科技愛好者周刊，阮一峰在其博客上定期發(fā)布的欄目，主要收集整理科技類新，可讀性蠻強(qiáng)的，老兵哥在閑暇時(shí)間會(huì)去瀏覽一番，偶爾還能收獲蠻有價(jià)值的信息。硅谷著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家 Naval，曾經(jīng)在推特上說了一句被上萬人點(diǎn)贊、幾千人轉(zhuǎn)發(fā)的金句：
既懂創(chuàng)造，還會(huì)銷售，那你就是無敵的！ 一家成功的公司，不僅要懂得如何創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要懂得如何將產(chǎn)品銷售出去。優(yōu)秀的制造能力和銷售能力，是成功公司必須同時(shí)具備的兩種能力，就像初創(chuàng)企業(yè)都要設(shè)置 CEO 和 CTO 兩個(gè)角色，CEO 負(fù)責(zé)銷售，CTO 負(fù)責(zé)制造。同理，這個(gè)世界上那些牛人，也是既懂創(chuàng)造又懂銷售，這些人締造了全新的行業(yè)。微軟的比爾蓋茨、蘋果的喬布斯、特斯拉的馬斯克等，他們時(shí)刻關(guān)注科技動(dòng)態(tài)，在人們尚不清楚自己想要什么的時(shí)候就能洞察其需求，然后整合世界上領(lǐng)先的科技創(chuàng)造出光芒四射、自帶流量的產(chǎn)品，這就是創(chuàng)造與銷售最完美的融合。 如果把自己看作最小的個(gè)體企業(yè)，要想在事業(yè)上獲得成功，那你必須既要有真才實(shí)學(xué)，也要懂得推銷自己。Naval 說，通常情況下，創(chuàng)造者學(xué)習(xí)銷售比較容易，但銷售者學(xué)習(xí)創(chuàng)造比較難。例如，程序員學(xué)習(xí)運(yùn)營，要比運(yùn)營人員學(xué)習(xí)編程更容易。因此，大學(xué)期間最好主修創(chuàng)造相關(guān)的課程（比如計(jì)算機(jī)、機(jī)械電子等），然后再輔修銷售相關(guān)的課程（比如經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等）。 大部分技術(shù)從業(yè)者都會(huì)覺得，我平時(shí)不需要拋頭露臉銷售產(chǎn)品服務(wù)，只要不斷積累專業(yè)能力就可以了。不怕程序員懂編程，就怕程序員會(huì)銷售，這也是老兵哥刻骨銘心的感悟。在掌握編程等技能的同時(shí)，程序員還需要練就推銷自我的能力，唯有這樣我們的程序人生才能越走越精彩。在下列場景中，不擅長自我推銷的程序員非常吃虧：
以目標(biāo)崗位的能力要求為標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)你的真實(shí)水平是 100 分，剛好勝任這份工作。如果不擅長推銷自己，那你只能展示出 80 分，結(jié)果就錯(cuò)失了工作機(jī)會(huì)。如果非常擅長推銷自己，那你很可能展現(xiàn)出 120 分。在獲得新工作之后，你通過努力補(bǔ)上了那吹出來的 20 分。新工作不僅提供了更高的薪酬，還給你帶來了更多的鍛煉提升機(jī)會(huì)，這就是自我銷售能力高低所造成的差別。 我們都知道，廣告是營銷的重要手段，在短短幾秒或幾十秒時(shí)間內(nèi)讓顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有深刻的印象，甚至打動(dòng)顧客做出購買決策。面試就像是限定時(shí)間的廣告，你不可能非常細(xì)節(jié)地展示自己，你必須在短短的幾十分鐘之內(nèi)打動(dòng)面試官。本科畢業(yè)那會(huì)兒，老兵哥沒有十足把握跨專業(yè)考上研，一顆紅心兩手準(zhǔn)備，邊備考邊面試，不過當(dāng)年的我只懂得讀書，找不到好工作就逼著自己考上研。 等研究生畢業(yè)時(shí)，在實(shí)習(xí)的企業(yè)挽留下，沒面試我就工作了。直到三年后跳槽，我才真正經(jīng)歷面試的洗禮，從羞澀到坦然，一次次的面試讓我建立起了自信心。雖然心理素的關(guān)卡打通了，但我依舊缺乏推銷自我的技能。真正突破是在換第三份工作的期間，這次我不急于找工作，而是給新工作設(shè)定了幾項(xiàng)要求，必須全部滿足才簽約。為了提升面試技能和找到稱心的工作，我前后面試了近二十次，每次面試前都做足了準(zhǔn)備，面試后都復(fù)盤總結(jié)。
