很多朋友找我，不明白智鉆怎么開。有些人開了以后發(fā)現(xiàn)錢燒不出去，沒有點(diǎn)擊?；蛘邲]有投產(chǎn)，轉(zhuǎn)化低等等。其實(shí)這些都不是最嚴(yán)重的問題，最主要的是資源位不對(duì)，不夠精準(zhǔn)?；蛘宫F(xiàn)費(fèi)用高，也可能是你的投放時(shí)段等等一些列問題。
今天咱們就這些問題聊一聊，本期主要內(nèi)容，智鉆。
目前我們常用的兩種主要付費(fèi)引流方式就是智鉆和直通車，那么今天和大家交流一下智鉆操作的一些細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)。
以前在寫關(guān)于直通車方面文章的時(shí)候經(jīng)常提到智鉆，那么究竟什么樣的產(chǎn)品更適合用智鉆來推廣呢？?jī)?yōu)先，智鉆以前的名字叫鉆展，后來經(jīng)過升級(jí)改名智鉆，很明顯，就如字面表達(dá)的意思一樣，相對(duì)之前而言這個(gè)推廣方式更加智能化了。
進(jìn)入正題，由于智鉆的展示方式，智鉆更偏向于有一定轉(zhuǎn)化周期的產(chǎn)品。因?yàn)橹倾@也是千人千面的一種方式，根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣和搜索習(xí)慣去推薦的。比如說，我想要購(gòu)買一款吊燈，單價(jià)在1500左右，那么我在購(gòu)買之前可能會(huì)瀏覽很多店鋪，可能要考慮幾天去對(duì)比款式和性價(jià)比。那么智鉆會(huì)針對(duì)我近期的搜索習(xí)慣和寶貝價(jià)格來進(jìn)行推薦，以此方式展示的寶貝可能更符合我的心意，達(dá)成收藏、加購(gòu)，或直接購(gòu)買。
說到這里，大家有沒有一種感覺，這更像是定向推廣的另一種方式？接著往下看吧，剛剛我們說有一定轉(zhuǎn)化周期的產(chǎn)品更適用于這種推廣方式。還有一點(diǎn)，就是產(chǎn)品單價(jià)，稍高一些的寶貝會(huì)更適合。通過上面這個(gè)例子已經(jīng)很容易理解，我要買一款吊燈，我會(huì)去對(duì)比性價(jià)比，會(huì)經(jīng)過各種考量。那么如果我只想買一副一次性手套，我會(huì)考慮好幾天么？可能我下一分鐘就已經(jīng)完成購(gòu)買，這種情況下，有誰會(huì)為一個(gè)5塊錢的寶貝考慮幾天呢！那么在我已經(jīng)完成購(gòu)買后的幾天里再向我推薦寶貝，也不會(huì)再引起我的購(gòu)買意向，以上 ...
隨著平臺(tái)的發(fā)展，如今的智鉆和之前相比，推廣效果也提升了很多。之前我們?cè)谌巳?span>標(biāo)簽的文章里聊過，智鉆適合有一定基礎(chǔ)的寶貝做。但時(shí)代在變化，現(xiàn)在的智鉆對(duì)于提升人群標(biāo)簽的幫助也很大，它可以通過收藏加購(gòu)來打上標(biāo)簽，再由系統(tǒng)推薦。
具體來講一下日常操作，智鉆目前有兩種扣費(fèi)方式。做的比較久的商家都知道，以前只有CPM按千次展現(xiàn)方式扣費(fèi)，現(xiàn)在多了一種CPC千次點(diǎn)擊。
這里不繞彎子明確的告訴大家，還是選擇CPM模式，因?yàn)榘袋c(diǎn)擊扣費(fèi)的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)CPM模式下固定資金獲得的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，如果換成CPC模式，還是要同樣的資金數(shù)量。說白了淘寶并沒有想給你省錢，CPC模式下想要獲得點(diǎn)擊你也要像直通車一樣出價(jià)，出到一定價(jià)格才可以獲取點(diǎn)擊。
那么推廣方式也直接選擇為店鋪引流，就是全店推廣。我個(gè)人的操作習(xí)慣，效果好一些，另外因?yàn)楹芏嗾刮皇遣会槍?duì)單款推廣開放的。
生成方式也選擇系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)完成一半、自行設(shè)置一半，比較科學(xué)，一般大多數(shù)人的選擇。不要選擇系統(tǒng)托管，雖然智能，但是...打個(gè)比方說，電腦下載了QQ以后都會(huì)彈出你是否設(shè)置開機(jī)自動(dòng)啟動(dòng)QQ的選項(xiàng)，雖說我每天開機(jī)第一件事就是上QQ，但我偏要自己雙擊圖標(biāo)打開，就是這個(gè)道理。
