喬·吉拉德——這個(gè)如今營(yíng)銷人都非常熱捧的名字，終于在北京的九華山莊看到了,當(dāng)時(shí),5000人左右的大廳非常熱鬧.他的傳奇似乎是伴隨著營(yíng)銷而升溫的~~~~`
世界最偉大的銷售員——喬·吉拉德
文、師至潔
喬·吉拉德（Joe Girard）是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
破產(chǎn)之后選擇了賣汽車
1928 年11 月1 日, 喬·吉拉德出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬· 吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬· 吉拉德16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬· 吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬美元。他和太太，還有兩個(gè)孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車。剎那間,他們變得一無所有了.
當(dāng)時(shí)，喬· 吉拉德妻子問他：“喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們?cè)撛趺崔k？”聽了她的話，喬· 吉拉德的心里很難受，就對(duì)自己說：“難道你連自己家人的溫飽都難以保證？”。第二天，他想出去找份工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。他忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。喬· 吉拉德對(duì)經(jīng)理說：“給我一份工作”。經(jīng)理說：“我不能雇你?，F(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會(huì)生氣的。再說，你賣過車嗎？”喬· 吉拉德回答道：“沒有”。經(jīng)理說：“太可笑了，我們?cè)趺磿?huì)雇一個(gè)連車都沒有賣過的家伙當(dāng)推銷員呢？”當(dāng)時(shí)，喬· 吉拉德告訴經(jīng)理，只要給自己一部電話、一張桌子，就不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來的客人空手走出這個(gè)大門?！跋嘈盼遥視?huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷員”。聽完喬· 吉拉德的話，經(jīng)理大笑道:“怎么可能，你瘋了吧?” 喬· 吉拉德回答說:“不，我沒
有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢?！?/p>
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找客戶，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話前。當(dāng)?shù)觊T打開，客戶走進(jìn)來的時(shí)候，在喬· 吉
拉德眼中，就像一大袋食物徑直朝他走來。通常情況下，他和客戶聊上大約一個(gè)
小時(shí)，就能賣給客戶他一輛車?？蛻魝兌颊f: “喬，我買過很多東西，但從沒有
見過一個(gè)人能像你這樣懇求我買?！碑?dāng)喬· 吉拉德賣出第一輛車的時(shí)候，他已
經(jīng)35 歲。而3 年后，他卻成為了”世界頭號(hào)汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，
他勤奮，所以他成功了。www.stucye.cn入黨四級(jí)
煞費(fèi)苦心的“名片營(yíng)銷”
在銷售員的生涯中，名片起著重要的作用，喬· 吉拉德利用名片開展銷售的故事也是頗值得人們借鑒的。www.stucye.cn入黨四級(jí)喬· 吉拉德過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，他就會(huì)站起來，大把大把將名片撒向空中，讓他的名片在空中漫天飛舞，更多人會(huì)拿到他的名片，為他銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。www.stucye.cn入黨四級(jí)
就這樣，一步步走過來，3 年之后，喬· 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。www.stucye.cn入黨四級(jí)
以銷售汽車創(chuàng)下四項(xiàng)金氏世界紀(jì)錄
喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄上以“全球最偉大的銷售員”來形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀(jì)錄，迄今未被打破！但喬吉拉德15年的汽車銷售員生涯，碰到美國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境最紊亂的時(shí)刻，1964年越戰(zhàn)開打，美國(guó)經(jīng)濟(jì)受戰(zhàn)事拖累，1973年全球又爆發(fā)第一次石油危機(jī)，不景氣使得美國(guó)汽車銷售量下滑，但他在逆勢(shì)中，一年還能賣出1400多輛車子。
2001年，喬吉拉德躋身“汽車名人堂”，這是汽車界的最高榮譽(yù)。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車業(yè)界的先驅(qū)與靈魂人物，包括福特汽車創(chuàng)辦人亨利·福特、本田汽車創(chuàng)辦人本田宗一郎、法拉利創(chuàng)辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯一的汽車銷售員。
喬吉拉德，這個(gè)現(xiàn)在閃爍于汽車名人堂的名字，倒退回30年代，不過是一個(gè)出身于貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區(qū)已被黑人占據(jù)、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟，到環(huán)境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個(gè)世界，兩地只相距三十七公里，但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。
在全球行銷人生經(jīng)驗(yàn)
如今，依靠坎坷的人生經(jīng)歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動(dòng)性的演講，使得喬· 吉拉德成為了營(yíng)銷界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心，他能夠用自己的熱情和行動(dòng)去感染身邊的人。在他眼里，這種富有感染性的特質(zhì)就是“火花”，而喬· 吉拉德深信“火花能產(chǎn)生熊熊烈火”，他將改變?nèi)藗兊臓I(yíng)銷理念。
15年間，業(yè)績(jī)突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機(jī)會(huì)，但是他總是拒絕，他名片上的頭銜始終是“銷售員”。選擇當(dāng)一輩子的銷售員，不是不在乎頭銜，而是更在乎“錢“。他得意地說，“老板只做管理，真正為公司賺錢的是我！我賺的比老板還多！”“你知道，頭銜對(duì)我的生意是什么嗎？讓我告訴你，頭銜一點(diǎn)都不重要，因?yàn)槲业念^銜就叫MONEY！”喬吉拉德以興奮的語氣強(qiáng)調(diào)。
1978年1月1日，喬吉拉德急流勇退，轉(zhuǎn)而從事教育訓(xùn)練工作。如今退休雖已二十七年，他每天依然行程滿檔，不僅出書、還應(yīng)邀到世界各地演講自己的人生經(jīng)驗(yàn)與推銷秘訣，使他在銷售界仍有相當(dāng)影響力。
結(jié)束了15年的汽車銷售生涯之后，喬?吉拉德成為了一位專職培訓(xùn)師，走上了世界500強(qiáng)公司的講臺(tái)，向全世界的人傳播他的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功之道。善于與人交際、極富感染力、極具煽動(dòng)性的喬-吉拉德，在全世界傳播他的銷售理念，在將自己成功銷售給人們的同時(shí)，教授人們?nèi)绾纬晒Φ劁N售自我。
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