土豪?半年的時(shí)間開40幾家瑜伽館?
更重要的是注冊資金才100萬人民幣，對很多傳統(tǒng)的瑜伽館來說是一個(gè)奇跡！
用100萬的資金撬動幾十家加盟店，要在一年干100家加盟店，可以說是裂變式增長。
如今的瑜伽行業(yè)都遇到瓶頸了，干瑜伽的太多了，競爭這么劇烈，能在這么短的時(shí)間干幾十家加盟店，那么他們是如何完成的呢？
今天給大家分享高手是如何用互聯(lián)網(wǎng)的模式去干實(shí)體，半年開幾十家連鎖店的商業(yè)模式。
從這個(gè)案例中，大家可以看到高手是如何布局，如何結(jié)合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)盛行的商業(yè)模式，把多種模式結(jié)合在一起，做一個(gè)生態(tài)閉環(huán)賺錢的商業(yè)模式。
今天分享的案例是瑜伽，為什么分享瑜伽呢？
有一位朋友就是干瑜伽的，他說他有一批忠實(shí)的會員，而且是高端的，一個(gè)會員一年花費(fèi)基本都在幾萬到10萬左右。
他原來也有幾家直營店，然后想擴(kuò)張規(guī)模，想用眾籌的模式去開連鎖店，他想的是把瑜伽店面的利潤都分給合伙人，讓合伙人賺錢，但是問題又來了，我怎樣賺錢？
如果換個(gè)角度想，要是你有幾百上千家瑜伽館，有固定的的會員，雖然你把錢都分給了合伙人，你基本就是不賺錢，但是，你有這么多的瑜伽館，這個(gè)時(shí)候風(fēng)投會不會進(jìn)來？
風(fēng)投進(jìn)來了，資源是不是就跟著來了？然后把你的會員開始資源對接，是不是你就可以賺大錢了？
簡單的說，瑜伽產(chǎn)品不賺錢，另外的產(chǎn)品賺錢，瑜伽只是你獲取用戶的信任的一個(gè)開始。
所以今天我來跟大家分享高手是如何快速開加盟店并且讓加盟店賺錢的，如果你開加盟店，分店不賺錢，你開得越多到最后賠得越多，只有真真正正讓分店賺到錢了，這個(gè)才是硬道理。
好了，下面直接進(jìn)入主題。
在去年，也就是2016年有一家公司干了一個(gè)瑜伽的項(xiàng)目，在半年的時(shí)間開了40幾家瑜伽館，這對很多傳統(tǒng)的瑜伽館來說是一個(gè)奇跡。
很多人會想，如今的瑜伽行業(yè)都遇到瓶頸了，干瑜伽的太多了，競爭這么劇烈，能在這么短的時(shí)間干幾十家加盟店，一定是一個(gè)土豪。
但是這家公司注冊資金才100萬人民幣，這個(gè)算不上土豪吧，100萬的資金撬動幾十家加盟店，要在一年干100家加盟店，可以說是裂變式增長。
那么依照傳統(tǒng)的模式，隨意開一家普通的瑜伽館都不止10萬吧，10家就是一百多萬，但是這么少的資金怎樣能撬動這么多的加盟店？
開店要成本，員工要成本，運(yùn)營要成本，再說，你能保證開店馬上就能賺錢？普通來說，平均一家瑜伽館回本剛開始都要半年左右。
那么他們是如何完成的呢？其實(shí)也很簡單，用逆推的思想，把錢收回來再開店不就完成了嗎，店沒開就已經(jīng)完成盈利了。
如果你一直都在群里學(xué)習(xí)，基本上已經(jīng)知道怎樣運(yùn)作了，那就是用他人的錢來干自己的事情。
簡單的說，就是眾籌。那么詳細(xì)是怎樣玩的呢？
首先瑜伽的好處，我就不說了，不懂的自己去了解一下，那么隨著人民水平的增高，很多人越來越關(guān)注健康，由于瑜伽是一項(xiàng)老少皆宜的運(yùn)動。
簡單的說，瑜伽已經(jīng)成為了一種剛性需求，特別是對女人來說。
那么他們就是把瑜伽館開在人口密集的社區(qū)或?qū)懽謽抢锩?，而且面積不大，150平米左右，一個(gè)加盟店只服務(wù)300個(gè)左右的會員。
換句話說，300個(gè)左右的會員就能養(yǎng)活一家瑜伽館并且完成盈利，這樣有什么好處呢？可以讓用戶的體驗(yàn)到達(dá)最佳，玩的是小而美。
那么對加盟店是如何運(yùn)作的呢？
他們直接找到瑜伽教練，讓瑜伽教練當(dāng)?shù)觊L，然后利益分紅，這樣管理成本也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽館就是缺少好教練。也可以說是合伙人。
然后讓這個(gè)教練對她的分店發(fā)起眾籌，比如說，一個(gè)大一點(diǎn)的瑜伽場所，可能投資就是40萬，然后總部給你投資12萬，
總部為什么也要投資呢？總部也想分錢啊，然后店長出資8萬，然后再眾籌20萬。
