胡雪巖的泰然之要(8)
在胡雪巖心里想，他是大清的臣民，通過幫助朝廷而賺錢，自然是從正路賺錢，太平軍自然是"逆賊"，幫助他們就是"附逆"，由此去賺錢，自然不是從正路賺錢，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
撇開胡雪巖以大清臣民自居而鄙視太平軍這一點不論，僅從做生意的角度看，胡雪巖的說法和作法，應(yīng)該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗涂地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。
只有做到上述兩點，做生意之人才算是君子，生意之道才能是正道。
學(xué)而思之：堅持從正道取財，雖然財富增加的速度要小一些，但因為它是正道，它能歷經(jīng)起時間和歷史的考驗，能夠持久存在而不會像那些從歪道取財?shù)臅一ㄒ滑F(xiàn)一樣。這是真正的智慧。
敢開風(fēng)氣之先
生意的氣度源于一個人的眼光，小零售商的老伯，只能看得見一村一莊、一條街的生意。而做大生意的人卻能看得見一省乃到全國的生意。--胡雪巖
胡雪巖曾自述，"作生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，三者缺一不可。"單就眼光而言，他最高明的眼光莫過于開風(fēng)氣之先，去與洋人做生意。這也是胡氏發(fā)跡的重要因素之一。
胡雪巖本人曾說過："我胡某人之有今天，是天時、地利、人和，再加上兩個可遇不可求、可一不可再的機會湊成的"。
胡雪巖這里說的兩個可遇不可求、可一不可再的機會，一個是指海禁大開，可以與洋人做生意，另一個則是指左宗棠西征。洋場生意同左宗棠西征一樣，成就了他的事業(yè)。
海禁初開之時，懂得與外國人打交道的沒有幾個。胡雪巖憑著自己的聰明和古應(yīng)春等人的幫助，與外國人周旋斗智，在與外國人進行的絲、茶、以及軍火交易中大發(fā)其財。
在胡雪巖首次做絲繭生意時，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇見了洋買辦古應(yīng)春，二人一見如故，相約要得用好洋場勢力，做出一番市面來。
胡雪巖在洋場勢力的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設(shè)的上海采運局。上海采運局可管的事體甚多。牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款，前后合計在一千六百萬兩以上，第二是購買輪船機器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是購買各色最新的西式槍支彈藥和炮械。
由于左宗棠平叛心堅，對胡雪巖的作用看得很重，凡洋務(wù)方面無不要胡雪巖出面接洽。這樣一來，逐漸形成了胡雪巖的買辦壟斷地位。洋人看到胡雪巖是大清疆臣左宗棠面前的紅人，生意一做就是二十幾年，所以也就格外巴結(jié)。這也促成了胡雪巖在洋場勢力的形成。胡雪巖的洋場勢力、官場勢力、合在一起，促進了他的商場勢力。
結(jié)交洋場勢力是胡雪巖"公關(guān)"的第二個內(nèi)容。胡雪巖生活在一個海禁大開的時代，出于中外互市的需要，他在咸豐、同治年間就與洋人打交道了，法國人日意格、德克碑就與他有"交情"。胡雪巖通過他們兩人拉起中法聯(lián)合的"常捷軍"以對抗太平天國農(nóng)民軍。后來，這兩人還與胡雪巖一道協(xié)助左宗棠辦福州船政局，并出任該船政局的正、副監(jiān)督。
胡雪巖雖在杭州發(fā)跡，但興盛后以上海為其商業(yè)活動的中心，因為當(dāng)時的上海由于地理位置優(yōu)越、得風(fēng)氣之先，已具備金融、法律、城市設(shè)施、近代外貿(mào)、航運和其它外貿(mào)工業(yè)等一系列適應(yīng)近代久貿(mào)商業(yè)所必需的條件，而成為全國外貿(mào)中心。在這里，胡雪巖不失時機地同法商洋行、德商泰來洋行、英商匯豐和麗如洋行、怡和洋行等機構(gòu)進行商務(wù)上的合作，上述洋行是外國資本控制中國金融市場的大本營，其中麗如洋行(Oriental
Banking
Corporation)直譯為"東方銀行"，前身是英國設(shè)于孟買的西印度銀行，1845年(道光二十五年)始改此名，遷總行到倫敦，并在香港和廣州設(shè)分行，這是出現(xiàn)在中國土地上的第一家外國銀行。這些洋行來頭大、資本大，它們通過經(jīng)營外國在華洋行的匯兌、進出口押匯、打包放款、信用透支、吸儲華人存款、向清政府發(fā)放貸款等業(yè)務(wù)左右中國的政治、經(jīng)濟局勢。胡雪巖雖然不是固定地充當(dāng)某個洋行的買辦，但他與這些洋行保持密切的關(guān)系，后來采辦船政局機器、西征武器、籌借西征洋款。無一不是借重于洋行。"惟利是圖"的洋人知胡是左宗棠的寵兒，做生意又出手豪闊、講求信譽，因而也將他"推為中國第一人"，信其千金一諾，遇借款總是提出"券中必得胡某畫押方可。"其見重于外洋，由此可見一斑。
胡雪巖的泰然之要(9)
與那個時代許多辦洋務(wù)的人不同，胡雪巖在洋場上始終抱著一種正確的態(tài)度。他一向認(rèn)為，同洋人做生意，兩種態(tài)度完全要不得：一則以洋人為野蠻人，茹毛飲血，未經(jīng)開化。一則見洋人則腿軟骨酥，稱之為父母大人，拿這兩種態(tài)度來辦洋務(wù)，豈有不喪權(quán)辱國的道理?
