我是在網(wǎng)上靠搞培訓(xùn)賺錢的
分享一些我搞培訓(xùn)的心得體會(huì)吧...
1、
很多粉絲私信我，
阿宇怎么像你一樣在網(wǎng)上搞培訓(xùn)賺錢呀？
想在網(wǎng)上靠搞培訓(xùn)賺錢，就一句話：
不要上來(lái)就收錢，先釋放價(jià)值后收錢，
我搞流量，是寫(xiě)了很多很多跟賺錢有關(guān)的文章在小x書(shū)。
我很少急著弄流量，也很少急著成交客戶。
每當(dāng)我想弄流量時(shí)就琢磨：
我能為對(duì)方提供啥價(jià)值？對(duì)方憑啥關(guān)注我？
這 2 個(gè)問(wèn)題解決了，流量問(wèn)題也就解決了。
現(xiàn)在我釋放價(jià)值的方式就兩個(gè)。
一個(gè)是在小x書(shū)寫(xiě)文章先吸引大家認(rèn)識(shí)我。
第二個(gè)是寫(xiě)公x號(hào)，讓大家更好的了解我，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則，很多東西不方便
在這上邊講。
第三個(gè)是寫(xiě)電子書(shū)，讓大家系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)我。
現(xiàn)在我寫(xiě)了一本電子書(shū)，未來(lái)我還會(huì)繼續(xù)寫(xiě)，一月一本。
每月寫(xiě)書(shū)賣書(shū)。一月賣 300 本書(shū)沒(méi)問(wèn)題，300 本書(shū)賣出去了，3 萬(wàn)就到手了。
他們看了我寫(xiě)的東西有價(jià)值，又會(huì)繼續(xù)購(gòu)買我更多的服務(wù)。
也就是想賺錢，就是不斷的向外釋放價(jià)值
釋放的價(jià)值多了，吸引的人多了，買單的人成群結(jié)隊(duì)。
2、
目前市面上常見(jiàn)的培訓(xùn)有：
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
2、情場(chǎng)培訓(xùn)
3、玄學(xué)培訓(xùn)
4、職場(chǎng)培訓(xùn)
5、老板培訓(xùn)
其中創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是做的人最多的。
也是競(jìng)爭(zhēng)最大的。
當(dāng)然也是最適合小白的
因?yàn)樽鰟?chuàng)業(yè)培訓(xùn)圈錢太簡(jiǎn)單太簡(jiǎn)單了
簡(jiǎn)單的前提是大家只圍繞著一個(gè)賣點(diǎn)來(lái)寫(xiě)
大家想搞培訓(xùn)，一定不要學(xué)我。
我主業(yè)做電商的被動(dòng)收入至少是培訓(xùn)收入的5倍。
我搞培訓(xùn)說(shuō)白了是興趣，是副業(yè)。
所以我天天瞎寫(xiě)，想寫(xiě)什么寫(xiě)什么。
大家如果要搞培訓(xùn)，一定要記住。
你是想做哪方面的客戶，就圍繞著哪方面去講。
不能今天講項(xiàng)目A，明天講項(xiàng)目比，后天講項(xiàng)目C。
講著講著，聽(tīng)課的人迷茫，你自己也迷茫。
3、
新人怎么做培訓(xùn)呀？
也就是鎖定一個(gè)點(diǎn)后
直接去關(guān)注100個(gè)1000個(gè)搞培訓(xùn)的。
1、習(xí)慣性關(guān)注他們的公x號(hào)；
2、習(xí)慣性關(guān)注他們的朋友圈；
3、習(xí)慣性關(guān)注他們免費(fèi)的教程；
4、經(jīng)濟(jì)條件允許，習(xí)慣性上車；
上車了，沒(méi)有退出機(jī)制，沒(méi)有反悔機(jī)制，習(xí)慣性一條道走到黑。
關(guān)注的牛人多了，眼界上去了，就知道自己該怎么做了
4、
搞培訓(xùn)，能持續(xù)賺錢的秘密就是讓學(xué)員賺到錢。
