| 海外華商的生意經(jīng) |
遍布世界168個(gè)國(guó)家和地區(qū)、手握2萬多億美元資產(chǎn)。海外華商作為中外經(jīng)貿(mào)交流的積極參與者，憑著自身的實(shí)力和韌勁，成為世界商團(tuán)中一支不可忽視的勁旅。在這支勁旅中，不乏白手起家、功成名就，并融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)的富商，但更多的人則是做著小買賣，過著“小商販”的生活。
巴西華商已站穩(wěn)腳跟
巴西目前生活著超過30萬的華人華僑，其中很大一部分在當(dāng)?shù)貜氖轮c中國(guó)有關(guān)的貿(mào)易和商業(yè)活動(dòng)。在巴西第二大城市里約熱內(nèi)盧，華商大多已經(jīng)走過了創(chuàng)業(yè)初期，日子過得安穩(wěn)舒適。
里約市中心有一家聞名全國(guó)的小商品市場(chǎng)，物美價(jià)廉的中國(guó)商品是這里的招牌。在這個(gè)拉美各國(guó)同類市場(chǎng)中規(guī)模最大的市場(chǎng)里，分布著百余家中國(guó)商戶。來自浙江青田的周先生經(jīng)營(yíng)著一家30平米的小店鋪，主要銷售小電器和電子產(chǎn)品配件。周先生說，這家店生意還算不錯(cuò)，商品全部來自義烏小商品城，每年要從義烏進(jìn)貨三、四次。因?yàn)閮r(jià)格公道，當(dāng)?shù)厝撕芟矚g光顧他家的店鋪，回頭客不在少數(shù)。他的店里雇了8位巴西當(dāng)?shù)貑T工，加上店主一家三口，足夠應(yīng)付生意。周先生說：“我們中國(guó)人在這里賺錢，少不了當(dāng)?shù)厝说呐浜稀！痹谒牡昀?，雇主和巴西員工之間的關(guān)系十分融洽。
“風(fēng)云浙商”打造自主品牌
相比在小商品城做著小生意小店主，也有中國(guó)商人將企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，巴西尹氏集團(tuán)就是其中的一個(gè)例子。尹氏集團(tuán)成立于上世紀(jì)90年代初期，董事長(zhǎng)尹霄敏是如今的“風(fēng)云浙商”。這家公司主要從事小家電、日用百貨和箱包等產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易，目前在巴西雇用當(dāng)?shù)貑T工數(shù)百人，是一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。
尹霄敏在成立尹氏集團(tuán)初期便開始打造定位中高檔市場(chǎng)的“尹氏”箱包品牌。為了塑造“尹氏”箱包的獨(dú)創(chuàng)性，公司重金聘請(qǐng)了巴西知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)專屬款式，從而成功吸引了當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階層時(shí)尚男女的眼球。2003年，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意舉報(bào)尹氏集團(tuán)生產(chǎn)假冒產(chǎn)品，巴西國(guó)會(huì)派出議員帶著警察突擊檢查了公司辦公地，結(jié)果未發(fā)現(xiàn)任何假冒產(chǎn)品，此事反而為尹氏箱包打了廣告。如今，尹氏品牌的箱包占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)15%的市場(chǎng)份額。在巴西，尹霄敏有了“箱包大王”的美譽(yù)。
意大利“80后”小老板勤勞致富
旅意華商中不乏非常成功的企業(yè)家、大老板，但多數(shù)華商依舊處于“小商販”階段。他們沒有賺錢的捷徑，只有“勤勞”這一“獨(dú)門秘笈”。
1987年出生的何峻巍到意大利已經(jīng)9年了。剛來的時(shí)候，白天在高中上學(xué)，晚上去親戚的工廠打工。一直做了3年后，他才借錢開了家工廠。何峻巍說：“廠里基本都是中國(guó)人，就我懂一些意大利語，所以我必須準(zhǔn)確無誤地把圖紙解釋給工人們聽。尤其是在工廠的起步階段，做錯(cuò)了根本賠不起。剛開始的時(shí)候，每天6點(diǎn)就要起床，帶著字典去看圖。但即使這樣，往往等到8點(diǎn)工人前來上班的時(shí)候，依然還有很多地方不懂。好幾次就是因?yàn)閳D紙沒弄明白，一趟趟地跑意大利人的公司詢問，最后耽誤了工期。”
現(xiàn)在，盡管已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)供應(yīng)，但何峻巍在空閑時(shí)依然會(huì)通過各種途徑開拓新的業(yè)務(wù)。而正是通過這種努力，何峻巍的收入也從剛開始只能勉強(qiáng)維持溫飽到了如今一年數(shù)萬歐元，成了當(dāng)?shù)芈杂忻麣獾摹靶±习濉薄?/p>
（摘自《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》11.16）
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