而他自己，始終抱著在商言商的態(tài)度，平和地對待洋人，不卑不亢，保持了民族的自尊心。
中國封閉多年而養(yǎng)成自高自大的惡習(xí)，把自己看得比誰都高。在文化上，崇孔崇古，排斥打擊外來文化。自從鴉片戰(zhàn)爭以后，由于清政府在軍事上盡吃敗仗，有許多人便對洋人敬若神明，無論是官吏還是山野村夫，一聽"洋"字便色變。形成清末的奇特社會現(xiàn)象，一部份人對洋人的玩藝頂禮膜拜；部份人則大力排斥，極力要求再度鎖國，而只有像胡雪巖者才能用一顆平常心來看待洋人、洋務(wù)與整個西方世界。
胡雪巖無疑屬于那個時代極有遠(yuǎn)見的人，那些死讀四書五經(jīng)的士大夫，盲目崇古，拘泥于禮法，不知變通。胡雪巖自幼在錢莊長大，沒讀過多少書，反而能夠看得清世界發(fā)展的變化趨勢，從而隨潮流而變。
胡雪巖曾說道"生意的氣度源于一個人的眼光，小零售商的老伯，只能看得見一村一莊、一條街的生意。而做大生意的人卻能看得見一省乃到全國的生意，"他自己則把眼光放得更遠(yuǎn)，他看到了國外，知道同洋人做生意才是大有前途的事業(yè)。
胡雪巖是商人，最重實際，他看到鴉片戰(zhàn)爭之后，外國人的船堅炮利已使清政府無力抵抗，然而外國人卻也沒有能力來吞并中國。中國有自己的文化傳統(tǒng)，有自己喜愛的生活方式，人口、疆域的龐大使一切吞并的陰謀終將落空，更何況西方諸國遠(yuǎn)離中國的呢?外國人在中國的目的不外乎是想從中國撈取錢財，經(jīng)濟上獲得實惠，所以洋人如果生意上受到損失，他們總是叫嚷要用武力來解決問題。但實際上，真正動用武力，無論對那一國的商人，損失都是巨大的。這種睿智的眼光，在當(dāng)時是極難得的。也正是這種正確認(rèn)識使胡雪巖得以正確對待與洋人的生意，從中獲利為自己累積了更強的經(jīng)濟實力。
與洋人打交道，他感受最深的一點就是洋人的政府與清朝政府不一樣。清朝的政府商人稍有贏利，他就想來分沾你的好處，巴不得一口把你吞下去。一旦好處得不到，他便處處給商人使絆，讓你不得安全，直到讓你破產(chǎn)。
洋人的政府，幫了洋人做生意。你沒錢他放款給你，你出洋做生意它派了軍艦保護你。一旦中國人欠了錢，他就把槍炮對準(zhǔn)中國的城市，甚至自己的商人無理，他還處處袒護。
正因如此，他曾抱怨道："洋人做生意，官商一體，他們的官是保護商人的，有困難，官出來擋，有麻煩，官出來料理。他們的商人見了官，有什么話可以實說。我們的情形就不同了，官不恤商艱，商人也不敢期望官會替我們出面去爭斤論兩。這樣子的話，我們跟洋人做生意，就沒有把握了。你看這條路子走的通，突然官場中另出一個花樣，變成前功盡棄。""人家外國人，特別是英國，做生意是第一等人。我們這里呢，士農(nóng)工商，做生意的，叫啥"四民之末"，現(xiàn)在更好了，叫"無商不奸"。"
因為有了這種對比，胡雪巖對封建官僚體制壓制商業(yè)活動，就有了更切身的看法。不比不知道，一比就能看出來，自己的商人費了好大的勁兒，要在那里創(chuàng)造一個好的經(jīng)營氛圍。因為整個體制所限，商人還只能單個兒地為自己一個人開拓商業(yè)地域。稍有不慎，這種經(jīng)營特權(quán)就會被收回。一夜之間會重新處處受阻。因此，他對封建官僚體制提出了尖銳而中肯的批評。
至于洋人自身，在胡雪巖看來，也有他們的好處。他們的好處就是講道理，講信用。你認(rèn)認(rèn)真真去和他做生意，他也就認(rèn)認(rèn)真真和你談，不會想到生意之外的歪點子。中國的商人就不同，他在商業(yè)上做不贏你了，逮著機會，他就會在其它方面坑你。比如利用地方流氓勢力，比如利用官府。所以胡雪巖覺得，很多時候，和中國自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省勁兒。洋人的整個體制，已經(jīng)大大減少了商人從事商業(yè)活動的成本。這樣倒過來看，胡雪巖的成功就更顯得來之不易。中國的商人，辦成同樣的一件事，付出的心血要更多。
胡雪巖的泰然之要(10)
胡雪巖成為中國洋務(wù)第一人，有著深遠(yuǎn)的意義。于整個國家，他借來了左宗棠平定西北的軍款，創(chuàng)辦了福州船政局，培養(yǎng)了大批海事人才。于他自己，洋場生意鞏固了他的商場地位，為他積聚了大批財富。胡雪巖的這種眼光，令我們不得不佩服。
眼光決定氣度，眼光決定成敗。有了深遠(yuǎn)的眼光，就敢開一代風(fēng)氣之先，站在時代的潮頭，成為一代人才的領(lǐng)軍之物。
