應(yīng)季類店鋪，如何及時換新，做好產(chǎn)品交替銜接工作
1、行業(yè)數(shù)據(jù)查詢；2、上新節(jié)點節(jié)奏；3、產(chǎn)品布局規(guī)劃；4、付費推廣；5、活動推廣
人們都說做淘寶的沒有一年四季，只有淡季和旺季，這句話不是沒有道理的，那你知道淘寶的淡季是什么時候，旺季又是什么時候嗎？每個不同的類目有不同的時間節(jié)點，也有不同的操作方式，例如標品和非標品類目，非標品類目又細分應(yīng)季類產(chǎn)品，例如我們的服飾鞋包這類產(chǎn)品，季節(jié)的影響非常大，服飾鞋包這類產(chǎn)品，每當應(yīng)季的商品流量爆發(fā)的差不多了，那就代表要換新的產(chǎn)品了，每次的換新真的是煞費苦心，兵馬未動，糧草先行，如何掌握好行業(yè)的絕佳黃金時段，如何選好行業(yè)最佳的時間節(jié)點切入市場，在這一季的淘寶市場站穩(wěn)腳根呢，這些是我們每個電商運營者最大的難題與突破口，要思考衡量很多細節(jié)，例如時間節(jié)奏，流行趨勢，運營思路等，要弄清楚什么時候切入市場最好，什么樣的產(chǎn)品在新的一季里面能夠被人群喜歡與接受，以及什么樣的運營方式能夠讓店鋪穩(wěn)定發(fā)展，如果沒有掌握好節(jié)奏，沒有跟上行業(yè)的增長趨勢，那感覺這一季的日子都不會過的太開心，那么如何掌握好應(yīng)季商品的運營節(jié)奏，讓我們的店鋪能夠穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展呢，我從下面4個方面來概括下：
1，行業(yè)數(shù)據(jù)查詢
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我以女鞋類目為例，這是一個季節(jié)性的類目，所以一定要找準行業(yè)黃金上新階段，提前布局規(guī)劃，找合適的時機切入市場，那女鞋類目什么時候需要上春季單鞋，什么時候上夏季涼鞋，以及秋冬季產(chǎn)品，首先我們要去拉近2年以內(nèi)女鞋子類目走勢情況，如果沒有專業(yè)版市場行情，看不到行業(yè)數(shù)據(jù)，那我們直接用直通車流量解析，用產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，查看近1年的主關(guān)鍵詞流量走勢，
這個圖片是女鞋店春季鞋子的主關(guān)鍵詞近一年的走勢，可以看出2017年3月這個鞋子趨勢就已經(jīng)開始在上升中，那我們往前推，淘寶不止你一家做鞋子的，競爭對手各個虎視眈眈，如果你想趕上淘寶的這波流量趨勢，那你必須在這波購買力流量起飛的時候，就要把你的產(chǎn)品提前準備好，然后坐等起飛，那怎么樣才算準備好，首先你要上新，測款，測圖，做關(guān)鍵詞，累計銷量，優(yōu)化詳情等，這一系列的操作都是需要時間來沉淀的，例如上圖，春款鞋子基本是在2月底就開始起飛，也就是春節(jié)一過完，就是春款起飛時間，那我們必須在年前就把春款上架好，基礎(chǔ)準備工作也做好，
2，產(chǎn)品上新規(guī)劃
對新上架的寶貝，怎樣快速去獲取流量，快速成長起來呢？對于有新品標的類目，前期上架一定要做新品標，讓新品快速獲取免費流量并銷量破0。
①：什么是新品標，為什么要做新品標呢，
這里簡單介紹下，新品上架，淘寶官方會給我們給予一定的流量扶持，如果有新品標的類目，產(chǎn)品一旦被打上新品標，就可以獲取一些新品資源的展現(xiàn)位，可以給我們剛上架的寶貝帶來更多的展現(xiàn) 提高寶貝的權(quán)重，獲得淘寶官方的展現(xiàn)扶持，可以讓我們的產(chǎn)品迅速破0，
②：如何上新獲取新品標？
我們先看新品標對店鋪的要求，首先類目存在新品標：服裝、箱包、鞋子、帽子等都是有新品標的類目，且店鋪沒有扣分情況。
在寶貝編輯這塊，要確定寶貝標題唯一性，標題不含清倉，反季，促銷，二手等字樣。寶貝屬性完整，產(chǎn)品為全新，
對圖片的要求：主圖對于淘寶搜索系統(tǒng)評判是否產(chǎn)品是新品占比非常高，圖片必須處理。且圖片不要有牛皮癬。我們可以這樣處理，例如改變圖片角度，翻轉(zhuǎn)，更改圖片的大小，更改圖片格式，也可以摳圖，圖層疊加等，
