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《商戰(zhàn)》精讀筆記-第1-4章

ztlcn >《定位理論》

2016.09.19

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火種定位學(xué)會(huì)每月精讀一本定位書，7月精讀《商戰(zhàn)》，每周完成4章的內(nèi)容。匯通書本內(nèi)容結(jié)合商業(yè)實(shí)踐，總結(jié)與思考！

以下為精讀會(huì)莫正菊同學(xué)的讀書筆記！

《商戰(zhàn)》第1-4章精讀筆記

前段時(shí)間，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去拜訪程花匠的時(shí)候，程花匠的一個(gè)說法讓我很受用，他說讀書一定要把書讀薄；

后來按照程花匠的說法嘗試把書讀薄一些，發(fā)現(xiàn)《定位》這本書無非在說兩個(gè)最重要的觀點(diǎn)：一個(gè)是心智，一個(gè)是名字的重要性。

因此，針對(duì)《商戰(zhàn)》，我也努力也把書看薄一些，爭取能看到其精髓。

針對(duì)序言，對(duì)我感覺最深的有兩點(diǎn)：

1、營銷就是公司運(yùn)用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)打贏市場之戰(zhàn)；

2、商業(yè)就是戰(zhàn)爭。

首先，對(duì)于大部分公司而言，營銷就是把產(chǎn)品賣出去，或者把產(chǎn)品賣的利潤更高些，至于品牌，去工商局注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)回來基本上就完成了。把產(chǎn)品賣出去，賣得更高價(jià)格，這個(gè)想法固然不錯(cuò)，

但問題是怎么做到呢？

很多的公司說不出來一個(gè)所以然來，更不要說按照怎么個(gè)套路去做了；更多的是看到誰做的更好了，我就去抄襲誰；戰(zhàn)略呢？太累了，不想去想；戰(zhàn)術(shù)呢？呵呵。

看了《商戰(zhàn)》序言，給我最直接的想法就是：要贏得現(xiàn)代商戰(zhàn)，只有一個(gè)辦法：干掉你的對(duì)手；

兩千多年前的《孫子兵法》就曾經(jīng)說過：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；想干掉你的對(duì)手，首先要了解競爭對(duì)手，了解競爭環(huán)境。老祖宗的智慧遠(yuǎn)超于我們，只可惜我們經(jīng)常選擇性忽略了。

商戰(zhàn)就是戰(zhàn)爭，沒有錯(cuò)，干掉熊貓，或許你就是國寶。

通過第一章眾多的戰(zhàn)爭案例，我總結(jié)出幾點(diǎn)呢：

1、兵力更強(qiáng)的一方，更容易獲得勝利；如果你整體兵力不如對(duì)方，那么你就需要集中優(yōu)勢兵力攻擊對(duì)方某一點(diǎn)，并選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻方式；

2、技術(shù)的進(jìn)步，會(huì)加強(qiáng)某一方的防御或進(jìn)攻力量；如果是防御方的技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)攻方基本上會(huì)處于劣勢，沒有打就已經(jīng)落下風(fēng)了；如果是進(jìn)攻方的技術(shù)進(jìn)步將會(huì)大大增加其戰(zhàn)斗力，增加打贏勝仗的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代的商戰(zhàn)中，技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新尤其重要，特別是顛覆性創(chuàng)新，微信的橫空出世顛覆了電信行業(yè)格局；

3、聚焦，其實(shí)就是為了讓我們?cè)谀骋粵Q定性的攻擊點(diǎn)或防御點(diǎn)上具備優(yōu)勢兵力。

第二章的啟發(fā)也主要有以下兩點(diǎn)：

1、優(yōu)秀的員工、更好的產(chǎn)品不足以打贏商戰(zhàn)，需要靠戰(zhàn)略；

優(yōu)秀員工，更好的產(chǎn)品是內(nèi)部的競爭資源，但要贏得勝利，還要解決競爭的問題，有效的定位，就能很好地解決外部競爭問題。

2、想更好地打敗競爭對(duì)手，那么就需要在兵力上具備優(yōu)勢。要么增加數(shù)量，要么增加質(zhì)量，最好兩者都要有。

第三章的啟發(fā)：防御方本身具備更強(qiáng)大的天然屏障：

作為防御方，除了自身兵力，本身就具有額外的阻擊能力；進(jìn)攻方?jīng)]有幾倍的兵力就別去傻傻地進(jìn)攻；防守方的天然屏障，已經(jīng)抵消了兵力上的不足；這也就能理解，如果不是實(shí)力強(qiáng)大，歷史上不管是哪一個(gè)軍隊(duì)都不會(huì)輕易選擇證明進(jìn)攻戰(zhàn)?？善虘?zhàn)中卻有不少傻瓜就這樣干了，比如最近的炒作炒的很熱乎的金老師，還有那個(gè)什么恒大涼茶什么的。商戰(zhàn)中，先入為主后，將會(huì)有“老天”恩賜的城堡和護(hù)城河，就能擁有天然的防御能力，這也是為什么定位一直強(qiáng)調(diào)要搶先定位的原因。

第四章的啟發(fā)：軍事理論能很好地彌補(bǔ)商業(yè)理論的不足；

我們經(jīng)常說，要以史為鑒，那么想打好商戰(zhàn)，可以從歷史的戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)；目前全球各地的很多商學(xué)院都在學(xué)習(xí)《孫子兵法》，無非也是為了從中國古代戰(zhàn)爭中獲得現(xiàn)代商戰(zhàn)的靈感和方法。

最后，或許有人站出來反駁定位理論的兩位祖師爺，說八國聯(lián)軍幾千人怎么就把大清帝國給打敗了呢？兵力原則明顯失效了嘛。

在這里，我覺得兩位老先生是在做一個(gè)假設(shè)，那就是在技術(shù)水平相當(dāng)，雙方單兵實(shí)力相差不大的情況之下進(jìn)行比較的。八國聯(lián)軍來的時(shí)候，不僅僅來了幾千人，而且來了大炮，一個(gè)大炮可以等于多少人？

讀《商戰(zhàn)》的1-4章，其實(shí)也在讀歷史，歷史里有新發(fā)現(xiàn)。

莫正菊

2016年7月8日

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