我來自美麗的太湖之濱無錫。在這美麗富饒的土地上培育了我，一個聰明，執(zhí)著富有想象力遇事愛哭的壞小子。
大學畢業(yè)后，我沒有選擇留在無錫或南京，而到了離無錫不遠的城市上海(原因保密)。到了上海，一年之中找了幾份工作，結果都不是很滿意。在一個偶然的機會做了業(yè)務銷售員，又工作失敗。
后來又找了幾份工作都與業(yè)務有關，結果答案還是失敗。
在此之間我心中一直不平，納悶，堂堂南京師范大學畢業(yè)的高材生，在業(yè)務上競做不過只有初中文化程度的同事，遭到淘汰。心中感到萬分沮喪，無助，失落，開始懷疑自己，否定自己，整天借酒消愁，什么理想，抱負目標都拋在九霄云外，醉里夢死，生活毫無意義。
在一個熱心朋友的介紹下，遇到了我這一生最敬佩的老師，他拯救了我，造就了一個銷售明星，造就了一個偉大的我。
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我的老師是怎樣做到這一點？其實這說起來很簡單，兩個字==執(zhí)著。
第一步：進行心態(tài)訓練，要求我背誦“只要生命不息，就要堅持到底”
●只要生命不息，就要堅持到底
●我不是為失敗而來到這個世界上
●在我的血管里，也沒有失敗的血液在流動
●我不愿意聽失敗者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫
●在我的字典里，沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄等愚蠢的字眼
●我要把每一天的奮斗，就像沖洗高山的雨滴，侵吞猛虎的螞蟻，普照大地的星辰
●建蓋金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦構筑自己成功的殿堂
●我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法則，每失敗一次，就等于走向成功一次
●這一次的拒絕，就是下一次的成功
●這一次皺起的眉頭，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往預示著明天的好運
●當夜幕降臨，我回想一天的景遇，我總是心存感激
●當我在精疲力竭時，我要抵制回家貪圖享受的誘惑
●當我再遭人拒絕時，我要一試再試，直到每一次的成功
●我不因昨天的成功而感到滿足，這是失敗的先兆，我也不因昨日的失敗而感到忌諱
●我深信只要生命不息，就要堅持到底
天天早上，晚上，任何時間只要看見我的時候，就要求我大聲的背誦，這一過程持續(xù)了半年，從不間斷，從心態(tài)上給我進行訓練，以恢復我的自信心。在這半年中，不斷激勵我，給予勇氣及信心，告之成功是經過不斷地歷練，要學會忍耐，意志堅定，在挫折，失敗打擊面前不低頭，朝著目標前進—堅持—堅持—再堅持
第二步:在業(yè)務拜訪中，教會我八字真決—膽大，心細，不怕挫折。使我遇到問題鍛煉出不害怕，不回避，不逃脫，不抱怨，積極主動勇敢之心態(tài)。
第三步:教會我進門衛(wèi)，找主管，做好報表，追蹤客戶，檔案資料等，同時，教會解決問題的方法，如“羅列理由，合理分類，仔細分析，歸納總結，研究對策，解決問題”的24提升法則。
1、羅列理由：假設一天拜訪二十家，十家未進去的找出理由并寫下來，編號整理。
2、合理分類：將十家拒絕理由分類，分類一定要合理。
3、仔細分析：在分析標準前提下，對理由進行研究，分析，去偽存真，使理由進一步合理化。
4、歸納總結：總結理由。
5、研究對策：報據結果，研究對策，能在自己能力范圍內，自行予以解決及修正，并求得支援，幫助。一般方案最好兩套，一套用于執(zhí)行，一套用于備用。
6、解決問題：經過以上步驟，問題實質一般都能澄清，找到有效的處理方案，最終解決問題。
第四步:進行系統(tǒng)培訓，進行儀表禮儀和營銷知識：
①設定目標，成為專業(yè)的銷售人員。
②訪前準備。
③了解您的產品。
④尋找潛在客戶。
⑤接近客戶的技巧。
⑥了解客戶需求分三步，
a進行事實調查，b成功與人溝通，c識別客戶的利益點。
⑦描述產品及發(fā)展的技巧。
⑧客戶異議的處理。
⑨達成最后的交易――成交
⑩回訪――做好售后服務
第五步:實戰(zhàn)與突破
在此過程中，穿插了一些與客戶的交流，進行一些技巧的培訓，以增強實戰(zhàn)經驗。
我們公司有一項產品是水設備=造水機與軟水設備，導師親自為我設計作戰(zhàn)方案，以全面培養(yǎng)我的能力，進行能力突破。
具體如下:
1確定目標，鎖定目標群。
我們的產品對象為有錢人士，白領，公務員，經理，老板，工廠，高端社區(qū)，別墅等
鎖定目標別墅客戶。(450戶)
2宣傳
進行發(fā)資料，每個別墅用戶發(fā)一份甚至多次散發(fā)
3品牌
與物業(yè)公司搞好關系，進行小額的感情和金錢投資。聯(lián)手搞活動，叫其為自己的產品進行推廣與宣傳，以增強產品的可信度和品牌建設
4重點客戶，真情感動
我在別墅區(qū)呆了一個多月，與保安，物業(yè)都成了哥們。就是一套產品未賣出去，開銷了到不少。其中也有詢價的，一聽價格(整個造水機與軟水設備式萬元左右)就沒了下文。
這時我急了找到了我的導師，問有何方法?(想到了放棄)
導師說了八個字"重點客戶，真情感動"并為我進行產品和客戶分析：
a產品非常好
b用戶非常需要
c產品非常貴
d未用過，效果如何?
e不是不買，而是在考慮中
聽了導師的話，我改變了作戰(zhàn)方式和作戰(zhàn)時間，每天很早來到別墅區(qū)對其進行觀察，研究。
其中有一家住戶，一家三口(丈夫，妻子，兒子)。丈夫是一家臺資企業(yè)的老總(羅總)，在臺資企業(yè)中滿有影響力的又是業(yè)主委員會主席，我決定從此下手，先與其交朋友，再伺機進入。
羅總一家有個習慣，羅總五點鐘就上班了(值得我們學習其敬業(yè)精神)妻子與兒子有晨練習慣。
每天我很早來到晨練地，一個星期下來，彼此都很熟悉了與羅總太太(王小姐)與他的兒子都成了朋友。
在一次晨練中，由于小孩子比較活潑，結果從臺階下摔下來摔壞了腿，羅總太太比較著急，因為羅總有事回臺灣了這邊就她一個人照顧兒子。得知這個情況后我就天天到醫(yī)院里看她，培她，安慰她并做一些力所能及的事，她很感動。
羅總從臺灣回來知道了這些事也能感動并與我交上了朋友，在別墅區(qū)第一個向我購買了產品，并幫我在他的朋友中和業(yè)主中進行宣傳。
5以點帶面，真情服務
經過羅總大力宣傳，結果一個別墅區(qū)450戶人家其中430戶買了我們的產品430戶*2萬==860萬
每年耗材430戶*500元==215000元
在此過程中，又有許多意想不到了收獲，其中他的二個朋友向我們公司訂購了價值500萬左右的水處理設備和20多萬的飲用水設備。
在這一年當中，由這一個案例引起了收入我統(tǒng)計了一下，總共大約有二千萬左右。
在以后的工作中，我與我的導師合伙創(chuàng)辦了永生人科技。
以上就是我的經歷，請大家多多指教。
再次感謝！謝謝！
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