摘要
互聯(lián)網(wǎng)模糊了所有行業(yè)的界限，老字號(hào)也想逆天顛覆。
K線圖特色數(shù)據(jù)資金流向公告個(gè)股日歷核心題材最新價(jià)：15.46
漲跌額：0.14
漲跌幅：0.91%
成交量：1.43萬(wàn)手
成交額：2210
換手率：0.33%
市盈率：32.47
總市值：66.6億
查詢?cè)摴尚星?/a> 實(shí)時(shí)資金流向 深度數(shù)據(jù)揭秘 進(jìn)入馬應(yīng)龍吧 馬應(yīng)龍資金流一波食品界大佬們?cè)凇安粍?wù)正業(yè)”地跨界，不僅要霸占你的胃，還要負(fù)責(zé)你的美。比如日本漢堡王推出孜然烤肉味的男士香水，如果誰(shuí)用了這款香水，真的是自帶孜然味，忍不住想去咬一口了。此外，還有飲用水品牌農(nóng)夫山泉做面膜、乳制品巨頭蒙牛伊利做護(hù)膚品……還有一些品牌想挑戰(zhàn)“黑暗料理”，比如奔馳的川菜館、LV做小籠包、六神味雞尾酒等。
? 跨界效果到底如何？會(huì)產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)還是制造一批四不像？市場(chǎng)才是真正的裁判。
瀘州老窖賣(mài)香水
瀘州老窖，地處酒城四川瀘州，它誕生于1573年，代表產(chǎn)品是“國(guó)窖1573”。
2000年，瀘州老窖褪去國(guó)營(yíng)身份，正式成立瀘州老窖集團(tuán)有限公司。人們很難將這個(gè)400多年的白酒老品牌與香水聯(lián)想在一起。然而在2018年年初，瀘州老窖竟然推出一款香水。當(dāng)時(shí)，有網(wǎng)友調(diào)侃道，“姑娘你酒駕了，一身酒味”“不，那是我的瀘州老窖香水味”。
事實(shí)上，這款香水不是酒味，而是花果香味。前調(diào)為西西里島檸檬葉、綠色紫丁香，中調(diào)為紫藤、蜜桃花、紅牡丹，尾調(diào)為黎巴嫩白西洋杉、甜麝香、琥珀。剛推出時(shí)價(jià)格為30ml139元，銷(xiāo)售成績(jī)也不錯(cuò)：4天賣(mài)出2萬(wàn)瓶。
目前，這款香水在瀘州老窖天貓旗艦店售賣(mài)，但并不單獨(dú)銷(xiāo)售，而是香水和酒的組合。售價(jià)199元，月銷(xiāo)售529件。
這并不是瀘州老窖的第一次推出香水。2016年瀘州老窖和氣味圖書(shū)館聯(lián)名推出一款香水，但據(jù)體驗(yàn)過(guò)的用戶評(píng)論，“包裝穩(wěn)重、不太好聞”。
瀘州老窖涉足香水，可能是傳統(tǒng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一次操練，讓這個(gè)過(guò)于風(fēng)平浪靜的行業(yè)有一次波瀾。畢竟白酒行業(yè)相對(duì)固化，瀘州老窖并不指望這瓶香水帶來(lái)多少銷(xiāo)量。
瀘州老窖此前也因?yàn)椤安荒敲椿ヂ?lián)網(wǎng)”吃過(guò)虧。2014年，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道占比偏大，瀘州老窖業(yè)務(wù)下降48.68%。
2015年，瀘州老窖趕上了互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，開(kāi)發(fā)多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)28.29%。據(jù)“酒督惠”報(bào)道，2016年，瀘州老窖充分利用電商、自媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開(kāi)展品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，重回良性快速發(fā)展通道營(yíng)收83億元，凈利19億元。
財(cái)報(bào)顯示，2017年，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入為103.95億元，同比增加20.5%；凈利潤(rùn)為25.58億元，同比增加30.69%；銷(xiāo)售費(fèi)用為24.12億元，同比增長(zhǎng)54.68%，主要用于廣告宣傳和市場(chǎng)促銷(xiāo)。
空瓶炒到近400元的六神雞尾酒
