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一切不以結(jié)婚為目的的戀愛，都是耍流氓。

 

同理，一切不以“產(chǎn)品”為目的的體驗活動，都是瞎折騰，也是耍流氓。

體驗活動是休閑農(nóng)業(yè)的運營核心和成功秘笈，不過遺憾的是，大多數(shù)莊園卻沒有讀懂體驗活動的背后邏輯，只是為了增加活動，而去設(shè)計體驗。

其實，體驗只是一種手段和途徑，“產(chǎn)品”才是目的。沒有產(chǎn)品的體驗，無異于買櫝還珠。

比如，現(xiàn)在農(nóng)莊常見的農(nóng)耕體驗。

我們讓孩子播種、插秧、拔蘿卜、摘菜、推獨輪車、參觀農(nóng)具博物館等等，這些都只能算是“表演性”體驗。盈利呢，也許就是一張門票或者當(dāng)次活動的報名費。

反觀日本和我國臺灣的休閑農(nóng)場，他們的農(nóng)耕體驗，看似也是“動手體驗”，但大多內(nèi)容都是和主產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，通過場景化體驗帶動在地化銷售，進而沉淀出產(chǎn)品品牌。

比如臺灣池上村，他們讓孩子來體驗收割水稻，把大米做成米寶寶造型，設(shè)計游戲讓孩子們體驗，最終不是為了賺“活動費”，而是為了帶動池上米以及延伸產(chǎn)品的銷售，以及加強品牌傳播和認知。

再比如臺灣薰衣草森林的場景化體驗帶動的薰衣草制品銷售，日本mokumoku農(nóng)場體驗活動帶動的肉制品銷售等等，都已經(jīng)突破億元大關(guān)，占到農(nóng)場整體收入的六成以上。

所以說，農(nóng)莊體驗的目的，不單是體驗新鮮、不單是了解傳統(tǒng)文化，而是要通過場景化體驗，帶動農(nóng)產(chǎn)品在地化銷售，并形成產(chǎn)品品牌認知。

當(dāng)體驗活動能夠沉淀出產(chǎn)品品牌和渠道品牌，它的價值遠非一次活動的收費，而是一個沒有天花板的產(chǎn)業(yè)。

不僅是傳統(tǒng)體驗活動，目前的研學(xué)旅行和自然教育活動中，同樣存在著“有體驗，無產(chǎn)品”的“耍流氓”情況。

比如草木染，是自然教育課程中很常見的一個體驗項目，不僅可以鍛煉孩子們的動手能力，還能讓他們感受傳統(tǒng)文化的魅力以及一些科普知識。

不過國內(nèi)多數(shù)自然教育的草木染課程，也就是讓孩子體驗一下整個流程，僅此而已。

臺灣著名的卓也小屋，這個以藍染為主題的民宿，用戶不僅可以體驗整個藍染過程，還可以把整個作品帶走。也可以在商店里購買各種創(chuàng)意藍染產(chǎn)品。在這里，親手染一件T恤并帶走，要付出人民幣至少八九百元。

同樣，國內(nèi)不少農(nóng)莊的自然教育課程，都有手工造紙體驗，孩子們可以體驗下純傳統(tǒng)的造紙工藝，然后課程結(jié)束。

恒吉村造紙工坊的商店，包括這個帽子都是宣紙制作而成。

臺灣南投的恒吉宣紙村，不僅可供成人和孩子們體驗造紙技藝，還會教孩子們把自己做出來的紙做成各種實用創(chuàng)意產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都可以付費帶走。

與其同時，他們的商店里，用宣紙制作的帽子、圍巾、衣服、燈罩等等創(chuàng)意產(chǎn)品，都可供用戶選擇。

再比如臺灣的勝洋水草農(nóng)場。不僅商店里有成品的生態(tài)瓶出售，孩子們還可以自己DIY制作生態(tài)球或者生態(tài)瓶帶走，并且農(nóng)場提供定期深度保養(yǎng)服務(wù)。

這種將體驗課程與產(chǎn)品的結(jié)合，不僅好玩有趣，更能讓體驗因商業(yè)化而更有生機更落地，而不再僅僅是為了體驗而體驗。

作為目前國內(nèi)最前沿的自然教育機構(gòu)——U然自然教育，他們在課程設(shè)計時，就十分注重課程與產(chǎn)品的結(jié)合。

U然自然教育聯(lián)合創(chuàng)始人郭海巖介紹說：在U然的理念里面，自然教育不止是單純的教育，更是是莊園引流導(dǎo)流，以及三產(chǎn)融合的一環(huán)，所以在U然的所有課程體系里面，都會將課程與產(chǎn)品融合。每一個課程最后的落腳點，一定是一款產(chǎn)品。

沒有產(chǎn)品的體驗都是瞎折騰，同樣，沒有體驗的產(chǎn)品也是耍流氓。

很多莊主抱怨說，我從臺灣學(xué)習(xí)的文創(chuàng)產(chǎn)品很不錯啊，為什么擺在莊園里就是沒人買呢？

當(dāng)然，這里面有很多原因。不過核心的一條，就是這些產(chǎn)品是“產(chǎn)品”，而不是體驗產(chǎn)品。沒有相應(yīng)的體驗活動設(shè)計，這些產(chǎn)品就失去了最新鮮的溫度，失去了自己動手賦予的精神調(diào)性，無人購買也就不難理解。此外，引進的文創(chuàng)產(chǎn)品是否和自己本身的主產(chǎn)業(yè)有強關(guān)聯(lián)，這也是核心中的核心。

所以，體驗即產(chǎn)品，產(chǎn)品即體驗，體驗和產(chǎn)品要僅僅圍繞主產(chǎn)業(yè)，這才是休閑莊園真正的運營秘籍。