概述
本文將介紹我的整個(gè)出書(shū)過(guò)程的一些心得體會(huì)，整個(gè)過(guò)程包括：從有寫書(shū)想法開(kāi)始，到寫作、找出版社、書(shū)開(kāi)始發(fā)售等。我的那本書(shū)叫《
火球 UML大戰(zhàn)
需求分析》，2012年2月開(kāi)始發(fā)售的。到目前為止，我只出版過(guò)這樣的一本書(shū)，經(jīng)驗(yàn)有限，希望對(duì)你有幫助。
國(guó)內(nèi)IT類書(shū)作者之現(xiàn)狀 VS 國(guó)外的情況IT類書(shū)籍受眾不多，售價(jià)最多只有60-80元，這類書(shū)通常比較厚，否則賣不出這樣的價(jià)錢。而更多的IT書(shū)，頁(yè)數(shù)一般在200-400頁(yè)，售價(jià)一般在25-45元。IT類書(shū)的銷量，在1萬(wàn)冊(cè)以上已經(jīng)算相當(dāng)不錯(cuò)的了，更多的書(shū)僅僅印刷一次就沒(méi)了，通常一次印刷的冊(cè)數(shù)為3000-4000冊(cè)。假設(shè)每本書(shū)作者可以得到定價(jià)的8%作為稿酬，每本書(shū)按40元計(jì)算，你自己可以算到大概能得到多少錢，也就是一萬(wàn)多而已。而且這個(gè)錢是稅前的，稿酬的個(gè)人收入所得稅也不少呢！而你寫一本書(shū)少則需要幾個(gè)月，多則需要一年以上，將稿酬攤到每個(gè)月上，你基本上可以判斷：靠寫書(shū)維生是很困難，不要太指望寫書(shū)發(fā)達(dá)了！
國(guó)外的情況就很不一樣了，國(guó)外比較重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一本IT類的書(shū)需要幾百塊人民幣是很正常的。國(guó)內(nèi)一本書(shū)只要超過(guò)30元，喊貴的人就會(huì)很多，大家衡量一本書(shū)的價(jià)值不是書(shū)中的知識(shí)，而是這本書(shū)的紙張
質(zhì)量、厚度、包裝等。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有例外的地方，比方說(shuō)香港，在香港一本書(shū)IT類的書(shū)一般要100港幣以上。國(guó)外IT類暢銷書(shū)作者，通過(guò)寫書(shū)是可以致富的，在中國(guó)大陸的話，這有點(diǎn)困難。
也正是因?yàn)閷憰?shū)不能致富，以致很多高水平的人不太愿意投入時(shí)間來(lái)寫一本書(shū)，而市面上很多書(shū)水平很差，左拼右湊、左抄右抄的情況很多。市面上爛書(shū)很多，當(dāng)然也不乏不好書(shū)，這些好書(shū)通常是高手投入很多私人時(shí)間的無(wú)私奉獻(xiàn)。
你為什么要寫書(shū)？寫書(shū)是難以致富的，投入大，收益需要長(zhǎng)期積累。如果你打算寫一本書(shū)，建議你將目標(biāo)定位為：
1.梳理自己的知識(shí)，將自己提升一個(gè)臺(tái)階。
2.分享知識(shí)，提升你的知名度，以便你能獲得更多的間接利益。
3.在滿足上述兩個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，有機(jī)會(huì)的話多賺一些錢。
如果你決定要投入時(shí)間來(lái)寫書(shū)，那么你需要保證有足夠的積蓄或有其他收入來(lái)源來(lái)保證你這段時(shí)間的生活花銷。寫書(shū)是一件偉大的事情，但要做好經(jīng)濟(jì)上的準(zhǔn)備。如果你打算兼職狀態(tài)下寫書(shū)，那么你將會(huì)度過(guò)一段“艱辛”的日子，上班時(shí)間工作，下班時(shí)間寫書(shū)。
我為什么要寫書(shū)呢？幾年前就有寫書(shū)的想法，最開(kāi)始想寫
CMMI方面的
最佳實(shí)踐，但后來(lái)決定選取UML及需求分析兩者結(jié)合的選題（選題很重要，后面會(huì)介紹如何選題）。2010-1-1后我全職從事
