8月16日，吉利汽車西安國利、陜西德豐雙旗艦店在西安西部汽車城正式開業(yè)。此次陜西德豐、西安國利斥資數(shù)百萬元對原有店面進行改造升級，成為了規(guī)格更高、設施更好的吉利旗艦店。自2014年以來，已有河南、安徽、新疆、四川、廣西、湖北、陜西、內(nèi)蒙古等多個省份的十余家原來經(jīng)營別克、東風標致、北京現(xiàn)代、廣汽豐田等合資品牌的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)而加入吉利汽車的經(jīng)銷商隊伍。
自2014年以來，汽車經(jīng)銷商的生存狀況受到了廣泛關注。由于受到車市大環(huán)境的影響，大量汽車經(jīng)銷商經(jīng)營困難，甚至倒閉、跑路的也不在少數(shù)。而在這樣的市場情況下，不僅吉利的老經(jīng)銷商投入資金擴大經(jīng)營規(guī)模，更有大量原合資品牌的經(jīng)銷商加盟吉利的銷售服務網(wǎng)絡。
這種一反常態(tài)的現(xiàn)象引起了筆者的關注和思考，吉利汽車何以一呼百應？在筆者看來，主要有以下三個原因。
首先是吉利汽車的銷量逆勢增長。吉利汽車自戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，旗下產(chǎn)品脈絡清晰，市場表現(xiàn)也有了顯著提升。據(jù)了解，今年1-7月份吉利汽車累計銷量28.17萬輛，同比增長36%，已完成全年45萬輛銷售目標的63%。在今年低迷的車市面前，多數(shù)車企銷量同比都是負增長，吉利的這個銷售數(shù)據(jù)非常搶眼。良好的銷量也確保了經(jīng)銷商的盈利狀況。
第二則是吉利旗下車型都有著很強的產(chǎn)品力，產(chǎn)品規(guī)劃后勁十足。吉利目前在轎車市場占有很大優(yōu)勢。旗下的新帝豪持續(xù)熱銷，長期保持中國品牌轎車銷量冠軍的地位，今年向上版新帝豪以及運動型兩廂車帝豪RS上市后，更是對自身地位的一次鞏固。今年4月上市的中型車博瑞一直供不應求，銷量突破了自主品牌轎車的天花板，7月銷量已達3200輛，訂單交付已經(jīng)排到9月之后。而新遠景更是以一匹黑馬的態(tài)勢，上市后多個月份月銷量破萬。此外，新金剛、GX7等車型也在各自的細分市場表現(xiàn)搶眼。
除了現(xiàn)有車型產(chǎn)品力和銷量雙提升以外，吉利后續(xù)的新產(chǎn)品規(guī)劃也讓人期待。計劃明年上市的一款代號為NL-3的全新SUV車型，目前官圖已經(jīng)部分曝光，由大師操刀的外觀非常漂亮，再加上優(yōu)秀的動力總成，讓這款全新SUV的市場表現(xiàn)可期，將助推吉利汽車在火爆的SUV市場占有更大份額。此外，在2016年吉利將有5款新車型上市，后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃也給了經(jīng)銷商信心。
第三則是吉利汽車向來重視對渠道的經(jīng)營和培育，與經(jīng)銷商共同成長。吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰表示，在目前汽車市場相對低迷的態(tài)勢下，吉利經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況普遍很好，這不僅得益于吉利產(chǎn)品的適銷對路，更得益于吉利與經(jīng)銷商在多年的發(fā)展過程中結(jié)下的長期、穩(wěn)固、健康的伙伴關系。
在營銷實踐中，吉利廠家非常重視經(jīng)銷商的需求是什么，會主動跟經(jīng)銷商面對面的溝通，會定期對汽車在銷售、服務中遇到的問題做針對性培訓。去年吉利集團95%以上的經(jīng)銷商都是盈利或持平，行業(yè)評估情況來看，吉利的經(jīng)銷商網(wǎng)絡是非常良好的。從吉利今年上半年相關數(shù)據(jù)調(diào)查情況來看，其經(jīng)銷商的盈利水平是近5-8年來最好的。
從以上分析可見，吉利汽車目前旗下車型產(chǎn)品力強、銷量穩(wěn)步增長，后續(xù)新車型規(guī)劃合理，加上對經(jīng)銷商的大力支持和培育，吉利汽車一呼百應也就成為必然。
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