生E經(jīng)頁面，個(gè)人覺得最有用的幾個(gè)功能，用處，和大家講解一下，如果已經(jīng)很熟練無需看本文。針對中小賣家，數(shù)據(jù)分析，分享帖
大家是不是經(jīng)?？吹矫總€(gè)店鋪的詳情頁前面都有很多的類似寶貝推薦，這個(gè)推薦，有些人會(huì)用店鋪所謂的“爆款，熱賣款”。有人會(huì)去做新品，給新品引流，或者服裝等季節(jié)類目，用夏季的爆款，去給秋季的新款測款，或者測好款之后引流，積累銷量優(yōu)勢。沒錯(cuò)，但是本章講解的是本人針對每一款寶貝精細(xì)優(yōu)化布局。
點(diǎn)擊生E經(jīng)，寶貝分析，關(guān)聯(lián)分析頁面。
可以看到你每一款寶貝，通過此款寶貝購買過哪些產(chǎn)品。給哪些寶貝帶去過流量，也側(cè)面反應(yīng)除了此款寶貝外，顧客還對你店鋪其他產(chǎn)品更感興趣。數(shù)量多=興趣大，點(diǎn)擊數(shù)小約等于關(guān)聯(lián)性小，興趣小。
有了這些數(shù)據(jù)，你可以更好的完成每一款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦，你可以推薦和此款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度大的，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，從而拉升你的客單價(jià)。相對來說會(huì)更為合理，當(dāng)然我上面說的幾種方法也各有各的好處。這個(gè)需要每個(gè)人自己有一定的見解，吸取各家之長與自身，打出自己專屬的打法。
趨勢分析，對于產(chǎn)品少，特別是打造爆款的時(shí)候，很有用。可以關(guān)注所謂的螺旋，寶貝是否處于穩(wěn)定攀升的狀態(tài)，數(shù)據(jù)有無明顯下滑和波動(dòng)，針對性的進(jìn)行調(diào)整。比如排除季節(jié)等非人力造成因素以外。你昨天優(yōu)化了詳情，發(fā)現(xiàn)瀏覽深度變低了。轉(zhuǎn)化率降了。是不是要考慮先換回之前的詳情，再從新優(yōu)化。比如你的流量降低了。是不是更換了主圖，導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低?；蛘邫?quán)重，競品店鋪有動(dòng)向影響了你的流量走勢。等等。
這一頁是本節(jié)的重點(diǎn)，也是我用的最頻繁的。重要性僅此于生意參謀專業(yè)版的市場數(shù)據(jù)分析，以及關(guān)鍵詞查詢。
寶貝分析，標(biāo)題分析，這一款分幾個(gè)步驟和大家詳細(xì)講解一下。上一章我個(gè)人找詞的方法是7天。但是優(yōu)化標(biāo)題的緯度，我一般已30天為準(zhǔn)。不同行業(yè)可以有自己的見解。相差不大
第一個(gè)環(huán)節(jié)，了解自己每一個(gè)關(guān)鍵詞的大概數(shù)據(jù)。用鼠標(biāo)移至這些被生E經(jīng)隔開的關(guān)鍵詞上，你可以看到每一個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況。這個(gè)數(shù)據(jù)是寶貝所有長尾內(nèi)覆蓋的。例如玩具，包含所有男孩玩具，小學(xué)生玩具等，越紅說明流量越大，越白則流量越小。
這里還有一個(gè)額外的功能
例如 此圖，大顆粒 多功能 里面的大-顆粒。多-功能。是分開的。說明此關(guān)鍵詞。我移動(dòng)多字和大字，不會(huì)影響該寶貝標(biāo)題的緊密度。但是我這里肯定不會(huì)移動(dòng)的，除了緊密性之外，通暢的標(biāo)題有利于買家閱讀，只是單獨(dú)拿出來和大家說一下，碰到類似情況優(yōu)化可以酌情自己處理。
因?yàn)槲抑蓖ㄜ嚊]有開，所以推廣詞表都是白的。下面有一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞的熱度，顏色越紫，說明在整個(gè)行業(yè)熱度越高。越白越小。
下面則是重中之重的詳細(xì)來源了，大家請仔細(xì)看完
這里的數(shù)據(jù)可以看到精準(zhǔn)的你寶貝完整搜索來源，關(guān)鍵詞成交來源，經(jīng)本人測試過。準(zhǔn)確率非常高~
可以看到每一個(gè)關(guān)鍵詞的每天詳細(xì)重要數(shù)據(jù)，UV，轉(zhuǎn)化，跳失
然后我們來說如何優(yōu)化。結(jié)合上面的簡單圖標(biāo)。先找出白色的關(guān)鍵詞，紅色的關(guān)鍵詞不是特殊情況，一般不會(huì)輕易去更換。
優(yōu)化的思路，僅以本人個(gè)人見解，不代表一定正確，也歡迎各位拍磚，提出自己的看法，一起提升。
關(guān)鍵詞分幾種情況
1.流量高，轉(zhuǎn)化高（腦子不進(jìn)水的寶寶都不會(huì)去優(yōu)化吧，哈哈）