軟件研發(fā)方面的知識(shí)分享，那時(shí)候我才能真正投入比較多的精力和時(shí)間來(lái)寫書(shū)，一直到2011年6月才基本完成全部的內(nèi)容。投入這么多時(shí)間寫這本書(shū)，我當(dāng)然希望能賺錢，但不太可能在短時(shí)內(nèi)靠此書(shū)的稿酬賺錢，我更多是期望通過(guò)此書(shū)來(lái)擴(kuò)大我的知名度，以便增加我的網(wǎng)站訪問(wèn)量，以及更容易推動(dòng)我的UML及需求分析方面的課程銷售。
著作權(quán)、版權(quán)是怎么一回事？盡管我們經(jīng)常見(jiàn)到著作權(quán)、版權(quán)之類的說(shuō)法，網(wǎng)絡(luò)上的解釋也可能有點(diǎn)暈人，你可以認(rèn)為兩者說(shuō)的是同一個(gè)東西。根據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》，著作權(quán)屬于作者所有，而且你死后50年內(nèi)你的作品仍然受著作權(quán)法的保護(hù)。但如果你是受雇于某公司完成某作品，那么該作品的著作權(quán)就不是你所有的。
著作權(quán)法規(guī)定，作者擁有發(fā)表權(quán)、廣播權(quán)及信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等，也就是說(shuō)你可以在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表自己的作品，這是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但你是否可以印制自己的作品成書(shū)籍出售呢？這是不行的，你需要通過(guò)正規(guī)的渠道，授權(quán)某出版社出版你的書(shū)籍，這時(shí)候你其實(shí)是將你的作品的“版權(quán)”在某段時(shí)間內(nèi)授權(quán)給某家出版社。實(shí)質(zhì)上你的作品的版權(quán)所有者仍然是你，但一旦你授權(quán)出版社出版后，你自己不能發(fā)行此書(shū)，也不能再授權(quán)第二家出版社發(fā)行，你和出版社簽署的出版合同一般都具備排他性。
出書(shū)的大致流程按時(shí)間順序大致分為以下幾個(gè)階段：
1.寫作階段
也就是你寫作的階段，如果你是先找出版社再寫作的話，那么這段時(shí)間你還需要多次與出版社溝通。（什么叫“先找出版社再寫作”？不要急，后面會(huì)介紹。）
2.出版社審核階段
出版社會(huì)專門找一位編輯全面細(xì)致地檢查你的作品，主要做的工作是檢查錯(cuò)別字、對(duì)看不懂的地方提出問(wèn)題、排版等。這個(gè)檢查工作后，還會(huì)安排兩次檢查，分別由更高級(jí)別的編輯負(fù)責(zé)，所謂的“三審三較”。從我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，第一次檢查的時(shí)間比較長(zhǎng)，后面兩次就比較快了，但總時(shí)間要2-3個(gè)月。
3.申請(qǐng)書(shū)號(hào)階段
所有正規(guī)出版的書(shū)都需要向國(guó)家新聞出版署申請(qǐng)書(shū)號(hào)，個(gè)人是無(wú)法申請(qǐng)書(shū)號(hào)的，只能由出版社來(lái)申請(qǐng)。申請(qǐng)的書(shū)號(hào)類似以下內(nèi)容：（這是我本書(shū)的書(shū)號(hào)）
ISBN：978-7-5084-9228-5
中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字（2011）第255647號(hào)
第一行：可以看作是本書(shū)的ID，是全球唯一的。
