——淄博陶瓷品牌化建設(shè)狀況調(diào)查
淄博建陶企業(yè)近年來(lái)品牌意識(shí)逐漸強(qiáng)化，也催生了以陶瓷商貿(mào)、品牌總部入駐為核心功能建陶平臺(tái)的崛起。圖為淄博市淄河大道，大道南北兩側(cè)分別是中國(guó)（淄博）陶瓷總部與中國(guó)財(cái)富陶瓷城，兩城已經(jīng)成為了淄博陶瓷優(yōu)秀品牌的聚集地。攝影/張新生
作為國(guó)內(nèi)成立時(shí)間較早的傳統(tǒng)建陶產(chǎn)區(qū)，淄博產(chǎn)區(qū)陶瓷工廠格局大約形成于2000年~2007年期間。
與陶瓷廠同時(shí)起步的，還有蜂擁而至的貼牌商，尤其是2001年~2002年，更是淄博陶瓷貼牌商盛行的時(shí)期。
在此后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，淄博陶瓷依靠國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)強(qiáng)有力的消費(fèi)需求，不管是廠家，還是貼牌商均賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
2005年之后，雖然淄博建陶生產(chǎn)廠家開(kāi)始逐漸推廣自主品牌，但在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，以貼牌模式消化產(chǎn)量仍是淄博陶瓷銷(xiāo)售的主要模式。
近年來(lái)，隨著終端市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，越來(lái)越多的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)萌生了走自主品牌道路的想法。與此同時(shí)，原有的貼牌商亦意識(shí)到自身品牌不進(jìn)行提升將被市場(chǎng)所邊緣化。
于是，淄博產(chǎn)區(qū)掀起了瓷磚生產(chǎn)廠家推廣自主品牌、貼牌商升級(jí)自身品牌的潮流，廠家與廠家之間、廠家與貼牌商之間的合作更加緊密。
一場(chǎng)淄博建陶產(chǎn)區(qū)品牌化建設(shè)的戰(zhàn)略陽(yáng)謀正逐漸大規(guī)模地實(shí)施開(kāi)來(lái)。
2014年7月11日，山東淄博。
由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)與陶瓷信息報(bào)社共同主辦的，以“淄博智造，品牌升級(jí)”為主題的2014淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在淄博隆重舉行，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。
廣東東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)何新明作為主講人，為到場(chǎng)的400余位嘉賓系統(tǒng)性地作了陶瓷品牌運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)題演講，引起了全產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)烈反響。
行業(yè)人士紛紛表示，此次論壇規(guī)模之大在淄博陶瓷歷史上前所未見(jiàn)。淄博陶瓷行業(yè)人士對(duì)品牌建設(shè)的渴求程度可見(jiàn)一斑，學(xué)習(xí)、交流、提升成為了產(chǎn)區(qū)的新氣象。
“長(zhǎng)期以來(lái)，淄博建陶企業(yè)之間可謂‘老死不相往來(lái)’，產(chǎn)品的供不應(yīng)求幾乎讓每家企業(yè)都專(zhuān)注于自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，鮮有企業(yè)與企業(yè)之間的交流與學(xué)習(xí)?！弊鳛樵牧瞎?yīng)商，佛山歐賽特陶瓷原料有限公司總經(jīng)理駱雪梅近年來(lái)最大的體會(huì)就是，目前淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)不管規(guī)模大小如何，均改變了以往追求低成本、低價(jià)位的生產(chǎn)模式，開(kāi)始逐漸重視對(duì)研發(fā)與生產(chǎn)的投入。
尤其是在個(gè)人觀念上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張、終端銷(xiāo)售壓力的不斷增大，企業(yè)主的心態(tài)與理念均已發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，謀求企業(yè)提升與產(chǎn)區(qū)共贏成為了共識(shí)，學(xué)習(xí)、交流蔚然成風(fēng)。