然后享用年度現(xiàn)金分紅，年收益大約15%，并且還有附加收益，4000塊占1%股，如果你持股超越5%可以享用終身免費(fèi)會員權(quán)益，其他的可以享用8折辦卡優(yōu)惠，
如果你是股東，你隨時(shí)可以經(jīng)過他們的平臺APP檢查你的收益，而且一年以后你可以申請本金回購。
那么對眾籌的人來說，15%收益基本上比普通的理財(cái)收益要高一點(diǎn)，辦卡還可以享用8折優(yōu)惠，如果持股超越5%，可以享用免費(fèi)瑜伽啊，而且還有收益，對喜歡瑜伽的人來說，把錢投到他們那里收益更高還可以享用免費(fèi)瑜伽。
然后把這個(gè)店長，也就是瑜伽教練打造成一個(gè)自明星，經(jīng)過分店的瑜伽教練吸引更多的粉絲，然后結(jié)合社群的模式，把每一個(gè)門店打造成一個(gè)社群，門店社群化，經(jīng)過社群增加粘性，然后各種活動直接在社群里就可以完成。
那么門店的收入呢？很簡單啊，就是會員費(fèi)，會員哪里來？就是店主這個(gè)招牌吸引來的用戶啊。
那么總部的收益呢？就是門店的管理費(fèi)5000塊，和門店盈利的10%利益分紅，由于總部也有投資啊對吧。但是這僅僅是賺小錢。
那么真正賺大錢在哪里呢？
真正賺大錢是在后端，那就是當(dāng)人數(shù)到達(dá)一定級別以后，電商，旅游、教練培訓(xùn)、還有更多的增值體驗(yàn)項(xiàng)目，如花藝、茶藝美容等等。
簡單的說瑜伽僅僅是獲取用戶的一個(gè)手段而已，他們采用這種模式，他們看中不是前端的利潤，而是看中后端的電商變現(xiàn)。
比如說培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)的瑜伽教練分為兩種，一種是零基礎(chǔ)，全額付款進(jìn)行封鎖式訓(xùn)練；第二種是具有一定基礎(chǔ)，經(jīng)過培訓(xùn)成為簽約教練。為他們服務(wù)三個(gè)月后，將會返還之前的培訓(xùn)費(fèi)用，并依據(jù)其教課狀況，付教練一定的課時(shí)費(fèi)。
他們就是經(jīng)過大量的培訓(xùn)瑜伽教練，掌握瑜伽行業(yè)的核心，然后經(jīng)過布局線下，獲取大量的用戶，最終經(jīng)過電商變現(xiàn)。
簡單的說他就是讓這些分店不斷的幫總部吸引粉絲，以后這些粉絲就是錢，為什么他們能裂變這么快呢？
由于他們曾經(jīng)歷過這種模式，然后直接復(fù)制。所以如果你想快速開展，一定要找到一個(gè)可以復(fù)制的賺錢商業(yè)模式。
所以，他們外表是看似做瑜伽的，但是，他們干的是培訓(xùn)瑜伽教練，協(xié)助瑜伽教練創(chuàng)業(yè)的事情，然后通過設(shè)計(jì)一些機(jī)制，讓瑜伽教練當(dāng)?shù)曛?，讓店主去眾籌會員。
這樣相當(dāng)于他們是培訓(xùn)一幫瑜伽創(chuàng)業(yè)者，然后讓瑜伽創(chuàng)業(yè)者招募會員，而他們在前端把大部分的利益都分出去，賺的是會員，賺的是用戶，當(dāng)他們擁有大量的用戶以后，再通過其他的產(chǎn)品賺錢，這個(gè)才是目的。
所以為什么有很多的項(xiàng)目前期不斷的燒錢獲取用戶，難道他們獲取用戶以后還是靠前端產(chǎn)品賺錢？
其實(shí)很多燒錢的項(xiàng)目，前端的產(chǎn)品只是獲取用戶的一個(gè)手段而已，當(dāng)然如果獲取用戶的同時(shí)還能賺大錢，那再好不過是吧。
最后，再跟大家分享一個(gè)他們運(yùn)用的一個(gè)超級絕招，這招是十分兇猛的，
如果說你讓每個(gè)店面的店主打造一個(gè)超級的自媒體，把每個(gè)店面的瑜伽教練也打造成一個(gè)超級自媒體，大家想一下這將是一個(gè)什么樣的結(jié)果？
對于他們來說，打造自媒體可以擴(kuò)展影響力，吸引用戶，然后把用戶轉(zhuǎn)化成為會員，他們可以增加知名度的同時(shí)增加收益，但是對公司來說，才是最大的贏家。為什么？
你想啊，如果你有幾百家連鎖店，就是幾千個(gè)自媒體啊，幾千個(gè)自媒體幫你吸引用戶，一個(gè)自媒體就按1萬來算都是幾千萬用戶啊，有了這些用戶，你還不賺錢？就是這個(gè)品牌都值很多錢了，不說其他的電商變現(xiàn)。
大家一定要記住，千萬不要把每一個(gè)案例當(dāng)成一個(gè)故事來看，否則你將一無所獲！
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