白沙灣生態(tài)農(nóng)莊 - 生態(tài)園特色 長期生活在都市的孩子，一定喜歡充滿自然氣息的農(nóng)家氛圍。帶孩子一起去生態(tài)園內農(nóng)莊參加農(nóng)俗體驗、親手喂養(yǎng)家禽、 參觀農(nóng)耕作業(yè)，有助于孩子拓寬視野，最重要的是讓他們體驗不一樣的生活。 生態(tài)園涵蓋農(nóng)耕文化、農(nóng)業(yè)觀賞、農(nóng)俗體驗及鄉(xiāng)村娛樂休閑，是農(nóng)業(yè)知識普及與親身實踐為一體的生態(tài)旅游景區(qū)。 采摘之余，還可以前往白沙梧桐下村觀賞油菜花，閩侯梧桐下村的油菜花群花齊秀，葉少枝繁，姿豐勢旺，朵朵黃花倚著翠 莖，漸次綻開。 對孩子們來說，閩侯白沙灣生態(tài)園最特別的是農(nóng)俗體驗，像碾谷機、風鼓機、草繩機等現(xiàn)在不常見到的農(nóng)具都被收集在一起， 游人不僅可以參觀，還能動手體驗。在果園里，你還可以帶著孩子親手喂食家禽。 此外，這里還有孩子們最愛的植物迷宮和充氣城堡，園內組織的各式各樣的趣味比賽也令人印象深刻，拔河、舞獅舞龍、大 腳鞋等活動讓孩子們體會合作與信任。在這里，大人們也能回到童年，挽起褲腳到田里去抓泥鰍、摸田螺，在歡笑中重拾童年 的快樂。 福州閩侯白沙灣生態(tài)農(nóng)莊的創(chuàng)新經(jīng)營之道
門票是許多景區(qū)收入來源的重要保障，離開門票收入，很多景區(qū)將面臨經(jīng)營難題，因此，景點、景區(qū)挖空心思抬高門票價 格在當前是再平常不過的事。但福州閩侯白沙灣生態(tài)農(nóng)莊的莊主林祥鎮(zhèn)卻不這么做，他的農(nóng)莊不設門票收費處，數(shù)千畝連成一 片的生態(tài)農(nóng)莊風光任由游客流連其中。 難道林祥鎮(zhèn)不想賺錢嗎？事實上，林祥鎮(zhèn)經(jīng)營的白沙灣生態(tài)農(nóng)莊攬金能力絕不比任何一個景區(qū)差，農(nóng)莊開門營業(yè)僅一年就 已開始贏利，今年十一期間更是每日接待游客1000余人，每天凈進帳數(shù)萬元。林祥鎮(zhèn)不但賺錢，而且還賺得輕松、快樂。那么， 他是如何賺錢的呢？ 不做圍墻先做停車場 因看好生態(tài)旅游業(yè)的前景，農(nóng)業(yè)專業(yè)出身的林祥鎮(zhèn)早幾年就小試牛刀——在福州市荊溪鎮(zhèn)經(jīng)營“農(nóng)家樂”，并取得了很大的 成功。2008年，林祥鎮(zhèn)想要進一步擴展事業(yè)，經(jīng)四處尋覓，白沙鎮(zhèn)馬坑村這片有山有水有田地，還有一片細沙灘的原野之地深 深吸引了他。在他眼里，這里有千畝沙灘、千畝果園、千畝花海，這“三千風光”必將成為福州市區(qū)生態(tài)旅游一顆璀璨的新星。 于是，他成立了白沙灣生態(tài)農(nóng)莊。通過一番努力，2008年12月份，林祥鎮(zhèn)投下500萬，挨家挨戶與當?shù)?/font>380余戶村民簽下了 600畝農(nóng)田的租用合同。 林祥鎮(zhèn)很清楚，福州周邊有十多家農(nóng)家樂性質的休閑農(nóng)場，大部分集中在閩侯和旗山等地。這些農(nóng)家樂盈利情況都很類似： 圈一片山和地并圍起來，設立一些娛樂項目，收售門票及項目費，普遍采用采摘+餐飲+娛樂的模式。這些農(nóng)場或不成規(guī)模，項
目單一，或因過分集中于“樂”，而在“農(nóng)”這一點上突出不夠，因此，隨著娛樂項目的雷同以及項目耐玩性的下降，景氣程度逐漸 出現(xiàn)了回落。 如何擺脫這種虎頭蛇尾的經(jīng)營狀況？林祥鎮(zhèn)思考著，讓農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展，只有項目多、新鮮度高、范圍廣上下功夫。林祥 鎮(zhèn)首先想到了兩個字——人氣。 “只有吸引了足夠的、越來越多的人氣，才能產(chǎn)生消費，此處不賺，別處賺。”他毫不猶豫地將“圍墻”一項刪出農(nóng)莊的規(guī)劃之 外，取而代之的是容納300-500輛車的大型停車場和能容下1000余人吃飯的場所。 “不收門票、停車方便、吃飯也方便，這足以讓很多人愿意來玩，而餐飲與消費就能帶來可觀的收入。”