敢于從刀頭上舔血
商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要去舔，風(fēng)險總有人背的。要緊的是一定要有擔(dān)保。----胡雪巖
胡雪巖認(rèn)為，生意場上向來是小險小利，大險大利，風(fēng)險與利潤是成正比的。敢冒大險，才能得到更多好處。而要想成為大商人，賺大錢，總需要比常人多一點勇氣。許多生意人往往忽略冒險對于生意的意義，認(rèn)為穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的基本原則。但實際上，那些愿意冒險并且敢于冒險的人，往往會笑到最后，往往會取得更大的成就。因為生意場上，風(fēng)險與機遇總是成正比的，要想發(fā)大財，成為大商人，就要有敢于刀頭舔血的非凡氣魄。所謂敢于刀頭上舔血，就是要敢于承擔(dān)風(fēng)險。胡雪巖說："商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要去舔，風(fēng)險總有人背的。要緊的是一定要有擔(dān)保。"
中國古代商人祖師白圭認(rèn)為：商人四德，智、信、仁、勇，四者缺一不可。而"勇"又支撐其他三者。商業(yè)經(jīng)營中，有著許多稍縱即逝的寶貴商機，等待人們發(fā)掘。然而機遇同時往往也意味著風(fēng)險，機遇越好，風(fēng)險則會越大。商機稍縱即逝，到底能否抓住機會，并勇于承擔(dān)必要的風(fēng)險，這就要求決策者具有當(dāng)機立斷的勇氣。
"勇"是什么，勇就是決斷。對于商人來說，關(guān)鍵時刻，一念之差，往往導(dǎo)致事情的結(jié)局出入甚大。因此，當(dāng)機遇降臨時，能否敢拍板定奪，往往決定著一筆生意的成敗。尤其是大部分資金積壓于一處時，一旦調(diào)度失當(dāng)，常使經(jīng)營者遭受傾家蕩產(chǎn)之災(zāi)。商人多慮，若不能佐以多勇，機遇來臨，猶猶豫豫，不敢決斷，且不說費神勞力，貽誤商機，單是這種搖擺不定的工作方式，也會讓員工、合作者為之擔(dān)心。商人的勇毅不存，開拓商場的銳氣就會大打折扣，局面也就可能經(jīng)常停滯不前。
美國速遞大王、聯(lián)邦快遞公司的總裁弗雷德·史密斯說過這樣一段話："我認(rèn)為，企業(yè)家一詞在某種程度上應(yīng)當(dāng)賦予它賭徒的涵義。因為，在許多時候，他們都需要采取相當(dāng)?shù)拿半U行動。"中國近代，具有賭徒氣質(zhì)的商人很多，他們中間最大的賭徒當(dāng)屬胡雪巖。
胡雪巖涉足商海伊始，"賭"的第一把就是在上海的蠶絲生意。當(dāng)時，他的徒弟陳世龍了解到，上海市面將會不平靜，幫會組織"小刀會"將在8月起事。小刀會的起事會給上海市面帶來什么影響?該如何應(yīng)對，這就需要胡雪巖及時做出決斷。
如果小刀會在8月起事，此前自己始終專做絲生意，估計不會有太大的風(fēng)險。但是假定小刀會起事成功了，上海肯定要有好一陣兒混亂，上海與內(nèi)陸交通隔斷，外邊的絲很難運進。如果能預(yù)測到這一情況事先囤絲，大批吃進，它就是一筆好生意。但是囤絲又有風(fēng)險。首先是要壓一大筆本錢，假定市面不出半月又平靜了，囤絲也就意義不大。
在局勢難以推測的這種復(fù)雜情況下，做生意就有風(fēng)險，就需投資者有敢賭一把的膽識和勇氣。這筆生意的結(jié)果怎樣，只能根據(jù)目前手中掌握的極為有限的現(xiàn)實情況估算。至于估計是否準(zhǔn)確，情況能否按你估計的方向發(fā)展，一切都是一個待卜的未知數(shù)。
正因為是未知數(shù)，生意有利潤，也有風(fēng)險，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪巖在這筆生意中作出的判斷是：大量買絲，囤在租界，必賺!他的理由是：洋人暗中在軍火上支持小刀會，政府必然要想個法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以過不了三個月，洋人很可能有錢而買不到絲，致使上海的絲價大漲。
事情發(fā)展果不出胡雪巖所料，兩江總督上書朝廷，力主禁商并懲罰洋人，朝廷批準(zhǔn)立刻禁商。因而，胡雪巖從生絲生意中大賺了一筆。
胡雪巖的泰然之要(11)
