參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演及推薦操作流程？
參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演及推薦操作流程
第一 申請(qǐng)?zhí)畋?nbsp;提出融資項(xiàng)目推薦及路演申請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資推薦登記表》。
第二 輔導(dǎo)路演 待初審?fù)ㄟ^(guò)后制作路演PPT和演講詞。PPT由共贏創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司提供模板并輔導(dǎo)路演準(zhǔn)備。提前2周交會(huì)議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人北京的項(xiàng)目最少一次當(dāng)面溝通路演事宜并作最后審核。
第三 團(tuán)隊(duì)組織 演講之前請(qǐng)組織好參加路演的管理團(tuán)隊(duì)成員演講上場(chǎng)時(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)一起亮相由主講人逐一簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)成員姓名、職務(wù)、專(zhuān)長(zhǎng) 15分鐘演講完畢團(tuán)隊(duì)成員集體站在臺(tái)上回答問(wèn)題每個(gè)演講項(xiàng)目有3免費(fèi)參會(huì)名額。 第四提前排演 事先最好能在自己的辦公室對(duì)著鏡子簡(jiǎn)單走一遍流程———盡管有點(diǎn)“傻”但不少投資顧問(wèn)公司都會(huì)告訴你這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)。
第四 把控時(shí)間 每個(gè)項(xiàng)目演講15分鐘應(yīng)控制好演講時(shí)間并尊重工作人員的時(shí)間提示。
第五精典路演 怎么利用好路演這個(gè)短暫的“黃金時(shí)間”呢其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)5分鐘足以讓投資者明明白白清清楚楚 一面對(duì)投資人你的專(zhuān)利最好只提一次足矣你的技術(shù)精華也一次帶過(guò)即可二你的研發(fā)及管理團(tuán)隊(duì)都是高精尖人才也一筆略過(guò)就好了。
六接著趕緊直奔主題
1介紹——首先介紹我是誰(shuí)我們正在做著一個(gè)什么樣的項(xiàng)目15-20秒
2 問(wèn)題——對(duì)一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)或需求問(wèn)題作出定性和定量的描述如果能通過(guò)一個(gè)小故事或者情節(jié)來(lái)講述更好。30秒
3解決方案——介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。用樣品圖片、照片、簡(jiǎn)單的體系結(jié)構(gòu)圖或者工作流程圖。如果需要說(shuō)明你的產(chǎn)品如何與別的產(chǎn)品或者服務(wù)協(xié)作最好能有價(jià)值鏈?zhǔn)疽鈭D。
4導(dǎo)引片——我們從什么時(shí)間開(kāi)始到現(xiàn)在已經(jīng)做了什么列出幾個(gè)關(guān)鍵的里程碑專(zhuān)利申請(qǐng)、與合作方簽署合同、入賬收入、顧客數(shù)量、員工數(shù)量、成立時(shí)間。15秒
5 市場(chǎng)容量——描述目標(biāo)市場(chǎng)用餅圖或者別的圖表格式講明市場(chǎng)細(xì)分情況。從各個(gè)組成部分中闡明與你項(xiàng)目相關(guān)的這些數(shù)據(jù)。30秒
6客戶(hù)——闡述當(dāng)前的客戶(hù)和潛在的用戶(hù)數(shù)據(jù)。如果你有大量客戶(hù)闡明客戶(hù)總量和平均每個(gè)客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值這是重點(diǎn)。 沒(méi)有人比客戶(hù)更能證明市場(chǎng)對(duì)你項(xiàng)目的需求。這里最好用圖示同時(shí)得區(qū)分開(kāi)免費(fèi)用戶(hù)與收費(fèi)用戶(hù)。如果你沒(méi)有客戶(hù)那么請(qǐng)通過(guò)這張幻燈片來(lái)描述你的目標(biāo)人群或誰(shuí)將是最理想的客戶(hù)。1分鐘
7盈利模式——闡明你的定價(jià)銷(xiāo)售成本傭金分銷(xiāo)商返點(diǎn)比例等。解釋你的一次性收入與經(jīng)常性收入預(yù)估收入等。說(shuō)明收入和成本的主要來(lái)源重點(diǎn)放在盈利能力上。30到60秒
8營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——銷(xiāo)售周期多長(zhǎng)誰(shuí)是客戶(hù)方面的決策者或影響者我們的業(yè)務(wù)都參與到了哪些銷(xiāo)售活動(dòng)中30到60秒
9合作方——與哪些機(jī)構(gòu)開(kāi)展和合作列出合作方的名字而不是簡(jiǎn)單做些分類(lèi)資質(zhì)方面的協(xié)議。如果有前期協(xié)議可以讓投資者明白某合作方已提出某種需求或者你曾經(jīng)需要他們做些什么。30秒
10競(jìng)爭(zhēng)——介紹直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒這張幻燈片提供一次讓你展示差異化優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)使用表格或矩陣將是不錯(cuò)的選擇。30-60秒
11管理團(tuán)隊(duì)——簡(jiǎn)單介紹一下各自的名字、頭銜、經(jīng)驗(yàn)。不用花太多時(shí)間介紹他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中做什么也別忘了你正在尋找的或缺的角色。30-60秒
12顧問(wèn)團(tuán)——幫助你、了解你、相信你并且在需要的時(shí)候愿意站出來(lái)為你們說(shuō)話(huà)的這些商業(yè)顧問(wèn)。
13財(cái)務(wù)規(guī)劃——運(yùn)用條形圖清晰反映五年的財(cái)務(wù)規(guī)劃把關(guān)鍵點(diǎn)表示清楚。30秒
14融資——1描述前期資金來(lái)源；2當(dāng)前資產(chǎn)評(píng)；3當(dāng)前資金需求資金使用周期融資目標(biāo)額度投資回報(bào)方案；4未來(lái)資金需求資本推出戰(zhàn)略等。5 我們期望的合作方式與所能提供的回報(bào) 用最簡(jiǎn)短的幾句話(huà)把這幾點(diǎn)說(shuō)清楚就夠了投資人更愿意主動(dòng)的提出感興趣的問(wèn)題不愿意長(zhǎng)時(shí)間被動(dòng)的聽(tīng)因此主動(dòng)要求進(jìn)入投資人提問(wèn)實(shí)為上策 ；6積極應(yīng)答提前準(zhǔn)備好回答投資人和觀眾可能提出的問(wèn)題。對(duì)大家提出的問(wèn)題有不同看法時(shí)不直接否定別人的意見(jiàn)只陳述自己的觀點(diǎn)不爭(zhēng)辯。遇到個(gè)別人的挑釁不糾纏。在接受相關(guān)人員的提問(wèn)中應(yīng)注意保守企業(yè)商業(yè)機(jī)密把握好演講尺度兵來(lái)將擋水來(lái)土掩“有理、有據(jù)、有節(jié)”地回答他們的問(wèn)題。 7樂(lè)觀成長(zhǎng)如果你遭到了拒絕也沒(méi)有必要沮喪。因?yàn)樵诖四闶谦@得了項(xiàng)目的完善和成長(zhǎng)沒(méi)有獲得VC投資的原因很多這往往和你項(xiàng)目本身沒(méi)有關(guān)系。所以當(dāng)被拒絕時(shí)不要否定公司的價(jià)值不要影響未來(lái)的進(jìn)展。
最后祝你好運(yùn) 我們會(huì)伴隨你的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)與你一路同行
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