林祥鎮(zhèn)稱，“項目不好 可以換，園區(qū)的規(guī)劃不好可以改，服務質量可以培養(yǎng)與提升，做好基礎才是關鍵?！?nbsp;事實證明，林祥鎮(zhèn)的做法是正確的。沒有了門票的限制，自由停車的方便，果然吸引了越來越多的游客，他們一邊體驗這 里獨特的農(nóng)事樂趣，體驗這里四季的鮮花，也不錯過這里從河南引入的正宗驢肉火鍋。 與農(nóng)戶實現(xiàn)共贏 林祥鎮(zhèn)承包了600畝田，但他卻占有3000畝資源。留著長長山羊胡，穿著布扣對襟衫，頗有些仙風道骨氣質的林祥鎮(zhèn)，用了 莊子的一句話笑答：“以用為利，以無為用是也?！辈⒔忉尫Q，別人以為“有利”的東西，他不以為然，別人認為是無用的東西，他 卻順其自然地借用，最終水到渠成，從而有所收獲。 林祥鎮(zhèn)的解釋頗有些禪意，而記者對其的理解是：這些“意外的收獲”得利于他的心底 “不設圍墻”大休閑農(nóng)業(yè)概念。 在離山莊不遠處有一大片臍橙果園，是當?shù)剞r(nóng)戶種植的，與林祥鎮(zhèn)毫無關系。在林祥鎮(zhèn)來到這里開發(fā)之前，這里的果農(nóng)每 年要花費不少的人力、物力、財力將臍橙采摘下來，并以一元一斤的價格賣給批發(fā)商。林祥鎮(zhèn)認為，臍橙采摘是項不錯的項目。 于是，與當?shù)毓r(nóng)達成協(xié)議，讓自己農(nóng)莊的游客去摘采，然后賣給游客?！霸瓉砟毘戎荒苜u一元一斤，農(nóng)民還要勞力勞神，如今 賣給客人5元一斤，錢多賺了，農(nóng)民開心了。這個項目雖不是我賺錢，但相當于我的農(nóng)莊多了一個項目?！庇眠@種方式，他與周 邊的許多果農(nóng)、菜農(nóng)達成了合作協(xié)議。他的農(nóng)莊在無限的擴大。 林祥鎮(zhèn)在屬于自己的600畝田地上也大行“不設墻”之道：除了植物迷宮，大型餐飲和充氣城堡、水上項目自營外，其它所有 的項目他均承包或轉租出去。這樣即防止景區(qū)出現(xiàn)飯托、宰客事件發(fā)生，還真正從根本上節(jié)約了不少成本。 “500元每畝租來的田我以300元每畝轉租出去，條件只有一個：按公司的統(tǒng)一標準和要求種植農(nóng)作物。這些農(nóng)作物會吸引游 客來采摘，采摘效益與農(nóng)戶分成，有了收益，農(nóng)戶們都將田地打理得清清楚楚?！?nbsp;原本只種水稻、蔬菜的農(nóng)田，如今種上了向日葵、西瓜、玉米、西紅柿等特色農(nóng)作物，“看似我虧了200元，事實上，我節(jié) 省了人工成本、管理成本，如果我去花錢請人來做，說不定還做不到現(xiàn)在這樣好?！?nbsp;現(xiàn)在，山莊的經(jīng)營項目越來越豐富。這里除了自然景觀、田園風光和農(nóng)耕文化、休閑娛樂，吸引了許多游客前來體驗田園 生活和休閑娛樂。園區(qū)里還引進了全國最大的植物主題迷宮樂園，還有農(nóng)家體驗、農(nóng)家餐飲、農(nóng)家購物、犁田耕地、瓜果采摘 以及珍禽圈養(yǎng)、山地狩獵等。各種項目間相互補充，滿足了各類人群的需求。 今年十一國慶節(jié)，緊挨山莊落戶的福州市首家大型軍博園正式開業(yè)，再一次吸引了無數(shù)游客。 大休閑農(nóng)業(yè)，讓大家都賺了錢。農(nóng)夫、山泉、有點田……林祥鎮(zhèn)說，有錢一起賺，大家都開心，也不致糾紛不斷。再說了， 生態(tài)農(nóng)莊里要是沒有農(nóng)民，那還叫什么農(nóng)莊呢？ 據(jù)了解，山莊運營后，這里的農(nóng)民人均月增收1000元。 打造現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場” 林祥鎮(zhèn)的農(nóng)莊最大的特點是體現(xiàn)一個字——新。網(wǎng)絡流行一時的“開心農(nóng)場”被他搬至現(xiàn)實中來。他把農(nóng)莊中的一些土地分 成30平方米大小的塊狀，并以100元一年的租金出租給游客，并接受菜地托管服務，一年收取600元管理費。這種獨特的運作模 式首次被運用到生態(tài)農(nóng)場的運作中，大大降低了投資成本，分攤了風險。此舉形成了巨大的宣傳效應，吸引更多游客前來觀光。
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