高效招聘2 企業(yè)招聘人才七種途徑的優(yōu)缺點(diǎn)分析
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)一方面為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，一方面面對(duì)自身銷售人員因?yàn)楦鞣N原因流失率據(jù)高不下的問(wèn)題，對(duì)于銷售人員的需求已經(jīng)到了如饑似渴的地步。招聘對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是家常便飯，也是企業(yè)的老板們最為關(guān)心的一件事。在茫茫人海中大浪淘砂，招聘到精明強(qiáng)干而又合適企業(yè)發(fā)展的銷售精英，已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃里關(guān)鍵的一步棋子。那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣去招聘？通過(guò)什么樣的方式才能招聘到老板們需求的銷售精英呢？
一、 中介機(jī)構(gòu)推薦
為各個(gè)企業(yè)提供招聘等相關(guān)人力資源服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，就是我們常說(shuō)的獵頭公司，作為一個(gè)國(guó)外衍生的新生物，獵頭公司近年來(lái)廣泛被國(guó)外的企業(yè)所沿用，也被部分大型國(guó)內(nèi)企業(yè)所接受。國(guó)內(nèi)早期發(fā)展起來(lái)的一些人力資源中介機(jī)構(gòu)也逐漸向獵頭公司轉(zhuǎn)形，比如南方獵頭的前身就是前南方人才市場(chǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：
獵頭公司作為一種專業(yè)的人力資源中介機(jī)構(gòu)，具有著廣泛人才搜索網(wǎng)絡(luò)，它會(huì)根據(jù)企業(yè)所需人才的職業(yè)和職位的不同，為企業(yè)推薦不同的人才。在推薦的同時(shí)，獵頭公司會(huì)幫助企業(yè)對(duì)推薦的人才進(jìn)行初步的資質(zhì)審查，技術(shù)技能的評(píng)測(cè)。由獵頭公司來(lái)推薦人才，具有著效率高，招聘有的放矢，節(jié)省人力的優(yōu)點(diǎn)。在人員的從業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德上也有一定的保證。
缺點(diǎn)：
通過(guò)獵頭公司進(jìn)行招聘的一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是成本過(guò)高。中介成功后，獵頭公司一般收取企業(yè)的中介費(fèi)用一般為中介成功的人員年薪的30％－50％，職位較高或者希缺型的人才中介成功甚至?xí)掌髽I(yè)中介成功的人員一年的年薪。利用獵頭公司進(jìn)行的招聘還有著企業(yè)本身缺乏人員儲(chǔ)備的弊端。
適合招聘人員：
企業(yè)中高層銷售管理管理人員及部分要求較高的基層銷售管理人員如：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售主管等。
二、 媒體公開(kāi)招聘
最常見(jiàn)的媒體公開(kāi)招聘的方式就是報(bào)紙招聘，各大報(bào)紙周六、周日都會(huì)推出整版的招聘廣告，所以在大城市里，從周一到周三，拿著報(bào)紙找工作的人也成了一道特別的風(fēng)景。招聘廣告的費(fèi)用視報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)氐牡匚缓桶l(fā)行量而有所不同，按照省會(huì)城市八開(kāi)版面的主流報(bào)紙的四分之一版面來(lái)計(jì)算，費(fèi)用大概在5000－15000元不等。其他的媒體公開(kāi)招聘還包括電視、電臺(tái)廣告，不過(guò)這些方式用的都比較少。
優(yōu)點(diǎn)：
利用媒體公開(kāi)招聘的方式進(jìn)行的招聘，可以獲得大量的人才信息，企業(yè)可選的余地較大。媒體公開(kāi)招聘也會(huì)吸引到平均素質(zhì)較高的人才前來(lái)。同時(shí)在媒體上公開(kāi)人才招聘信息時(shí)，出色的表現(xiàn)形式也無(wú)疑為企業(yè)本身打了一次廣告。
缺點(diǎn)：
由于媒介費(fèi)用日益提高，所以通過(guò)媒體的公開(kāi)招聘費(fèi)用相對(duì)較大。不管是招聘的形式是投遞簡(jiǎn)歷，還是應(yīng)聘者本人前來(lái)面試，都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)的招聘者們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)帶來(lái)很大的工作量，造成很大的工作壓力。如果這個(gè)招聘是在企業(yè)本部進(jìn)行，這種招聘形式還容易給現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)形成一定壓力，造成團(tuán)隊(duì)情緒波動(dòng)，帶來(lái)一定的不穩(wěn)定性。
適合招聘人員：
中基層銷售管理人員及部分要求較高的基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。
三、 招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘
現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)是一個(gè)最現(xiàn)實(shí)最熱烈的招聘方式，現(xiàn)在每逢周末舉行的大型招聘會(huì)更是吸引著大批求職者趨之若騖。參加的方式也很簡(jiǎn)單，招聘的企業(yè)只需要將提供企業(yè)的相關(guān)證件，交納各項(xiàng)費(fèi)用，然后將自己招聘的要求提供給招聘會(huì)的主辦方，就可以在招聘的時(shí)間里坐等求職者上門(mén)了，看著他們的簡(jiǎn)歷，對(duì)他們本人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行審查和評(píng)測(cè)。
優(yōu)點(diǎn)：
現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)比較直觀，可以見(jiàn)到應(yīng)聘者本人，通過(guò)交流也可以了解應(yīng)聘者本人的一些相關(guān)的信息，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選拔。由于參加的招聘會(huì)的人員較多，可選擇的余地也較大。
缺點(diǎn)：
現(xiàn)場(chǎng)招聘由于時(shí)間較短，不能當(dāng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行詳細(xì)的審查和評(píng)測(cè)，還需要進(jìn)行下一個(gè)面試或者筆試的環(huán)節(jié)。由于現(xiàn)場(chǎng)招聘者個(gè)人的因素（現(xiàn)場(chǎng)招聘人員往往是秘書(shū)或者助理），也容易造成對(duì)應(yīng)聘人員的把握不準(zhǔn)，造成真正優(yōu)秀人員的流失?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘人員一般以剛剛畢業(yè)的學(xué)生居多，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，平均素質(zhì)也不會(huì)太高。
適合招聘人員：
基層銷售管理人員及基層銷售人員如：區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。
四、 互聯(lián)網(wǎng)人才庫(kù)搜索
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為信息的傳播提供了一個(gè)全新的平臺(tái)。很多大的網(wǎng)站和專業(yè)的人力資源網(wǎng)站上都提供免費(fèi)的刊登個(gè)人求職信息的服務(wù)，這為大批的求職者提供了一個(gè)良機(jī)。而招聘的企業(yè)，只需要支付較低的費(fèi)用，甚至不需要支付費(fèi)用，就可以上網(wǎng)瀏覽成千上萬(wàn)求職者的信息。
優(yōu)點(diǎn)：
利用互聯(lián)網(wǎng)人才庫(kù)選拔人才，獲得的信息量較大，可選擇的面也很廣，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，對(duì)求職者按照行業(yè)、職位、專業(yè)進(jìn)行了有機(jī)的分類，所以招聘的企業(yè)也能對(duì)號(hào)入座，尋求自己需求的人才。
缺點(diǎn)：
信息量大的同時(shí)也意味著招聘者的工作量大，招聘者想要從成千上萬(wàn)的求職者信息中搜索出合適的人選，需要大量的時(shí)間。每個(gè)求職者為了找到一份好工作，都想通過(guò)網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷盡量把自己包裝得盡量完美一些，這樣難免就有夸張得成分包含在其中，這就給招聘者全面認(rèn)識(shí)應(yīng)聘者造成了一定得困難，有時(shí)從網(wǎng)上簡(jiǎn)歷上看各個(gè)方面都非常優(yōu)秀得人，面試時(shí)說(shuō)不定漏洞百出，造成招聘企業(yè)資源的浪費(fèi)。
適合招聘人員：
中基層的銷售管理人員及基層的銷售人員：如省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。
五、 社會(huì)公共部門(mén)的推薦
這里的社會(huì)公共部門(mén)指的是象由政府主辦的社會(huì)就業(yè)中心，各個(gè)大學(xué)或者?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心。社會(huì)就業(yè)中心永遠(yuǎn)擠滿了來(lái)找工作的人，政府為了解決就業(yè)問(wèn)題非常歡迎企業(yè)去選擇他們的人員。各個(gè)大學(xué)或者?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心也非常樂(lè)意為他們的畢業(yè)生提供就業(yè)的機(jī)會(huì)，學(xué)校同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)，畢業(yè)生就業(yè)的機(jī)會(huì)高了，也會(huì)吸引更多的新生入學(xué)，所以他們更歡迎企業(yè)來(lái)選拔他們的人員。
優(yōu)點(diǎn)：
社會(huì)公共部門(mén)推薦的招聘成本較低，選擇的余地較大，所招聘的人要么出于生活的壓力，要么剛從學(xué)校畢業(yè)，沖勁十足，在就業(yè)壓力較大的情況下，他們一般也比較珍惜任何工作機(jī)會(huì)，穩(wěn)定性較高。
缺點(diǎn)：