在這其中，行業(yè)媒體、淄博市各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、原材料供應(yīng)商都成為了企業(yè)間交流的重要橋梁與紐帶。
識(shí)人才、重人才也成為了產(chǎn)區(qū)的新風(fēng)氣。
“理念的提升讓企業(yè)主在人才的投入上不再縮手縮腳。”駱雪梅介紹到，以往淄博企業(yè)主排斥外地人才，認(rèn)為外地人才薪資要求過(guò)高，對(duì)專(zhuān)業(yè)人才月薪達(dá)到1.5萬(wàn)元，很多企業(yè)主就無(wú)法接受，而當(dāng)前月薪4萬(wàn)元以上的生產(chǎn)廠長(zhǎng)在本產(chǎn)區(qū)大有人在。
可以說(shuō)，近幾年淄博建陶企業(yè)在硬件建設(shè)與軟件提升上更是做足了功夫。
硬件上，企業(yè)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升與花色的豐富，加快了產(chǎn)品研發(fā)的速度，積極申請(qǐng)各種榮譽(yù)、認(rèn)證，產(chǎn)品品類(lèi)、配套更加完善，整體空間展示規(guī)模與檔次不斷提升，產(chǎn)區(qū)企業(yè)總部展廳規(guī)模紀(jì)錄被不斷刷新；軟件上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更加注重企業(yè)品牌的打造，淄博產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)明星代言蔚然成風(fēng)。
近年來(lái)，淄博產(chǎn)區(qū)80%以上的建陶生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)與信譽(yù)度均有了較大幅度的提升，以往經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)在與物流公司確認(rèn)廠家已經(jīng)發(fā)貨后才會(huì)打款，而目前這種狀況在大部分廠家處已經(jīng)基本消除。
“誰(shuí)轉(zhuǎn)型提升快，誰(shuí)的效益就最好，這是同行都看在眼里的。”淄博新博陶瓷有限公司總經(jīng)理王鐸坦言，轉(zhuǎn)型生，不轉(zhuǎn)型死，擺在企業(yè)面前的只有兩條路，所以要提升、要改變已經(jīng)成為了全淄博產(chǎn)區(qū)的基本共識(shí)，企業(yè)注重學(xué)習(xí)、交流，注重人才引進(jìn)與培養(yǎng)，在產(chǎn)區(qū)形成了良好風(fēng)氣。
尤其是近幾屆佛山陶博會(huì)，更是成為了淄博陶瓷展示、學(xué)習(xí)、交流、提升的重要平臺(tái)。
據(jù)了解，在淄博產(chǎn)區(qū)，企業(yè)自主品牌銷(xiāo)售與貼牌商銷(xiāo)售的比例最高時(shí)達(dá)到了3:7，而目前這一比例下降到了5:5，產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)自主品牌銷(xiāo)售更是占到了總銷(xiāo)售量的80~90%以上。
“淄博已經(jīng)形成了區(qū)域的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)?！闭劶白筒┊a(chǎn)區(qū)近年來(lái)的最大變化，山東義科節(jié)能科技有限公司董事長(zhǎng)姚長(zhǎng)青認(rèn)為，釉面磚已經(jīng)成為了淄博產(chǎn)區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)。
淄博陶瓷的優(yōu)勢(shì)在哪里？很多人回答這個(gè)問(wèn)題幾乎都會(huì)提到產(chǎn)品。
淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，轉(zhuǎn)產(chǎn)方便，即使是幾百箱的產(chǎn)品亦能排產(chǎn)，且長(zhǎng)期以來(lái)以為貼牌商供貨作為主要銷(xiāo)售模式，產(chǎn)品花色敏感度較高，工廠庫(kù)存壓力相對(duì)較小，產(chǎn)品的研發(fā)速度快，花色豐富、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，尤其是全拋釉產(chǎn)品甚至要優(yōu)于大部分佛山企業(yè)，許多國(guó)內(nèi)花色優(yōu)秀的釉面磚往往最先從淄博開(kāi)始流行。
“我一直都覺(jué)得淄博的全拋釉花色并不比廣東產(chǎn)品差?！痹隈樠┟房磥?lái)，十余年來(lái)淄博建陶企業(yè)大部分企業(yè)均以對(duì)外OEM為主，企業(yè)鮮有自主品牌，這其中的優(yōu)勢(shì)在于，這讓淄博企業(yè)在生產(chǎn)上更加專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)。
