黃開先
合肥登特菲醫(yī)療設(shè)備有限公司創(chuàng)始人
1月18日，距離兔年春節(jié)僅剩兩個(gè)工作日，合肥登特菲醫(yī)療設(shè)備有限公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官黃開先卻更加忙碌了。
位于合肥經(jīng)開區(qū)新港工業(yè)園的登特菲新廠區(qū)獲得注冊(cè)批文，開始承接CBCT（即錐形束CT）制造；4個(gè)月后，坐落于合肥新站高新區(qū)、總投資約45億元的登特菲口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目將按期竣工。
創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第五個(gè)年頭，登特菲正在鉚足馬力——除了新產(chǎn)能進(jìn)入加速釋放期外，2023年公司在資本市場(chǎng)將連續(xù)完成A輪、A+輪融資，為IPO蓄力。
登特菲是黃開先的第四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
每一次他都在創(chuàng)業(yè)成功后急流勇退，探索下一個(gè)未知。不知，在登特菲實(shí)現(xiàn)“全球口腔領(lǐng)域數(shù)字影像一體化解決方案知名企業(yè)”的愿景后，黃開先會(huì)如何抉擇？
黃開先和登特菲的故事，始于2019年。
當(dāng)年5月，已在口腔數(shù)字化賽道取得巨大成功并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的黃開先，毅然從深圳回到合肥，聯(lián)合多家上市公司投資人創(chuàng)立合肥登特菲醫(yī)療設(shè)備有限公司。
那一年，他只有32歲，第四次創(chuàng)業(yè)。
“我的夢(mèng)想是用一個(gè)奇跡創(chuàng)造另一個(gè)奇跡，做行業(yè)的顛覆者?！秉S開先胸懷抱負(fù)。
不熟悉他的人，或許以為他在空喊口號(hào)；但作為口腔數(shù)字影像領(lǐng)域的“超級(jí)IP”，黃開先有放“狠話”的底氣。
讓人意想不到的是，在口腔行業(yè)精耕十年的黃開先，沒有選擇事半功倍的“復(fù)制”路徑，而是挑戰(zhàn)充滿未知的“創(chuàng)造性破壞”。
這與奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特提出的理論不謀而合。他認(rèn)為，創(chuàng)造性破壞是極其強(qiáng)大的變革發(fā)動(dòng)機(jī)，它不僅能用新技術(shù)取代舊技術(shù)，而且能開辟生產(chǎn)工藝深刻變革的通路。
年輕的黃開先能做到嗎？
2022年10月20日，以“極智精準(zhǔn)·云領(lǐng)未來”為主題的登特菲新品發(fā)布會(huì)召開，登特菲自主研發(fā)的多款革命性產(chǎn)品亮相，尤其是被譽(yù)為“下一代CBCT”的昆侖CBCT，疊加集SAAS、SPD、CSSD于一體的FeeLin超級(jí)軟件，結(jié)合人工智能（AI）+物聯(lián)網(wǎng)（IoT）+登特云（DentaCloud）+大數(shù)據(jù)，打造了多場(chǎng)景智能化解決方案，助力口腔醫(yī)院開啟智慧醫(yī)療新篇章。
如何幫助傳統(tǒng)診所實(shí)現(xiàn)智慧升級(jí)？這是黃開先在創(chuàng)業(yè)初始階段一直在思索的問題。
患者的訴求就是診所升級(jí)的空間，面對(duì)患者對(duì)舒適化診療體驗(yàn)訴求的不斷提升，傳統(tǒng)診所如何更好地利用數(shù)字化方式，提高診所醫(yī)生的精準(zhǔn)診療方式？
而這一次登特菲開創(chuàng)性搭建的“智慧終端+FeeLin超級(jí)軟件+登特云數(shù)字大腦”全新數(shù)字化智慧診所場(chǎng)景，從端到云構(gòu)建了強(qiáng)大的智慧大腦中樞平臺(tái)，依托AI技術(shù)、IOT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云平臺(tái)等，讓數(shù)據(jù)在患者、醫(yī)生、診所之間能夠互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)讓患者就診更舒適，醫(yī)生臨床更精準(zhǔn)。
“通俗易懂地來說，就是用了登特菲的數(shù)字化智慧口腔診所，患者的口腔影像、病灶、手術(shù)規(guī)劃在云端都已經(jīng)精準(zhǔn)呈現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的醫(yī)生只需要完成最后一步?！?/span>黃開先帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁出的一小步，是中國(guó)醫(yī)療行業(yè)口腔垂直領(lǐng)域前進(jìn)的一大步。
