定位是一套關(guān)于如何在激烈競爭環(huán)境里創(chuàng)建品牌的理論體系，也是行之有效的工具和方法。做為美國的泊來品，是否適合中國的國情？對(duì)于中國企業(yè)來說，究竟能解決什么問題？
1.戰(zhàn)略研判，快速準(zhǔn)確地判斷當(dāng)下的戰(zhàn)略決策是否正確，進(jìn)而明晰戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略不是企業(yè)內(nèi)部的目標(biāo)、愿景，戰(zhàn)略就是生存、戰(zhàn)略就是創(chuàng)建品牌認(rèn)知、戰(zhàn)略就是與眾不同并打敗對(duì)手，戰(zhàn)略就是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類。品牌對(duì)潛在顧客是否有足夠的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)競爭對(duì)手是否有足夠的競爭力。用運(yùn)定位理論判斷企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略是否正確的標(biāo)準(zhǔn)，簡單地說，是否以顧客的心智為戰(zhàn)場(chǎng)，以競爭為導(dǎo)向，與企業(yè)自身狀況是否相符。
2.思維重構(gòu)，從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)化，贏得同質(zhì)化競爭。更多的企業(yè)由管理派所主導(dǎo)，他們習(xí)慣了由內(nèi)而外，由上而下的思維模式。由于遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)前線，隨著競爭的加劇，這種思維模式所做出的決策，常常效果平平，此時(shí)，管理派往往把責(zé)任歸結(jié)為執(zhí)行不力。掌握定位理論，能夠培養(yǎng)企業(yè)由外而內(nèi)，由下而上的思維模式，把握商戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)，制訂出更有利于執(zhí)行的戰(zhàn)略，不斷提升品牌競爭力。
3.戰(zhàn)略取舍，判斷定位機(jī)會(huì)，掌握多業(yè)務(wù)如何取舍，單業(yè)務(wù)如何做大的策略。一些企業(yè)業(yè)務(wù)單元繁多，甚至覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，追求所謂綜合效益。還有些企業(yè)產(chǎn)品線很長，試圖將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。顧客不是這樣看問題，他們更青睞市場(chǎng)專長的品牌，既然他們專門做這個(gè)，一定比其他品牌知道的更多，做的更好。把握發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品線進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，聚集某一業(yè)務(wù)，主導(dǎo)某一品類，獲得更大發(fā)展。
4.戰(zhàn)略定位，掌握尋找定位的邏輯、工具、方法，突破品類發(fā)展瓶頸，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。企業(yè)的經(jīng)營方向暗合了定位理論，業(yè)績?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展，但是企業(yè)自身卻渾然不覺。有一天，增長遇到了天花板，發(fā)展停滯甚至下滑，一些企業(yè)束手無策。掌握定位理論，就能為企業(yè)發(fā)展重新定位，獲得新一輪發(fā)展動(dòng)力。
5.運(yùn)營優(yōu)化，圍繞定位優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營的每一個(gè)動(dòng)作，快速提高企業(yè)的運(yùn)營效益。菲利普.科特勒說過，在開展?fàn)I銷4P之前，有一個(gè)最重要的P，那就是定位。戰(zhàn)略定位一旦確立，產(chǎn)品開發(fā)，定價(jià)，營銷渠道選擇，促銷等一系列動(dòng)作，都要圍繞定位展開，每1分錢都花在傳播定位和強(qiáng)化定位上，只有這樣，戰(zhàn)略定位才能高效植入目標(biāo)顧客心智，企業(yè)的投入才會(huì)產(chǎn)出最大收益。
6.商戰(zhàn)選擇，面對(duì)競爭對(duì)手，選擇商戰(zhàn)形式，防范競爭對(duì)手復(fù)制跟進(jìn)。1985年，艾.里斯和杰克.特勞特合著的《商戰(zhàn)》出版，被譽(yù)為營銷界孫子兵法，成為美國乃至全球營銷高層必讀著作，該書提出四種戰(zhàn)略模型，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。防御戰(zhàn)適合市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)第二、三、四位企業(yè)適合進(jìn)攻戰(zhàn)，其他企業(yè)適合側(cè)翼戰(zhàn)，小微企業(yè)只能打游擊戰(zhàn)。掌握定位理論，能幫助企業(yè)正確分析商戰(zhàn)形勢(shì)，選擇商戰(zhàn)打法，積累企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)。
7.定位指引投資方向。
股神巴菲特的投資秘訣在于區(qū)分三種價(jià)值：一是市場(chǎng)價(jià)值（市值），二是帳面價(jià)值（利潤、凈資產(chǎn)），三是內(nèi)在價(jià)值（心智資源：定位）。可口可樂代表可樂，吉利代表剃須刀，狗不理包子，張小泉剪刀等，這些擁有定位的品牌是金融投資的較好選擇。
實(shí)體投資更要從定位的角度評(píng)估可行性，沒有清晰定位又不是發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目，投資人要三思而行。
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