尤其是近年來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，貼牌商在巨大的終端競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，更加提升了對(duì)生產(chǎn)廠家的要求，這使得淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)水平上不斷提升。
“與淄博建陶企業(yè)合作一直以來(lái)都很愉快?！瘪樠┟氛J(rèn)為，大部分淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)主沒(méi)有其他產(chǎn)業(yè)，建陶業(yè)是企業(yè)主的唯一事業(yè)，用心做好瓷磚是其最大心愿。
“2007年之前淄博瓷磚產(chǎn)品落后于廣東一年左右，而目前部分產(chǎn)品尤其是釉面磚產(chǎn)品甚至領(lǐng)先于廣東。”王鐸認(rèn)為，在花色開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新上，淄博企業(yè)有著較強(qiáng)的實(shí)力，目前淄博的全拋釉花色量要多于廣東。
在新品創(chuàng)新上，淄博超耐磨的全拋釉升級(jí)產(chǎn)品——金剛釉（金晶石）已經(jīng)推出，而以鏡面瓷片為例，目前該產(chǎn)品在廣東仍是熱點(diǎn)產(chǎn)品，但在淄博這已不是最新的產(chǎn)品了。
一直以來(lái)，淄博陶瓷夾縫中求生存的能力較強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的敏銳度很高，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)與貼牌商之間合作默契無(wú)比。尤其是淄博有著除佛山外最為齊全的上游供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有周邊產(chǎn)區(qū)低成本與佛山產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)的前提下，淄博陶瓷發(fā)揮了自身生產(chǎn)線規(guī)模小、轉(zhuǎn)產(chǎn)快的優(yōu)勢(shì)，新品研發(fā)與推廣速度是國(guó)內(nèi)最快的。
在下游，淄博陶瓷雖然本地品牌暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但陶瓷商貿(mào)發(fā)展程度亦僅次于佛山，在未來(lái)，如果將淄博打造成為北方最大陶瓷商貿(mào)基地，本地瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的品牌亦將獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
淄博陶瓷緣何能夠走在全國(guó)前列，甚至部分產(chǎn)品水平超越佛山？
要回答這個(gè)問(wèn)題首先要從全國(guó)建陶產(chǎn)區(qū)格局說(shuō)起。
淄博地處北方，被法庫(kù)、河南、河北、江西等產(chǎn)區(qū)包圍，與之相比淄博沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品價(jià)格上要高于這些產(chǎn)區(qū)；而與廣東相比淄博又不具備品牌優(yōu)勢(shì)；同時(shí)淄博還面臨著產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)型企業(yè)土地面積小，難以走規(guī)?；肪€，只有將產(chǎn)品作為優(yōu)勢(shì)才能找到出路；且淄博企業(yè)窯爐都相對(duì)較短，改線尤為方便；尤其是在淄博釉料企業(yè)強(qiáng)有力的支持之下，淄博企業(yè)把研發(fā)與生產(chǎn)做到了極致，也成就了淄博在釉面磚領(lǐng)域的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位。
在廣東，經(jīng)銷(xiāo)商需要預(yù)定新花色的產(chǎn)品1~2萬(wàn)片，可能大部分企業(yè)都會(huì)因?yàn)榱刻俣芙^單獨(dú)排產(chǎn)；而在淄博，哪怕低至數(shù)百片的量，企業(yè)也能夠靈活調(diào)節(jié)，盡早生產(chǎn)。在大部分產(chǎn)區(qū)企業(yè)眼中的小型生產(chǎn)線，在淄博卻成為了一大優(yōu)勢(shì)。
今年以來(lái)，全拋釉在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售火爆，但同時(shí)帶來(lái)的是終端產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)利潤(rùn)下滑的困擾，淄博陶瓷亦是如此。