在業(yè)內(nèi)人士看來，登特菲對(duì)行業(yè)的改變，至少囊括以下三個(gè)方面：
其一，進(jìn)一步提升口腔醫(yī)院的管理效率。過去，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理情況往往是延后的，很難實(shí)時(shí)知曉機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)情況。而基于數(shù)字化系統(tǒng)的鏈接，可以實(shí)現(xiàn)診所內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況的實(shí)時(shí)追蹤。管理者等同于配備了一名私人助理，實(shí)時(shí)向其匯報(bào)最新進(jìn)展。最終，它將帶來管理流程的改善以及管理、運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步提升。
其二，幫助口腔醫(yī)生快速提升臨床技能。以往，要成為一名合格的口腔醫(yī)生，可能需要3—5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。而通過登特菲口腔數(shù)字化智慧系統(tǒng)，低年資醫(yī)生也可以準(zhǔn)確判斷患者病情并給出合適的治療方案。此外，為醫(yī)生提供整套臨床解決方案，除了幫助醫(yī)生更好地診治患者，也可以進(jìn)一步幫助醫(yī)生提升臨床技能、縮短學(xué)習(xí)周期，快速成為經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生。
其三，滿足患者診療舒適度提升的需求。隨著經(jīng)濟(jì)水平以及居民消費(fèi)能力的提升，患者對(duì)診療過程也更加注重，對(duì)無創(chuàng)、微痛診療的需求進(jìn)一步提升。在這個(gè)過程中，登特菲智能化設(shè)備在滿足患者診療舒適度的同時(shí)，通過數(shù)字化技術(shù)更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)診斷、精準(zhǔn)治療。
這一切，都源自黃開先對(duì)行業(yè)發(fā)展及技術(shù)迭代的超前預(yù)見。
數(shù)字技術(shù)正向各行各業(yè)展現(xiàn)巨大的價(jià)值，產(chǎn)業(yè)各方都在積極推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，口腔領(lǐng)域也不例外。但是，在行業(yè)探索的過程中也存在一些問題。
“對(duì)于終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，以往的口腔數(shù)字化方案更像是單點(diǎn)的、孤立的方案。而登特菲自主研發(fā)的口腔醫(yī)療設(shè)備及配套系統(tǒng)，構(gòu)建了口腔數(shù)字化生態(tài)鏈，真正為口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一體化數(shù)字解決方案?！?/span>
僅用三年多的時(shí)間，年輕的黃開先就做到了對(duì)整個(gè)行業(yè)的“顛覆”。
如今，在深入拓展布局“口腔數(shù)字化”的同時(shí)，登特菲發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐，不斷外擴(kuò)業(yè)務(wù)范圍——更宏觀視野下的醫(yī)療數(shù)字化成為其新的探索目標(biāo)。
今年是黃開先的第三個(gè)本命年。
36年前的某個(gè)秋日，一個(gè)男嬰在安徽省鳳陽縣劉府鎮(zhèn)一個(gè)普通家庭呱呱墜地，父母為其取名“開先”，希冀他能在往后的歲月里“一馬當(dāng)先”?；蛟S從黃開先誕生那天起，他就被賦予“創(chuàng)業(yè)基因”，并在此后伴隨其一生。
黃開先，畢業(yè)于安徽醫(yī)科大學(xué)，在校期間擔(dān)任校學(xué)生會(huì)主席，憑借廣泛的人脈和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，他先后創(chuàng)立“無疆傳媒”“天鷹清洗”“聚夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)”。2010年8月，黃開先響應(yīng)號(hào)召，成為合肥市蜀山區(qū)琥珀街道官亭路“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街”第一批創(chuàng)業(yè)者。
這一年，距離“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出還有四年。
