今天我們介紹的案例，是位于鄭州市中牟縣的沙窩農(nóng)莊（沙窩森林公園）。
這里原是一片沙化嚴(yán)重的貧瘠地，經(jīng)過莊主的精心打造，如今已成為當(dāng)?shù)刂男蓍e勝地，每個周末和節(jié)假日，都有上千游客涌入。尤其是近期自然教育基地開園后，客流量更是與日俱增，開業(yè)當(dāng)天營收超十萬。
如何把一片“廢地”變“寶地”？如何在地理位置并不占絕對優(yōu)勢的情況下，每日吸客上千？農(nóng)莊如何嫁接自然教育？
這個案例都頗有代表性。
沙窩農(nóng)莊總占地一千畝，位于鄭州市東部的中牟縣，毗鄰黃河。2013年開始建設(shè)，2014年正式對外營業(yè)。
這里原是一片槐樹林和沙土地。2011年婁志光莊主想流轉(zhuǎn)這片土地時，曾遭到家人和許多朋友的反對。在大多數(shù)人看來，這里自然條件惡劣，春秋天風(fēng)一吹，沙塵滿天飛。更重要的是，貧瘠的沙土地上，并不太容易種莊稼。
不過婁莊主還是選了這片地，在他看來，這關(guān)乎自己的一個心結(jié)。小時候，他就在黃河對岸的沙灘地上出生長大，那里也有這樣一片槐樹林，所有快樂的童年都是在類似的場景度過。
如果能夠在這樣的土地上打造一片都市人的休閑度假地，也算是對家鄉(xiāng)和兒時夢想的一個寄托。
農(nóng)莊取名沙窩，在國內(nèi)的農(nóng)莊領(lǐng)域，著實算一個另類。它既無很多莊主喜歡的高大上，也無明顯的寓意承載，但就這樣一個略顯LOW的名字，恰恰顯得接地氣，又形象地說明了農(nóng)莊的特色。
婁莊主介紹說，沙窩，其實是當(dāng)?shù)卮迕竦囊粋€戲稱。由于這里沙土多，村民在這里干活兒時，就調(diào)侃地把這里形容為沙土窩。
后來給農(nóng)莊起名字時候，婁莊主就干脆把這里命名為“沙窩”。結(jié)果，這個“好玩有趣”的名字竟成為傳播上一個爆點。以至于有朋友開玩笑說：沙窩農(nóng)莊的成功，三分之一的功勞，要歸功于這個名字。
從“簡陋”的大門穿入，是一個名為“石榴坊”的灰磚房子。這里即是住宿的接待中心，也是一個游客喝茶喝咖啡的公共空間。
2011年流轉(zhuǎn)土地之時，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)莊多是簡單的農(nóng)家樂或是采摘園。但在婁莊主看來，農(nóng)莊不能僅僅是吃飯、垂釣、采摘，而應(yīng)該是一個都市人放空身心、享受自然的地方。
這個地方，應(yīng)該有天然的靜謐環(huán)境，同樣要有現(xiàn)代化的生活享受。所以就有了現(xiàn)在的石榴坊。
沙窩農(nóng)莊，并沒有過多的開發(fā)建設(shè)。而只是在原有的槐樹林里，打造出一片休憩的空間。
這種原生態(tài)環(huán)境加現(xiàn)代生活點綴的方式，把“放空”概念得以完全詮釋。以至于2014年沙窩剛面世，就有人在網(wǎng)上主動撰文稱：這是一個適合小資發(fā)呆的地方。
后來，也真有一個女孩兒在失戀后，慕名來到沙窩“療傷”，一住就是七天。據(jù)說，還和一個細(xì)心照顧她的服務(wù)員邂逅一段故事。
沙窩的客房掩映在槐樹林中。裸露的青磚、裸露的預(yù)制板，簡陋卻走心，雖然周末五六百的房價，但仍然一房難求。
白天這里可以發(fā)呆，晚上則可以“發(fā)泄”。啤酒、燒烤、音樂，構(gòu)建了都市人主流的宣泄方式。
同時，也正是因為這樣的夜間活動，使得沙窩的住宿變得“順理成章”。
這里不僅是成人放松的勝地，還是孩子們玩樂的天堂。原本種植上的“廢地”，幾乎沒有太多改造，就成為孩子們玩沙的空間。
玩沙，其實并不是一個新鮮的概念，很多農(nóng)莊都會想到故意弄一片沙子讓孩子玩樂。
沙窩的獨到之處在于，一方面這里天然就是一個碩大的沙土地，另一方面，細(xì)心的莊主故意在沙地上加設(shè)了水龍頭，這就無限拓寬了孩子們想象力的空間。
