關(guān)注App Store榜單的從業(yè)者應(yīng)該有所察覺，近期Zynga旗下的超休閑游戲在全球多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，不僅在海外市場(chǎng)成績優(yōu)秀，在國內(nèi)市場(chǎng)中，《高跟我最美》已經(jīng)超越了春節(jié)檔的黑馬產(chǎn)品《翡翠大師》，奪得了國內(nèi)App Store免費(fèi)榜第一名。這個(gè)現(xiàn)象迅速引起了從業(yè)者的討論：Zynga何時(shí)入局的超休閑游戲？為何突然出現(xiàn)多款成功產(chǎn)品呢？
（2月25日中、美、英、奧App Store免費(fèi)榜截圖）
其實(shí)，這一切都源于Zynga在2020年的一次收購。
曾經(jīng)拳打EA，腳踢暴雪的社交游戲巨頭
說起Zynga，大家普遍的印象還是那個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的社交游戲廠商。根據(jù)資料顯示，Zynga成立于2007年，成立之初以社交頁游為主要業(yè)務(wù)，巔峰時(shí)期Zynga的月活躍用戶總數(shù)達(dá)到2.35億，日活躍用戶總數(shù)為6500萬。而當(dāng)時(shí)的EA通過收購其他公司的方式進(jìn)軍社交游戲領(lǐng)域，但其月活用戶數(shù)量近為Zynga的四分之一。而Zynga的公司估值曾達(dá)到EA的2.5倍，甚至一度超過動(dòng)視暴雪。
但隨著手游的興起，PC社交游戲的沒落大潮中，Zynga也未能幸免。為提升公司業(yè)績，Zynga曾在2012年提交博彩執(zhí)照申請(qǐng)，并在2013年推出了《ZyngaPlusPoker》和《ZyngaPlusCasino》兩款博彩游戲。但在同年7月，Zynga宣布放棄申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)博彩游戲牌照，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)公司估價(jià)大跌。不過，在最新的財(cái)報(bào)中，Zynga的收入構(gòu)成中依舊有Social Slots，其中具體業(yè)務(wù)變化暫時(shí)不得而知。
以買代招，1.8億美元進(jìn)軍超休閑游戲領(lǐng)域
在2020年6月，Zynga以18億美元的價(jià)格收購了Peak Games，Peak Games旗下?lián)碛小禩oon Blast》和《Toy Blast》兩款知名產(chǎn)品，日活躍用戶超過1200萬。Zynga表示，Peak的游戲加入自家網(wǎng)絡(luò)后，Zynga每日活躍的移動(dòng)用戶數(shù)量將增加60%，這直接與公司的廣告業(yè)務(wù)擴(kuò)大聯(lián)系在一起。
同年8月，Zynga宣布以約1.8億美元收購Rollic 80%股權(quán)。資料顯示，Rollic是一家總部位于伊斯坦布爾的超休閑手機(jī)游戲開發(fā)商，彼時(shí)擁有超過500萬的日活躍用戶和6500萬移動(dòng)設(shè)備月活躍用戶，產(chǎn)品累計(jì)下載量超過2.5億次。這次收購，代表著Zynga開始進(jìn)軍超休閑游戲領(lǐng)域。
提起Rolic，旗下曾推出過《Tangle Master 3D》、《Repair Master 3D》等多款知名超休閑游戲。
（圖片為部分Rolic官網(wǎng)展示的游戲）
從其官網(wǎng)展示的游戲可以發(fā)現(xiàn)，Rolic發(fā)行的游戲大多以“生活模擬類”居多，如《Candy Pour》、《Fast Driver》等。此外還有益智類的《Tangle Master 3D》和《Go Knots 3D》。
在連續(xù)發(fā)行多款成功的超休閑游戲后，Rolic也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。
對(duì)于《Repair Master 3D》的成績，Rolic認(rèn)為：模擬游戲?yàn)橥婕姨峁┧麄兒闷娴念}材上最沉浸的體驗(yàn)。無論是工藝還是技藝，這些都帶來了玩家平日里無法獲得的體驗(yàn)。并非每個(gè)人都有修理相機(jī)、電話、游戲機(jī)的機(jī)會(huì)，當(dāng)游戲提供了這種機(jī)會(huì)時(shí)，并通過流暢的機(jī)制和創(chuàng)造性設(shè)計(jì)去反映真實(shí)的感覺。玩家在生活中會(huì)猶豫的事情，也變成了吸引人的謎題體驗(yàn)，因?yàn)樗辉傧裨诂F(xiàn)實(shí)生活中修理機(jī)械設(shè)備那樣困難或危險(xiǎn)。