在校期間，黃開先創(chuàng)立的公司漸漸步入正軌，令人出乎意料的是，大學(xué)畢業(yè)后，他決定折返尋找“醫(yī)學(xué)初心”。
2011年，黃開先加入合肥某上市公司，當(dāng)時(shí)它還是單一業(yè)務(wù)的企業(yè)，醫(yī)療板塊處于萌芽階段。黃開先從一個(gè)普通的工程師一路成長(zhǎng)為醫(yī)療事業(yè)部經(jīng)理，更是將該公司口腔醫(yī)療業(yè)務(wù)帶到國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)。受此利好影響，該公司市值高峰時(shí)超過400億元。
站在山巔的黃開先再一次選擇下山，懷著對(duì)妻子和不滿一周歲孩子的愧疚，遠(yuǎn)赴深圳。
前兩次功成身退很好理解，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與初心不符。這一次，已經(jīng)身處自己鐘愛的醫(yī)療行業(yè)，為何還要放棄優(yōu)渥的待遇和家庭的陪伴南下創(chuàng)業(yè)？
“有兩方面的原因，第一是直到2012年，國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)字化口腔影像設(shè)備還是荒漠，進(jìn)口品牌牢牢占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，其高昂的售價(jià)和技術(shù)壁壘也制約著中國(guó)口腔數(shù)字化的進(jìn)程。所以，這個(gè)行業(yè)的自主創(chuàng)新還有很大想象空間，而深圳又是新模式的萌芽地，能接觸到更前沿的市場(chǎng)。第二個(gè)方面其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是覺得自己還年輕，應(yīng)該去折騰?！秉S開先接受《徽商》記者專訪時(shí)稱。
2015年12月，黃開先背起行囊，穿越寒冬，從合肥市高新區(qū)來到深圳市南山區(qū)，召集一幫穿著大褲衩、趿著人字拖的伙伴，在一間廠房?jī)?nèi)又一次開啟創(chuàng)業(yè)歷程。
三年半的時(shí)間，擔(dān)任副總裁的黃開先，帶領(lǐng)深圳市這家公司從30多人的規(guī)模發(fā)展成400多人、估值近30億元的行業(yè)知名企業(yè)。
兩家公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使黃開先在中國(guó)口腔數(shù)字化影像賽道取得的成就難有望其項(xiàng)背者。
在個(gè)人名聲快速積累的同時(shí)，年薪高達(dá)七位數(shù)的黃開先也實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
如果故事到此結(jié)束，也不失為一樁美談。但黃開先就是“與眾不同”，他又開始書寫另一段更加精彩的故事。
出生于中國(guó)農(nóng)村改革發(fā)源地安徽鳳陽，淬煉于中國(guó)改革開放策源地深圳，又回到中國(guó)過去十年發(fā)展最快城市之一的合肥，黃開先的“創(chuàng)業(yè)密碼”一直在破譯中。
“愛人和孩子都在合肥，兩邊飛，飛了好幾年，事業(yè)又達(dá)到一定高度，就希望工作和家庭能兩頭兼顧?！秉S開先的話語很樸實(shí)，但他沒表達(dá)出來的另一層意思是，“創(chuàng)業(yè)就是生活的一部分，不創(chuàng)業(yè)不知道自己為了什么而活”。
由于中國(guó)口腔數(shù)字化影像領(lǐng)域“超級(jí)IP”人設(shè)的加持，加之“風(fēng)投之城”合肥創(chuàng)業(yè)土壤的持續(xù)培育，黃開先返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一路“綠燈”。
2019年5月31日，合肥登特菲醫(yī)療設(shè)備有限公司取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
這一次，黃開先成為名副其實(shí)的“一號(hào)位”。
長(zhǎng)江商學(xué)院金融學(xué)教授歐陽輝經(jīng)常與EMBA同學(xué)們分享一個(gè)數(shù)學(xué)公式：R=f（α、β、ε）。
意思是，一個(gè)人的成功有三個(gè)因素。α指?jìng)€(gè)體能力，β指的是趨勢(shì)，ε則是運(yùn)氣。
成功并不完全來自個(gè)體的能力和奮斗，企業(yè)家的成功和中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，也就是β。如果沒有中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的高速發(fā)展，沒有適合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的階段和環(huán)境，能力再強(qiáng)也無法取得成功。
