粵商主要包括廣府商人，潮汕商人以及客家商人三大分支，或者說是三個子商幫的統(tǒng)稱。廣府商人主要是指講白話語系的粵商，他們主要在珠三角地區(qū)出生，潮汕商人則出生于廣東潮汕地區(qū)，素有中國的“猶太人”之稱，他們擁有很高的經(jīng)商天賦，其商人群體遍布世界；客家商人則出自廣東山區(qū)，梅縣，興寧一帶，以自強不息著稱，在某種意義上，客家商人帶有一種客家遷移或流放文化的傳統(tǒng)，所以自立自強是他們的傳統(tǒng)精神，客家商人在創(chuàng)業(yè)，發(fā)展中都顯示出比較保守，穩(wěn)抓穩(wěn)打的作風(fēng)。
一、來源比較
由于廣東背山臨海的獨特地理位置，相對發(fā)達的商品經(jīng)濟，再加之較早與西人接觸，使得粵商有著獨特的經(jīng)商傳統(tǒng)?；浬趟赜小案覟樘煜孪取钡膭?chuàng)業(yè)精神，也有“順世而為”的駕馭商才?；浬虒嶋H上就是由廣府商人，潮汕商人以及客家商人三支有著不同背景的子商幫所組成，各自有著自己獨特的形成來源，在在各個層面上表現(xiàn)出鮮明的區(qū)域差異。
（一）廣府商人的來源
廣府民系分布在西江、北江流域及珠江三角洲，在廣東是傳統(tǒng)文化最早開發(fā)的地區(qū)。廣府人主要是由早期北方移民與古越族雜處同化而成，既有古南越遺傳，又受到中原文化的哺育。廣府商人的來源可以追溯到明清時期的行商，在那個時候廣東的對外貿(mào)易盛行。
行商也就是從事明代貢舶、市舶貿(mào)易的牙行商人。在康熙二十二年(1683年)清政府開放海禁，設(shè)立閩、浙、粵、江四關(guān)以征稅。后乾隆年間又關(guān)閉其他三口，留廣州一口通商。在此過程中，廣東牙行漸次發(fā)展為包銷洋貨進口和本國土貨出口的壟斷性的專門外貿(mào)機構(gòu)，又稱為“官行”或“洋行”。牙行商人也就成為“行商”或“洋商”。至道光十七年(1837年)，這類“洋行”一共有13家，即怡和、廣利、同孚、東興、天寶、興泰、中和、順泰、仁和、同順、孚泰、東昌、安昌等，俗稱“十三行”。期間數(shù)量時有增減，但“十三行”的名稱不變。
當(dāng)時以廣州“西關(guān)”、“十三行”為聚集地，延伸至珠江三角洲各地，成為廣府商人早期的典型代表，或者說，他們就是廣府商人的前身。
（二）潮汕商人的來源
潮商是分布于海內(nèi)外的潮汕籍商人。狹義潮汕是指分治后的汕頭、潮州和揭陽三地；廣義潮汕還包括汕尾等韓江流域地區(qū)。 潮汕民系就是閩人的西行和潮州福老人的融合。“福老”指居住在福建漳州和潮汕一帶，講閩南方言的漢族人。宋元時代，閩人對潮汕地區(qū)移民規(guī)?？涨帮@著，本地土著的少數(shù)民族在這一時期也加速與移民融合，潮汕民系就在這時開始形成。
隨著明代海上貿(mào)易的悄然關(guān)起，潮州沿海居民開始從事私人海上貿(mào)易活動，并逐步形成崇尚工商的習(xí)俗。到了明代末期，一度形成若干實力雄厚的海商武裝集團。明清史籍記載的所謂“?？堋?，多為此類商人。商人私造大船，組織大批人員出海經(jīng)營，前往日本、暹羅、越南乃至歐美等各國大埠進行貿(mào)易。清代由于有紅頭船“來往東西洋，經(jīng)營南北行”，更是吸引大批潮人北往津蘇滬南到東南亞從事商業(yè)貿(mào)易，不少人在此期間先后創(chuàng)下賴以發(fā)展的基業(yè)。隨著潮商從事海上貿(mào)易的規(guī)模逐漸擴大，“紅頭船”成了潮商的文化象征。可見此間的海商正是早期的潮汕商人。
（三）客家商人的來源
歷史上的中原漢人在多次南遷的過程中逐步形成了一支具有獨特生存方式和頑強生命力的特殊民系——客家人。他們渡江南下至贛、閩及粵東、粵北等地，因系后來遷入而被稱為“客家”，以別于當(dāng)?shù)卦瓉淼木用瘢笙嘌爻伤?，這一部分漢人便自稱“客家人”?？图胰艘曰洊|梅縣、興寧、大埔、五華、惠陽等縣最為集中，還有部分分布在江西、福建、廣西、四川、湖南、貴州、臺灣、海南島等地。