如果是廠家拿貨的商家，詳情不要用廠家給的詳情，一定要自己原創(chuàng)制作詳情，目的在于區(qū)別淘寶同款，讓你的產(chǎn)品被淘寶識別到是不同款。在產(chǎn)品上架時間段，盡量選擇晚上10點之后，淘寶系統(tǒng)每天早晨6點更新前一天類目的上新寶貝，便于被系統(tǒng)優(yōu)先排查到你的上新寶貝。
另外新品標簽不存在永久，一般最長30天左右。上架15天之內(nèi)盡量不要做任何修改，很多運營上架新品的時候，有個習慣可能是標題先隨便弄一個，比如淘寶搜索一下，隨便復(fù)制一個差不多的標題先用，想著后面再去改，其實這樣是很不好的，對于新品上架之前，前期就要把標題做好，新品上架之后，除非流量轉(zhuǎn)化更不上，否則不要隨便去編輯改動寶貝，包括標題，屬性，主圖，詳情頁等都不要動。新品標期間，我們要讓產(chǎn)品在7天內(nèi)必須破零?？梢岳玫赇伬峡蛻簦S鉆等級消費者做營銷，通過短信營銷，淘口令，旺旺留言，微淘消息等手段去做。
②：新品核心關(guān)鍵詞如何確定？
根據(jù)產(chǎn)品特點確定核心主詞，并在淘寶去搜索，你定的詞匹配的產(chǎn)品是否和你的產(chǎn)品相符，競品的價格和產(chǎn)品是否比你有優(yōu)勢。
③：上架新品如何做標題？
根據(jù)店鋪層級，每個層級有對應(yīng)的免費搜索流量的極限，低層級的店鋪前期不做大詞，選取長尾詞，如上圖，根據(jù)搜索人氣、搜索熱度、在線商品數(shù)評判，前期新品選取中等人氣，在線商品數(shù)少的詞，（本店鋪有一定的訪客基礎(chǔ)，所以前期可以選中等的詞），注意關(guān)聯(lián)修辭詞，符合產(chǎn)品特點，
3，付款推廣
新品上架后，一定要測款，只有測款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質(zhì)，是否受人群喜愛，你才能合理安排你的進貨單量，優(yōu)化你的庫存，節(jié)省你的進貨開支，上圖是我直通車測款計劃中的部分截圖，其實測款不只僅僅只有直通車可以測試，我們也可以利用老客戶測款，淘寶客測款，鉆展測款等很多方式進行，直通車測款每個人的習慣不同，我直通車有一個固定的測款計劃，凡是上架的新品，都必須上車測試，就算款式測試不出來，也要測試一張高點擊率的圖片去優(yōu)化主圖，因為我的店鋪鞋子主打復(fù)古時尚風，人群在22--28歲的女性，這類的人群比較挑剔，愛美，有時候一張高點擊率的圖片替換到主圖，不用開車，流量都會起飛。
測款測試到優(yōu)質(zhì)的寶貝之后，下一步就需要重點去優(yōu)化這個款了，前面上新之后，直通車只是在測款測圖，那是前期最基礎(chǔ)工作，對于測試的有重點潛力的款式，盡量安排單獨開計劃推廣，這時候直通車推廣它的目的就是提升權(quán)重與養(yǎng)關(guān)鍵詞了，對于快速提升寶貝權(quán)重，直通車的作用真的很大，在選詞上，根據(jù)產(chǎn)品前期做標題時確定的主關(guān)鍵詞去衍生更多的關(guān)聯(lián)詞，然后做單品詞匯收集表，分析這個寶貝的進店詞，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計劃中推廣，會給你帶來不錯的roi，
還有一個經(jīng)常容易被忽略的小細節(jié)，那就是買家秀，買家秀對于提升寶貝的轉(zhuǎn)化有不可忽視的存在，但卻也是很多賣家常常忽略的小細節(jié)，特別這種22-28歲的女性產(chǎn)品，愛美，也愛比較，在寶貝前期，我們可以主動去引導(dǎo)客戶評價，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級的黃鉆客戶，做回訪，引導(dǎo)這類客戶做高質(zhì)量的曬圖評價，然后給予一定的福利，目的在于優(yōu)化我們的寶貝評價，一個非常優(yōu)秀的評價專區(qū)，也更能讓我們后面的新客戶對寶貝更加有信任感，在后面能引導(dǎo)更多的新客戶成交轉(zhuǎn)化。