以前員工能否升職加薪都是老板私下決定，后來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了新玩法，在企業(yè)內(nèi)部成立技術(shù)委員會(huì)，由資深技術(shù)專家擔(dān)任委員，負(fù)責(zé)技術(shù)人員的晉升評級。其形式就像是畢業(yè)答辯，候選人需要準(zhǔn)備評級材料，在五六個(gè)評委面前展現(xiàn)自己，并接受評委的各種考問，在難度上比面試要高一些，例如：評委對你的工作內(nèi)容有所了解，評級標(biāo)準(zhǔn)更偏重你的工作產(chǎn)出和價(jià)值貢獻(xiàn)。 老兵哥以候選人角色經(jīng)歷過幾次競聘，更多感受是來自于擔(dān)任評委和面試官，展示自我是技術(shù)人的短板，不管是答辯材料的準(zhǔn)備，還是現(xiàn)場的講演互動(dòng)。大部分候選人都不懂如何制作有效的答辯材料，有用沒有的素材直接往幻燈片里面貼，密密麻麻的全是文字，關(guān)鍵是不知道圍繞價(jià)值貢獻(xiàn)來組織素材，重點(diǎn)不突出。在問答互動(dòng)環(huán)節(jié)，不懂得如何控制場面和節(jié)奏，閃光點(diǎn)沒得到充分展示，反而劣勢短板被問個(gè)底朝天，真的非常吃虧。
不管是往架構(gòu)還是管理等崗位轉(zhuǎn)型，隨著親力親為做事比重的降低，你不能停留在僅僅做好自己的層面，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所有成員往同個(gè)方向使力。勝任新崗位的前提是，你必須擅長推銷自己的觀點(diǎn)想法，不管是架構(gòu)上的解決方案，還是管理上的制度措施等，尤其是帶領(lǐng)高智商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，你不能完全依賴職權(quán)，而要靠動(dòng)之以情、曉之以理，讓大家真正認(rèn)可你的觀點(diǎn)想法，否則下屬有各種方法來應(yīng)付你，這同樣是考驗(yàn)?zāi)愕耐其N能力。 回顧起剛從事基礎(chǔ)管理的那段日子，老兵哥總覺得很多事必須親力親為才能做得更好，時(shí)間久了就覺得非常累，完全沒有以前敲代碼編程的成就感。后來我就開始學(xué)習(xí)管理技能，例如《別讓猴子跳回背上》、《權(quán)力與影響力》等書籍，慢慢提升非職權(quán)影響力，才逐漸找到感覺。尤其是從基礎(chǔ)管理轉(zhuǎn)型架構(gòu)師之后，面向客戶推廣新的技術(shù)或產(chǎn)品，面向團(tuán)隊(duì)推動(dòng)架構(gòu)方案的落地實(shí)施等，這些新的工作職責(zé)都需要我不斷提高推銷自我的能力。
任何時(shí)候人脈都是非常有價(jià)值的：求職應(yīng)聘時(shí)有朋友幫忙內(nèi)推，成功率更高，更容易找到適合自己的工作；在公司內(nèi)部跟技術(shù)委員會(huì)的同事保持交流互動(dòng)，他們對你早就有所了解，那么你的自我展示就不再受限于那短短的幾十分鐘了。尤其是從技跨到管理、銷售等條線，從公司走向行業(yè)，你必須在更廣闊的范圍內(nèi)建立影響力，讓更多人知道你的價(jià)值，從而主動(dòng)跟你建立連接，尋找合作的機(jī)會(huì)。人脈不是找那些能夠幫助你的人，而是找到那些你可以幫到他們的人，這樣人家才有意愿來幫助你。 創(chuàng)造是價(jià)值的源泉，扎實(shí)的專業(yè)能力是技術(shù)人安身立命的基礎(chǔ)，但價(jià)值的實(shí)現(xiàn)離不開銷售，你必須將產(chǎn)品或服務(wù)交到需要它們的用戶手里，你的價(jià)值才真正的實(shí)現(xiàn)。尤其在現(xiàn)在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，推銷自我是難以繞開的命題。任何崗位都有天花板，逆水行舟不進(jìn)則退，當(dāng)年老兵哥從開發(fā)轉(zhuǎn)架構(gòu)，最近這兩年我又開始有意識地拓展技能樹，準(zhǔn)備突破架構(gòu)師的發(fā)展瓶頸。 身處變化如此快速的時(shí)代，我們何以安身立命，唯有不斷提升自我，以不變應(yīng)萬變，而提升自我無非兩個(gè)方向：
來源：
https://www.icode9.com/content-1-649451.html
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