第二行：CIP全稱是：圖書(shū)在版編目數(shù)據(jù)。由中國(guó)版本圖書(shū)館數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一發(fā)放的數(shù)據(jù)，規(guī)定了圖書(shū)在版編目數(shù)據(jù)的內(nèi)容和選取規(guī)則及印刷格式，包括書(shū)名、作者、出版社、版本、印張等。這個(gè)解釋有點(diǎn)暈，將其看作是國(guó)內(nèi)分配給該書(shū)的一個(gè)目錄
編碼就OK了。
申請(qǐng)書(shū)號(hào)費(fèi)用要1-2萬(wàn)元，時(shí)間1-2周可以搞定。申請(qǐng)書(shū)號(hào)的事情是出版社搞定的，一般個(gè)人不需要操心。但申請(qǐng)書(shū)號(hào)是要錢的，出版社可能會(huì)借此向你索取費(fèi)用，遇到這樣的情況就要小心了，這些錢不應(yīng)該由個(gè)人出的，出版社要自己搞定的。
4.印刷階段
也就是將書(shū)交付印刷廠印刷的階段，出版社會(huì)和印刷廠對(duì)版，審核樣書(shū)等，書(shū)號(hào)申請(qǐng)后就可以交付印刷。該階段也是出版社搞定的，個(gè)人不需要操心，這個(gè)過(guò)程大約1個(gè)月。書(shū)印好后，出版社會(huì)將樣書(shū)寄到給你，這樣你就可以拿到自己的正式出版的作品了！
5.發(fā)行階段
書(shū)印好后要拿去賣，書(shū)發(fā)往各大網(wǎng)上書(shū)城及書(shū)店是需要時(shí)間的，你的書(shū)可能要1-2個(gè)月才能遍布全國(guó)各地。我的書(shū)印好后2-3周才陸續(xù)在卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)見(jiàn)到，而China-Pub、京東網(wǎng)上架的時(shí)間就更加遲了，至于各大書(shū)店，目前仍然不能保證都有售。
書(shū)寫好了才找出版社，還是準(zhǔn)備寫書(shū)之前就找出版社？不少出版社希望作者有寫書(shū)想法時(shí)就聯(lián)系他們，出版社會(huì)要求你提交選題方面的資料，覺(jué)得該主題的書(shū)有出版價(jià)值時(shí)，就會(huì)和你落實(shí)寫作計(jì)劃，你需要按照計(jì)劃完成作品，期間要接受出版社的多次檢查。選題對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，如果題目不合適，哪怕你寫的內(nèi)容很精彩，也很可能沒(méi)有出版社愿意出版。因此如果你還沒(méi)有出書(shū)經(jīng)驗(yàn)，第一次出書(shū)你可以考慮先找出版社再落實(shí)具體的寫作計(jì)劃。
但我不是這樣做的，我是先完成了作品才找出版社的，我基于以下的考慮：
1.我對(duì)于自己的選題相當(dāng)有信心。
2.我對(duì)書(shū)中的內(nèi)容相當(dāng)有信心。
3.我想書(shū)完成得差不多時(shí)再找出版社，這樣主動(dòng)權(quán)更大一些，我可以比較多家出版社后才決定選哪一家。
但這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果主題不合適，很可能沒(méi)有出版社愿意出版，或者需要自費(fèi)出版。辛苦了這么長(zhǎng)時(shí)間寫出來(lái)的書(shū)，遇到這樣的結(jié)果可謂相當(dāng)悲劇了！
你打算如何選擇呢？我不能給你一個(gè)明確的建議，因?yàn)槲抑粐L試過(guò)其中一種情況。
如何選取合適的題目？ 我在選擇出版社時(shí)嚴(yán)重體會(huì)到選題的重要性，不少出版社因?yàn)槁?tīng)說(shuō)我的書(shū)是UML相關(guān)的，馬上沒(méi)有什么興趣，因?yàn)槭忻嫔蟄ML書(shū)太多了，出版社認(rèn)為無(wú)利可圖。下面我從兩個(gè)角度來(lái)描述應(yīng)該如何選題，分別是出版社的角度和作者的角度。