這是胡雪巖自立門戶以來的第一筆大宗生意。為了做好這筆生意，他調(diào)集了幾十萬銀款，其中大部分都是向錢業(yè)同行借貸的。因為大家都信任胡雪巖的商業(yè)才能，相信胡雪巖的判斷。其實是相信胡雪巖所下的判斷大致不會錯。反過來想一想，假定這一次恰恰是胡雪巖判斷錯了，或者是生絲已經(jīng)屯了三個月，利息已經(jīng)吃進去了幾千，忽然清朝政府市禁大開，絲價大跌，恐怕我們一出場看到的就是終場的胡雪巖了。
幸好，結(jié)局甚為圓滿。在這場生意中，體現(xiàn)了勇和智結(jié)合，智和義結(jié)合。胡雪巖從官場、洋場和江湖朋友處得來的消息全都千真萬確，沒有出現(xiàn)紕漏。由于他事前掌握了充足真實的市場信息，使他的這一決斷最終變成了白花花的銀子。
作為商人，常常是希望市場能沿著自己設(shè)計的方向發(fā)展，希望自己預(yù)知的一切都能被證明是正確的，希望生意運作過程中發(fā)生的各種意外越少越好。那么，勇對于商人意味著什么?勇是厚利，勇是機會。白圭之所以把勇列為商人四德之一，就是因為勇一頭連接了智，一頭連接了風(fēng)險。當(dāng)事情的發(fā)展結(jié)局處在"人知"的邊緣，需要勇的時候，就證明，自己對此事的向前發(fā)展沒有完全確知。如果完全地知道了事情的發(fā)展結(jié)局就不需要勇，猶如鉆入一個已被各種現(xiàn)代化設(shè)備整修完好的沒有任何風(fēng)險的大溶洞。不需要勇，頂多需要智，來察清洞中所能夠遇到的各種情況。但當(dāng)你踏入一個荒野中的山洞，哪怕這個山洞并不比前面說的大溶洞危險，也特別需要勇，因為你根本無法預(yù)知里面的情況，或許有猛獸，或許沒有；或許有毒蛇，或許沒有；或許有陷阱，又或許沒有……一切都是未知數(shù)。
做一件你無法預(yù)料其結(jié)局的事情，因為是通向求知，所以就可能有機會，有厚利。不過也可能什么也沒有，只有無盡的災(zāi)難。做一項不知結(jié)局的事情，本來其中就包括了許多風(fēng)險。
胡雪巖之所以在做生意中能有"刀頭上舔血"的非凡勇氣，首先源于他對每一樁生意運作中的時勢、商情的充分了解。這種勇氣不是莽撞的一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮之后作出的最后決定。因此，胡雪巖才能在各個機會來臨時勇敢地把握住，并穩(wěn)賺巨額利潤。
"兩利相權(quán)從其重，兩害相權(quán)從其輕"。做一件事情，如果需要承擔(dān)的風(fēng)險實在太大，甚至有可能"翻船"落水，把自己的老本給搭進去，即使手段再高明的商人也得好好思量思量，不敢貿(mào)然出手。當(dāng)然，如果有過硬的靠山，能夠提供有力的擔(dān)保，在關(guān)鍵的時候為你遮風(fēng)擋雨，起碼不至于賠上身家性命，那就可以冒大險。對于許多人來說，不是不敢冒險，而是你沒有可以為自己擔(dān)保的靠山，根本就冒不起這個險。
胡雪巖白手起家而至富甲天下，就在于他能夠巧妙地借助官場靠山的保護，抓住了一個又一個發(fā)展機會。換句話說，因為胡雪巖有過硬的靠山做其生意上的庇護傘，不怕冒險，所以他才能豪情萬丈地說："商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要舔"。
敢于刀頭上舔血，這是任何一個希望獲得大成功的商人的都必須具備的基本素質(zhì)。這里的原因其實很簡單，沒有風(fēng)險的生意人人會做，利益均沾。但是如此這般要在同行同業(yè)中出類拔萃實在是難之又難，弄得再好，也不過只比保本微利，混個糊口好上一點。用胡雪巖的話說，也就是"不冒風(fēng)險的生意人人會做，如何能夠出頭?"從某種程度上說，凡是能夠帶來滾滾財源的機會都會包含有風(fēng)險的因素。如胡雪巖要學(xué)山西票號借款給那些調(diào)補升遷的官員，表面看來似乎沒有什么風(fēng)險，而事實上仍然擔(dān)著風(fēng)險。那些新官上任，也有可能在到官途中或到官不久就出了事，比如病死，比如丟官，兵荒馬亂之中，什么情況都可能出現(xiàn)。要是發(fā)生這種事情，借出去的錢很可能血本無歸。
說到底，這個世界根本沒有不擔(dān)任何風(fēng)險的生意。而且，商場上一筆生意能得利潤的多少，常常是與經(jīng)營者應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險大小成正比。"富貴險中求"，經(jīng)營者所擔(dān)風(fēng)險越大，所得利潤就越多。所謂"撐死膽大的，餓死膽小的"，這似乎是商界一條古今至理，中外相通的風(fēng)險原則。