客家人居于嶺南山區(qū)，缺乏廣闊平原與廣袤的土地，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面具有劣勢，另一方面，嶺南地區(qū)南接沿海地帶、海岸線長遠，便于對外文化交流與貿(mào)易。因此，客家人除了開墾農(nóng)田，耕耘作物外逐漸學(xué)會了貿(mào)易謀生，以海洋產(chǎn)品換取農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者一農(nóng)副產(chǎn)品換取手工業(yè)日用品，于是客家商人就這樣誕生了。與廣府商人的壟斷經(jīng)營外國產(chǎn)品，潮汕商人私人大規(guī)模的海洋貿(mào)易大不相同，客家商人販運的多是土特產(chǎn)、特色手工藝品，對外進行簡單的交易，以滿足日常生活生產(chǎn)的需要。
二、區(qū)域分布比較
（一）廣府商人的分布
清朝時期，廣府商人商的商業(yè)活動遍及于全國各主要地區(qū)，西起甘肅、四川，東到江浙、上海，北起天津，南及廣西、海南，都是廣府商人的勢力范圍。在西南的四川，廣府商人在藥業(yè)、土特產(chǎn)貿(mào)易、鴉片貿(mào)易以及洋貨的輸入等方面都居于主導(dǎo)地位。在廣西，廣府商人商壟斷其重要的商業(yè)貿(mào)易。時至今日，廣府商人主要集中在珠江三角洲以及西江流域，廣州，深圳，順德，中山，珠海等城市遍布廣府商人的身影，還有不少廣府商人在香港澳門兩地經(jīng)商。在廣西，云南甚至越南等地也有少量的廣府商人。相對而言，廣府商人比較集中，主要局限于廣東的珠江流域等地。
（二）潮汕商人的分布
潮汕商人主要集中在廣東的潮汕地區(qū)，廣州、深圳、香港、澳門、廈門、漳州、泉州、上海、桂林甚至北京也有數(shù)量不等的潮汕商人。潮汕地區(qū)向海外移民的歷史悠久，人數(shù)眾多，遍布多個地區(qū)。目前海外潮人遍布世界五大洲50多個國家和地區(qū)，大部分都是集中在東南亞地區(qū)，歐洲有少部分地區(qū)，北美主要是在美國和加拿大等地。在泰國約有500萬人，馬來西亞和印尼各約有80萬人，新加波約有50萬人，越南約有30萬人，柬埔寨約20萬人，老撾約10萬人，美國約30萬人，加拿大約10萬人，法國約15萬人，澳大利亞約10萬人。
海外的潮汕商人不乏巨商大賈。如泰國首富是潮汕人，泰國前20名企業(yè)都是潮汕人所有：如泰國轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)和大米加工業(yè)巨頭的陳黌利家族；泰國米業(yè)大王的高楚香家族；泰國典當(dāng)業(yè)領(lǐng)班的鄭子彬；還有近代后期的泰國糧油加工和航運業(yè)大王的蟻光炎等。柬埔寨約80%的經(jīng)濟掌握在華人的手里，而80%的華人是潮汕人，其中柬埔寨的首富是潮汕人；新加波的首富是潮汕人，當(dāng)今新加波19名內(nèi)閣部長中有7位是潮汕人。泰國、新加坡的首富是潮商；歐洲、加拿大、澳洲華人首富是潮商。
（三）客家商人的分布
客家商人的居地分布在廣東、江西、福建、廣西、四川、等地。其中，一縣都是客家人的，稱為“純客住縣”；部分為客家人的，稱為“非純客住縣”。具體情況是：江西省，有純客住縣10個，非純客住縣17個；福建省，純客住縣8個，非純客住縣7個；廣東省，純客住縣有15個，非純客住縣有50個（其中的臨高、陵水、儋縣、定安、崖縣、澄邁、萬寧在今海南省境）；廣西省，無純客住縣，其非純客住縣有 45縣；湖南省，無純客住縣，其非純客住縣有5縣；四川省，無純客住縣，其非純客住縣有13縣；貴州省，僅有非純客住縣1個，即榕江縣;臺灣省，無純客住縣，其非純客住縣有5個縣市。