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在美國，一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示在所有申請專利的項(xiàng)目中只有 1% 真的變成商品上市，因此致富者更是微乎其微。但是它還是會(huì)發(fā)生──本書作者蘿莉．格雷納以 17 年創(chuàng)業(yè)歷程、超過 400 種產(chǎn)品、120 件專利、逾 5 億美元的銷售經(jīng)驗(yàn)，一步步整理出她從無到有的歷程，提供有心靠自己的發(fā)明成功創(chuàng)業(yè)者參考。

蘿莉同時(shí)也是美國廣播公司創(chuàng)業(yè)實(shí)境秀「鯊魚池」（Shark Tank）節(jié)目中扮演「鯊魚」的投資人。這是一個(gè)募資的平臺(tái)，蘿莉在節(jié)目中和其他「鯊魚」投資人聆聽?wèi)驯粝肭皝淼膭?chuàng)業(yè)者推銷他們的點(diǎn)子，決定是否投資以及以什麼樣的條件投資。

她一眼就可以看出你的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫是否可行

相較其他「鯊魚」，蘿莉以「溫情」著稱，即使面對(duì)很不成熟的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，她仍舊給予最大的尊重。因?yàn)樗谒麄兩砩峡匆娮约海芮宄痪渲卦捒赡茉斐傻挠绊?。但是她的態(tài)度溫和眼光卻很犀利，她一眼就可以看出你的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫是否可行。

有好點(diǎn)子不代表就能成功，從創(chuàng)意走到創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路。用通俗一點(diǎn)的說法，你得靠天時(shí)地利人和，以及不斷努力才可能成功。蘿莉在成功創(chuàng)造出第一項(xiàng)產(chǎn)品之前，也只擁有一個(gè)很棒的點(diǎn)子，以及孜孜不倦的工作態(tài)度，對(duì)於如何讓市場接受她的產(chǎn)品卻毫無概念。

有別於其他事業(yè)有成的「鯊魚」，蘿莉完全靠「自學(xué)」。她抱持的信念是：沒有人比你更在乎你的產(chǎn)品。1996 年她開發(fā)第一個(gè)產(chǎn)品──首飾盒──原本只是為了解決自己的問題。她沒有商業(yè)背景，也沒有雄厚資金。為了趕在年底送禮季節(jié)上市，她在短短 4 個(gè)月內(nèi)硬是學(xué)會(huì)了商業(yè)運(yùn)作、生產(chǎn)製造、募資、申請專利，並在 21 天旅行 19 個(gè)城市，而且當(dāng)時(shí)還沒有網(wǎng)際網(wǎng)路。這一切努力自然也為她紮下深厚功力。

你必須為自己的生命負(fù)責(zé)，但也不能完全靠自己

「努力」是成功的基石。蘿莉?qū)γ總€(gè)創(chuàng)業(yè)新手的忠告是：只要你夠努力，什麼都有可能實(shí)現(xiàn)。 當(dāng)你自行創(chuàng)業(yè)，你選擇不一樣的道路，你全年無休，就算去度假，你仍要隨時(shí)待命。

此外，你的成功可以有多大、持續(xù)有多長則和你一路走來與他人之間建立的關(guān)係息息相關(guān)。 除了把時(shí)間花在產(chǎn)品上，你也要投資時(shí)間在人身上。從工作的角度，你必須讓其他人覺得自己也是團(tuán)隊(duì)的一分子；從產(chǎn)品的角度，蘿莉始終主張好的產(chǎn)品必須是能幫助人們解決問題的有用產(chǎn)品。

蘿莉深信只要你相信自己的產(chǎn)品及你所做的事情，那麼，其他人就會(huì)跟隨你。這種態(tài)度幫助她從發(fā)明者成為成功的企業(yè)家。如今透過這本書，她希望有更多發(fā)明者以她為借鏡，讓點(diǎn)子成真，成為自己的老闆；賺到第一桶金，做到財(cái)務(wù)自由。

蘿莉提出 11 個(gè)關(guān)卡要通過，才能讓創(chuàng)意變?yōu)閯?chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，不過在這 11 道關(guān)卡之前，還有一道準(zhǔn)備動(dòng)作，那就是先好好認(rèn)清自己，看自己是否有足夠的熱情、信心、幹勁、決心，還有獨(dú)立性和魅力，如果具備以上這些特質(zhì)，請大膽朝開發(fā)成功產(chǎn)品的路上邁進(jìn)吧！

蘿莉認(rèn)為從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)要逐步通過的 11 道關(guān)卡分別是：