三流的培訓(xùn)，靠學(xué)員的學(xué)費(fèi)賺錢。
一流的培訓(xùn)靠學(xué)員賺錢。
比如現(xiàn)在我們這做占星/塔羅。
學(xué)員出單了，我們這的接單老師咱幫學(xué)員做做服務(wù)。
利潤(rùn)的大頭歸學(xué)員，咱們賺點(diǎn)蠅頭小利。
跟學(xué)員形成利益捆綁。
學(xué)員賺錢，我也賺錢。
學(xué)員不賺錢，我就不賺錢。
這樣我做培訓(xùn)，非有勁兒。
就會(huì)每天想方設(shè)法的幫助學(xué)員賺錢，我不斷的加持學(xué)員，學(xué)員不斷的給我貢獻(xiàn)利潤(rùn)。
形成了一個(gè)非常良好的內(nèi)循環(huán)。
現(xiàn)在大家搞培訓(xùn)，與其想著怎么賺學(xué)員的錢，
不如琢磨我怎么樣幫學(xué)員賺錢，賺錢了學(xué)員拿大頭，
我細(xì)水長(zhǎng)流，天長(zhǎng)地久，
當(dāng)?shù)紫屡茼?xiàng)目的學(xué)員有50-100人。
這輩子我們都不用做流量也有源源不斷的收入。
只是有這種思維的人實(shí)在太少了……
5、
大家想靠搞培訓(xùn)賺大錢。
一定要記住，
只跟這三種人打交道。
1.有收入的人
2.有賣點(diǎn)的人
3.認(rèn)可自己價(jià)值主張的人
其中有收入的人優(yōu)先考慮
為啥優(yōu)先考慮??？
因?yàn)槲镔|(zhì)決定意識(shí)
意識(shí)決定行為
行為決定結(jié)果
其間小道道我跟大家講過(guò)很多次
這里就不比比了
6、
搞培訓(xùn)，想吸引高端點(diǎn)（有收入）的客戶。
就不要發(fā)項(xiàng)目收入截圖。
只寫(xiě)自己的心得與體會(huì)。
釋放收入截圖，成交的人是會(huì)多點(diǎn)。
不過(guò)這些人，是為收入截圖買單，而不是為我們釋放的價(jià)值買單。
也就是見(jiàn)錢眼開(kāi)的傻叉，跟傻叉打交道會(huì)很累。
多像曾仕強(qiáng)、南懷瑾老師學(xué)習(xí)。
曾老師和南老師從來(lái)沒(méi)曬過(guò)車和房。
吸引的粉絲70%都是有車有房的。
車、房是吸引窮人的誘餌。
為什么讓大家做培訓(xùn)要習(xí)慣性鏈接有錢的學(xué)員。
第一有錢的人愿交的學(xué)費(fèi)多，第二有錢的人大多比較開(kāi)竅，聰明，好相處，第三有錢的學(xué)員大多數(shù)比較懂得感恩。
我做了2年培訓(xùn)，幫助過(guò)十幾個(gè)學(xué)員從什么都不懂的互聯(lián)網(wǎng)小白做到了年收入幾十萬(wàn)。
結(jié)果他們賺錢了，就不聯(lián)系我了，覺(jué)得自己賺的這個(gè)錢夠了，我也提供不了什么幫助了，就退群了，或者沉默了。
其他大多數(shù)學(xué)員也是如此，一好就跟我們沒(méi)什么關(guān)系了。
在他們沒(méi)好之前，問(wèn)題非常多，非常麻煩，收賣白菜的錢操賣百粉的心。
所以現(xiàn)在我做培訓(xùn)懶得跟沒(méi)錢的人打交道了，誰(shuí)有錢我就帶誰(shuí)，沒(méi)錢或者哭窮的我是直接無(wú)視。
7、
賺錢就是誰(shuí)的錢好賺，賺誰(shuí)的錢。
跟有錢點(diǎn)的學(xué)員打交道，大家都沒(méi)負(fù)擔(dān)。
跟窮學(xué)員打交道，我曰，亞歷山大。
跟窮學(xué)員打交道是從0到1
跟有錢的學(xué)員打交道是從1到100
從0到1，是打工。
從1到100，才是賺錢。
搞培訓(xùn)，是吸引有收入有結(jié)果的人。
幫他們把手里的1放大100倍1000倍。
而不是帶一群手里面有0的人去找1。
想年賺100萬(wàn)，為年賺100萬(wàn)的人服務(wù)；
想年賺1000萬(wàn)，為年賺1000萬(wàn)的人服務(wù)。
為優(yōu)秀的人服務(wù)，你也會(huì)變優(yōu)秀。
