每天店鋪有賺錢的也有虧本的，導(dǎo)購有賺多的也有賺少的，且有愈演愈烈之勢(shì)，究竟原因何在？裝sir總結(jié)了導(dǎo)購業(yè)績(jī)差常見的8個(gè)原因，每一個(gè)問題的解決，都能快速提升銷售業(yè)績(jī)。
1、對(duì)顧客采用不適當(dāng)?shù)姆Q呼
店員在與顧客交談時(shí)，選擇正確的、適當(dāng)?shù)姆Q呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實(shí)現(xiàn)，也給對(duì)方留下好的形象與印象。
從門店來說也反映了對(duì)顧客尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和門店的形象，因此要慎重使用對(duì)顧客的稱呼。
2、衣著、妝容、儀表過于隨便
在店鋪，店員的專業(yè)能力以及經(jīng)驗(yàn)技巧決定了其銷售業(yè)績(jī)。但是，還有很多因素會(huì)影響他們的業(yè)績(jī)，比如店員的儀表、儀態(tài)等。
據(jù)調(diào)查，儀表、儀態(tài)在整個(gè)銷售技巧中占有高達(dá)67%的比例。因?yàn)閮x表、儀態(tài)能夠有機(jī)地結(jié)合商品和銷售者，展現(xiàn)出容易讓顧客接受的觀念和想法，可以快速、直接地獲得顧客的信賴。
然而許多店員在面對(duì)顧客時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)不當(dāng)?shù)囊轮x表或者習(xí)慣，這些不良的姿態(tài)直接或者間接導(dǎo)致銷售上的障礙，導(dǎo)購必須要注意，一定要避免和克制各種不職業(yè)、不雅觀的舉止。
3、不會(huì)察言觀色、對(duì)顧客區(qū)別對(duì)待
與顧客交談時(shí)要觀察對(duì)方的表情、態(tài)度、舉止行為和所處的環(huán)境。
總之，觀察對(duì)方的一切，從中找出交談的適宜話題及交談重點(diǎn)，掌握對(duì)方心理，再配合有針對(duì)性的語言說服，掌握和顧客對(duì)話的主動(dòng)權(quán)，輕松地對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
4、不熟悉產(chǎn)品知識(shí)
門店的員工一定要了解所售賣的產(chǎn)品，只有了解自己的產(chǎn)品，才能詳細(xì)地向顧客說明其功效，能給顧客帶來哪些好處，滿足顧客哪些需要。
在滿足顧客需求上能達(dá)到什么程度，圓滿地回答顧客提出的疑問，從而消除顧客的異議，以便達(dá)成交易。
5、不能引導(dǎo)顧客購買
很多店員在銷售過程中，只關(guān)注給顧客介紹產(chǎn)品，而顧客往往不接受這樣的推介，因?yàn)橥其N員沒有準(zhǔn)確了解顧客的需求，沒有針對(duì)性地引導(dǎo)顧客購買，更沒有激發(fā)顧客的購買熱情。
在推介產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)了解顧客的潛在需求、購買力、有無購買決策等詳細(xì)情況。了解顧客需求后，你才能給顧客提出合理建議，你才能知道如何幫助他達(dá)成目標(biāo)和解決問題。強(qiáng)迫顧客承認(rèn)自己的需求，導(dǎo)致的結(jié)果只能是事與愿違。
6、不能真誠地為顧客提供建議
有時(shí)，顧客對(duì)自己所需要的具體產(chǎn)品不太了解，或者顧客并不完全了解自己的真實(shí)需求，希望從店員那里得到有效建議或意見。
遇到這樣的情況，店員應(yīng)該敏銳洞察與分析顧客的實(shí)際需求，然后提出最符合顧客需求的建議。
7、因顧客拒絕而輕易退縮
推銷，當(dāng)被拒絕時(shí)開始。許多性急的店員一聽說顧客還要考慮、還要再看看就灰心喪氣，以為顧客對(duì)商品不感興趣了，輕易地放棄了繼續(xù)推薦的努力。
本來，顧客還有意向，但受店員消極態(tài)度的影響，只好到別家店去了。
8、慢待或者歧視自己認(rèn)為不重要的顧客
“所有顧客一律平等”，不讓顧客遭受歧視性待遇，不僅是一個(gè)職業(yè)道德問題，也是一個(gè)建立在道德基礎(chǔ)上的策略問題。
假若歧視自認(rèn)為不重要的顧客，損害的必定是服務(wù)提供者本人或產(chǎn)品的銷售者，而對(duì)于需要服務(wù)的顧客而言，完全可以選擇另一家店。
聯(lián)系客服
