現(xiàn)在很多人搞培訓(xùn)，自稱老師，專做微信培訓(xùn)，自媒體營銷啥的，首先我不誹謗誰，說個真實的事，去年我曾花聽過騰訊課堂上所謂的大咖的公開課培訓(xùn)，聽了感覺有點意思，比如微信群引流？怎么引？說：“只需在群里發(fā)一句加我可以發(fā)紅包”，加的人就會源源不斷，我聽完一臉懵逼，玩營銷可以這樣玩？騰訊課堂是個好平臺，但老師有真材實料的太少，這個套路雖是利用人性貪的本性，但我覺得其效果非常差，浪費成本精力和時間，領(lǐng)完紅包刪除你分分鐘的事情，做營銷的根本是我們要找到精準魚塘，找到了才能往下繼續(xù)玩，找不到怎么辦？繼續(xù)找，找到為止。難找嗎？不難……
這時你會說，說別人扯淡，那你說該怎么玩？我的回答是：“買”，第一現(xiàn)在宣傳廣告那么多，客戶對宣傳已經(jīng)免疫了，所以宣傳效果很差很正常，第二客戶也不是陌拜來的，人家跟你很熟嗎？你臉大嗎？若是我，你陌拜我，除非給我送錢，不然我就是不叼你，咋的？咬我嗎？這時候我們要思考清楚，客戶是被什么東西吸引？價值，服務(wù)，還有男吊長女兇大，除了這些我想不到別的了，開個玩笑，其實客戶是被實實在在的價值吸引的，是你花成本買回來的，聽著挺矛盾，其實不矛盾。
那么怎么買呢？如果你是第一次聽說到這個概念，是不是會滿腦子問號？一臉懵逼對吧？不急舉個案例吧！
我有個朋友是做汽車美容的朋友，店面不大，也是剛開業(yè)，有次他來請教我，怎么才能有客戶源？
我問，一個精準客戶一年下來，洗車，保養(yǎng)，修車能賺多少錢？
他說，一般2000塊沒問題，去年當學徒的時候，考慮到里面的利潤很大，所以才開店的。我想一年如果能搞到100個客戶，那就是20w，后來開店才明白理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。所以想請哥幫忙下。
我問，既然新開店，慢慢來把，那如果給現(xiàn)在你100個客戶，你能搞定幾個客戶在你這里消費一年?
他說，他說只要有100個我能搞定50個絕對沒有問題，看到他這么自信，我沒潑冷水也沒有打擊他，哈哈
我跟他大概了解了下汽車美容的成本：首先洗車成本5元差不多，現(xiàn)在整車內(nèi)外洗一次車差不多30塊，那么我花25元成本，贈送5次洗車，折合市面價值150元，然后消毒成本差不多也是5元，市場價50元左右，市場價值250元，那么總共加起來50+30*5=400元，把洗車跟消毒捆綁消費，一個客戶我們需要支出的成本是50元，每次10元，OK這步規(guī)劃好，可能有人會想客戶洗完了，以后就不來你這里，那你不是虧死了，有這種想法人一直混跡底層，格局太小，人事感性的動物，你對他好，他也會對你好的，只要你別坑人家就行，人家外部洗車外面10塊，你要15-20，誰洗？沒人是傻子，而且產(chǎn)品和服務(wù)是會說話的，有一天他在外面修車洗車吃虧了，還是會想到你的。
剩下的思考我的魚塘在哪里？
當然是中高端消費場所，酒吧，咖啡廳，高端浴場，酒樓等等……你拿著400元的汽車美容券免費送給他們店做贈品，他們會不要？有人說：“我肯定不要，你還不是想從我這挖客戶，所以你必須求我”。
遇到這種傻逼心里草泥馬奔騰，對了，這里談判是有技巧的，你要跟合作方說：“要告訴客戶這是你們店買的，是為了答謝他們一直以來的支持，客戶會不會感動？越感受是不是越在你這里消費，我們是做汽車美容行業(yè)的，跟你不存在利益沖突，我有客戶也會介紹到你這里，雙贏的局面，你肯定會答應(yīng)的對不？”
聽到這里可能還有人不明白，怎么買客戶？不要緊，咱繼續(xù)，50的成本，我引100人過來成本多少？5000是吧？那么對這100個客戶精準維護和營銷，我們能鎖定多少客戶一年精準消費？
上面他說100個能鎖定50個，成交率50%？事實上他的成交率在18%左右，我若操作成交預(yù)計不過40%左右，肯定到不了50%的，那18%就是18個客戶，也就是18*2000=36000,利潤多少？36000-5000=31000，這一批的利潤是3w。
這時候有人說TMD一年賺30000虧的內(nèi)部都沒了，這……
事實上，這100張券是我們專門測試用的，前后花了一個月，做生意，在沒有把握的情況下，一定要學會測試市場，這是重中之重，不要盲目砸錢，碰運氣，這是菜鳥的做法，做任何項目之前會測試，行得通就做，行不通就換。我之前分享的很多項目都是提前測試過得，很多人說狒爺做項目特別簡單，特別容易能成，肯定吹牛逼的，其實我做項目都會先測試，OK沒問題再放大操作，懂就懂了……
之前花一個月測試成功后，我們就大量投放了，所以賺錢輕輕松松的，這個思維放在電商圈非常厲害，這里我不分享，做電商的朋友可以多思考下，特別做應(yīng)季產(chǎn)品的，搞個zhe800活動做買斷思維，不說爆款，但是一個季度賺30w肯定沒問題，
有人說你又吹牛逼，我還是那句話，信則有不信則無，謝謝…….
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