在此背景之下，淄博產(chǎn)區(qū)掀起了產(chǎn)品升級(jí)的潮流，廠家紛紛推出新品，尤其是金剛釉的出現(xiàn)，更是對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)銷(xiāo)售火熱的全拋釉產(chǎn)品的全新升級(jí)，該產(chǎn)品繼承了超平釉視覺(jué)效果良好的優(yōu)點(diǎn)，解決了超平釉防污性能不足的缺陷。
淄博產(chǎn)區(qū)作為全拋釉研發(fā)與生產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)在該產(chǎn)品領(lǐng)域一直走在國(guó)內(nèi)前列，這也是淄博產(chǎn)區(qū)賴(lài)以生存的保障，金剛釉的研發(fā)與生產(chǎn)就是率先從淄博產(chǎn)區(qū)開(kāi)始的。
“超平釉在淄博的流行就像一陣風(fēng)，幾個(gè)月就到了幾近淘汰的邊緣。”駱雪梅表示，經(jīng)過(guò)一陣磨合，證明了超平釉生命周期不會(huì)太長(zhǎng)，在6月份，淄博超平釉生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)量下滑達(dá)到了20~30%不等，這也讓廠家對(duì)該產(chǎn)品的前景逐漸失去的信心，而隨著金剛釉的出現(xiàn)，讓淄博廠家又有了新的產(chǎn)品方向。
淄博產(chǎn)區(qū)發(fā)展時(shí)間早，建陶企業(yè)規(guī)劃用地面積均不大，時(shí)至今日，在政府不再批復(fù)建陶產(chǎn)業(yè)用地的局面之下，這也成為了制約產(chǎn)區(qū)發(fā)展的因素一。
淄博產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)狀是大部分廠家2~3條生產(chǎn)線的規(guī)模，且產(chǎn)能較小，工廠全部產(chǎn)能甚至不及淄博外產(chǎn)區(qū)最新的1條生產(chǎn)線的產(chǎn)能，產(chǎn)品無(wú)法形成規(guī)模。
近年來(lái)淄博產(chǎn)區(qū)的發(fā)展成果有目共睹，但制約其提升的最大瓶頸之一就在于原材料。
目前淄博在釉面磚領(lǐng)域的發(fā)展水平走在全國(guó)前列，但原材料的制約使得其拋光磚產(chǎn)品始終難以突破，也在一定程度上制約了產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品鏈的完善。
這些因素都極大地制約了建陶企業(yè)建立自主品牌。
同時(shí)，還不得不承認(rèn)在細(xì)節(jié)的把握上，淄博企業(yè)與佛山還存在距離。如在產(chǎn)品的發(fā)色與紋理細(xì)膩度上，淄博企業(yè)所能呈現(xiàn)的最終效果不如佛山企業(yè)。
“勤能補(bǔ)拙。速度與數(shù)量彌補(bǔ)了淄博陶瓷的不足?！蓖蹊I認(rèn)為，佛山可以將陶瓷做到精致，淄博則可以通過(guò)快速做、多多做來(lái)彌補(bǔ)不足，從而獲得提升。
在產(chǎn)品的研發(fā)上，淄博企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)用戶(hù)的關(guān)注，企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品花色的開(kāi)發(fā)上投入資金、提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，卻很少關(guān)心終端用戶(hù)真正需要的是什么，產(chǎn)品推出后，缺乏對(duì)產(chǎn)品整體空間運(yùn)用的方案及對(duì)用戶(hù)信息的反饋。
在姚長(zhǎng)青看來(lái)，對(duì)淄博建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)，困擾企業(yè)發(fā)展的始終是沒(méi)有自主品牌，缺乏良好的商業(yè)模式。
在品牌的建設(shè)上，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到了品牌的重要性，但大部分廠家并不具備品牌操作的能力。
品牌的塑造需要人才的支撐，淄博陶瓷在品牌打造與營(yíng)銷(xiāo)上的人才相對(duì)更加缺乏，尤其是當(dāng)佛山已經(jīng)掀起對(duì)于陶瓷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維大討論的時(shí)候，淄博仍鮮有具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人才。
雖然淄博的產(chǎn)品，尤其是釉面磚產(chǎn)品已經(jīng)非常優(yōu)秀，但這只是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，只能代表淄博建陶企業(yè)品牌化建設(shè)的條件已經(jīng)成熟，未來(lái)決定企業(yè)命運(yùn)的一定是品牌和商業(yè)模式，如何找準(zhǔn)定位，探索出有著自身獨(dú)特風(fēng)格的品牌與商業(yè)模式是困擾企業(yè)的難點(diǎn)之一。
