線下實(shí)體店時(shí)代，兩大家電聯(lián)鎖巨頭，60后及70后，想一想，自己的家電，有多少是在這兩個(gè)品牌實(shí)體店中購(gòu)買的。
想到國(guó)美電器，我更有很多話說，2001年，正是國(guó)美電器如日中天的時(shí)候，以加盟聯(lián)鎖方式向全國(guó)擴(kuò)張，在四川省從成都市擴(kuò)張到了宜賓市。全國(guó)地圖上，很多城市都插上國(guó)美電器的旗幟。
國(guó) 美電器的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，更是讓人眼花繚亂。
比如：
兩句廣告詞都很有霸氣：買電器到國(guó)美，花錢不后悔；東奔西走太累，國(guó)美電器一步到位。
當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格最敏感。因此，國(guó)美電器拿彩電開刀，將當(dāng)時(shí)正常21英寸彩電的一線品牌的價(jià)格，從1200元每臺(tái)，搞活動(dòng)，打到588元每臺(tái)，一次活動(dòng)，拿出500臺(tái)。當(dāng)廣告提前發(fā)布后，通常在所在城市，都會(huì)引起轟動(dòng)。有的消費(fèi)者，在活動(dòng)前一天就去排隊(duì)。
為了快速進(jìn)入商場(chǎng)，玻璃門都沒有完全打開，人群就向里面沖。有的商場(chǎng)，玻璃門都因此壞了。可見消費(fèi)者的購(gòu)買熱情有多高。
在2006年時(shí)候，國(guó)美電器進(jìn)入最黃金的時(shí)代，創(chuàng)始人已成為了中國(guó)的首富。
但沒有超越盛極必衰的規(guī)律。當(dāng)然，蘇寧電器已如此。
2022年12月，國(guó)美電器與蘇寧電器都宣布向法院申請(qǐng)破產(chǎn)。
蘇寧電器存在1334億元長(zhǎng)期負(fù)債，1080億元流動(dòng)負(fù)債，200億元違約金融債務(wù)，296億元違約應(yīng)付款項(xiàng)，沒有能力來償還。
這兩家巨頭怎么呢？
主要原因是過去有多成功，就會(huì)成為創(chuàng)新的最大阻礙。
失去了與時(shí)俱進(jìn)的能力。電商的興起，沒有此起高度的重視。最理想的狀態(tài)是入股電商平臺(tái)，成為大股東，但不要控股。并且自己也在電商平臺(tái)上建官方旗艦店。
但兩大巨頭都想線上線下合一，大小通吃。國(guó)美及蘇寧都在保持線下店繼續(xù)擴(kuò)張及下沉的基礎(chǔ)上，又同時(shí)發(fā)力線上平臺(tái)。從邏輯上，感覺還行得通，但現(xiàn)實(shí)是不成功。
兩大巨頭沉淪還有一個(gè)原因是依靠市場(chǎng)營(yíng)銷的過度運(yùn)用，導(dǎo)致與生產(chǎn)廠家的關(guān)系高度對(duì)立，最終會(huì)形成雙輸?shù)木置妗?/p>
一個(gè)模式的終結(jié)，會(huì)有另一個(gè)模式的來臨。商業(yè)總會(huì)生生不息。