由社會(huì)公共部門(mén)提供的人選存在從業(yè)能力的問(wèn)題。由政府主辦的社會(huì)就業(yè)中心推薦的人員，要么年齡較大，要么就是因?yàn)閷I(yè)技能較差而失業(yè)，這部分人存在的問(wèn)題是從業(yè)基本素質(zhì)較差的問(wèn)題。而從各個(gè)大學(xué)和?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心招聘來(lái)的人員，都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，僅僅只有書(shū)本上的理論知識(shí)，要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，也同樣需要時(shí)間。招聘了這樣的人員，需要付出大量的成本去進(jìn)行培養(yǎng)和教育。
適合招聘人員：
基層銷售人員及輔助銷售人員如：銷售代表、經(jīng)銷商銷售代表、理貨員、駐店促銷員員等。
六、 內(nèi)部選拔
內(nèi)部選拔就是在招聘時(shí)將目光投向企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的員工中進(jìn)行挑選，或者將同一個(gè)部門(mén)的員工提升到較高的職位，或者將不同部門(mén)的員工換到另外一個(gè)部門(mén)工作。
優(yōu)點(diǎn)：
內(nèi)部選拔這種招聘形式，其優(yōu)點(diǎn)在于成本較低，選拔出的人員對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化都已經(jīng)駕輕就熟，不存在象“空降兵”存在融入問(wèn)題，忠誠(chéng)度較高，而且對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的激勵(lì)有很大的正面作用。
缺點(diǎn)：
如同內(nèi)部選拔的優(yōu)點(diǎn)一樣，內(nèi)部選拔的缺點(diǎn)也同樣明顯。內(nèi)部選拔雖然成本較低，但是同樣存在著過(guò)程比較漫長(zhǎng)的弊端，一個(gè)內(nèi)部員工的提升或者更換部門(mén)，需要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的審查和討論，經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的考核才能最終實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程是需要一定時(shí)間的。另外，內(nèi)部選拔以后，獲得提升的人員在提升以后，同樣會(huì)給原來(lái)的崗位留下一個(gè)空缺，同樣還得歷經(jīng)招聘的過(guò)程。還有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，那就是如果在同一部門(mén)獲得提升，和獲得提升的人員原來(lái)同樣級(jí)別的人員在產(chǎn)生期望的同時(shí)，也會(huì)存在心理的短暫失衡，不排除個(gè)別人員的過(guò)激行為。
適合招聘人員：
中基層銷售管理人員及基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。
七、 推薦
這里的推薦指的是經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)部的人員或者和企業(yè)存在聯(lián)系的外部人員推薦的合適的人員。
優(yōu)點(diǎn)：
通過(guò)企業(yè)內(nèi)部或者外部推薦這種方式的招聘形式是小規(guī)模招聘常見(jiàn)的一種形式，它的好處在于成本較低，節(jié)奏較快，推薦者一般比較熟悉招聘企業(yè)的產(chǎn)品和文化，所以在推薦人員時(shí)也會(huì)有的放矢，所推薦的人員基本具有同業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，所服務(wù)過(guò)的企業(yè)和招聘企業(yè)在文化方面也存在大同小異，經(jīng)推薦招聘到的人員工作上手較快，由于和推薦人本身存在一定關(guān)系，融入團(tuán)隊(duì)的速度也會(huì)較快。
缺點(diǎn)：
通過(guò)內(nèi)部人員或者外部人員推薦來(lái)招聘，可選則的面較小，由于是經(jīng)過(guò)內(nèi)部人員或者外部人員的推薦，所以招聘者在審查方面或多或少會(huì)有些松懈，造成所招聘人員素質(zhì)參差不齊。這種招聘形式還存在另一個(gè)較大的弊端，在中國(guó)“打虎還需親兄弟，上陣還要父子兵”這種特殊的文化下，內(nèi)部人員推薦所招聘來(lái)的人員往往容易和推薦者形成“小團(tuán)隊(duì)”，而外部人員推薦所招聘來(lái)的人員也會(huì)因?yàn)榍Ыz萬(wàn)縷的關(guān)系，給以后的管理工作造成困難。
適合招聘人員：
中基層管理人員及基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。
企業(yè)的老板們要意識(shí)到，招聘并不是一成不變的，招聘雖然有很多種途徑，但是每一種途徑都存在著一定的優(yōu)缺點(diǎn)，每一種途徑都適合招聘不同層次的銷售人員。企業(yè)在招聘銷售人員的時(shí)候，必須根據(jù)所招聘人員的不同，根據(jù)企業(yè)本身，參照各個(gè)招聘途徑的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)選擇不同的招聘途徑，一種或者多種組合使用，經(jīng)過(guò)多方位考察和評(píng)測(cè)，才能招聘到合適的銷售人員。
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