獅王企業(yè)總經(jīng)理劉寶認(rèn)為，淄博陶瓷不足之處在于產(chǎn)品生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)上不如周邊產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品品牌建設(shè)上近年來(lái)雖然有所進(jìn)步，但與佛山相比還存在巨大差距，尤其是在對(duì)終端的把控上，淄博品牌往往心有余而力不足。
與此同時(shí)，淄博瓷磚產(chǎn)品的創(chuàng)新太過(guò)于依賴(lài)供應(yīng)商，淄博供應(yīng)商往往成為了產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)起點(diǎn)和主力軍，瓷磚企業(yè)創(chuàng)新能力相對(duì)不足；產(chǎn)品制造工藝過(guò)于簡(jiǎn)單，產(chǎn)品生產(chǎn)門(mén)檻過(guò)低，這導(dǎo)致了一款產(chǎn)品花色即使再優(yōu)秀，也會(huì)在短期內(nèi)成為同行輕易模仿的對(duì)象，企業(yè)無(wú)法形成自身獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
目前淄博品牌只在少數(shù)地區(qū)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，就全國(guó)總體而言，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)的困擾在于，要改變消費(fèi)者對(duì)淄博品牌認(rèn)識(shí)的誤解還有待時(shí)日，這就需要淄博企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品高品質(zhì)的定位，源源不斷地將高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，逐漸建立消費(fèi)者對(duì)淄博品牌的認(rèn)可。
目前，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)自主化品牌對(duì)產(chǎn)能的消化率已經(jīng)提升到了50%，但美中不足的是，在淄博所有建陶企業(yè)的自主品牌之中，80%以上的品牌仍以批發(fā)為主，僅有不到20%的品牌采取的是專(zhuān)賣(mài)店模式。也就是說(shuō)淄博建陶企業(yè)堅(jiān)持真正品牌化運(yùn)作的品牌的銷(xiāo)量，只占到淄博總產(chǎn)量的10%左右，且淄博自主品牌之中絕大多數(shù)是以“佛山品牌”的形式出現(xiàn)。
長(zhǎng)期以來(lái)，淄博陶瓷扮演的是為佛山陶瓷“作嫁衣裳”的尷尬角色。
在王鐸看來(lái)，淄博與廣東的差距更多地體現(xiàn)在品牌上，更為具體的就是淄博品牌實(shí)力弱小，終端經(jīng)銷(xiāo)商群體綜合實(shí)力更是不如廣東品牌，渠道建設(shè)、產(chǎn)品整體空間運(yùn)用、售后服務(wù)等均是弱項(xiàng)。
豐富的產(chǎn)品與穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘沾善放频母?，淄博陶瓷企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)缺乏品牌意識(shí)，原因就在于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，且有著大量的貼牌商，貼牌商可以通過(guò)整合各方資源的形式完善產(chǎn)品體系，在瓷磚市場(chǎng)賣(mài)方時(shí)代，不管是廠家還是貼牌商，均能夠保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售。
“淄博陶瓷的品牌與佛山的品牌差距絕非只有三五年的距離。”在中國(guó)（淄博）陶瓷總部副總經(jīng)理馬潔看來(lái)，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)自主品牌化意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，但大部分企業(yè)主對(duì)自主品牌僅僅停留在消化自身產(chǎn)能的理解上，批發(fā)模式也成為了淄博建陶企業(yè)自主品牌的主要模式，幾乎沒(méi)有品牌特色可言，對(duì)于品牌定位、品牌文化與產(chǎn)品附加值的理解很低，尤其是在產(chǎn)品的定價(jià)上，幾乎只以生產(chǎn)成本作為依據(jù)，沒(méi)有品牌溢價(jià)的思路。