而在發(fā)行《Overloaded》，Rolic在blog中寫到：
我們最近發(fā)現(xiàn)，很多超休閑游戲工作室陷入了“復(fù)制相同機(jī)制不同內(nèi)容的游戲”，或者“將兩款不同的游戲合并成一款”的想法中。將兩款不同游戲的核心機(jī)制結(jié)合在一起可能會(huì)很有創(chuàng)意，也可能最終成為一款熱門游戲。但如果你發(fā)現(xiàn)自己每天都在查看熱門游戲或熱門榜單上的創(chuàng)意，那你就錯(cuò)了。
每周給自己一到兩天時(shí)間去打破常規(guī)思考，為你的游戲想法提供一個(gè)概念證明是非常重要的，但這并不一定是另一款游戲!如果你想出了一個(gè)非常出色的創(chuàng)意，那么你的游戲的規(guī)模就會(huì)大大增加。原因在于，你的想法永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，你的目標(biāo)受眾被吸引的機(jī)會(huì)要高得多。
在《Touchdrawn》的blog中，Rolic總結(jié)道：
人們?cè)谏钪袑で笠环N進(jìn)步感，大家都希望比昨天更好。同樣的理念也適用于超休閑玩家:如果你想留住用戶，那么他們花在游戲上的時(shí)間就應(yīng)該以成就感作為回報(bào)。幸運(yùn)的是，這在《Touchdrawn》中實(shí)現(xiàn)并不難。如果你是一個(gè)體育迷，你就會(huì)知道贏得獎(jiǎng)杯是最令人向往的成就。因此，我們決定在每一組關(guān)卡后給玩家一個(gè)獎(jiǎng)杯，就像錦標(biāo)賽一樣。無論是服裝、勝利之舞、背景，還是獎(jiǎng)杯，這些精致的修飾都會(huì)在不影響游戲機(jī)制的情況下極大地改變玩家對(duì)游戲的看法。
不過，Voodoo曾在在2020年9月起訴Rolic旗下產(chǎn)品《Wood Shop》抄襲《Woodturning 3D》的案例，也不能忽視。
融合與創(chuàng)新，Zynga上榜產(chǎn)品簡介
了解Zynga和Rolic后，一起來看一下近期全球火熱的兩款產(chǎn)品。
《高跟我最美》(High Heels!)是一款堆疊機(jī)制泛跑酷游戲，游戲?qū)⑶岸螘r(shí)間熱門的橫向堆疊和縱向堆疊相結(jié)合，同時(shí)更換了“玩具”，以高跟鞋的表現(xiàn)形式，綜合體現(xiàn)了高度與長度的游戲目標(biāo)。
買量方面，根據(jù)App Growing廣告情報(bào)顯示，《高跟我最美》自2月3日開始投放，投放在頭條系媒體平臺(tái)，素材形式以視頻和圖片為主，廣告形式以信息流，短視頻和橫幅廣告為主。
（數(shù)據(jù)來源App Growing）
海外方面，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《High Heels!》iOS版自1月20日開始投放，渠道以Facebook（FAN）、Facebook、Messenger和Instagram為主，廣告形式為信息流廣告、激勵(lì)視頻廣告和可玩廣告，素材類型以視頻和網(wǎng)頁為主。
（數(shù)據(jù)來源App Growing Global）
《果凍人快跑》(Blob Runner 3D)，是一款泛跑酷游戲。游戲借鑒了去年大熱的堆疊跑酷產(chǎn)品，并進(jìn)行了創(chuàng)新。《果凍人快跑》堆疊的物品不再是箱子或木棍等外部道具，而是人物自身。玩家通過在游戲過程中收集果凍來壯大自己，通過障礙則會(huì)消耗自己，玩家的目標(biāo)是盡量收集果凍，度過障礙，最終達(dá)到終點(diǎn)。
買量方面，根據(jù)App Growing廣告情報(bào)顯示，《果凍人快跑》自2月18日開始在國內(nèi)市場(chǎng)投放，在頭條系媒體平臺(tái)投放，廣告素材以視頻、圖片為主，廣告形式以信息流、短視頻和橫幅為主。
（數(shù)據(jù)來源App Growing）
海外版《Blob Runner 3D》，根據(jù)App Growing Global情報(bào)顯示，《Blob Runner 3D》iOS版自1月1日開始投放，Messenger、Facebook（FAN）和Instagram為前三投放平臺(tái)，投放地區(qū)以美國為主。廣告形式為信息流、激勵(lì)視頻和可玩廣告，素材類型為視頻和網(wǎng)頁。
