【轉(zhuǎn)】本文作者老杳吧創(chuàng)始人
進入2014年傳統(tǒng)手機品牌的電商夢無疑是行業(yè)的最熱點。
前不久有媒體質(zhì)疑小米的搶購模式，認為這種模式太荒唐根本不會長久，其實這是對行業(yè)的不了解，以小米搶購的性價比，相信搶購模式會持續(xù)相當長一段時間，原因很簡單，消費者不傻，便宜人人想占，當然小米也不傻，真的放開購買風險無疑也很高。
華為榮耀一樣被搶購，酷派大神也是被搶購一空，相信任何品牌推出性價比高的手機都會面臨被搶購的局面，作為消費者完全沒必要抨擊這種搶購模式，也不 應當抨擊，因為廠商的風險實現(xiàn)很高，雖然小米過去幾年的確掙了不少錢，對于新進入電商手機品牌的廠商，搶購只是表面繁榮，是遠遠不夠的，不能說明公司運作電商品牌的成功。
手機搶購不奇怪，也不是新鮮模式，任何廠商、任何商品只要成本價出貨，相信都會迎來搶購的局面，不過能不能像小米一樣最終實現(xiàn)盈利里面學問卻很多，水也很深。
2012年360特供機一度伴隨著小米的崛起風聲鵲起，銷量也一度很高，不過今天特供機已經(jīng)銷聲匿跡，曾經(jīng)參與的企業(yè)真正爆發(fā)的沒有，許多甚至已經(jīng)不見了蹤影，到底為什么？
曾經(jīng)與多家參與特供機的手機廠商溝通，沒錯，與360特供機合作，對于新進手機品牌的宣傳作用很大，一家新進手機品牌可以在短期內(nèi)被消費者認知，不過360特供機的商業(yè)模式最初就決定了其覆滅的命運。
一位曾經(jīng)與360合作的手機老板曾經(jīng)建議360不要把價格訂的太低，價格太低固然可以引起媒體轟動效應，不過也基本堵死了線下渠道，加上360特供 機一款比一款更具性價比，每家廠商的銷量也就幾萬臺，出貨最多的夏新應當也不超過20萬臺，如此規(guī)模完全不可能像小米一樣達到“巨額銷量降低成本實現(xiàn)盈 利”的目標，因為定價太低無法在線下銷售（對于一個新品牌很難像小米一樣在線下溢價實力），真按線上價格在線下銷售廠商只會虧損更多，因此360特供機的 商業(yè)模式除了擴大宣傳效果外，基本上是雙輸?shù)慕Y(jié)局，被淘汰也就很自然。
與360特供機每個品牌出貨大都只有幾萬臺不同，小米作為商業(yè)模式的初創(chuàng)者，銷量遠遠超過了任何一款360特供機，隨著銷量暴漲成本迅速下降并實現(xiàn)盈利。
一位小米供應商曾向老杳抱怨，小米手機上市剛剛一周，貨款還沒有回收，小米的采購電話便過來希望降價2%-5%，可以說小米為了采購成本降低使用了 能想到的所有手段，不過由于銷量有保證，供應商為了保住供貨資格，一般也會降低自己的利潤保證供貨，可以說小米從成本上做到了極致，保證小米手機在第一時 間實現(xiàn)了盈利。
雖然經(jīng)歷過360特供機的干擾，小米過去三年基本上獨享了手機電商的盛宴，部分消費者由于無法搶購到性價比很高的小米手機，只好溢價在淘寶購買，因 為有利可圖吸引更多的黃牛參與每次的小米搶購，特別是許多學生黃牛，畢竟搶購沒有成本，倒手便可以有幾十元甚至上百萬的利潤這生意真是很不錯。
迅速上量并實現(xiàn)盈利后，小米的操作空間便很靈活，不僅可以直接往線下供貨，也可以直接給個別大的淘寶店主直供，只要控制好了物流，想不實現(xiàn)巨額盈利都難。
與當年參與360特供機的新進手機品牌相比，傳統(tǒng)手機巨頭如中華酷聯(lián)實力要強得多，采購成本也低得多，不過這些并不能保證這些廠商在與小米的競爭中可以脫穎而出，輕松搶占手機電商的市場份額。
榮耀、大神等目前面臨的搶購局面前幾年360特供機也一樣面臨過，360特供機的陷阱也會成為很多傳統(tǒng)手機廠商逃不過的魔咒。
與360特供機很多是新進品牌傳統(tǒng)渠道太弱不同，傳統(tǒng)手機巨頭一般都擁有很強大的傳統(tǒng)渠道資源，采購優(yōu)勢也要遠遠強過360特供機的合作伙伴，當然 品牌影響也不可比擬，這是傳統(tǒng)手機巨頭的優(yōu)勢，也是進入手機電商的機會，不過360特供機面臨無法短時間內(nèi)上量并實現(xiàn)盈利的難題，這次傳統(tǒng)手機巨頭做電商 一樣要面臨。
前幾年雖然有眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌或新進品牌與小米競爭，其實小米的壓力并不大，在此過程中小米也積累了很多物流及運作的經(jīng)驗，今年眾多傳統(tǒng)手機巨頭加入 手機電商競爭，市場格局已經(jīng)發(fā)生變化，為了保證搶購的局面，手機配置越來越高，價格越來越低，消費者的選擇越來越多，分流也越來越嚴重，對于手機電商而 言，大家短期內(nèi)實現(xiàn)手機銷量暴漲的難度更大，降低成本實現(xiàn)盈利的難度也更大，無法達到這一目的，傳統(tǒng)手機品牌要實現(xiàn)線上線下協(xié)同便基本無望，也就意味著電 商模式的失敗。
雷軍一直強調(diào)小米的生產(chǎn)不足，其實生產(chǎn)不是小米的難題，至少不是問題的關(guān)鍵，真正讓小米不敢敞開供應的原因在于備貨的考量與風險，手機硬件升級太 快，而備貨基本又有三個月甚至更長的周期，一旦備貨太多無法銷售出去，對于純利并不高的電商模式將是致命的打擊，因此小米的備貨更多是基于對參與搶購消費 者數(shù)量的分析和預測，雷軍敢斷言2014年銷量或超過4000萬應當也是基于這一數(shù)字，不過現(xiàn)今傳統(tǒng)手機廠商紛紛加入手機電商，對小米的壓力應當也很大， 特別是物流及備貨的決策，當然由于太多的傳統(tǒng)廠商加入，對于傳統(tǒng)手機廠商實現(xiàn)手機電商盈利的壓力也更大。
電商是未來的發(fā)展趨勢沒錯，這也是眾多傳統(tǒng)手機品牌紛紛切入的主要原因，小米的模式過去幾年也證明很成功，不過與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很難容得下太多品牌，相信未來在手機電商領(lǐng)域一定有傳統(tǒng)手機企業(yè)成功，不過也會有更多手機廠商在電商領(lǐng)域碰壁而走向凋零。
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