袁老師無數(shù)次在《國順案例庫》的案例中，談到過“降維打擊”這個詞。我們很多的學員也喜歡在評論區(qū)說“升維思考，降維打擊”。
但是什么叫做降維打擊，我相信你依然無法說出一個所以然來。而更多的學員一定表示沒聽說過……
降維打擊出自中國科幻作家劉慈欣的科幻小說《三體Ⅲ·死神永生》。指的是三維空間的物體一旦進入二維空間中，物體分子將不能保持原來的穩(wěn)定狀態(tài)，極可能發(fā)生解體，導致物體本身毀滅。
這好像根本不是人話，總結(jié)一句簡單的人話就是：一個相對低級的物種到了一個更高級的物種空間，低級物種將自然毀滅。再簡單一點就是一旦人、妖魔鬼怪到了天庭，還沒等神仙動手，就自我瓦解了。
當然我們聊得是商業(yè)，你是要做商業(yè)中的神仙，還是妖魔鬼怪呢？我們從兩個最簡單，你最熟悉的案例來說明什么是商業(yè)中的降維打擊，以及他們是如何操作的。
商業(yè)中最知名的降維打擊案例當屬電腦殺毒軟件市場。
殺毒軟件的前身是1991年瑞星公司推出的防病毒卡，當時瑞星是市場的老大。說到瑞星你沒有印象，但是殺毒軟件的小獅子頭像你應該記起來了。1995年，瑞星創(chuàng)始人王莘生病了，瑞星群龍無首，被1994年成立的江民超越。
1998年，王莘康復歸來，他就用了一招：向聯(lián)想、方正等電腦廠商供貨，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件，每套僅10元。而當時市場上的一套正版殺毒軟件零售價格應該在100元左右，僅這一招瑞星一年后重回市場老大。
插個題外話，是不是像極了你的價格戰(zhàn)？
即便是10元一套，瑞星在巔峰的時候，年收入7億，凈利潤3億多。市場真的太肥了，2001年，雷軍的金山（對，就是小米的雷軍）也推出了金山毒霸，進了這個市場。瑞星、江民和金山，其實都是同維度的點，持續(xù)了好幾年，用按件付費這種價格戰(zhàn)的方式打來打去。
2006年7月周鴻祎進場了，推出了免費的殺毒軟件360安全衛(wèi)士，贈送卡巴斯基殺毒軟件半年使用權(quán)。之后你還聽說過殺毒軟件付費的事嗎？這一定是你經(jīng)歷過的。
360相比瑞星、江民、金山其實完全不在同一個維度進行pk，真正的核心在于：殺毒軟件對于瑞星、江民、金山來說是利潤中心，靠賣軟件掙錢。但是對于360來說，免費殺毒是流量中心，不需要賺錢。
那么360的利潤中心在哪里呢？我們都知道，360后續(xù)又推出了360安全瀏覽器，瀏覽器就可以通過工具欄廣告、內(nèi)置廣告、搜索分成等方式獲得商業(yè)收入。瀏覽器之后，360又展開了網(wǎng)站導航、軟件下載、手機App分發(fā)等眾多服務。
用一句話來解釋上述案例中的降維打擊就是：把別人的利潤中心當做自己的流量中心。別人掙錢的東西我免費，留存的客戶在后端的環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤。
金山、江民的利潤中心沒有了，它們也就自我瓦解，退出了市場。也應了這樣一句話：我消滅你，與你無關(guān)。
如果用這個套路來解釋小米的降維打擊，我想你應該明白了。
小米手機剛推出的時候之所以被稱為性價比之王，因為小米手機并不是小米的利潤中心，雷軍根本沒有想在手機上面掙錢，它是小米的流量中心。但對于oppo、vivo來說手機是利潤中心。小米的利潤中心都在線下的小米之家和線上的小米有品app。
降維打擊很高明，但是對于中小微企業(yè)主來說，根本沒有操作的可能性。
因為中小微企業(yè)主如果把原本的利潤中心當成了流量中心，后端根本沒有利潤中心產(chǎn)品。即便是有后端產(chǎn)品的企業(yè)，流量中心的產(chǎn)品和后端產(chǎn)品可能完全沒有關(guān)系，流量來了也不可能買單。
并且非常多的中小微企業(yè)主的客戶是沒有忠誠度的，薅完羊毛就撤。中小微企業(yè)主們也并不懂得如何去管理客戶。
但是我們我們還要去講降維打擊呢？
人生有三重境界:
第一重境界:看山是山,看水是水。指的普通人看什么是什么只看表面。
第二重境界:看山不是山,看水不是水。指人開始思考表面背后的內(nèi)在含義。
第三重境界:看山依然是山,看水依然是水。指人生開悟,大徹大悟后,明白山水自然的可貴與美好。
生意也是一樣，山或者水就是你的產(chǎn)品。你需要明白你賣的究竟是什么？
假如你看山是山,看水是水，
那么你的利潤中心就永遠只是你倉庫和貨架上的“玩意”
你看到的賣點也只是那個玩意能做什么！
那么你將永遠在低維度競爭。高維度商業(yè)出現(xiàn)，你都不知道自己是怎么死的，這是根本原因。當你能夠做到“看山不是山,看水不是水”，你已經(jīng)生意段位已經(jīng)很高了！
本周，《國順案例庫》的案例嘉賓是從事旅游民宿行業(yè)的王國旺。他所在的區(qū)位并不是知名的旅游景區(qū)，他也真的就是一個實實在在的“看山是山,看水是水”的企業(yè)主了。并且看山是山,看水是水已經(jīng)讓他的產(chǎn)品視野越來越狹窄。
因為他看到的是山水有明顯的淡旺季之分，有多少間房能住多少人，客流怎會不出現(xiàn)瓶頸呢？
袁老師的方案會如何幫助我們的企業(yè)主升級視野，看山不是山,看水不是水呢？你的生意是不是也還停留在看山是山，看水是水的階段呢？
請密切關(guān)注本周三、周六晚19點19分上新的《國順案例庫》
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