上圖是我的主推計劃的一個大致情況，可以看出我1月24號就從測款中確定重點做這個款，2月11號直通車停止了因為是接近除夕了，直通車停了幾天，我們看下年后2月17號（正月初二）開始操作的趨勢，年后正月初三時段的直通車稍微操作下，趨勢非常明顯，春季款在過年期間優(yōu)化直通車，事半功倍，而且過年期間，開直通車也是養(yǎng)權(quán)重最好的時期，不僅ppc低，競爭對手也少，正是你出擊進攻的好時機。
4.案例分析 --- 給大家看個案例：
店鋪主營情況：女鞋類目、店鋪整體定位是偏復(fù)古類女鞋，主營22-28歲年齡段的復(fù)古女鞋。秋冬主力款：過膝長靴，及踝靴，高跟靴，毛絨尖頭穆勒鞋。春夏主打款：淺口單鞋 尖頭穆勒鞋 尖頭涼拖鞋。
接手數(shù)據(jù)：日銷均值2-3W，每日訪客均值2.76W，店鋪粉絲3.3W左右，處于第5層級，店鋪等級2個籃冠，店鋪有一定的基礎(chǔ)，但正處于下滑趨勢。
店鋪存在的主要問題：
店鋪轉(zhuǎn)化率比較弱：首先店內(nèi)熱銷單品的轉(zhuǎn)化比較弱，店內(nèi)主要流量來源端口的轉(zhuǎn)化也比較弱，從而影響店鋪整體的轉(zhuǎn)化，重點還需從寶貝優(yōu)化開始。
流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定：店鋪首頁流量時而暴漲時而爆跌，搜索流量也沒有很好的上升趨勢。店鋪流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，對于店鋪后續(xù)想要有更大的提升是一個比較大的瓶頸。
直通車計劃問題：主推與次推產(chǎn)品不夠明確，以及流量款與潛力款沒有很好的定位，并做相應(yīng)的推廣計劃和調(diào)整。
整體店鋪動銷率不高：店鋪款式比較多，訪客基本集中在熱銷款產(chǎn)品上，對于上架的新品，以及滯銷品沒有更多的流量來源可以獲取。
換季新品流量跟不上：做應(yīng)季類產(chǎn)品，店鋪沒有做好及時替換上架新品，并做好測款測圖等前期準備工作。
上面所呈現(xiàn)的店鋪的各項問題，最重點的問題其實是替換銜接冬款新品的問題，因為時間已經(jīng)這么遲了，如果冬款新品還不能及時的做些基礎(chǔ)銷量與權(quán)重起來，那感覺這個冬天我會過的不太開心了，由于時間緊迫，新品上架之后，加入直通車測款與測圖之后，馬上策劃了新品的活動。做新品權(quán)重，活動是必不可少的，活動可以增加產(chǎn)品曝光度，上新后需要做單品基礎(chǔ)銷量與單品權(quán)重，所以策劃店鋪自主活動以及官方活動，來增加店鋪新品的曝光度。
店鋪自主活動安排事項
1.活動目的：提升新品曝光度，做新品權(quán)重
2.活動主題：早春單品，撩漢必備
3.活動內(nèi)容：新品區(qū)第二雙半價，收藏加購**款新品，聯(lián)系客服領(lǐng)取**元無門檻券
3.活動產(chǎn)品：全店新品專區(qū)產(chǎn)品
4.活動預(yù)熱：店鋪裝修圍繞活動上新主題，重點曝光活動內(nèi)容利益點，新品寶貝主圖第一張打上活動內(nèi)容的利益點，增加活動曝光度，用新品做關(guān)聯(lián)推薦，投放到店內(nèi)各個產(chǎn)品詳情頭部，
5.內(nèi)容端營銷推廣：①.粉絲群提前預(yù)熱曝光新品，上新前1-2天給群內(nèi)發(fā)送一波新品專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券使用時間設(shè)置活動時間，每天不間斷在粉絲群發(fā)送新品配合新品優(yōu)惠券發(fā)送，調(diào)動粉絲對新品的好奇度，引導(dǎo)粉絲進店收藏加購，設(shè)置紅包噴泉，引導(dǎo)增加粉絲對店鋪的關(guān)注度。②.微淘發(fā)送，微淘配合熱點話題，走心文案，新款產(chǎn)品發(fā)送，服飾鞋包類的店鋪，每天微淘盡量發(fā)送寶貝清單，增加新品的曝光度，設(shè)置微淘互動，如蓋樓活動，配合新品優(yōu)惠券贈送，引導(dǎo)客戶收藏加購甚至購買新品。
每一次的店鋪活動都要有明確的活動目的。如想提升銷量、想提高客單價，想做新品權(quán)重，庫存清倉等、根據(jù)活動目的去策劃活動內(nèi)容，讓活動更有節(jié)奏?；顒娱_始前提前預(yù)熱，全店覆蓋活動利益點， 主圖水印 詳情關(guān)聯(lián) 首頁裝修等能展示活動利益點的位置盡量都曝光活動內(nèi)容。