在不安分的瀘州老窖跨界香水時(shí)，有造香水潛質(zhì)的花露水品牌六神卻涉足酒行業(yè)。
今年6月6日，六神和RIO聯(lián)合推出“花露水風(fēng)味雞尾酒”。一經(jīng)上線，各種神評(píng)論讓產(chǎn)品俘獲不少關(guān)注?！昂攘司蜁?huì)讓蚊子怕我嘛？”“會(huì)不會(huì)辣喉嚨？”“花露水這瓶酒，誰(shuí)喝了都得醉”……
Rio董事長(zhǎng)接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，那幾天，每天要回答上百個(gè)問(wèn)詢，慘變“天貓客服”。他最常被問(wèn)到的問(wèn)題是，“這酒能不能喝？什么味道？喝了能驅(qū)蚊嗎？在哪兒能買(mǎi)到？”
六神味雞尾酒酒瓶復(fù)刻的是六神花露水最經(jīng)典的綠色包裝玻璃瓶，老字號(hào)六神貢獻(xiàn)了獨(dú)家秘制的經(jīng)典香型，RIO則派出了有實(shí)力的調(diào)酒師，酒的顏色被調(diào)配成綠色。如此一來(lái)，花露水和雞尾酒確實(shí)傻傻分不清。
這款酒的味道是檸檬、西柚、薄荷。有用戶體驗(yàn)后評(píng)論道：旋開(kāi)瓶蓋，味道簡(jiǎn)直和六神花露水一模一樣，撲面而來(lái)的薄荷味，少了雞尾酒的甜膩氣味。
花露水雞尾酒的現(xiàn)身激發(fā)了網(wǎng)友的好奇心，這款價(jià)格29.9元的雞尾酒銷(xiāo)售成績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)。6月6日線上預(yù)售階段，5000瓶17秒搶完；25日第一波正式售賣(mài)，5000瓶47秒搶完；26日第二波正式售賣(mài)，17000瓶1分鐘售盤(pán)。在淘寶上，產(chǎn)品空瓶被炒到了近400元。
“形態(tài)相似，成分都含酒精，雙方是有共同元素的，但又是兩個(gè)差異化很大的跨品類(lèi)產(chǎn)品，所以我們覺(jué)得這樣CP出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)很有趣?！毕嚓P(guān)工作人員說(shuō)。
有
分析師評(píng)論道：“這款產(chǎn)品很好地滿足了年輕人喜歡好玩事物又愛(ài)曬的獵奇心理，是RIO追趕新潮混合果酒飲料意圖擴(kuò)大市場(chǎng)份額的又一舉措。”
馬應(yīng)龍眼霜
馬應(yīng)龍?jiān)环Q(chēng)作“痔瘡膏中的愛(ài)馬仕”。據(jù)中康資訊《2017年痔瘡用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究》顯示，2017年國(guó)內(nèi)零售終端痔瘡用藥市場(chǎng)上，馬應(yīng)龍的占有率達(dá)49.6% ，持續(xù)保持市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位。
馬應(yīng)龍不僅在國(guó)內(nèi)廣為人知，也被外國(guó)人視作“東方神藥”，曾一盒賣(mài)到15.8美元。
但這家出身于1582年的中華老字號(hào)，早在2009年便盯上了我們的臉，在眼藥配方基礎(chǔ)上研制出“馬應(yīng)龍八寶眼霜”。這款眼霜的好評(píng)度很高，在小紅書(shū)里，它被很多美妝博主推薦，理由是對(duì)去除黑眼圈、眼袋、眼角細(xì)紋等問(wèn)題有神奇功效。
2009年，該眼霜售價(jià)為168元，2010年1月后漲價(jià)至198元。有媒體報(bào)道稱(chēng)，馬應(yīng)龍八寶眼霜2009年銷(xiāo)量達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。
嘗到甜頭后，2012年，馬應(yīng)龍與人合伙再次推出“瞳話”眼霜。
雖然銷(xiāo)售成績(jī)說(shuō)得過(guò)去，但馬應(yīng)龍痔瘡膏的品牌影響力，反而成為了眼霜的拖累，導(dǎo)致后者近年一直不溫不火。與此同時(shí)，與“彈走魚(yú)尾紋”等眼霜廣告相比，馬應(yīng)龍并未花大力氣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
