引子：管理者為什么不趨之若鶩?
作為企業(yè)的決策者，您一定深深意識到，對企業(yè)資源的全面把握將對您進行管理決策產(chǎn)生多么重要的影響。的確，一個不了解企業(yè)人財物資源狀況的管理者將很難作出準確而具有前瞻性的決策。
您是否正在思考：如何更有效的追蹤生產(chǎn)和銷售、如何更好的利用人力資源、如何將庫存風險降到最低？這些問題的有益探索將直接影響到您和您的公司。因為一個管理者個人能力的拓展，隨之帶來的將是整個企業(yè)經(jīng)營效益的提高和快速發(fā)展。
勿庸質(zhì)疑，信息化技術(shù)的確可以幫助企業(yè)加速度發(fā)展，而管理者將借助信息化手段極大的拓展他們的領(lǐng)導能力和管理思維。
但事實上，許多企業(yè)、許多管理者依然在使用最原始的方式進行企業(yè)管理和信息傳遞。既然信息化技術(shù)可以為企業(yè)帶來如此大的力量，為什么管理者們不趨之若騖呢？
原因只有一個：管理者們沒有找到真正適合他們的信息化產(chǎn)品。
起源：管理者想要的是什么?
管理軟件選型的困惑
綜觀中國管理軟件市場，大致可以分為三類：
1. 位于高中端的，基本是國外管理軟件，如以傳統(tǒng)ERP（即企業(yè)資源管理軟件）產(chǎn)品為主導的國際產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在性能、功能和管理思想上所體現(xiàn)出的復雜性和先進性，代表了其先天優(yōu)勢，但也是其劣勢所在。因為管理軟件是管理思想、文化和理念的載體，而相對成熟和完善的西方企業(yè)管理模式與國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀存在著巨大的差異，同時，中國的一些優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗在這些軟件當中卻不能得到有效的體現(xiàn)。這類軟件一般價格在百萬、千萬元以上，實施周期至少半年以上，主要適用于極少數(shù)大型的、管理規(guī)范的國內(nèi)企業(yè)。
2. 位于中低端的管理軟件，如商品化的ERP、CRM、人力資源管理、財務(wù)管理、進銷存管理軟件等，此類軟件一般具備較高的通用性，商品化程度高，軟件公司在開發(fā)設(shè)計階段主要是針對企業(yè)共性，將眾多企業(yè)管理需求提煉為標準化、科學化的一套管理模式，旨在為企業(yè)提供最佳的管理應用。這類軟件在企業(yè)實際應用中存在諸多不適應性，首先，管理模式固化，無法隨企業(yè)的成長調(diào)整優(yōu)化管理模式；其次，在不同行業(yè)中無法體現(xiàn)行業(yè)特性，局限性較大；最后，這些軟件公司多以財務(wù)起家，因而管理流程以財務(wù)為主線，不能反映企業(yè)資源的方方面面。
3. 另外，還有一些為企業(yè)定制開發(fā)的軟件公司。這種定制開發(fā)一般是企業(yè)提需求，軟件公司根據(jù)企業(yè)管理原型進行底層程序開發(fā)。這種定制開發(fā)的優(yōu)勢在于完全量身定制；缺點是時間長，成本高，軟件質(zhì)量得不到保證，后期維護費用高并不能得到很好的服務(wù)保障。同時，這種訂制軟件也并不能完全符合企業(yè)管理要求，管理者與軟件工程師之間存在的溝通和意識上的斷層，將直接導致軟件設(shè)計本身的局限性。并且，因為軟件得不到及時維護和升級，軟件生命力極差，隨著企業(yè)的發(fā)展。軟件不能隨企業(yè)管理模式的優(yōu)化而及時進行流程調(diào)整，最終將成為企業(yè)發(fā)展的障礙。
面對眾多管理軟件廠家及形形色色的管理軟件，許多管理者陷入了困惑：“為何國內(nèi)企業(yè)信息化的成功率只有10%以下，低成功率是怎樣造成的？如果我們走信息化道路，誰又能夠保證我們會成功呢？”。