當(dāng)前，淄博陶瓷已經(jīng)由以往500公里銷(xiāo)售半徑走向了布局全國(guó)。而隨著淄博陶瓷認(rèn)可度的不斷提升，企業(yè)摒棄“佛山品牌”模式，推廣“淄博品牌”的思潮逐漸萌芽。
“在某些市場(chǎng)，并無(wú)品牌與產(chǎn)地之分，只有品質(zhì)之分?！蓖蹊I介紹，許多經(jīng)銷(xiāo)商在面向中低端消費(fèi)者的時(shí)候，采取的是許多品牌產(chǎn)品一同展示銷(xiāo)售的模式，經(jīng)銷(xiāo)商并不會(huì)將淄博品牌與佛山品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者選擇的重要因素往往是產(chǎn)品品質(zhì)。
“新博陶瓷一直以來(lái)都對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商坦言自己是淄博磚?！蓖蹊I表示，淄博產(chǎn)品的口碑越來(lái)越好，近兩三年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)淄博磚不如以往那般抵觸，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)的底氣也越來(lái)越足。
“國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商作為行內(nèi)人，對(duì)淄博產(chǎn)品的認(rèn)可度還是挺高的?！蓖蹊I介紹，淄博產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商群體中已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)可，未來(lái)的重任在于樹(shù)立終端消費(fèi)者的認(rèn)可。
據(jù)了解，在河南、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙等淄博周邊省份，經(jīng)銷(xiāo)商為了避免消費(fèi)者誤解產(chǎn)品來(lái)自河南、法庫(kù)產(chǎn)區(qū)，更是將淄博產(chǎn)品當(dāng)做了瓷磚的賣(mài)點(diǎn)向消費(fèi)者宣傳。
這就意味著淄博品牌已經(jīng)在周邊區(qū)域逐漸形成了影響力，未來(lái)需要繼續(xù)擴(kuò)張下去。
王鐸還透露，目前新博陶瓷公司在淄博注冊(cè)的品牌銷(xiāo)量就要高于其佛山注冊(cè)品牌的銷(xiāo)量，這些品牌在西部地區(qū)均建立起了規(guī)模不一的專(zhuān)賣(mài)店，店面面積雖然只有寥寥兩三百平米甚至更小，但這在以往是想都不敢想的。
對(duì)于淄博建陶企業(yè)做自主化的品牌，劉寶認(rèn)為，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)清晰自身定位，從產(chǎn)區(qū)及企業(yè)自身實(shí)際出發(fā)，只有在市場(chǎng)中求得生存之后，才能考慮品牌的提升。
“榜樣的力量是無(wú)窮的?！痹趧毧磥?lái)，目前淄博陶瓷的現(xiàn)狀是品牌佛山化，產(chǎn)品淄博化，未來(lái)企業(yè)走“淄博品牌”的道路能否成為本產(chǎn)區(qū)的新風(fēng)向，還要取決于走這條路的產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)反響，如果淄博陶瓷品牌能夠取得良好的效果，無(wú)疑將極大強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)企業(yè)的自信心。
“打鐵還需自身硬?！眲氄J(rèn)為，淄博陶瓷要改變消費(fèi)者“淄博品牌不如佛山品牌”的舊觀念，持續(xù)做好產(chǎn)品是根本，同時(shí)需要服務(wù)好每一位成交的客戶(hù)，口碑的傳播遠(yuǎn)勝過(guò)任何形式的品牌宣傳。
“只有先樹(shù)立淄博產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)在終端的良好形象，才能樹(shù)立淄博品牌的形象?！瘪R潔認(rèn)為，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。目前淄博產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)開(kāi)始了品牌化運(yùn)作的模式，但大部分還是以“佛山品牌”的名義出現(xiàn)，由于這些品牌產(chǎn)地會(huì)標(biāo)明淄博，因此要先樹(shù)立淄博產(chǎn)品的認(rèn)可，才能樹(shù)立淄博品牌的認(rèn)可。