以上8省共有純客住縣33個，非純客住縣143個。最近這些年來，關(guān)于客家商人的分布情況又有新的研究成果。吳炳奎等的《梅州客家簡說》，在《客家源流考》的基礎(chǔ)上，又根據(jù)臺灣出版的《梅州文獻匯編》、《臺北市梅縣同鄉(xiāng)會會刊》及中國社會科學(xué)院方言研究所出版的《方言》雜志中有關(guān)資料統(tǒng)計結(jié)果表明：“全國客家分布的地區(qū)共有廣東、江西、福建、廣西、四川、湖南、臺灣、海南、貴州 9個省的250多個縣市，其中純客縣43個，非純客縣208個。（以）廣東省東部、福建省西部、江西省南部最為集中?！庇纱丝梢娍图疑倘嗽趪鴥?nèi)分布廣泛。
海外客家商人足跡遍及五大洲的各個國家和許多地區(qū)。據(jù)香港《地平線》1982年4月刊登的《客家人的逃亡與遷徙》及其他有關(guān)資料記載，海外客家商人主要分布在越南、老撾、柬埔寨、緬甸、泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、巴基斯坦、斯里蘭卡、文萊、東帝汶、沙巴、朝鮮、日本、蒙古、印度、尼泊爾、澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、所羅門、斐濟、西薩摩亞、加拿大、美國、檀香山、巴拿馬、多米尼加、危地馬拉、玻利維亞、智利、牙買加、千里達島、古巴、圭亞那、蘇利南、秘魯、巴西、阿根廷、英國、法國、德國、荷蘭、蘇聯(lián)、丹麥、挪威、比利時、盧森堡、南非、塞舌爾、法屬塔希、大溪地、巴布亞、獵包爾、毛里求斯、留尼旺等幾十個國家和地區(qū)?？图疑倘说氖澜缧越M織，創(chuàng)建于 1921年 10月，初名“旅港崇正工商總會”，現(xiàn)為崇正總會。
三、經(jīng)商特征比較
廣府商人、潮汕商人以及客家商人的形成都歷經(jīng)了兩三百年的歷史,但有著不同的演變與發(fā)展過程,他們在經(jīng)營理念、管理技巧以及市場成熟度等方面有著不同的特色(見圖1)。
（一）廣府商人的發(fā)展階段與特點
1、壟斷貿(mào)易商人
由于歷史的原因，清政府開放海禁，設(shè)立閩、浙、粵、江四關(guān)以征稅。隨后僅留廣州一口通商。在此過程中，廣府商人的前身——行商，漸次發(fā)展為包銷洋貨進口和本國土貨出口的壟斷性的專門外貿(mào)機構(gòu)，又稱為“官行”或“洋行”。于是廣府商人最早可以看作是壟斷貿(mào)易商人，這一時期廣府商人主要是利用地理位置以及國家政策的規(guī)定從事貿(mào)易活動，并形成了巨額的財富。外國精美的洋貨產(chǎn)品，如香水、掛表、服裝、音樂機等手工藝品通過港口進入廣東，而我國盛產(chǎn)的茶葉、絲綢、陶瓷等則出口到歐洲，當(dāng)時的廣府商人主要從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易和零售批發(fā)行業(yè)。
2、外向型實業(yè)商人
80年代初，廣東憑借毗鄰港澳地區(qū)的地理優(yōu)勢以及改革開放的機緣，開始承接港澳及其他國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在大量“三資企業(yè)”和“三來一補”企業(yè)的帶動下，廣東制造業(yè)得到高速發(fā)展，并形成了港澳專注于資金、技術(shù)、管理等服務(wù)支援業(yè)務(wù)。這時候的廣府商人從明清時期的壟斷商人逐漸轉(zhuǎn)變成為以外向型為主的手工業(yè)主，為了適應(yīng)市場，特別是供給市場的需要，廣府商人主要投資外向型手工業(yè)作坊或者工廠手工產(chǎn)品，從而促進手工業(yè)的興起和發(fā)展，廣府商人也逐漸轉(zhuǎn)變成為事業(yè)商人。在一時期廣東的制茶業(yè)、紡織業(yè)、棉織業(yè)和制瓷業(yè)發(fā)展最為典范。