在你沒(méi)有名氣之前，出版社對(duì)于選題的重要標(biāo)準(zhǔn)就是：
1.該題目市面上沒(méi)有類似的書(shū)籍。
2.該題目對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)很有吸引力。
而你在該題目上是否很有水平、很有料，倒不是出版社重點(diǎn)關(guān)注的。
處于作者的角度，你通常是這樣選題的：
1.選取你最熟悉最有見(jiàn)地的領(lǐng)域。
2.選取你比較熟悉，打算將來(lái)深入發(fā)展的領(lǐng)域。
問(wèn)題是你熟悉的領(lǐng)域，往往市面上已經(jīng)有大量的書(shū)籍了，盡管你認(rèn)為你的作品將會(huì)比其他同類作品有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于賺錢第一的出版社來(lái)說(shuō)，你一般很難說(shuō)服他的，除非你愿意自費(fèi)出書(shū)或者承擔(dān)部分的費(fèi)用。
建議你第一本書(shū)的選題要相當(dāng)慎重，多多考察市面上的同類書(shū)籍，最好能選取無(wú)論從出版社的角度還是你的角度都OK的題目。當(dāng)然到你非常牛B的時(shí)候，選題就不是大問(wèn)題了，大家會(huì)因?yàn)槟愕拿麣鈦?lái)購(gòu)買此書(shū)。
我?guī)啄昵斑x取的題目是“CMMI最佳實(shí)踐”，市面上這類書(shū)很少，而且能結(jié)合具體實(shí)踐的實(shí)用書(shū)更少，但我最后決定暫時(shí)不寫這方面的書(shū)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)CMMI方面的我認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)的那一兩本書(shū)，市面上很快就沒(méi)了，但不見(jiàn)出版社再印，可能CMMI方面的書(shū)受眾實(shí)在太小了，讓出版社沒(méi)有持續(xù)投入的動(dòng)力。
后來(lái)我選取了UML及需求分析相結(jié)合的主題，原因一：市面上沒(méi)有一本書(shū)是專門講這兩方面相結(jié)合的；原因二：這也是我的熟悉領(lǐng)域；原因三：對(duì)UML或需求分析感興趣的朋友都是本書(shū)的受眾，這樣本書(shū)的受眾面就比較大了。
如何寫好一本書(shū)？1.盡量覆蓋初、中、高級(jí)讀者群
針對(duì)菜鳥(niǎo)和針對(duì)高手，書(shū)的寫法可能會(huì)有很大的不同，但我建議你應(yīng)盡量覆蓋初、中、高級(jí)的讀者群體，并多往初、中級(jí)方向靠攏，讓不同水平的讀者都能從書(shū)中受益。書(shū)的售價(jià)才幾十元，如果你寫一本只有高手才看得懂的書(shū)，這本書(shū)就不要指望能賣的好了，菜鳥(niǎo)才是比較大的讀者群體。書(shū)的售價(jià)與書(shū)的知識(shí)價(jià)值是不成正比的，這也是國(guó)內(nèi)高端書(shū)籍比較少的原因，作為作者目前來(lái)說(shuō)只能適應(yīng)這樣的現(xiàn)狀了。
當(dāng)然要寫一本初、中、高級(jí)讀者都滿意的書(shū)是不太容易的，搞不好會(huì)全部人都不滿意。我的那本書(shū)和大部分書(shū)一樣，是由淺入深地逐漸展開(kāi)的，每一章的內(nèi)容大概前1/3內(nèi)容比較淺白，屬于入門級(jí)別的，中間1/3內(nèi)容是進(jìn)階知識(shí)，最后1/3內(nèi)容難度進(jìn)一步增大，有更多的來(lái)自現(xiàn)實(shí)工作的思考和最佳實(shí)踐。我的做法僅供參考。
2.理論派 VS 實(shí)戰(zhàn)派