智鉆推廣效果好，體現(xiàn)在哪呢？當(dāng)然在數(shù)據(jù)上，理論上只要你的操作方法正確，點(diǎn)擊率要比直通車高很多。一般都在10%以上，甚至做到20%以上的情況也有，當(dāng)然我所說的這個(gè)數(shù)據(jù)沒有區(qū)別類目，不同類目和不同客單價(jià)的產(chǎn)品區(qū)別還是很大的。
那么又get到一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀冋f了常用的CPM模式下是按展現(xiàn)收費(fèi)，那么提升點(diǎn)擊率的同時(shí)也就間接的降低了PPC。
如果說店鋪里正在操作一個(gè)爆款，或準(zhǔn)備推出一款爆款，那么智鉆中的落地頁(yè)面可以直接選擇用現(xiàn)有的詳情頁(yè)，就是你正在推的那款寶貝。
說到這里，智鉆最核心的數(shù)據(jù)是什么呢？點(diǎn)擊率，沒錯(cuò)，直通車是沒有唯一的核心數(shù)據(jù)的，因?yàn)榫C合數(shù)據(jù)才能促使你帶動(dòng)自然搜索的目的，而智鉆有，因?yàn)橹倾@是通過收藏加購(gòu)和瀏覽搜索習(xí)慣去推薦寶貝展現(xiàn)的。那么如何提升點(diǎn)擊率，就是我們的要做的功課。
有時(shí)候覺得運(yùn)營(yíng)人員和美工之間的關(guān)系很緊張，審美不同，想法不一致。只能說，盡量做到符合推廣模式，圖片的色調(diào)和用色，包括文案字體，一定要抓眼球，還要看上去不那么雜亂。
文案一定要分清主次，比如上圖T恤，一定要先突出你的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從字體大小上就要區(qū)分開，讓買家注意到才會(huì)去關(guān)注其他細(xì)節(jié)。這就是賣點(diǎn)突出的意義，其次是說服買家下單的動(dòng)力點(diǎn)，比如說限量搶購(gòu)XX件，限時(shí)XX天，過期調(diào)回原價(jià)等等...
智鉆中最強(qiáng)大的功能莫過于店鋪定向的精準(zhǔn)打擊了，這一項(xiàng)功能可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪客戶進(jìn)行投放。這意味著什么？之前我們聊過，除了老客戶加權(quán)效果比較明顯外，還有來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重。比如說，一位買家同時(shí)在兩家店鋪瀏覽，進(jìn)行收藏加購(gòu)等行為，但最終在你的店鋪中成交，那么你會(huì)獲得來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)重，對(duì)方店鋪的權(quán)重越高加權(quán)越多，那么如果說你能針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪中的客戶進(jìn)行投放，更大幾率的增加了獲取競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重的概率
。當(dāng)然，首先你要爭(zhēng)的過，真正的好產(chǎn)品和過硬的內(nèi)功是必不可少的。
日常操作中，最大的難點(diǎn)就是展示位的選擇。因?yàn)檎故疚惶?，而且可以選擇做更多的計(jì)劃，這一點(diǎn)和直通車不同，一般8個(gè)計(jì)劃，最多20個(gè)。智鉆可以做大量的計(jì)劃，當(dāng)然再多的計(jì)劃如果效果不好也沒意義，做大量計(jì)劃的意義是測(cè)試展位，相當(dāng)于直通車的優(yōu)化關(guān)鍵詞。通過海量計(jì)劃去選擇產(chǎn)出和數(shù)據(jù)最好的展位，再重點(diǎn)進(jìn)行投放。
說了這么多其實(shí)智鉆和直通車相似的地方也很多，都是做精準(zhǔn)流量。因?yàn)橐彩乔饲娴哪Ｊ剑詷?biāo)簽非常細(xì)化，通過提高轉(zhuǎn)化的方式來提升權(quán)重，帶動(dòng)自然搜索。
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