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懂得分配是大智慧！
中國企業(yè)家有個死穴，就是不會合作
家人入股不要讓他出錢，對外合作則必須讓對方出錢，對方愿意出錢，就代表他認(rèn)同此事，愿意承擔(dān)風(fēng)險！
懂得機(jī)制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得機(jī)制的企業(yè)家才是成熟的企業(yè)家、有智慧的企業(yè)家。中國改革開放后迎來30年的輝煌，最根本是源于什么變了？機(jī)制變了。
美國為什么能成為世界第一強(qiáng)國？同樣是源于其先進(jìn)的機(jī)制。
如果把國家比作一家公司，我們所有的企業(yè)老板就是這家公司的員工，我們在國家這個公司如此自發(fā)地拼命做事，那員工在我們的公司為什么不能維持與我們相同的狀態(tài)，同樣自發(fā)地拼命做事呢？核心問題在于機(jī)制不一樣。國家定的機(jī)制是讓企業(yè)老板給自己干，企業(yè)老板定的機(jī)制則是讓員工給老板干。
毛澤東領(lǐng)導(dǎo)全中國人民革命成功，最核心的精髓是什么？讓人民給自己干。鄧小平作為一代偉人，給后人留下的是一個思想或者一個機(jī)制，推動著中國一路向前。
家族化與合作化
經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)都是分配的問題，所謂“人為財死，鳥為食亡”。
第一種分配機(jī)制是家族化分配。家族化分配的意思是，主要家族成員都持有法人股份。全世界大多數(shù)企業(yè)都是家族化企業(yè)。
家族化分配有在干活的時候把親人當(dāng)作親人，分錢的時候則把親人當(dāng)作外人的傾向。如果不讓主要家族成員持股，會造成很多悲劇。當(dāng)資本有一定剩余，血緣關(guān)系就會淡化成社會關(guān)系；當(dāng)權(quán)力到達(dá)一定程度，血緣關(guān)系就會演變成對立關(guān)系。唐太宗李世民為登上皇位，策動玄武門之變，鏟除兄弟就是如此。
第二種分配機(jī)制是合作化分配。合作化分配是有家人就與家人一起干，沒家人就與別人合作，否則就只能跟著別人干。
中國企業(yè)家有個死穴，就是大家不會合作。合作化分配對企業(yè)老板們提出了三大考驗：
其一，與誰合作。如果找水平一般的人合作，企業(yè)發(fā)展就更一般；
其二，什么時候合作；
其三，靈活的合作方式：如何進(jìn)，如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的時期啟用不同的人。
核心操作智慧
運(yùn)用好家族化分配機(jī)制與合作化分配機(jī)制，必須擁有核心操作智慧。首先我們來看入股也即是進(jìn)入環(huán)節(jié)的操作智慧。
要點一，必須是獨當(dāng)一面的人才能入股。比如銷售經(jīng)理就必須會銷售，會總結(jié)，會選人，會領(lǐng)導(dǎo)，能獨當(dāng)一面地完成自己的職位職責(zé)。
要點二，如果入股的人少，必須是一個一個進(jìn)入，如果入股的人多，必須一群一群進(jìn)入。這是因為，人和人交往需要一個磨合的過程。
要點三，家人入股盡量不要讓他出錢，對外合作則必須讓合作方出錢。合作方愿意出錢，就代表他認(rèn)同此事，愿意承擔(dān)風(fēng)險；而家人不出錢，就在情義上永遠(yuǎn)有欠于你。
企業(yè)家尤其要注意的一點是，必須把能獨當(dāng)一面的人變成與自己“一伙”的，否則他就跟別人“一伙”欺負(fù)你。成功的領(lǐng)袖境界，永遠(yuǎn)是用一伙人去影響另一伙人。
接下來，我們看看退股也即是退出環(huán)節(jié)該怎么辦。
要點一，如果合作者中途退出，必須凈身出戶，但是當(dāng)享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤分紅。
要點二，如果合作者是主動為自己謀私利，或?qū)居袀π袨?，比如私下收?000元回扣等等，應(yīng)當(dāng)直接開除，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
要點三，凡不能獨當(dāng)一面的合作者，可以自己出錢出股請能獨當(dāng)一面的人暫時頂替自己的工作，同時自己去進(jìn)修，提升個人能力。但是期限是2年，如果2年內(nèi)自己能力提升不夠，依舊無法勝任，就要退出。
要點四，如果合作者遭遇天災(zāi)人禍，不能勝任工作或者生命都逝去，該怎么辦？此時應(yīng)將股份優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他股東，如果對外轉(zhuǎn)讓，則必須所有股東或董事會成員通過。此外，還有一種處理方式是逐年減少股份，直至稀釋為零。在此過程中每年只拿分紅，合作了多少年，就再用多少年來退出。比如某合作者占有公司20%股份，合作了10年，就再花10年來退出，每年股份減少2%。
需要重視的一點是，所有合作者一定要明確股份受益人。提前寫明股份受益人（包括姓名、身份證復(fù)印件），所有股東相互持一份，這樣就能避免突發(fā)事故發(fā)生，來不及交代后事。
其他分配機(jī)制
現(xiàn)代商業(yè)社會，尤其是在分配機(jī)制上，不能不格外重視契約。契者為契機(jī)，約者為彼此約定。在商務(wù)合作上，大家就是一個契約，所以必須因時機(jī)而做出新的約定。
企業(yè)老板心中往往有三大死穴：家園思想與全球思想的矛盾，封建思想與民主思想的矛盾，農(nóng)業(yè)思想與市場經(jīng)濟(jì)思想之間的矛盾。所以，老板真正的問題在于自己。我們究竟是該給孩子留下2000萬，還是花2000萬把孩子培養(yǎng)成材？很明顯，給孩子留下的應(yīng)該是一種精神，一種智慧。
除了家族化分配與合作化分配，企業(yè)還有期權(quán)化分配機(jī)制。不管任何時候，不管什么情況，如果干活的人拿不到足夠多的錢，公司就必然沒有希望。運(yùn)用期權(quán)化分配，比如干滿十年八年，再多給1?3年年薪，或給房給車給股份，這能極大激勵員工的積極性。
分紅化分配也是一種分配機(jī)制。在這種機(jī)制下，全公司每個人必須有分紅，每年、每季度、每月進(jìn)行分紅。
而企業(yè)薪酬機(jī)制的命脈則在于，必須讓一部分人先富起來。所有的老板都應(yīng)當(dāng)明白，一家公司的發(fā)展速度，取決于前幾名員工收入的高低，如果前幾名員工的收入比較低，你的公司就不可能實現(xiàn)高速成長。