3、“中西合一”的新商人
隨著全球化的進程加快，世界經(jīng)濟競爭方式的升級，廣東之前依靠政策，地理位置建立的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸喪失。意識到自身所處的環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，具有較高學(xué)歷和先進管理水平的新一代廣府商人出現(xiàn)了，他們通過調(diào)整自身以適應(yīng)環(huán)境。他們制定了引進外國知名品牌，學(xué)習(xí)先進技術(shù)從新建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意識，這時就出現(xiàn)了如汽車行業(yè)的廣本集團，東風(fēng)標(biāo)致，廣州南沙豐田等，在手機行業(yè)，TCL借助施耐德品牌進入歐洲市場。新一代的廣府商人既繼承了老一代廣府商人刻苦勤奮、務(wù)實納言、敢于開拓的傳統(tǒng)，同時又吸收了許多西方先進管理思想和經(jīng)營理念，有著強調(diào)品牌經(jīng)營，整合相關(guān)資源，善于資本運營，注重戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟的新經(jīng)營理念特征。
（二）潮汕商人的發(fā)展階段與特點
1、海洋貿(mào)易商人
潮汕商人早在明清時期就開始發(fā)展海洋貿(mào)易，“逐海洋之利”。從明清開始，潮汕商人從事的商業(yè)活動都是由海上貿(mào)易推動，以民間貿(mào)易為主要形式?；钴S在商界的潮汕商人基本上都是平民商人，因而潮汕商人在經(jīng)商活動中并不能得到政府的支持，他們最初從事的商貿(mào)活動，甚至變成了非法的走私貿(mào)易，成為被取締或控制的對象，這種特殊的經(jīng)濟現(xiàn)象必然使潮商文化打上深深的市場烙印，鑄成了與傳統(tǒng)儒家文化不同的商業(yè)文化。這一時期從事海洋貿(mào)易的潮汕商人，在進行商貿(mào)活動時，繼承了先輩的傳統(tǒng)中原文化和開放的海洋文化的交匯特質(zhì)和拓展精神，又發(fā)展出了敢為天下先精神，勇于拼搏、勇于創(chuàng)新的精神，潮汕的商業(yè)活動氛圍從這一時期開始，一直延續(xù)至今。
2、“家族式”個體戶
這一時期潮汕商人離開海洋，轉(zhuǎn)到陸地上發(fā)展，由于環(huán)境變化需要調(diào)整自己以適應(yīng)環(huán)境，潮汕商人正是憑著“與時俱進”的精神和“虛心好學(xué)”的品德，在營商的實踐中學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，運用敏銳的洞察力，捕捉商機，揣摩顧客心態(tài)，所以一等到時機成熟，便能借機拓展賺錢機會，使自己在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地。
潮汕商人大多數(shù)從事零售批發(fā)、紡織服裝、電子電工等行業(yè)，在整體行業(yè)情況中，零售、批發(fā)行業(yè)的比例是18%；服裝、皮革、紡織行業(yè)的比例是19%；電子、電工、電器行業(yè)的比例是14%；餐飲、娛樂、旅游行業(yè)的比例是14%；文體休閑用品、禮品、工藝品行業(yè)的比例是10%；其余的行業(yè)都是5%的比例。潮汕商人大多數(shù)處于供應(yīng)商價值鏈和渠道價值鏈上。
潮汕商人在運作管理上崇尚自己和自己家族的力量，自己帶著一家人搞創(chuàng)業(yè)，一起努力拼搏。很多企業(yè)幾乎簡直就是 “家企不分”，企業(yè)中的各種人際關(guān)系盤根錯節(jié)、復(fù)雜異常，潮汕企業(yè)的家族化具有明顯的傳統(tǒng)性和原始性。在這一時期的潮汕商人大多都是“家族式”的個體戶商人。