◎Round 1 確認(rèn)點(diǎn)子是否可行

◎Round 2 做出產(chǎn)品原型

◎Round 3 找出市場利基

◎Round 4 為點(diǎn)子募款

◎Round 5 替點(diǎn)子取得專利

◎Round 6 學(xué)會(huì)推銷產(chǎn)品

◎Round 7 製造與包裝

◎Round 8 推動(dòng)業(yè)務(wù)

◎Round 9 上節(jié)目推銷

◎Round 10 使用社群網(wǎng)絡(luò)

◎Round 11 持續(xù)多元化經(jīng)營

創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新

一家草創(chuàng)公司成立之初，必須同時(shí)整合內(nèi)部資源及外部資源，內(nèi)部資源指的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所具備的核心技術(shù)、應(yīng)變能力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，而外部資源則包含營運(yùn)資金、專業(yè)管理、行銷通路網(wǎng)路與技術(shù)支援等。

草創(chuàng)公司在開創(chuàng)初期最需要的就是資金，因此要向外部投資人證明自己的公司具有優(yōu)良的管理團(tuán)隊(duì)、頂尖的技術(shù)，或高超的銷售技巧等，說服這些金主願(yuàn)意將希望投注在公司，以便成功募集資金。

創(chuàng)造對(duì)人們真正有價(jià)值的產(chǎn)品

愛迪生除了是一位偉大的發(fā)明家，同時(shí)還結(jié)合了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的能力。愛迪生之所以能將他超過1000 項(xiàng)的專利商品成功行銷給全世界，是因?yàn)樗陌l(fā)明，在技術(shù)上與商業(yè)上都具有可行性，並且引發(fā)市場需求，為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。也就是說，他能夠結(jié)合技術(shù)的推力與市場的拉力，研擬具競爭力的經(jīng)營策略，將一項(xiàng)發(fā)明構(gòu)想推動(dòng)成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)與市場。

愛迪生對(duì)自己的最終目標(biāo)一向相當(dāng)清楚，那就是一切的所做所為都是要為將來的顧客創(chuàng)造無上價(jià)值。他從未忽略市場，這就是為什麼他有辦法建構(gòu)起堪稱重大商業(yè)成就的事業(yè)。

每當(dāng)愛迪生要展開新的研發(fā)計(jì)畫，一開始總是先直接問自己：

■我能夠滿足哪些人的實(shí)際需求？

■市場上開始浮現(xiàn)哪些趨勢，這些趨勢又能帶來什麼機(jī)會(huì)？

■現(xiàn)今市場上存在哪些需求缺口？

■何種見解有助於我在此區(qū)隔中創(chuàng)造出更大的價(jià)值？

■該如何善用我的知識(shí)，或是我們實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)能力？

■該如何測試我的構(gòu)想在市場上的反應(yīng)？

最重要的是，愛迪生喜歡去尋找市場上效率不彰的面向，然後想辦法用更有效率的方法去做同一件事。他早期的發(fā)明與事業(yè)，大多是根據(jù)這項(xiàng)基本觀念來經(jīng)營的，一直到後來愛迪生的名氣愈來愈大之後，他才試著從頭開始創(chuàng)辦全新的事業(yè)。

以下進(jìn)一步說明：

■趨勢──在南北戰(zhàn)爭結(jié)束之後的 1868年，美國南方的重建工作造成了建材的大量需求。企業(yè)需要的就是最新資訊。

■需求缺口──大多數(shù)人都要等到報(bào)紙報(bào)導(dǎo)才能得知大宗物資 、 貴金屬與股票的價(jià)格。

■見解──我認(rèn)為自己能夠應(yīng)用電報(bào)原理，製造出一臺(tái)能即時(shí)報(bào)價(jià)的機(jī)器。

■連結(jié)──我的實(shí)驗(yàn)室具備裝配與操作電報(bào)機(jī)的專業(yè)能力，我認(rèn)為自己能夠研發(fā)出一部符合成本效益而且又有效率的機(jī)器，去進(jìn)行相關(guān)工作。

■假設(shè)──如果我能夠打造並銷售類似電報(bào)的機(jī)器，在全國任何地點(diǎn)發(fā)布最新的大宗物資與金屬行情，應(yīng)該會(huì)創(chuàng)造出可觀獲利。

■成果──愛迪生的股票報(bào)價(jià)機(jī)大受市場歡迎，帶動(dòng)了他的發(fā)明與創(chuàng)新生涯。