我個(gè)人喜歡實(shí)戰(zhàn)派，我本身也是實(shí)戰(zhàn)派，書(shū)中的內(nèi)容大部分來(lái)自自己的工作實(shí)踐。但市面上理論派的書(shū)不在少數(shù)，而且掛“實(shí)戰(zhàn)派”的牌實(shí)質(zhì)仍然是“理論派”的書(shū)也不少。其實(shí)無(wú)論是偏向理論還是實(shí)踐，都會(huì)有各自喜歡的讀者群體，我覺(jué)得你按照自己的風(fēng)格來(lái)寫就行了，沒(méi)有必要專門去迎合。寫書(shū)不是作文，書(shū)中的內(nèi)容應(yīng)該來(lái)自你心中的真實(shí)想法，這樣就是對(duì)讀者的最大尊重。
3.要對(duì)讀者有用
讀者不僅投資了幾十元來(lái)賣這本書(shū)，讀者還會(huì)花很多時(shí)間來(lái)讀這本書(shū)，也就是說(shuō)讀者投資了金錢和時(shí)間來(lái)讀這本書(shū)，書(shū)要對(duì)讀者有幫助才對(duì)得起讀者，這也是保證你本書(shū)可以長(zhǎng)賣的根本。
你在寫作期間可以適當(dāng)放出一些樣章給你的朋友、網(wǎng)友等看看，收集一些改進(jìn)意見(jiàn)，并且也可以借此來(lái)宣傳你的著作。
如何保護(hù)自己的著作權(quán)？作者最擔(dān)心的事情可能是你向出版社提交了作品的電子版后，你的作品被無(wú)良出版社盜用。向出版社提交完整的電子版作品，應(yīng)該是慎之又慎的事情。為了防止這樣的悲劇，有這樣的建議給你：
1.找有信譽(yù)的知名的出版社。
有信譽(yù)的出版社不會(huì)做這樣的事情的，這些出版社會(huì)很重視你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。透露一個(gè)細(xì)節(jié)：我的出版社安排了一名加工編輯專門負(fù)責(zé)檢查我的作品，但她是沒(méi)有電子版的，她是通過(guò)打印出來(lái)的書(shū)稿來(lái)檢查的。
首先你要確保你的出版社是知名的，同時(shí)你需確保和你聯(lián)絡(luò)的那位工作人員確實(shí)是該出版社的正式員工，并且最好是職位比較高的人員。例如：跟我聯(lián)絡(luò)的工作人員是該出版社的副總，這樣我就相當(dāng)放心了。
未簽訂合同之前，你可以提供你的作品的簡(jiǎn)介、目錄和樣章給出版社參考；簽訂合同后，你才給完整的電子版給出版社，這樣就比較保險(xiǎn)了。
為了更加保險(xiǎn)，下面兩個(gè)措施你也可以考慮。
2.登記你的著作權(quán)。
《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》規(guī)定作者是作品的著作權(quán)所有者，但同時(shí)國(guó)家有著作權(quán)自愿登記辦法，你可以通過(guò)自愿登記的方式明確你的著作權(quán)。各地的著作權(quán)自愿登記辦法及辦理部門可能不太一樣，我是在廣東省版權(quán)局登記的，但廣東省版權(quán)局又不直接辦理，而是委托代理機(jī)構(gòu)辦理，我是廣東省版權(quán)保護(hù)聯(lián)合會(huì)辦理的。辦理這個(gè)東西有點(diǎn)麻煩，要填一堆資料，要交一定的費(fèi)用（幾百元內(nèi)），審批時(shí)間也比較長(zhǎng)，我前后辦理時(shí)間超過(guò)3個(gè)月（中間有一次審批出了問(wèn)題）。辦理成功后可以得到一個(gè)證書(shū)，版權(quán)局那邊會(huì)保存你的作品副本備查，萬(wàn)一以后你發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，你就可以維權(quán)了。
稍微強(qiáng)調(diào)一下你的著作權(quán)是自然擁有的，并不會(huì)因?yàn)槟悴坏怯浘筒粨碛?，但如果你登記了就?huì)更加明確，而且有第三方的證明。但這個(gè)登記過(guò)程會(huì)稍微復(fù)雜，時(shí)間可能也比較長(zhǎng)，我是首先進(jìn)行著作權(quán)登記的工作，然后才聯(lián)系出版社的，但等到我的著作權(quán)證書(shū)出來(lái)，出版社那邊的工作已經(jīng)進(jìn)展得差不多。