對于新品上架后，在店鋪做一個新品專區(qū)，我常用的活動內(nèi)容如下，新品專區(qū)滿**元減**元（根據(jù)店鋪客單價確定金額），全店新品第二雙半價，新品買2送1，買3送1，新品專屬優(yōu)惠券**元，收藏加購店內(nèi)新品區(qū)5款寶貝，截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取**元新品專屬優(yōu)惠券等等，這一些列的活動目的很明確，就是推新品，增加店鋪新品的收藏加購權(quán)重，
下面是店鋪其他幾個問題的調(diào)整步奏
1.優(yōu)化詳情頁，詳情頁重新排版，先從幾款寶貝中替換新的詳情，做測試，查看測試寶貝的詳情跳失率與轉(zhuǎn)化等情況，數(shù)據(jù)都高于之前老詳情，后面逐步把店內(nèi)的詳情全部替換成新的詳情版本，
2.關(guān)聯(lián)制作，對于店內(nèi)有一半的流量來源于店鋪主推款，通過關(guān)聯(lián)推薦添加到寶貝詳情頁頭部，增加店內(nèi)其他寶貝的免費流量曝光機會，以及提高店鋪整體的動銷率。
3.流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，主要原因是搜索流量沒有得到穩(wěn)定的提升，搜索店鋪熱銷寶貝成交次，進店關(guān)鍵詞，整理店鋪詞表，通過關(guān)鍵詞詞表確認店鋪進店人群，去優(yōu)化相應(yīng)的寶貝標題，
4.通過各項店鋪數(shù)據(jù)分析，單品分析和我們的庫存貨源情況，以及結(jié)合競店和市場潮流趨勢，確認我們店鋪的主推款和次推款，直通車關(guān)鍵詞根據(jù)寶貝屬性精選，以及結(jié)合我們整理的店鋪進店詞表和寶貝關(guān)鍵詞表去推廣，
5.對于應(yīng)季類產(chǎn)品，抓住時機切入市場非常的重要，錯過了切入市場的黃金時段，那這一個季節(jié)后面的店鋪規(guī)劃操作，可能都不會太理想，特別是店鋪營業(yè)額上的直觀感受，但是如果提前準備好了，做了充分的準備，那效果就不一樣了。
上圖是我這個春款年后起飛的趨勢圖，正好是在年后中、下旬流量開始暴增。前面分析了我的這個款的行業(yè)走勢情況，基本就是在年后2月底全網(wǎng)流量就會暴增，掌握了行業(yè)的走勢情況，那我們根據(jù)行業(yè)的時間節(jié)奏，算好時間去切入市場。
6.店鋪現(xiàn)狀
年后基本每天銷售額都在蹭蹭往上漲，訪客和轉(zhuǎn)化都得到很大的提升，并且店鋪從第5層級提升到第六層級，店鋪增加一個籃冠，是個三籃冠的店鋪了，并且店鋪整體權(quán)重提升非常明顯。女鞋一級類目中店鋪排名提升到前200名，店內(nèi)爆款單品女鞋一級類目行業(yè)排名前400名。
店鋪從雙12一結(jié)束，就已經(jīng)開始在籌備春款鞋子的計劃，從線下選款，店鋪上新，到測款，測圖，再到優(yōu)化關(guān)鍵詞，其中付出最多時間的環(huán)節(jié)就是測款測圖環(huán)節(jié)，因為店鋪鞋子主打復(fù)古時尚風，人群在22--28歲的女性，這類的人群真的很挑剔，圖片必須要符合這類人群的審美，我們作為淘寶商家，競爭對手千千萬，如何讓你的款式能趕上淘寶流量高峰期，而讓你的產(chǎn)品在淘寶擁有一席之地，那就一定要有提前對產(chǎn)品規(guī)劃布局的清晰思路，以及高效的執(zhí)行力和對行業(yè)的敏銳洞察力。從時間節(jié)點到產(chǎn)品和推廣三個方面去進行，時間節(jié)點是最重要的前提條件，在最好的時機籌備最應(yīng)該做的事情，那你已經(jīng)成功一半。第二個產(chǎn)品是店鋪的根本，產(chǎn)品的好壞決定你是否有能力進行下一步推廣的保障。最后就是推廣，推廣可以為店鋪提供更多的能量，只要前面的時間節(jié)點和產(chǎn)品做好了，后面的推廣其實很簡單，最后一點，不同的類目有不同的操作方式，以及不同的運作思路，掌握好思路，然后配合高效的執(zhí)行力，我相信大家都可以找到適合各自店鋪的突破點和穩(wěn)定提升的方向。
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