這個(gè)世界上有很多人，可以付出很少，但是賺錢很輕松，很快。而往往是那些付出最多，最累的人，最賺不到錢。就像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，不是不比別人努力，相反越努力，越賺不到錢。
為什么有人開店，3年的時(shí)間，賺了1000萬，為什么有人3年的時(shí)間里，賺的錢都不夠交房租，不夠發(fā)工資。
一個(gè)女孩子，很精明的一個(gè)人，知道懂得從廣州的批發(fā)市場上尋找好的貨源，然后自己就湊了30萬自己創(chuàng)業(yè)，花了20多萬去進(jìn)貨，進(jìn)了一大批不同款式的服裝，然后花了10萬去租了一個(gè)店面，不到一年的時(shí)間里，賺了差不多30萬。
后來我發(fā)現(xiàn)，其成功和能夠一年賺30萬的關(guān)鍵，就是，她曾經(jīng)花了2萬元學(xué)習(xí)了一個(gè)很牛逼的絕對成交的課程，知道如何準(zhǔn)確的把握客戶的心理，去提高成交率，成交每一個(gè)進(jìn)店的客戶。
在營銷的這個(gè)過程中，她做了幾個(gè)工作：
第一：產(chǎn)品盡量選擇一些利潤高，款式流行的，利潤一件在300元以上。
第二：擅長于作促銷。
也就是懂得通過一些贈品的手段，比如發(fā)一些傳單，到店里免費(fèi)索取一個(gè)小禮品，差不多2塊錢成本。
第三：她知道如何通過客戶購買后，再抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。
比如客戶買了800多塊了，告訴客戶，今天你只要消費(fèi)滿2000元，再送你一張500元的抵用券，可以下次使用。或者是你消費(fèi)金額如果滿1500元的話，送你一張300元的充值卡。
但是，隨著生意越做越久，理論上好象客戶越來越多，重復(fù)消費(fèi)越來越多，生意會越來越好。但是，在去年，我們碰了一次面，聊了聊，我說，你一年按你這樣做生意的方式，這么精明，這么多年了，應(yīng)該賺了幾百萬了吧。
但是，聊了一會，從談話的過程中我發(fā)現(xiàn)，她其實(shí)剛開始一兩年效益不錯(cuò)，但是隨著競爭對手的不斷模仿和增加，門店的租金由原來的20多塊，漲到現(xiàn)在100多元每平方，也就是100平方的大小，原來一個(gè)月只要2000多塊，漲到現(xiàn)在1萬多塊錢的租金了，年底把各種費(fèi)用去除掉居然發(fā)現(xiàn)，幾乎不賺什么錢。同樣的，很多同行也感嘆，怎么生意一年比一年難做啊。
現(xiàn)實(shí)生活中，其實(shí)很多人象我案例中說的那個(gè)女孩子開店的情況一樣，每天起得比雞還早，但是干得比狗還累，結(jié)果發(fā)現(xiàn)競爭越來越大，根本賺不到錢。
幾乎所有的人，都陷入了這個(gè)怪圈，不禁感嘆，錢好象越來越難賺。但是，真實(shí)的情況，大家都喊賺不到錢，難道這個(gè)世界上大家都賺不到錢嗎？
事實(shí)呢，總有那么一群聰明的人，偷偷的在賺大錢。什么樣類型的人在賺大錢呢？
那個(gè)開服裝店美女的房東，才是真正的躺著在賺大錢的人?；旧纤姆繓|，每個(gè)月去收一下租金，而且她的房東是有十幾個(gè)店面出租的。每個(gè)月收個(gè)二十多萬的租金，每天都是吃喝玩樂，閑著沒事干找個(gè)小白或者去哪里找找鴨子。
看似很簡單的道理，但是，誰幫誰打了工？ 整個(gè)商業(yè)街開店的人，在租金低的時(shí)候開店，大家拼命的宣傳，把人氣炒起來。但是作為房東，這些傻瓜幫她把人氣炒起來后，就開始慢慢的漲租金，由原來20多塊漲到現(xiàn)在100多塊每平方。
后來我發(fā)現(xiàn)，全世界有一種傻瓜，幫別人打工，不拿工資的幫別人賺錢。就是像開店的這種小老板一樣，拼命的給自己的店宣傳，打廣告，搞死搞活的，發(fā)現(xiàn)最終，最大的受益者，其實(shí)是房東。
為什么呢？因?yàn)樽约浩疵男麄骱痛驈V告，其實(shí)結(jié)果就是引來了很多競爭者和模仿者，導(dǎo)致自己的生意越來越難做。但是從另一層面，所有的人，免費(fèi)的幫房東打工，導(dǎo)致了租金越來越高，這種生意，有點(diǎn)像漁翁得利。
那么，看到這里，我不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么秘密沒有？核心的賺錢秘密？我們分析一下，這個(gè)案例中不同人群角色的賺錢模式？
從開店的這個(gè)角色來說，他們只賺了一種錢，就是產(chǎn)品的利潤，也就是今天你有賣衣服，你就有錢賺，明天你沒有賣，你就一個(gè)毛都賺不了。
但是房東這個(gè)角色來說，高級多了，他賺了三種不同的錢。
第一種錢：就是租金，而且每年的租金都會漲，這種錢，就跟產(chǎn)品利潤是一樣的錢。
第二種錢：原來房價(jià)可能是3000元每平方，每年按20%遞增，現(xiàn)在可能是2萬塊錢一平方，比如在廈門，5年的時(shí)間，每平方至少賺了2萬塊錢。也就是每100平方的話，5年時(shí)間里，賺了200萬，每個(gè)店面每個(gè)月平均按5000塊來算，一年6萬，5年才30萬。
第三種錢：房東可以拿第一個(gè)店面，比如當(dāng)時(shí)花的是30萬，但是現(xiàn)在值200萬，可以去貸款融資。錢從銀行里借出來，再買一個(gè)店面，再出租，再貸款，再買一個(gè)店面，再出租，再貸款，再買一個(gè)店面，再出租貸款，再買一個(gè)店面。
這樣租客把店鋪的使用價(jià)值提升了，然后房地產(chǎn)價(jià)格上漲，又帶來了固定資產(chǎn)的增值！作為房東，是不是付出很少，但是賺錢卻很輕松，很快！
這個(gè)世界上，有一種傻瓜，干了一件事情，就是一魚一吃，這種人就是開店的人。但這個(gè)世界上，還有一種聰明人，可以一魚多吃，這種人就是像房東一樣的人。做一個(gè)生意，同時(shí)賺了三種錢，這種人才是高手，而且，每一種錢，就象錢生錢一樣，越滾越多。
