“買一贈(zèng)一”的營(yíng)銷已經(jīng)被各大行業(yè)商家用爛，屢試不爽依然非常實(shí)用的手段。
“買一贈(zèng)一”對(duì)于商家而言到底是賺了還是賠了，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是否可以效仿？
很多的購(gòu)買不是有一部分來(lái)決定，比如網(wǎng)購(gòu)還需要支付運(yùn)費(fèi)，購(gòu)買電腦主機(jī)還需要購(gòu)買顯示器，這時(shí)候消費(fèi)者會(huì)從兩個(gè)方面去考慮，兩個(gè)商品合起來(lái)值不值那么多錢，或者每個(gè)商品我需要電腦主機(jī)但是不是一定需要顯示器。解決方案就是贈(zèng)送。
通過(guò)去掉一個(gè)決定過(guò)程，在產(chǎn)品中增加免費(fèi)的附加部分，比如很多房地產(chǎn)商會(huì)有成功購(gòu)房送手機(jī)的的做法。
怪誕行為學(xué)中說(shuō)道：“免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費(fèi)的，那就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能作出錯(cuò)誤決定，可能蒙受損失。于是，如果讓我們選擇，我們就盡量朝免費(fèi)的方向去找。”
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品買一贈(zèng)一也被很多商家所使用，購(gòu)買榴蓮送一斤葡萄實(shí)為常見，在利潤(rùn)空間大的品種配送成本低的品種實(shí)行捆綁式售賣。
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