3、“大企業(yè)精神”的企業(yè)家
21世紀(jì)廣東面臨新的產(chǎn)業(yè)升級的機遇和挑戰(zhàn)，大企業(yè)時代來臨。所謂“大企業(yè)精神”主要體現(xiàn)在“管理革命”，倡導(dǎo)新的管理理念和經(jīng)營方法，注重戰(zhàn)略規(guī)劃，崇尚多元化經(jīng)營，善用資本運營，資源整合，其主要代表就是李嘉誠，黃光裕等大企業(yè)家。
這一批大企業(yè)家在管理決策上強調(diào)科學(xué)合理，注重人才的引進和培養(yǎng)；使用財務(wù)知識評估風(fēng)險，在結(jié)合自身經(jīng)驗和主觀判斷的同時，參考理性分析，使用數(shù)據(jù)，市場調(diào)查評價決策的科學(xué)性和正確性；善用整合資源，使現(xiàn)有和潛在的資源相互配合與協(xié)調(diào)，使之達到整體最優(yōu)；有效的資本運營是大企業(yè)家必備的經(jīng)營技巧，像李嘉誠以他私有的98多億港元資金，控制了市值900多億港元的長實系集團，憑借的就是資本運營的手段；黃光裕也從資本市場得到巨大的好處，其擁有的國美2004年6月在香港借殼上市使得黃光裕的個人財富從2003年的18億元暴漲到105億元。由此可見近代時期的潮汕商人是具有“大企業(yè)精神”的企業(yè)家商人。
（三）客家商人的發(fā)展階段與特點
1、“洗腳上田”的農(nóng)民商人
客家人經(jīng)過長途的南遷來到廣東的粵北山區(qū)，帶有中原族人的農(nóng)耕傳統(tǒng)，因此客家人南遷到廣東以后還是以耕地為主。由于山區(qū)的土地有限，再加上人口增殖，土地很快就開墾完了，為了生存，同時收到廣東當(dāng)?shù)貜V府族群和潮汕族群經(jīng)商的影響，部分客家人“洗腳上田”做起商人。這些農(nóng)民商人開始經(jīng)營的是本地生產(chǎn)的土特產(chǎn)，后來發(fā)現(xiàn)閩西地區(qū)物資更加貧乏，就用自己種植的糧食和生產(chǎn)的食鹽與閩西山區(qū)居民換取當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)，然后銷售給廣州、佛山、汕頭等發(fā)達地區(qū)。這一時期的客家人動機十分單純，就是為了維持生計，像五華人“硬打硬”如打鐵，打石，補鍋等靠手藝謀生，興寧人做點小生意等；另一方面由于帶有農(nóng)民的淳樸，誠實，吃苦耐勞的本質(zhì)，在經(jīng)商時講究誠實守信，但不可避免的存在著嚴重的農(nóng)民思維局限性，因此稱呼其為農(nóng)民商人。
2、“飽讀詩書”的客家儒商
客家人一直都保留著飽讀圣賢書的中原傳統(tǒng)，“世代書香”、“崇尚文教”、“飽讀圣賢書”、“學(xué)而優(yōu)則仕|”、“小人喻于利，君子喻于義”的古訓(xùn)深入骨髓。改革開放以來，客家商人逐漸走出粵北，到香港、福建、上海甚至海外發(fā)展，形成了以農(nóng)業(yè)為根基、以漁業(yè)為出路、以貿(mào)易為延伸、以手工業(yè)為補充了生產(chǎn)模式?？图疑倘嗽诮?jīng)商過程中秉承儒文化指導(dǎo)和規(guī)范自己的行為，講究互惠互利，求同存異，具有良好的商業(yè)道德。同時客家儒商在功成名就之時往往慷慨的回報社會，“以德為本，以義致利”是客家儒商的經(jīng)營思想。客家商人的代表有田家炳，繆壽良、李貴輝等等。
對比一：客家商人、廣府商人&潮汕商人的個性比較
對比二：客家商人、廣府商人&潮汕商人的發(fā)展階段圖
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