運(yùn)氣又指什么呢？
其實(shí)就是指創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)和賽道。可能同樣階段個(gè)體能力、大環(huán)境總體相似，但如果他們選擇的行業(yè)在接下來的十幾年甚至數(shù)十年脫穎而出、高速發(fā)展，那最終成果就會(huì)更加顯著。
譬如說，20年前選擇房地產(chǎn)或者互聯(lián)網(wǎng)，那現(xiàn)在其所達(dá)到的成就和高度會(huì)是其他行業(yè)從業(yè)者難以企及的。
當(dāng)然，即便一個(gè)企業(yè)家在前面20年、30年取得了成功，但后面的10年、20年、30年并不必然能夠保持成功，因?yàn)榍懊嫣岬降娜齻€(gè)要素，只有個(gè)體能力是自我可控的，其他要素并不可控。
是以，沒有企業(yè)家的時(shí)代，只有時(shí)代的企業(yè)家。
對(duì)此，黃開先深以為然。他將自己連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素歸納為“對(duì)時(shí)代的洞察”。
首先，是對(duì)行業(yè)宏觀環(huán)境和細(xì)分賽道的預(yù)判。黃開先深耕中國(guó)口腔數(shù)字化行業(yè)的這十年，也正是該領(lǐng)域高速發(fā)展的十年。但他的獨(dú)到之處，在于對(duì)細(xì)分賽道的精準(zhǔn)研判，將數(shù)字化設(shè)備搬上云端，從單一的數(shù)字化設(shè)備升級(jí)為系統(tǒng)化智慧解決方案，實(shí)現(xiàn)“口腔云上診療”。
“商業(yè)中最難的是在大宏觀中找到細(xì)微切口，抓住一個(gè)點(diǎn)參透整盤棋。”時(shí)代洪流給予了你選擇的啟示，但具體哪條路才是通往成功的捷徑，并非每個(gè)人都能嗅準(zhǔn)。
其次，是組建團(tuán)隊(duì)的能力。在黃開先看來，先要明確自己做什么事，做好頂層設(shè)計(jì)，再去搭建實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的隊(duì)伍?！昂芏嗳藙?chuàng)業(yè)是先看身邊有什么樣的人，再選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這種方向很難持續(xù)成功”。
再有，就是善用資本力量撬動(dòng)更多資源。資本就像一枚棋子，企業(yè)家要有駕馭它的能力，用它找到入口，然后切入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。“資本的無序，是因?yàn)槠髽I(yè)家忘了全局，忘記資本在不同階段到底要解決什么問題?！?/span>
論及對(duì)資本的駕馭，黃開先聲稱要感謝深圳幾年的磨礪。由此，又引出合肥和深圳這兩座城市賦予黃開先和登特菲的不同氣質(zhì)。
深圳和合肥都是有著夢(mèng)想、理想并付諸實(shí)施的城市。這40年，尤其是近20年，兩座城市都迎來了翻天覆地的變化。深圳經(jīng)常被人稱為“小漁村發(fā)展起來的大都市”，實(shí)際上它發(fā)展的起點(diǎn)是寶安縣，一個(gè)平平無奇的縣城；合肥的起點(diǎn)也好不了多少，雖然在中華人民共和國(guó)成立后不久它就成為安徽省會(huì)，但直到20年前它還被人視為一個(gè)“大縣城”。
深圳市原副市長(zhǎng)唐杰認(rèn)為，從合肥的做法中看到了當(dāng)年深圳的影子。但從黃開先的經(jīng)歷窺探，合肥所做的可能不僅僅是“復(fù)制”，更有融合與創(chuàng)新。
“深圳和合肥都是過去幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的代表性城市，它們之間有共性，更有差異。深圳更多的是新模式、新技術(shù)以及資本的涌動(dòng)，而合肥則聚集比較齊全的生產(chǎn)制造要素，政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)扶持、營(yíng)商環(huán)境，高校、科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新方面有很多開創(chuàng)之舉。”在黃開先的戰(zhàn)略擘畫下，登特菲就是這樣一個(gè)將深圳、合肥兩座城市精神體現(xiàn)得淋漓盡致的企業(yè)。
說到合肥乃至安徽的營(yíng)商環(huán)境，黃開先在與記者的對(duì)話中穿插了一段小故事。
創(chuàng)辦登特菲之初，由于公司研發(fā)的很多產(chǎn)品都是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)和省內(nèi)空白，黃開先擔(dān)心在注冊(cè)上遇到困難，于是他嘗試著向有關(guān)部門提出一項(xiàng)關(guān)于醫(yī)療器械“優(yōu)先注冊(cè)權(quán)”的建議，沒想到很快就獲得響應(yīng)，并促成了一個(gè)政策的落地。