3.為你的作品打上時(shí)間戳。
電子簽名是有法律效力的，你可以找一家第三方的提供時(shí)間戳服務(wù)的機(jī)構(gòu)，為你的作品的電子版打上時(shí)間戳，保留好你的當(dāng)時(shí)打上時(shí)間戳的電子文檔不要修改，同時(shí)保留好時(shí)間戳證明文件。這樣就可以證明你在某個(gè)時(shí)刻曾經(jīng)擁有這樣的一份電子文檔。
我將作品的電子版發(fā)給出版社之前，先打上了時(shí)間戳，時(shí)間戳的收費(fèi)是10元/次，價(jià)錢不高，而且很快就可以搞定。但你需要留意你的電子版文檔不會(huì)上傳到提供時(shí)間戳服務(wù)的網(wǎng)站，也需要確保提供時(shí)間戳服務(wù)的機(jī)構(gòu)有足夠的信譽(yù)。
通過(guò)上述三重措施來(lái)保障你的著作權(quán)，應(yīng)該比較保險(xiǎn)了。
如何選擇合適的出版社？1.如何找出版社？
我通過(guò)自己搜索及熟人介紹兩種途徑來(lái)找到盡量多的出版社。自己搜索可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，也可以查找自己曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的書(shū)，看看什么出版社。建議你盡量多搜集信息，做到貨比N家，掌握更多的主動(dòng)權(quán)。有些出版社有總社和分社的區(qū)別，例如計(jì)算機(jī)類的圖書(shū)出版工作可能由某分社負(fù)責(zé)，稍微大型的出版社幾乎都是這樣的，你要稍微留意一下。
搜索到出版社的聯(lián)絡(luò)信息后，我通過(guò)Email將出版的意愿、個(gè)人簡(jiǎn)介、書(shū)的簡(jiǎn)介、目錄和樣章發(fā)送出去。大概兩周到兩個(gè)月內(nèi)，我陸續(xù)收到了一些出版社的答復(fù)。
2.如何選擇出版社？
作者當(dāng)然希望由知名的大出版社來(lái)出版自己的書(shū)籍，但大出版社很可能會(huì)“店大欺客”，特別是你是首次出書(shū)的話，更加容易被“欺負(fù)”。
我跟一些出版社都有聯(lián)絡(luò)，大致情況有：
1)沒(méi)有任何回復(fù)。
2)直接回復(fù)我該選題的書(shū)已經(jīng)在計(jì)劃中，暫不能合作。這是直接拒絕，雖然是拒絕了，但是光明正大的回復(fù)，總好過(guò)不回復(fù)，或者隱晦地回復(fù)（引誘你出錢）。
3)告訴我UML的書(shū)已經(jīng)很多，如果我考慮包銷的話，才有可能通過(guò)選題評(píng)審。（什么是“包銷”？什么是“選題評(píng)審”？后面介紹）
4)和我商量銷量的問(wèn)題，說(shuō)類似書(shū)太多了，要想辦法提高銷量，例如與UML認(rèn)證掛鉤等。
5)覺(jué)得有出版價(jià)值，讓我填寫選題資料，他打算申報(bào)選題。
6)覺(jué)得此書(shū)不錯(cuò)，直接點(diǎn)評(píng)書(shū)中的內(nèi)容，愿意合作出版。
先說(shuō)什么叫“選題申報(bào)”？
出版社對(duì)某作品是否有出版價(jià)值的判斷。需要填寫一堆資料，大致內(nèi)容是書(shū)的內(nèi)容及大綱、與市場(chǎng)上同類作品比較的優(yōu)勢(shì)等。其實(shí)俗一點(diǎn)講就是，出版此書(shū)是否有利可圖的問(wèn)題。選題審批是出版社自己內(nèi)部做的，某編輯看中你的作品，他還需要提交你的作品的選題申報(bào)資料，給公司的選題審批委員會(huì)的人審批。
如果你是先找出版社再寫書(shū)的話，則在你書(shū)還沒(méi)有開(kāi)寫之前，需要先通過(guò)選題申報(bào)，通過(guò)了審批你才開(kāi)始寫書(shū)。如果你完成書(shū)后再來(lái)選題申報(bào)，那么有可能被槍斃掉，你的書(shū)就有可能白寫了。