2.流量高，轉(zhuǎn)化低（分幾種情況，第一，匹配度有無問題，如你是一個(gè)長袖的款，用了短袖的關(guān)鍵詞，雖然流量高，但是轉(zhuǎn)化低?；蛘吣闶且粋€(gè)雜牌的，用了一個(gè)品牌的關(guān)鍵詞，沒有被投訴的情況下，這2種情況，我建議立即更換，這是所謂的騙流量，得不償失，拉低自身的轉(zhuǎn)化率，提升跳失率，影響整體）這里不是說不能用一些擦邊球的詞，但本章主要講的是優(yōu)化中碰到的各種情況，其他的寫別的篇章的時(shí)候再詳解。（第二種情況，就是匹配性也可以，就是流量高，轉(zhuǎn)化低。建議先保留。然后針對性的優(yōu)化，去淘寶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，是因?yàn)閮r(jià)格因素，還是贈(zèng)品因素，或者銷量等等因素造成的，適當(dāng)調(diào)整，嘗試?yán)D(zhuǎn)化，先保留，不替換）
3.流量低，轉(zhuǎn)化高（保留，替換的前提，所有其他關(guān)鍵詞都比這個(gè)詞的數(shù)據(jù)好之后才考慮替換。這里也會(huì)碰到幾種情況，例如，一個(gè)關(guān)鍵詞，假設(shè)，一個(gè)月500UV，轉(zhuǎn)化率5%。其他關(guān)鍵詞有一個(gè)2000UV，轉(zhuǎn)化3%，一個(gè)關(guān)鍵詞1000UV，轉(zhuǎn)化2%等，就要進(jìn)行自己的判斷了。我個(gè)人偏向優(yōu)先替換500UV，轉(zhuǎn)化率5%的關(guān)鍵詞，因?yàn)樘旎ò宓?，哪怕轉(zhuǎn)化再高，單量也有瓶頸，反而UV數(shù)大的關(guān)鍵詞，提升空間更大，可以通過個(gè)人的優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，從而獲取更多的關(guān)鍵詞成交。當(dāng)然又要分幾種情況，如寶貝還不在穩(wěn)定期，想通過整體轉(zhuǎn)化的提升，拉低整個(gè)寶貝的權(quán)重比例，又另說，不管如何你要做到有的放矢，不要盲目的去操作，知道自己操作這個(gè)步驟是為了什么，能得到什么）
4.流量低，轉(zhuǎn)化低（替換）嘗試找別的關(guān)鍵詞替換上去，等待7天觀察數(shù)據(jù)情況，是否還要替換，持續(xù)性的做這個(gè)，新添加的關(guān)鍵詞，給7天周期，老關(guān)鍵詞分析30天的總量。
關(guān)于跳失率，（先科普一下，怕有些萌新不太了解。簡單來說，跳失率越高越不好，越低則越好。跳失率高的原因，大概率是匹配性不高）
上面4條是4種相關(guān)轉(zhuǎn)化的。下面說跳失率的幾種情況。
同上面分析的
1.流量高，調(diào)試高（建議更換）
2.流量高，跳失低（建議保留，針對優(yōu)化）
3.流量低，跳失低(建議更換，但是如沒有更好選擇，可以暫時(shí)保留）
4.流量低，跳失高（更換，哪怕?lián)Q上沒有流量的關(guān)鍵詞，但是可以提升轉(zhuǎn)化也好，哪怕是正品，包郵，正版，等類似的無用關(guān)鍵詞，但多少能對點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化有一定小幅的提升）
其他更多的功能，本章先暫且不提，也有很多有用的。例如行業(yè)分析，銷售分析，上下架分析等等，反正生E經(jīng)是一款非常好用的工具。
（工具推薦，不是打廣告，當(dāng)然有類似公司人員看到此貼，可以給5毛錢打賞嗎，哈哈）
生意參謀普通版生E經(jīng)》生意參謀專業(yè)版，這是本人認(rèn)為ZUI好的店鋪數(shù)據(jù)分析軟件。生意參謀目前900一年，建議必開，生E經(jīng)專業(yè)版，50一個(gè)月，想好好做，必開。生意參謀專業(yè)版，沒有一定體量，或者資金不是特別允許，或者比較小眾，不用太過觀察市場競品數(shù)據(jù)的，建議不開，如果是做標(biāo)品類，建議也要開
客服相關(guān)（赤兔》超級店長一類的）很多類似超級店長這類打折軟件，同時(shí)附帶簡單的客服數(shù)據(jù)。專業(yè)性不如赤兔這類專業(yè)性的客服軟件
CRM軟件，數(shù)據(jù)贏家（巨貴，不是每個(gè)人都買的起的。本人因操盤過KA,TOP店鋪，有幸用過，很好用，很高大上，逼格很高，各種節(jié)點(diǎn)，各種詳細(xì)數(shù)據(jù)分析。哈哈得瑟一下。）然后各種什么短信啊之類的軟件，沒什么特別推薦的。（每個(gè)月都有好多軟件要送我2000條。。免費(fèi)的，我都沒要，沒有準(zhǔn)確的測試，但是我感覺會(huì)泄露客戶信息。因當(dāng)年操作北極絨的時(shí)候老板花20W買了20個(gè)南極人精準(zhǔn)用戶的資料，我估計(jì)就是從這類短信，郵件軟件那邊泄露出去的。當(dāng)然未經(jīng)過證實(shí)的事情，大家當(dāng)吹牛B聽過就好了，不要議論。）
下一章，目前還沒想好寫哪一篇，千言萬語不知從何說起，你們來定吧。大家關(guān)心最多的，我優(yōu)先寫出來供大家分享
標(biāo)題制作，圖文同步，無私分享
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一個(gè)沒有推廣DSR4.6的店鋪，一步步到300W+的心路歷程
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