在親清新型政商關(guān)系護(hù)航下，登特菲走上高質(zhì)量發(fā)展之路，成立三年多以來斬獲多項(xiàng)重量級(jí)殊榮，如合肥市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、2020年入選（第一批）安徽省生物醫(yī)藥和高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地支持項(xiàng)目、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、安徽省專精特新中小企業(yè)、中國(guó)隱形獨(dú)角獸500強(qiáng)，不一而足。黃開先本人更是在去年年底當(dāng)選安徽廣播電視臺(tái)評(píng)選的“2022安徽年度經(jīng)濟(jì)人物”。
數(shù)不清的榮譽(yù)中，有一個(gè)黃開先尤為珍視。在他的辦公室書架顯眼處，擺著一只色彩明亮的獨(dú)角獸，推門而入，一眼可見。
2021年11月26日，“2021中國(guó)隱形獨(dú)角獸500強(qiáng)”榜單發(fā)布，成立僅兩年半的登特菲入選。“入選企業(yè)須擁有獨(dú)創(chuàng)性或顛覆性技術(shù)，并擁有難以復(fù)制的商業(yè)模式等關(guān)鍵維度。從隱形獨(dú)角獸到獨(dú)角獸，再到上市，這是很多新物種企業(yè)走過的成長(zhǎng)之路?！?/span>
在黃開先眼里，隱形獨(dú)角獸是新的企業(yè)物種，登特菲開辟的也是一個(gè)全新的賽道，“沒有對(duì)手，也不怕被復(fù)制，成功如果可以被復(fù)制，那就不叫成功”。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)要保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，必須要“業(yè)務(wù)三曲線”并重，第一曲線為成熟業(yè)務(wù)，第二曲線為成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，第三曲線為孵化業(yè)務(wù)。
黃開先早有準(zhǔn)備。“第一曲線”即圍繞AI+云技術(shù)的口腔生態(tài)構(gòu)建的CBCT口腔影像設(shè)備全球銷售系統(tǒng)，已成為支持登特菲不斷向前跨越的重要增長(zhǎng)極；基于FeeLin超級(jí)軟件和登特云平臺(tái)搭建口腔互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，打造中國(guó)版“肖普朗”口腔小鎮(zhèn)連鎖模式，五年內(nèi)輸出5000—10000家，登特菲找到二次騰飛的“第二曲線”；在主業(yè)的基礎(chǔ)上，憑借AR混合現(xiàn)實(shí)、雙目追蹤導(dǎo)航等技術(shù)方案，登特菲正繪出以X實(shí)驗(yàn)室構(gòu)建機(jī)器人手術(shù)平臺(tái)為核心增長(zhǎng)推動(dòng)點(diǎn)的“第三曲線”。
如今，集一個(gè)中央研究院、一個(gè)云計(jì)算中心、一個(gè)高端裝備醫(yī)學(xué)研究中心、三個(gè)研發(fā)中心（合肥、深圳、蘇州），在全國(guó)30多個(gè)省份、全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成布局，并于年初全資設(shè)立新加坡子公司的登特菲，有了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)：2026年底“敲鐘”，成為營(yíng)收百億、市值千億的“巨人”。
在創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)馬拉松中，最后往往拼的都是體力。距離36周歲尚有8個(gè)月、每天只睡5個(gè)小時(shí)仍精力充沛的黃開先，顯然比他人更有優(yōu)勢(shì)。
回到文章開頭的那個(gè)問題，黃開先在采訪臨近結(jié)束時(shí)給出了答案：“在登特菲長(zhǎng)大到不需要我進(jìn)行太多思考和戰(zhàn)略布局的時(shí)候，我想我還會(huì)選擇另一個(gè)賽道，再創(chuàng)業(yè)。”
“再創(chuàng)業(yè)”——這個(gè)留著標(biāo)準(zhǔn)平頭、膚色白凈、蓄著山羊胡的年輕人，或許就是為了創(chuàng)造一個(gè)接一個(gè)奇跡而生。
原文刊載于《徽商》雜志2023年1月刊
文 | 呂珂 攝 | 李朦
制作 | 呂品田
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