這里再?gòu)?qiáng)詞一下選題的問(wèn)題，出版社的人不太看重你的內(nèi)容是否精彩，而是你的題材在市場(chǎng)上是否少有而且有吸引力。你很難和出版社的人說(shuō)清楚你的內(nèi)容如何精彩的，一來(lái)是出版社不太懂你的領(lǐng)域，二來(lái)出版社也懶得去理解你的解釋。
什么叫“包銷”？
通常首印的冊(cè)數(shù)是4000冊(cè)，如果達(dá)不到這樣的冊(cè)數(shù)，出版社可能情愿不出版。這4000冊(cè)，其中的1000冊(cè)你需要用一定的折扣價(jià)購(gòu)買（如：5-6折），這1000冊(cè)的書(shū)你購(gòu)買后自己可自行處理，可以送人也可以拿去賣，收益歸你自己?！鞍N”簡(jiǎn)單說(shuō)就是你要負(fù)責(zé)賣一部分書(shū)，而實(shí)質(zhì)是你要花錢買一部分書(shū)，至于賣不賣得出是你自己的事。
“包銷”、“以書(shū)抵扣稿酬”等這些做法，其實(shí)是明令禁止的，但這些是行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”，某些出版社就是利用這點(diǎn)來(lái)賺錢，其實(shí)不是賺讀者的錢，而是賺作者的錢。
IT技術(shù)人員一般都很友善，作為作者的IT技術(shù)人員更加是容易欺負(fù)，某些出版社可能會(huì)利用作者第一次出書(shū)當(dāng)作是一次投資的心態(tài)，盡量在作者身上詐取更多的利益。如果你遇到“包銷”的要求，建議你慎重考慮，一方面是出版社在榨取你的利益，而另一方面也說(shuō)明出版社其實(shí)對(duì)你的書(shū)沒(méi)有信心，出版后不太可能會(huì)全力宣傳此書(shū)。
下面介紹一下我為什么選擇了這家出版社：
1.出版社非常認(rèn)可選題及書(shū)中的內(nèi)容。
我事先已經(jīng)將書(shū)的目錄、樣章等發(fā)給各出版社，但和其他出版社溝通的過(guò)程當(dāng)中，其他出版社鮮有提到書(shū)中的內(nèi)容，跟我說(shuō)的基本上是大話套話，總拿UML類書(shū)已經(jīng)比較多來(lái)說(shuō)辭。不知道他們是沒(méi)有看我的樣章，還是看了看不懂或沒(méi)有感覺(jué)？如果他們沒(méi)看，那說(shuō)明不重視，如果真的認(rèn)真看了，不太可能提不出一些具體的建議。如果看了沒(méi)有感覺(jué)，那么將來(lái)他們也不太可能重視此書(shū)，不會(huì)全力推動(dòng)此書(shū)的銷售。
2.副總很重視，直接推動(dòng)此事。
負(fù)責(zé)此書(shū)出版工作的是副總，收到我的郵件后他直接打電話給我，讓我覺(jué)得他很重視而且有誠(chéng)意。由于是副總直接負(fù)責(zé)，而不是某編輯負(fù)責(zé)，故審批環(huán)節(jié)節(jié)省了不少，辦起事情來(lái)也特別方便。
3.該副總之前負(fù)責(zé)過(guò)另外一本UML方面的暢銷書(shū)。
這說(shuō)明該出版社是真心推動(dòng)某些書(shū)的銷售的，而且前一本暢銷書(shū)的銷售經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)我這本書(shū)的銷售工作打來(lái)很大的幫助。我也問(wèn)過(guò)兩本書(shū)會(huì)不會(huì)有沖突，副總回答我兩本書(shū)是不同的定位，不會(huì)沖突，反而會(huì)相得益彰。
上是三點(diǎn)是我的選擇該出版社的主要原因，當(dāng)然稿酬方面也是重要原因，不同出版社給的稿酬待遇不太一樣，后面再談稿酬問(wèn)題。這個(gè)選擇目前來(lái)說(shuō)我覺(jué)得是很不錯(cuò)的，當(dāng)然需要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)我這個(gè)選擇。