胡雪巖的泰然之要(12)
要想做一個能賺大錢的成功商人，就必須有過人的膽識和氣魄。也就是說，要敢做別人想不到去做，或者別人想到了卻不敢去做的事情。特別是能察常人所未察，當(dāng)然，勇并不是決斷的惟一因素，并且這種勇是建立在一定基礎(chǔ)上的，那就是對事情的各個方面有個徹底的了解，正確的預(yù)測。
盡量將得失心丟開
一條船，遇到了大風(fēng)浪，如果作為一船之主的船長先慌了手腳，必然會引起船員更大的慌亂。如果船長亂了陣腳，那么船員就會只顧自己，誰也不會設(shè)法拯救大船，結(jié)果只能是船毀人亡，大家一齊喪生大海。反過來，危機當(dāng)頭，只要船長能夠處之泰然，沉住氣，能把整船的人都組織起來，同心協(xié)力，就有逃出險境化險為夷的可能。----胡雪巖
生意場上風(fēng)云突變，什么想不到的情況都會出現(xiàn)。既然事情已經(jīng)發(fā)生了，就要保持一顆平常心，既不能因一時的挫折而喪失斗志、一蹶不振。更不能患得患失，失去應(yīng)對危機所需要的平和心態(tài)。
"盡量將得失心丟開"，這是胡雪巖在自己生意面臨破產(chǎn)的危機緊要關(guān)頭，告誡自己的話。
光緒八年，即公元1882年，胡雪巖的生意受到洋行與官場反對勢力的兩面夾擊，已經(jīng)到了一個最危急的關(guān)頭。當(dāng)時，他遭遇了幾個讓他難以應(yīng)付的麻煩：
第一，由于越南主權(quán)所屬問題，中、法矛盾激化，導(dǎo)致了上海市面蕭條，銀根極緊，整個上海謠言滿天，人心惶惶。有錢的人都認(rèn)為手握現(xiàn)款是最妥當(dāng)?shù)氖?，因此由于只提不存，資金周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的錢莊，已經(jīng)好幾家了。阜康雖然在官商兩界極有影響力，實力雄厚，所受的影響不大，但暗中另有危機。第二，此時胡雪巖準(zhǔn)備壟斷洋莊市場而囤積起來的生絲，由于洋人聯(lián)合拒購，出現(xiàn)危機，雖力求擺脫，但由于各種原因，他的收買新式繅絲廠為存貨找出路的計劃，始終沒有得以實現(xiàn)。特別是天津的存絲，削價出售也沒有人購買。第三，替左宗棠辦洋務(wù)向洋行借的款，應(yīng)還的第二期本金期限將至。由于官場之中李鴻章與左宗棠有矛盾，李鴻章為了整垮左宗棠，拿左宗棠的朋友胡雪巖開刀。于是上海道邵友濂從中作梗，接受盛宣懷的授意加以拖延，該撥還洋款的各省"協(xié)餉"始終不到位。按協(xié)議償還洋款，只能由阜康"代墊"。在阜康錢莊銀根如此緊張的情況下，這無異是雪上加霜。第四，為左宗棠協(xié)賑和購買軍火，一共需要撥出四十五萬兩銀子。雖說這是轉(zhuǎn)運局存在阜康的官款，但總是少了一筆可供調(diào)度的頭寸。第五，胡雪巖的女兒十一月初五出嫁的吉期在即，以胡雪巖定下的宴請局面，至少需要二十萬兩銀子。一旦無法把場面按原計劃辦得紅紅火火，別人就會以為胡雪巖資金出現(xiàn)緊張，對維持大局不利。最后，就是錢莊檔手宓本常做"小貨"，私下借客戶的名義，提取現(xiàn)銀去南方做生意。照古應(yīng)春的推測，大概也有十萬銀子左右。如此種種，正如胡雪巖所說的那樣，真正是"不巧是巧，有苦難言"。所謂"不巧是巧"，就是諸多不巧的事全都湊在了一起。
擠兌錢莊的事件是由胡雪巖的商界對頭邵友濂與盛宣懷合謀挑起的。邵、盛二人屬李鴻章門下，官場之中，李鴻章與左宗棠一向不和，早就有剪除左宗棠羽翼的打算。胡雪巖則屬于左宗棠門下，要餉要糧要軍械，只要左宗棠開口，都積極主動地辦理。這次中法之間戰(zhàn)事一起，左宗棠力主與法開戰(zhàn)，李鴻章主張講和，雙方再次發(fā)生嚴(yán)重沖突，但又不敢公開宣揚，所以李鴻章就暗中做手腳，要先削弱主戰(zhàn)派的實力。邵友濂與盛宣懷為了配合自己的主子李鴻章，就拿胡雪巖開刀，派人暗中四出傳謠，謊稱胡雪巖的阜康錢莊內(nèi)部空虛，信用不足。