而在淄博金億陶瓷董事長(zhǎng)孫兆波看來(lái)，走自主品牌化道路的基礎(chǔ)打牢后，企業(yè)實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，必須認(rèn)清與廣東品牌的差距，學(xué)習(xí)廣東品牌的品牌化運(yùn)作模式的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)保持淄博產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)，以務(wù)實(shí)的姿態(tài)，從自身實(shí)際情況出發(fā)，不斷在終端店面建設(shè)、渠道拓展、品牌推廣、終端團(tuán)隊(duì)打造、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面取得進(jìn)步。
淄博的現(xiàn)狀決定了必須走品牌化發(fā)展之路，但是產(chǎn)區(qū)企業(yè)“碎片化”的生產(chǎn)規(guī)模無(wú)法支撐起品牌所需的產(chǎn)品體系，本地企業(yè)實(shí)行租賃、收購(gòu)、兼并、重組、聯(lián)合或是最為可行的方式。
而在兼從并重組無(wú)法實(shí)現(xiàn)的情況之下，企業(yè)還能以簡(jiǎn)一、金意陶發(fā)展初期的戰(zhàn)略為模式，以某一品類(lèi)作為品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，將該品類(lèi)做到極致。
“淄博產(chǎn)區(qū)原本的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)走全品類(lèi)、大產(chǎn)量的品牌化模式也許可以成功，但對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)該模式顯然不適合?！痹谝﹂L(zhǎng)青看來(lái)，廠家學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌企業(yè)的品牌化模式，進(jìn)行店面建設(shè)，但可能難以與傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，且這其中資金的投入是很多廠家難以承受的，不如彎道超車(chē)，以個(gè)性化的品類(lèi)作為品牌建設(shè)的突破口。
“當(dāng)前，淄博產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)、提升的意識(shí)很強(qiáng)，但企業(yè)主還必須具備合作的心態(tài)?！币﹂L(zhǎng)青認(rèn)為，在這些品牌化運(yùn)作的模式之中，對(duì)淄博陶瓷而言，可能最為行之有效的就是工廠的聯(lián)合，建立完善的產(chǎn)品體系，品牌的推出則以合作為主；或者工廠與貼牌商合作，繼續(xù)發(fā)揮工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，推廣貼牌商的原有品牌。
孫兆波向記者介紹，對(duì)淄博金億陶瓷來(lái)說(shuō)，整合淄博產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)勢(shì)品牌的聯(lián)合，讓專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)專(zhuān)業(yè)人士的最大潛力成為了可行的模式之一。
“走自主品牌化道路既需要實(shí)力，更需要破釜沉舟的勇氣與魄力?！睂O兆波介紹，以金億陶瓷公司為例，1條原有生產(chǎn)線造價(jià)為3千萬(wàn)元，在當(dāng)前形勢(shì)下將其拆除，廢舊設(shè)備、零件處理等僅能收回45萬(wàn)元成本，隨后進(jìn)行新線建設(shè)企業(yè)又要投入3千萬(wàn)元費(fèi)用。
未來(lái)，淄博建陶工廠與貼牌商之間的概念將逐漸模糊，陶瓷企業(yè)將逐漸走向產(chǎn)銷(xiāo)合一，通過(guò)各種形式的資源整合，生產(chǎn)廠家會(huì)擁有自主品牌，貼牌商也會(huì)擁有生產(chǎn)線。這也將為未來(lái)“淄博品牌”的推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在產(chǎn)區(qū)走訪中，幾乎每一位企業(yè)主都對(duì)走品牌化戰(zhàn)略、大力推廣“淄博品牌”滿(mǎn)懷期待。他們紛紛表示，當(dāng)前淄博企業(yè)必須先走好淄博制造、佛山品牌的路子，在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，逐漸將“淄博品牌”的招牌打出去。
“做好品牌運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于包括企業(yè)老板在內(nèi)的人才是關(guān)鍵。”馬潔認(rèn)為，不管任何行業(yè)，品牌的鑄造根基在于人才。
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