為很差勁的人服務(wù)，你也會(huì)變很差勁。
8、
做培訓(xùn)切記
永遠(yuǎn)不要成交垃幾客戶和低質(zhì)量的客戶，除非你想撈一筆走人。
否則遇到垃幾客戶直接過(guò)濾。
比如我們賣項(xiàng)目，客戶說(shuō)他負(fù)債累累。
我們要做的，是拉黑他，而不是成交他。
比如之前我遇到個(gè)傻叉，
那個(gè)傻叉說(shuō)：阿宇，你能用5分鐘說(shuō)服我買單，我就馬上專注。
我直接拉黑了。
傻叉玩意，你求我收錢我都還不要呢。
很多傻叉以為有錢就是爺爺。
如果有錢在我們這就能當(dāng)爺爺，那我豈不是每天都能遇到成千上萬(wàn)個(gè)爺爺。
你參加不參加我的培訓(xùn)，跟我沒(méi)半毛錢的關(guān)系。
還說(shuō)服你，奉勸大伙遇到這種傻叉果斷拉黑。
9、
我們搞培訓(xùn)的一定要記住，我們是上帝派下來(lái)的天使，是來(lái)拯救世人的。
我們做培訓(xùn)是為了幫助更多的人，我們是在給學(xué)員一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
而不是我們一定要賺這個(gè)錢，求著他來(lái)報(bào)名我們的培訓(xùn)。
很多人罵我們搞培訓(xùn)的割韭菜，馬扁子，忽悠。
類似的話，我們就當(dāng)放屁好了。
凡是攻擊我們的人，都是對(duì)我們羨慕嫉妒恨的人，自己想搞又沒(méi)能耐搞。
一如凡是罵富老板包小3的人，都是自己想包又沒(méi)能力的包人。
做培訓(xùn)就是在為眾生傳道授業(yè)解惑，是一件非常偉大的事。
如果沒(méi)有搞培訓(xùn)的，我相信很多人連自媒體到底是怎么回事都不知道。
有了培訓(xùn)，更多的窮人知道了什么是軟文、什么是短視頻營(yíng)銷，什么是CXA和CXS。
所有的人都該為那些搞培訓(xùn)的人鼓掌。
有時(shí)我們遇到馬扁子，就是我們自己認(rèn)知不行或者是太貪了。
如果自己不貪，或者自己不傻又怎么會(huì)上當(dāng)？
10、
搞培訓(xùn)我是一向是拒絕售前的。
如果我做售前。
絕對(duì)不是為了成交客戶，而是為了過(guò)濾掉有風(fēng)險(xiǎn)的客戶。
客戶說(shuō)我們的收費(fèi)太貴了。
我們說(shuō)：是啊，太貴了，經(jīng)濟(jì)條件不穩(wěn)定的話不建議報(bào)名。
客戶說(shuō)：要是學(xué)不會(huì)可以退款嗎？
我們說(shuō)：要是等我們以后有這個(gè)福利了第一時(shí)間通知您，謝謝關(guān)注。。
有人說(shuō)，可是這樣跑單的人就多了。
是啊，跑單的人是多了，但是留下的都是精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
跟這樣的客戶打交道后端服務(wù)會(huì)非常非常的輕松。
目前大大小小的學(xué)員我收了500+，0差評(píng)。
這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)是非常非常之牛比了。
為什么我0差評(píng)？
因?yàn)槲也捎昧诉^(guò)濾機(jī)制。
我的培訓(xùn)是無(wú)售前的，拒絕咨詢。
而且我不做男性客戶。
這樣過(guò)濾出來(lái)的人大概率都不會(huì)是地雷。
而且過(guò)濾出來(lái)我還會(huì)跟其聊聊天，繼續(xù)篩選。
將風(fēng)險(xiǎn)控制到了最低。
所以我做了那么久的培訓(xùn)一個(gè)負(fù)面都沒(méi)有。
當(dāng)然，弊端是賺不到錢。
如果我不采取過(guò)濾機(jī)制，收到2000個(gè)學(xué)員沒(méi)什么問(wèn)題。
收入至少翻4倍。
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