我們常說，農(nóng)莊不在資源多寡，核心在于會玩。什么是會玩？一個水龍頭，可以窺豹一斑。
園區(qū)內(nèi)的導(dǎo)向牌，既沒有刻意的電腦體精致，也沒有所謂原生態(tài)的粗糙，這種“輕加工”的方式，其實更容易和農(nóng)莊格調(diào)相吻合。
導(dǎo)向牌上的字，包括大門以及所有園區(qū)里面出現(xiàn)的字，都是莊主夫人親手所寫。婁莊主說，是為了保持統(tǒng)一性。
但在客觀上，這又在游客腦海中形成了典型的“沙窩體”，也成為VI的一部分。
農(nóng)莊的餐廳位于園區(qū)的中心靠后位置，這里的特色主要是農(nóng)家扣碗和燉菜。
沙窩的聲名鵲起下，餐廳也成為農(nóng)莊內(nèi)最繁忙的一個地方。兩個寬敞的大廳大約二百多個座位，由于游客太多，每天中午都要翻臺四五次，很多游客甚至要等上一個小時，才能找到座位。
隨著沙窩的火爆。附近村民也都“慕名前來”，在大門口擺攤兜售一些農(nóng)副產(chǎn)品。
有人建議向村民收取一些攤位費，但婁莊主堅決反對。在他看來，自己做農(nóng)莊的一個目的，就是要帶動當(dāng)?shù)卮迕褚黄鸶淖兩顮顟B(tài)。未來，不僅不會向村民收費，還要給他們提供必要的便利和幫助。
隨著游客的增多，婁莊主發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的沙窩，成人可以在這享受休閑時光，但是孩子們玩的地方還太少。能不能建一個讓孩子們感受大自然的地方？
于是2016年起，婁莊主專門拿出70多畝地，和《參見自然》旗下的'U然自然教育'品牌聯(lián)合，共同打造了“沙窩·U然自然教育基地”。
今年4月2日，基地甫一開園，立刻被蜂擁而來的家長擠爆。當(dāng)天上午11點，停車場空間已滿。
雖然已經(jīng)做了充足的預(yù)案，但到了中午，餐廳很快處于癱瘓狀態(tài)，一度暫停點單。
整個園區(qū)，都已被愛玩的孩子們占領(lǐng)。
但整個基地最大的亮點，還不是這些游玩設(shè)施，而是一系列的自然教育課程。
開園當(dāng)日，沙窩·U然自然教育基地分時間段推出了四項課程。沒有專門的道具、沒有專門的教室，就在這樣的大自然中，在自然引導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，孩子們專心致志地參與互動，在游玩中學(xué)會了觀察大自然、感受大自然，進(jìn)而熱愛大自然。
“自然教育基地”的概念，還吸引了不少幼兒園老師前來觀摩。一位幼兒園老師說，現(xiàn)在自然教育的理念很火熱，但是具體如何實施，我們也都在學(xué)習(xí)。這次看了沙窩的課程，感覺收獲很大。
據(jù)悉，開園首日，在這個自然教育基地的帶動下，沙窩農(nóng)莊人流量比去年黃金周期間還增加了一倍，當(dāng)天營收超10萬元。
后記：
1、什么是農(nóng)莊的特色？很多人會選擇去學(xué)習(xí)、模仿。但事實上，因地制宜才是最佳的獨特性。
沙窩本身一片槐樹林和沙土地，按照常規(guī)來看，這是一片不能再差的地方。但是莊主就從“沙”上做文章，充分利用地形和原始風(fēng)貌，精心做點綴，打造出了一片都市小資眼中的發(fā)呆空間，引爆之后進(jìn)而成為當(dāng)?shù)刂男蓍e勝地。
2、什么是農(nóng)莊的自然教育？這個國外已經(jīng)非常成熟的概念，到了國內(nèi)農(nóng)莊，大部分被有意無意地歪曲，打造成親子游樂園。
事實上，中產(chǎn)階層崛起的當(dāng)下，受過良好教育的80后父母們，對子女教育的理念、對于親子游樂和自然教育的區(qū)別，都有著清晰的感知。
這時，對于我們農(nóng)莊而言，至少要站在80后家長的消費認(rèn)知層次，才能真正把自然教育打造成農(nóng)莊的引爆點或核心模式。
作者：貝凡
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