就這樣，在盛宣懷的蓄意加害、暗中排擠下，阜康發(fā)生了擠兌風(fēng)潮。擠兌先由上海開始。由于上海阜康錢莊檔手宓本常應(yīng)對措置不當(dāng)，一下子就釀成不可收拾的燎原之勢，不到一天上海阜康就宣布關(guān)門歇業(yè)。隨即擠兌風(fēng)波蔓延到杭州和寧波分號。而這個時候，胡雪巖正在由上?；睾贾莸拇?，未能回到杭州。杭州雖有螺螄太太、錢莊檔手千方百計勉力支撐，甚至還有浙江藩臺德馨的幫忙回護，但也無法維持局面，到胡雪巖回到杭州時，已經(jīng)關(guān)上排門，暫停營業(yè)了。
胡雪巖的泰然之要(13)
十一月初三，胡雪巖一到杭州，馬上就知道上海和杭州發(fā)生擠兌的消息。錢莊是胡雪巖所有生意的"龍頭"和起家的本錢。錢莊一倒，他辛苦幾十年建立的商業(yè)大廈就會隨之土崩瓦解。因此他一聽到消息，心情十分沉重，內(nèi)心的憤怒，恨不得一口唾沫當(dāng)面吐在挪用公款的宓本常的臉上。擔(dān)憂和失望，使他差一點喪失理智，他生怕老娘知道滬、杭兩地的擠兌風(fēng)潮急出病來，準(zhǔn)備連夜啟程就往自己家里趕。好在他馬上就明白出了這么大的事情，不能先回家，這樣做只會讓那些把自己的血汗錢托付給阜康的客戶覺得阜康老板只顧自己，不顧客戶的利益，會一下子就失去人們最后的信任。
胡雪巖心中十分清楚，現(xiàn)在惟一于局面有利的，是要自己沉住氣。他認(rèn)為，這就好比一條船，遇到了大風(fēng)浪，如果作為一船之主的船長先慌了手腳，必然會引起船員更大的慌亂。如果船長亂了陣腳，那么船員就會只顧自己，誰也不會設(shè)法拯救大船，結(jié)果只能是船毀人亡，大家一齊喪生大海。反過來，危機當(dāng)頭，只要船長能夠處之泰然，沉住氣，能把整船的人都組織起來，同心協(xié)力，就有逃出險境化險為夷的可能。
到了阜康錢莊，胡雪巖終于使自己重新冷靜下來。他暗暗告誡自己，發(fā)生擠兌風(fēng)潮，不能怨任何人，連自己也不必怨，要盡力將得失心丟開，最好忘掉自己是阜康東家的身份，就當(dāng)自己是胡雪巖的"總管"，胡雪巖已經(jīng)"不能問事"，委托他全權(quán)處理這一場突如其來的災(zāi)難。
當(dāng)上海擠兌風(fēng)潮波及杭州時，胡雪巖告誡自己要將得失心丟開，也就是因為在這樣的緊要關(guān)頭，只有將得失之心先放到一邊，才能集中自己的注意力，去考慮如何應(yīng)對危機，尋找化解危機、反敗為勝的策略。
從心理學(xué)上分析，胡雪巖這樣做確實使自己找到了能夠冷靜下來，集中全部心力應(yīng)對當(dāng)時的滅頂之災(zāi)的關(guān)鍵所在。事實上，危機當(dāng)頭，如果一心只想到自己的得失，勢必被災(zāi)難發(fā)生之后的可怕后果所嚇倒，無法冷靜而清醒地思考擺脫困境的措施，會讓自己在恐懼和慌亂中手足無措，這樣一來很可能會使本來還有一些可以挽回的機會，全都喪失了。
其實在生意場上，一個生意人不僅在面臨危機時要時刻地提醒自己將得失心丟開，即使在事情一帆風(fēng)順的時候，許多情況下也要能夠提醒自己不要將得失看得太重。一個得失心太重的人，必然無法超脫地以長遠(yuǎn)的眼光看問題。一個只顧自己得失的人，就根本無法在自己得利的情況下主動想到別人的難處。無法將得失心暫時丟開，就不可能想到不可為賺錢而開罪同行，更不會想到有些錢能賺，有些錢卻不能賺。然而一旦這些"想不到"真正發(fā)生的時候，失去的往往已經(jīng)比得到的多得多了。
拿得起，更要放得下
我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥!不但不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手再翻過來。----胡雪巖
戰(zhàn)場上沒有永遠(yuǎn)不打敗仗的將軍，同樣商場也不會有常勝不敗的"不倒翁"。生意場上，沒有人能夠向世人宣稱自己可以立于不敗之地，也沒有一個人能夠真正地做到永遠(yuǎn)立于不敗之地。一般來講，做生意，成功的機會總是相對的，而失敗的可能卻是絕對的。沒有生意人會愿意自己的生意發(fā)生意外，但沒有一個生意人會遇不到出事。
因此，任何一個征戰(zhàn)商界的人，都要有輸?shù)男睦頊?zhǔn)備，都要有贏得起也輸?shù)闷鸬男睦硭刭|(zhì)。也就是說，在輸贏面前既要拿得起，更要放得下。因為只是贏得起并不能夠算是真正的好漢，只有輸?shù)闷?，而且輸?shù)脼⒚?，輸?shù)么髿猓攀钦嬲暮脻h。胡雪巖就是商界中這樣一位"拿得起，放得下"的好漢。
上海阜康錢莊的擠兌風(fēng)潮波及杭州。正當(dāng)胡雪巖全力調(diào)動、苦撐場面，要費盡心機千方百計地保住杭州阜康錢莊的信譽，試圖重振雄風(fēng)的時候，真是"屋漏偏遭連陰雨"，又傳來寧波通裕、通泉兩家錢莊同時關(guān)門的消息。