問題的核心所在
那么，問題核心在哪呢？
我們認為，信息化的力量來源于與管理的有效結(jié)合，企業(yè)掌握了這個根本，就掌握了信息化的未來。而事實上，現(xiàn)有的管理軟件已無法適應企業(yè)管理千變?nèi)f化和持續(xù)變革的需求。為了掩蓋這一致命缺陷，軟件公司竭力鼓吹自己的產(chǎn)品包含了“先進管理思想和業(yè)務(wù)模式”，甚至努力將自己塑造成“管理專家”的形象。然而，對企業(yè)管理最了解和最有能力決定管理模式的，應該是企業(yè)管理者，而非軟件公司，這是最基本的規(guī)律。
管理軟件首先不是軟件，而是企業(yè)管理者管理、運營企業(yè)的工具和環(huán)境，要成為管理者解決企業(yè)的實際問題、提高運營的效率的有力助手，其次才去考慮它是軟件、是一個高技術(shù)產(chǎn)品。
管理者需要的是什么？
我們在與許多管理者深入接觸過后，深切感受到了管理者對信息化的渴望，同時我們也深刻意識到管理者想要的是什么：
1. 操作簡單、易學易用。
2. 管理軟件應該成為我們的管理工具，要幫助我們簡化流程，而不是增加我們的工作量。所以一套真正易學易用的軟件是必須的。
3. 度身訂做，滿足企業(yè)個性化需求?！?/span>
4. 系統(tǒng)應建立在用戶實際需求上，并幫助管理者規(guī)劃和構(gòu)建真正屬于自己的企業(yè)管理體系。
5. 功能強大，可實現(xiàn)企業(yè)各項業(yè)務(wù)需求?！?/span>
6. 系統(tǒng)應將各種業(yè)務(wù)功能集成在一起，從而實現(xiàn)企業(yè)資源的有效整合，從根本上解決信息孤島的存在。
7. 全面管理，可無限擴展。各種業(yè)務(wù)管理應統(tǒng)一到一個平臺環(huán)境中，企業(yè)既可以實施資源的全面管理，也可以隨企業(yè)發(fā)展在平臺上分步實施業(yè)務(wù)功能。
8. 投入成本低，實施周期短。高昂的價格和漫長的開發(fā)周期，是管理軟件的通病，管理者希望以最低的成本換來最大的投資收益。
問題的解決之道
通過前面的剖析，我們知道管理者迫切需要的是一個高效、高質(zhì)量、低成本為企業(yè)量身定做的管理軟件，問題的核心歸根于傳統(tǒng)管理軟件開發(fā)的高昂的價格和漫長的開發(fā)周期，所以問題的解決之道就是尋求提高管理軟件的開發(fā)效率的捷徑。事實上，問題的解決之道已經(jīng)存在，這就是3A之道。
3A之道
以3A 軟件平臺支撐3A管理軟件，以3A管理軟件打造3A企業(yè)管理，這就是一流企業(yè)管理的3A之道。
3A企業(yè)管理
什么是3A企業(yè)管理？3A企業(yè)管理就是要求企業(yè)管理具有敏捷性、適應性和協(xié)作性（Agile、Adaptable、Aligned）以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變。
3A管理軟件
什么是3A管理軟件？3A管理軟件是指企業(yè)人員通過它可以在任何時間(Anytime)、任何地點(Anywhere)處理與業(yè)務(wù)相關(guān)的任何事情(Anything)。
3A軟件平臺
那么3A軟件平臺是什么呢？指的是以業(yè)務(wù)模型驅(qū)動、軟件工廠加工的方式開發(fā)（MDA），以面向服務(wù)的理念整合（SOA），以B/S架構(gòu)發(fā)布具有與C/S架構(gòu)應用相比擬的豐富交互效果（RIA）的企業(yè)管理軟件的開發(fā)平臺。MDA、RIA、SOA，3A軟件技術(shù)的進步從開發(fā)效率、成本、質(zhì)量各方面保障3A管理軟件的高效、高質(zhì)量、低成本的定制開發(fā)。
