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美女，你這個皮膚很白啊，真好看呢。就是這幾個痘痘太礙眼了，我們呢新推出一款某某某正好是針對你這種痘痘的，用我們這款產(chǎn)品某某天，保證你痘痘去無蹤。

我呢沒坐過化妝品銷售，也沒買過化妝品，但是我逛商場看見過別人買化妝品，也看見過賣化妝品的銷售員怎么銷售，我就談?wù)勎覍瘖y品銷售的一些理解。

從客戶進(jìn)門開始，每一個化妝品銷售員都是非常熱情，非常有愛的迎接客戶，特別是在發(fā)現(xiàn)客戶有購買意向的時候，他們顯的更為熱情，給客戶推銷產(chǎn)品，據(jù)我觀察一個厲害的化妝品銷售有這么幾點(diǎn)做的特別牛逼，是什么呢？

1.找準(zhǔn)客戶需求，從客戶進(jìn)門他們打量客戶一番，就基本知道客戶是來買什么東西的了，再上去聊上幾句，更加肯定了自己的想法。

2.激發(fā)愛美心銷售，知道了客戶需求之后，他們就會順勢推銷產(chǎn)品了，比如說客戶的需求是祛痘，那么這個銷售員會說，美女，我們這款祛痘產(chǎn)品的話，能讓你的臉回到和以前一樣光滑，然后拿出產(chǎn)品體驗(yàn)者照片，就是那種，之前是逗，后來沒逗的對比照片，給客戶看，這個時候在客戶的心理產(chǎn)生了一種什么影響呢？

客戶心里想的是自己沒有逗之后的樣子，也就是說這個銷售員的行為激發(fā)了客戶對沒有逗的渴望，或者說激發(fā)了客戶心中對美的渴望，其實(shí)很多銷售大都是如此，激發(fā)客戶心中對產(chǎn)品效果的渴望，則客戶就會愿意花錢為這個效果買單。

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