胡雪巖的泰然之要(14)
通裕、通泉兩家錢莊，是阜康錢莊在寧波的兩家聯(lián)號。上海阜康錢莊總號發(fā)生擠兌風(fēng)潮，檔手宓本常暗自來到寧波。本來他是要向這兩家阜康聯(lián)號籌集現(xiàn)銀以解決資金困難，但由于寧波市面也受時局影響，頗為蕭條，這兩家錢莊不僅沒有能力接濟阜康總號，甚至已經(jīng)自身難保。宓本常到寧波不久，通泉檔手就迫于局面無法應(yīng)對，不知避匿何處，通裕檔手則自請封閉。因此，寧波海關(guān)監(jiān)督候補道瑞慶即命寧波知縣派官兵查封通裕，同時給現(xiàn)任浙江藩臺德馨發(fā)來電報，告知寧波通裕、通泉兩家錢莊已經(jīng)關(guān)門，并請轉(zhuǎn)告這兩家錢莊在杭州的東主，急速到寧波協(xié)助清理后事。
通裕、通泉的東主就是胡雪巖。德馨接到電報心情沉重，因為他與胡雪巖有很深厚的交情，不能坐視不救，馬上讓自己的姨太太蓮珠向胡雪巖轉(zhuǎn)達(dá)通裕、通泉的情況，并承諾假如這兩家錢莊有二十萬可以維持住的話，他可以出面大力幫助，請寧波海關(guān)代墊，由浙江藩庫歸還。但當(dāng)蓮珠如此轉(zhuǎn)告胡雪巖的時候，胡雪巖卻不肯接受朋友的熱情幫助。他請蓮珠告訴德馨，他好心肯為自己墊付二十萬維持那兩家錢莊，他十分感動，但這只是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，已經(jīng)不能挽回敗局，最終結(jié)果還會導(dǎo)致連累德馨，因此，并不是一個好辦法。在目前危機重重的情況下，維持通裕、通泉錢莊的運營，不過是在彌補已經(jīng)裂開了的面子，怕就怕這里補了那里又裂開了。胡雪巖決定放棄維持通裕、通泉這些已經(jīng)無法維持的商號，而集中自己的全部力量保證目前還可以正常營運的杭州阜康錢莊，也就是竭盡全力"保住還沒有裂開的地方"。
用現(xiàn)代經(jīng)營理念進行分析，先保住還沒有裂開而可能保住的地方，其實就是一種處變不驚，收縮戰(zhàn)線，保存再生力量，以求再戰(zhàn)的策略。生意場上，在面臨全面崩潰并且敗局已定的情況下，考慮及時收縮戰(zhàn)線，集中全部的力量保住有可能保住的部分，對于應(yīng)付危機和減小損失是極其重要的，也是十分有效的。首先，它可以避免力量過于分散。危機關(guān)頭，最忌諱的就是力量分散，因為這樣會極大削弱有限的財力物力的效能。在已經(jīng)面臨全面崩潰的情況下，要保住所有的生意，是根本不可能的。再者，發(fā)生險情，最基本的目的應(yīng)該是圖存而不是發(fā)展，應(yīng)該是盡可能保存有生力量，保存一個敗而不倒的基礎(chǔ)，以圖再戰(zhàn)。"留得青山在，不怕沒柴燒"，只有大膽地丟棄那些已經(jīng)的確無救或救之極難而又于全局補益不大的部分，才有可能保住自己的核心力量，達(dá)到以圖再戰(zhàn)的目的。
韓愈在《聽穎師彈琴》中說過："攀高到一定程度，一分一寸也上不去，一旦失去勢力，一落地則不止千丈。"胡雪巖終因左宗棠在官場中勢力的衰退，無力相保而最終導(dǎo)致在官場的傾軋中回天無術(shù)，一敗涂地。胡雪巖幾十年所有的卓越輝煌，所有的榮華富貴，都在一夜之間化為過眼煙云，隨風(fēng)飄散。想想真如南柯一夢。
面對危機，胡雪巖也的確稱得上是一條能夠輸?shù)闷鸬暮脻h。他在仔細(xì)考慮了全局后，認(rèn)為人生做事，必然就會有輸有贏，勝敗乃兵家常事，關(guān)鍵是心理上不能輸，也就是說"既要贏得起，更要輸?shù)闷?。胡雪巖當(dāng)時十分沉靜，他說："我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥!不但不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手再翻過來。"正是因為有如此心胸和氣魂，胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤転⒚?，很漂亮，很令人佩服?
胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏，不僅輸?shù)么髿猓逸數(shù)霉饷骼诼?。事實上，在?dāng)時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財?shù)?。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創(chuàng)下偌大一個家業(yè)，富可敵國。僅胡雪巖的二十三家典當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)就值二百多萬，"百足之蟲，死而不僵"，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持一個相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全面倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，但他都沒做，而是認(rèn)為這"一切都是命"。他輸?shù)么髿?，這不能不讓人欽佩。
另外，在危機關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實在"犯不著"--因為胡雪巖實際上已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場，他的后事也應(yīng)照料。
另外，胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身覺寒冷，想到今年的施棉衣施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當(dāng)行可以作抵，可以慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知怎樣才能償還，用他自己的話說："一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。"由此看來，胡雪巖常說的那句"不能不為別人著想"的話，確實并不是說說而已的冠冕之辭。其實，胡雪巖當(dāng)時經(jīng)常做一些救濟的慈善事業(yè)，夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂"為善最樂"，他只是認(rèn)為發(fā)了財就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂不樂了。
胡雪巖作為一個舊時的商人，一個自稱只知道"銅錢眼兒里翻跟斗"的主兒，能夠在自己的一生心血徹底輸光的時候，如此灑脫地"認(rèn)"了，實在是難能可貴。
一個生意人要輸?shù)闷?，最重要的是?yīng)該對于"錢財身外物"這句老話，有一種深刻地理解和認(rèn)識。"錢財身外物，生不帶來，死不帶去"，這幾句話人人會說，人人都十分地理解。然而，當(dāng)人真正地面對錢財利益得失時，能夠做到真正灑脫地將錢財看成是身外之物，又談何容易!即使胡雪巖，如此灑脫的一個人，也坦然承認(rèn)自己的所謂看得開也是一個自己騙自己的話。這很容易理解，常人切于己身的苦與樂，多數(shù)時候都與這身外之物有關(guān)，哪能就那么容易"忍痛割愛"，放棄有可能得到的錢財利益，而輕飄飄地將它視之如糞土!譬如所有的人們都知道人是一定要死的，但我們卻也總在渴望長生，"凡可以久生而緩死者無不用"。說是一回事，明白道理是一回事，但真正面對現(xiàn)實時怎樣去做，則又是另外一回事。
可是我們對"錢財"這身外之物，確實又需要有一個合于人情事理的正確態(tài)度。說白了，也就是人以馭物而不可為物所馭。錢財畢竟還是生不帶來死不帶去的身外之物，就人生來說，也畢竟還有許許多多的比錢財更重要的東西，比如人的健康和生命，世界上沒有人會甘心情愿地用自己的生命去換取金錢。因此假如一個人為錢財之得失耿耿于懷而不能自拔，甚至"傾宵獨坐，邀月言愁，良夜難眠，呼蛩語恨"，那就實在是有些犯不上了。
生意人與錢財有著不可分割的內(nèi)在聯(lián)系，所以生意人更應(yīng)該懂得，做生意的樂趣，應(yīng)該是超脫于錢財之上，在利益得失、成功失敗面前，應(yīng)有一顆平常心，既要拿得起，也要放得下。惟有如此，才可以擺脫利益的困惑積極應(yīng)對商界中的各種情況和現(xiàn)象，成就一番大事業(yè)。
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