（數(shù)據(jù)來源App Growing Global）
值得一提的是，《高跟我最美》在抖音上的話題播放量以超過3500萬次。
而在B站，游戲錄屏搭配《姐就是女王》的BGM，視頻播放量也有63萬余次。
在視頻評(píng)論中，甚至有玩家表示，視頻作者“菜”到讓人生氣，一定要自己玩才舒服?？梢姡@種廣告套路確實(shí)容易引起玩家的興趣，進(jìn)而下載游戲。
收購初見成效，財(cái)報(bào)多項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)紀(jì)錄
視線回到Zynga。根據(jù)Zynga在2021年2月發(fā)布的財(cái)報(bào)可知，旗下移動(dòng)用戶指標(biāo)DAU和MAU均有提升。其中，Q3DAU數(shù)據(jù)環(huán)比提升40%，Q4再度提高16%。而MAU數(shù)據(jù)更加驚人，Q3環(huán)比提升18%，Q4環(huán)比提升61%，可見在收購Rolic后，確實(shí)對(duì)Zynga的業(yè)績起到了幫助作用。
另外，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年Q4Zynga營收6.16億美元，同比增長52%，訂閱收入為6.99億美元，同比增長61%；在線游戲(或用戶付費(fèi))營收為4.99億美元，同比增長54%，用戶付費(fèi)訂閱達(dá)5.82億美元，較上年同期增加64%；廣告收入和預(yù)訂量為1.17億美元，同比增長了47%。
全年?duì)I收19.7億美元，同比增長49%，訂閱收入22.7億美元，同比增長45%。用戶支付收入為16.7億美元，同比增長59%，用戶付費(fèi)訂閱19.6億美元，同比增長52%。廣告收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3.07億美元，同比增長12%，廣告訂閱也增長了12%，達(dá)到3.06億美元。
以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)均為Zynga有史以來最好的數(shù)據(jù)，也證明了Zynga在2020年的收購是成功的。目前休閑游戲和超休閑游戲依舊處于上升階段，也許這次入局超休閑，會(huì)讓Zynga有機(jī)會(huì)重回游戲巨頭的行列。
入局超休閑游戲的背后，看重前景更看重生態(tài)
雖然Zynga對(duì)Rolic的收購已初見成效，公司整體的用戶DAU和MAU都有明顯上升。但大家都知道，超休閑游戲的變現(xiàn)能力并非優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一家大型的上市公司來說，這部分收入杯水車薪。那么，對(duì)于Zynga這次收購，我們推測(cè)更多的目的是為了破圈獲取用戶。
財(cái)報(bào)顯示，2020年Zynga的營收和訂閱收入中，“Forever Franchises”分別占比70%和72%，“Forever Franchises”具體是：《CSR Racing》, 《Empires & Puzzles》，《Merge Dragons!》, 《Merge Magic!》, 《Toon Blast》, 《Toy Blast》, 《Words With Friends》和《Zynga Poker》8款產(chǎn)品。
其中，《CSR Racing》來自于Zynga收購的NaturalMotion，《Empires & Puzzles》來自收購的廠商Small Giant Games，《Merge Dragons!》和《Merge Magic!》來自收購的廠商Gram Games，《Toon Blast》和《Toy Blast》是Peak Games的產(chǎn)品。
可見，Zynga當(dāng)前的移動(dòng)游戲布局中，還是以中重度或中輕度產(chǎn)品為主，且多為上線較早的產(chǎn)品。而超休閑游戲在近幾年快速發(fā)展，勢(shì)必?fù)屨剂似渌苿?dòng)游戲的用戶群體。此外，Zynga旗下還有社交博彩和棋牌游戲業(yè)務(wù)，也是對(duì)用戶規(guī)模需要較大的產(chǎn)品類型。所以我們推測(cè)，Zynga對(duì)Rolic的收購，除了看重超休閑游戲的前景外，破圈獲取用戶反哺自己的產(chǎn)品生態(tài)，可能是另一個(gè)目的。
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