如何談稿酬？稿酬通常有兩種計(jì)算辦法：
1.按字?jǐn)?shù)算錢
每千字多少錢，字?jǐn)?shù)并不是按真實(shí)的字?jǐn)?shù)，而是按照一定格式排版后，按照每頁(yè)多少字的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算。如果你的作品中有很多插圖和表格，按照上述計(jì)算辦法，這些圖表會(huì)折算為字?jǐn)?shù)。
2.按“版稅”算錢
“版稅”的說(shuō)法可能會(huì)讓人有歧義，準(zhǔn)確的解釋為“版權(quán)使用費(fèi)”，每賣出一本你的書(shū)，你可按定價(jià)的多少個(gè)百分點(diǎn)獲取收益。你可以看成出版社因使用你的版權(quán)而需要支付給你的費(fèi)用?！鞍娑悺边€可以分區(qū)間設(shè)不同的百分點(diǎn)，如：售出多少冊(cè)內(nèi)多少點(diǎn)，哪個(gè)范圍多少點(diǎn)，超出多少冊(cè)多少點(diǎn)等。
建議你按照“版稅”及分區(qū)間的方法來(lái)談稿酬，書(shū)的銷量越好，你的收益就越多。如果是按字?jǐn)?shù)來(lái)算的話，你的收益是一次性的，書(shū)賣得多少都不影響你的收益。我大致算過(guò)，如果我的書(shū)僅印刷一次（4000冊(cè)），按字?jǐn)?shù)算錢的話我會(huì)多賺一些，但如果我的加印的話，則按版稅可以賺更多，而且可以持續(xù)賺。
出版授權(quán)時(shí)長(zhǎng)、稿酬及結(jié)算方法和時(shí)間，這些是你和出版社簽訂出版合同時(shí)需要重點(diǎn)考慮的。合同中具體的條款細(xì)節(jié)我就不說(shuō)了，寫出來(lái)不太好。
如何推動(dòng)書(shū)的銷量？書(shū)賣的好，才符合出版社和作者的利益。但一般來(lái)說(shuō)作者宣傳渠道有限，靠作者來(lái)推動(dòng)書(shū)的銷售是有點(diǎn)困難的，前文提到的“包銷”其實(shí)是挺不靠譜的，你想想幾百上傳千冊(cè)書(shū)，你怎樣去賣呢？
你出書(shū)的主要目的之一是提升你的知名度，建議你結(jié)合這點(diǎn)來(lái)宣傳此書(shū)，你應(yīng)該在寫作過(guò)程當(dāng)中就不斷地宣傳此書(shū)，利用你的博客、微博、網(wǎng)站等來(lái)持續(xù)透露你的寫作動(dòng)態(tài)，給出一些樣章等。當(dāng)你的書(shū)正式出版那天，你已經(jīng)積累了不少Fans了，有利于書(shū)的銷售。
我在寫作過(guò)程中就已經(jīng)在自己網(wǎng)站持續(xù)宣傳此書(shū)，宣傳時(shí)間應(yīng)該超過(guò)兩年了，不過(guò)可惜我的魅力有限，網(wǎng)站的訪問(wèn)量很低，目前暫時(shí)不能判斷對(duì)我的這本書(shū)的銷量能帶來(lái)多大的銷量提升。但我在書(shū)中有宣傳我的網(wǎng)站，并且在網(wǎng)站中設(shè)立本書(shū)的讀書(shū)交流版塊，希望書(shū)和網(wǎng)站能互相影響，互相提高受眾數(shù)量。
我的書(shū)簡(jiǎn)介（廣告）我的書(shū)名叫《火球——
UML大戰(zhàn)需求分析》，原來(lái)的暫定名是《活用UML——需求分析高手》，原名過(guò)于普通，后來(lái)就改為這個(gè)較能吸引眼球的名字。“火球”是有兩重意思的，1.我的網(wǎng)名叫Fireball（火球）；2.UML和需求分析兩者擦出火花，爆出很多“火球”。UML和需求分析兩者并不是互斥的，如何在需求分析工作中活用UML，這是本書(shū)主要闡述的內(nèi)容。對(duì)于UML或需求分析感興趣的朋友，歡迎關(guān)注本書(shū)：
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