很少有人真正理解賺錢的本質(zhì)。
錢不是從天上掉下來的，它來自人性。理解了人性，就掌握了賺錢的密碼。而人性，恰恰是這個世界上最穩(wěn)定、最容易預(yù)測的東西。
最賺錢的煙、酒、茶、賭、色，無一不是在迎合人性。從古至今，人類對這些事物的渴望從未改變.
現(xiàn)代商業(yè)，只是把這些基本欲望包裝得更加精致。
就是精準(zhǔn)踩中了人性中的獵奇、娛樂、偷懶基因。
刷抖音比看書輕松，比學(xué)習(xí)有趣。它巧妙利用了人們對新鮮事物的追求，用算法不斷提供符合個人喜好的內(nèi)容，讓人無法自拔。這種上癮性不是偶然，而是對人性精準(zhǔn)把握的結(jié)果。
再比如拼多多的崛起，源于對人性中貪便宜心理的完美把握。
它深諳'占小便宜'是人的天性，通過砍價、拼單等社交裂變模式，讓用戶在購物中獲得參與感和成就感。更高明的是，它把'省錢'包裝成了一種社交游戲，讓用戶在互動中產(chǎn)生快感。
恐懼、虛榮、懶惰、貪婪、性，這些人性中最基礎(chǔ)的特征，往往蘊(yùn)藏著最大的商機(jī)。
比如保險業(yè)，賺的是人性中的恐懼。
一紙保單，售賣的是安全感。保險公司不是在賣保障，而是在賣焦慮。他們知道，人們往往不是因?yàn)檎嫘枰I保險，而是因?yàn)楹ε虏毁I會后悔。
再比如奢侈品，賺的是人的虛榮心。
LV的包包、愛馬仕的絲巾，都是虛榮心的具象化產(chǎn)物。它們的價值遠(yuǎn)超實(shí)用價值，但人們依然趨之若鶩。
這不是在賣產(chǎn)品，而是在賣身份認(rèn)同。每個品牌都在講述一個關(guān)于身份和地位的故事，而消費(fèi)者心甘情愿為這個故事買單。
外賣行業(yè)，賺的則是人性中的懶惰。
外賣平臺就是靠著這份'懶惰稅'成就了商業(yè)帝國，它們把即時配送做到極致，讓人們習(xí)慣了足不出戶就能享受美食的便利。
一旦形成習(xí)慣，就很難改變。人們寧愿多花錢，也不愿意回到從前自己做飯的日子。
就是解決人性問題。一個成功的面膜品牌，月入百萬的秘訣在于精準(zhǔn)定位女人的人性。他們的廣告不講化學(xué)成分，只講述青春和美麗的故事。這就不是在賣產(chǎn)品了，而是在賣夢想。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，人性的弱點(diǎn)被放大得更加明顯。
社交媒體利用人們對認(rèn)同感的渴望，創(chuàng)造出了點(diǎn)贊經(jīng)濟(jì)；電商平臺利用人們的從眾心理，把'爆款'變成了標(biāo)配；短視頻平臺則是把人們的注意力切割得越來越碎片化，把即時滿足的快感推向極致。
最高明的商業(yè)模式，不是強(qiáng)迫消費(fèi)，而是創(chuàng)造消費(fèi)理由。
星巴克創(chuàng)造了'第三空間'的概念，人們不只是在買咖啡，而是在買一種生活方式。iPhone的高價策略背后，是對人類炫耀心理的完美運(yùn)用。
茅臺酒之所以能賣到天價，不僅因?yàn)槠焚|(zhì)，更因?yàn)樗呀?jīng)成為了社交貨幣。
這些品牌都深諳一個道理：
不要試圖改變消費(fèi)者的行為，而要為他們的行為找到合理化的理由。
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