但未曾想到，馬應(yīng)龍想在護(hù)膚品領(lǐng)域“干票大的”。2018年9月17日，馬應(yīng)龍發(fā)布公告稱(chēng)將投資成立武漢馬應(yīng)龍大健康有限公司，主營(yíng)化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售。合資公司將由馬應(yīng)龍、寧波梅山保稅港區(qū)華翰裕源股權(quán)投資合伙企業(yè)、武漢同信健科技服務(wù)合伙企業(yè)3家公司共同發(fā)起設(shè)立，注冊(cè)資本5000 萬(wàn)元人民幣。其中，馬應(yīng)龍認(rèn)繳出資現(xiàn)金 3200 萬(wàn)元，持股比例64%。
馬應(yīng)龍?jiān)诠嬷蟹Q(chēng)，公司此次成立大健康公司主要是為了促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。財(cái)報(bào)稱(chēng)，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)院診療，所以受?chē)?guó)家各種相關(guān)法規(guī)及行業(yè)政策影響較大，并將面臨藥品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、藥品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。
相對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)，政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)化妝品行業(yè)的影響相對(duì)較小，且化妝品毛利潤(rùn)可觀。據(jù)了解，2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)毛
利率為32.4%；而中國(guó)本土化妝品公司上海家化護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的毛
利率為77.7%。
2017年，馬應(yīng)龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 17.5 億元 ，同比下降 16.75% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3.2 億元 ，同比增長(zhǎng)27.9% 。2018年上半年，馬應(yīng)龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增加37.10%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)14.59%，但凈利潤(rùn)大幅下滑41.13%至1.03億元。有媒體認(rèn)為，這意味著馬應(yīng)龍的轉(zhuǎn)型也有一定壓力。
有趣的是，馬應(yīng)龍也很喜歡玩跨界，它還出了周邊的手機(jī)殼和T恤。
大白兔潤(rùn)唇膏上線2秒售空
很久以前，大白兔僅僅是一款奶糖的名字，它多年未變的糖紙承載了幾代人的記憶。如今，大白兔有了新的身份——潤(rùn)唇膏。
今年9月，59歲的大白兔和56歲的美加凈跨界合作，推出聯(lián)名款美加凈牌大白兔奶糖味潤(rùn)唇膏。它保留了大白兔奶糖的經(jīng)典味道和外包裝。在開(kāi)售前，有網(wǎng)友幻想擦上這款潤(rùn)唇膏的體驗(yàn)：“仿佛已經(jīng)聞到了甜甜的奶香。買(mǎi)了大概不是涂完的是吃完的！”
9月21日大白兔唇膏在天貓正式開(kāi)售，這款潤(rùn)唇膏兩支組合售價(jià)78元。920套產(chǎn)品2秒就被拍完，二手網(wǎng)站更是有人掛出專(zhuān)業(yè)代拍。
據(jù)了解，大白兔潤(rùn)唇膏主要成分是乳木果油、橄欖油、甜杏仁油等食品級(jí)植物精華，更融入了牛奶精華，還有蜂蜜、銀耳等，都是食物級(jí)別的安全成分。
美加凈品牌經(jīng)理李晨珅說(shuō)道：“這兩年品牌一直在做年輕化這樣一個(gè)動(dòng)作。我覺(jué)得對(duì)于我們這種有歷史的國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，一定要守得住經(jīng)典，也要當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅?！?div style="height:15px;">
