心理性動(dòng)機(jī)
本節(jié)所要討論的心理性動(dòng)機(jī)，自然是指人類非生理基礎(chǔ)行為（心理性行為）產(chǎn)生的內(nèi)在原因。我們可以想像得到，人類的心理性行為遠(yuǎn)比具有生理基礎(chǔ)者為多。諸如求學(xué)、求知、避敗等，是心理性行為；交友、戀愛、未婚、成家等，是心理性行為：求名、求利、爭權(quán)力、保地位等，也是心理性行為。每一種心理性行為的背后，均有其產(chǎn)生的內(nèi)在原因；亦即均各有其心理性動(dòng)機(jī)。在本節(jié)有限的篇幅內(nèi)，我們無法討論各種心理性動(dòng)機(jī)，只就心理學(xué)家們在三大類動(dòng)機(jī)研究的重要概念，略作代表性的說明。
一、成就動(dòng)機(jī)
所謂成就動(dòng)機(jī)（achievement motive）簡單言之，指個(gè)人追求成就的內(nèi)在動(dòng)力。進(jìn)一步分析則含有三點(diǎn)意義：（1）指個(gè)人追求進(jìn)步以期達(dá)成希望目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力；（2）指從事某種工作時(shí)，個(gè)人自我投入精益求精的心內(nèi)傾向；（3）指個(gè)人在不順利的情境中，沖破障礙克服困難奮力達(dá)成目標(biāo)的心理傾向。
以上陳述，只能說是對(duì)成就動(dòng)機(jī)所作的一般性解釋。惟根據(jù)日常生活經(jīng)驗(yàn)，在不同的時(shí)機(jī)會(huì)有強(qiáng)弱不同的動(dòng)機(jī)；某人對(duì)某事拚命追求成功，但對(duì)另一事可能淺嘗即止，甚或中途放棄。為解釋此等現(xiàn)象，研究成就動(dòng)機(jī)的心理學(xué)家，提出不同的見解。以下介紹三種重要的動(dòng)機(jī)理論的要義。
（一）追求成功并避免失敗
在心理學(xué)上，采用科學(xué)方法研究成就動(dòng)機(jī)，是從本世紀(jì)30年代開始的。此后的三十多年間，心理學(xué)家們一直認(rèn)為，一般人的成就動(dòng)機(jī)，可按其同低分兩類：凡是成就動(dòng)機(jī)高者，在從事任何工作時(shí)，都會(huì)設(shè)定較高目標(biāo)，而后要求自己全力以赴，以期做到盡善盡美的地步（Muray,1938;Mc Clelland,1961）。如此說法，無異是將成功動(dòng)機(jī)視為具有持久性的人格特質(zhì)之一。
60年代中期，心理學(xué)家艾特肯遜（Atkinson ＆ Birch,1964）,對(duì)成就動(dòng)機(jī)的性質(zhì)，提出相對(duì)心理向度解釋。所謂相對(duì)心理各度者，乃是成就動(dòng)機(jī)在形成過程中，在意識(shí)上有兩個(gè)方向彼此相的心理作用：一是希望成功（hope for success），一是恐懼失?。?/span>fear of failure）。這兩種心理作用彼此相對(duì)抵銷的結(jié)果，形成個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)。準(zhǔn)此而論，成就動(dòng)機(jī)高的人，必定是希望成功向度上所產(chǎn)生的趨向力，遠(yuǎn)大于恐懼失敗向度上所產(chǎn)生避離的力量。
根據(jù)上述成就動(dòng)機(jī)二向度的說法，即可從個(gè)人在所選工作的困難度上，去推測他成就動(dòng)機(jī)的高低。因?yàn)?，成就?dòng)機(jī)高的人，其所懷對(duì)成功之希望大于對(duì)失敗之恐懼，故而敢于選擇比較困難的工作，以期獲得成功后的快樂。反之，成就動(dòng)機(jī)低的人，其所懷對(duì)失敗之恐懼大于成功之希望，故而只能選擇輕而易舉的工作，以避免事后失敗的痛苦。如此說來，個(gè)人成就動(dòng)機(jī)之強(qiáng)弱，實(shí)乃決定于個(gè)人對(duì)其面對(duì)工作時(shí)的主觀看法。惟個(gè)人的主觀看法未必正確，在個(gè)人面對(duì)條件不明成敗未卜的工作情境下，可能高估了工作，低估了自己；但也可能高估了自己，低估了工作。所謂"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"，這原則可用于對(duì)人，也可用于對(duì)事。因此，個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)將隨多次的成敗經(jīng)驗(yàn)而有所調(diào)整。這一點(diǎn)在家庭教育上深具意義；讓孩子在生活中經(jīng)歷到成功，也經(jīng)歷到失??；使他從成敗經(jīng)驗(yàn)中建立起知己知彼的明確自我觀念，從而養(yǎng)成適當(dāng)?shù)某删蛣?dòng)機(jī)，才不致于作出不自量力（過份高估自己）或踟躕不前（過份低估自己）的行動(dòng)。
（二）追求成長抑追求表現(xiàn)
上述成就動(dòng)機(jī)中相對(duì)心理內(nèi)向度力抵銷的看法，基本上希望成功與恐懼失敗二者視為同時(shí)并存的兩種心理作用，而成就動(dòng)機(jī)只是二向度力量抵銷后所剩余的內(nèi)在動(dòng)力。此種假設(shè)性看法，也許可以用來解釋多數(shù)事實(shí)，但未必能解釋所有的事實(shí)。因此，新近認(rèn)知心理學(xué)家們，對(duì)成就動(dòng)機(jī)的概念，提出了修正的看法。他們認(rèn)為，單是從個(gè)人所選擇工作的難度來看，并不能據(jù)以推估他成就動(dòng)機(jī)的高低。原因是在追求成功時(shí)，每個(gè)人在心理上所設(shè)定的目標(biāo)與取向不同，不能以同一標(biāo)準(zhǔn)來衡量其動(dòng)機(jī)的高低。從追求成功的觀點(diǎn)言，一般人所設(shè)定的追求目標(biāo)不外兩 種：一是學(xué)習(xí)目標(biāo)（learning goal）,另一是表現(xiàn)目標(biāo) (performance goal)(Dweck,1986)。
慣于設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)的人，事實(shí)上他的追求目標(biāo)有兩個(gè)層面：一是追求工作的在成功，二是追求自我成長；從工作經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)到知識(shí)與能力。在面臨成敗未卜的工作情時(shí)，此種人傾向于選擇較難的工作。困難的工作成功了，自然會(huì)有成就感；即使結(jié)果失敗，仍然由之學(xué)到知識(shí)與能力。通常以"失敗為成功之母"自勵(lì)者，正是此意。
慣于設(shè)定表現(xiàn)目標(biāo)的人，在心理上他所追求的并非真正是工作的成功，而是意在藉工作表現(xiàn)博取別人的好評(píng)。在面臨成敗未卜的工作情境時(shí)，此種人傾向于選擇最容易或最困難兩極性的工作。原因是最容易的工作保證成功后獲得別人贊許；最困難的工作成功率極少，成功了將成為英雄，即使失敗了也能獲得別人原諒。
就實(shí)際生活中，觀察追求成功的人們，很多事例支持上述成就動(dòng)機(jī)兩取向的說法。大學(xué)里有兩類"好學(xué)生"：一類是努力讀書的贏得高分?jǐn)?shù)為目標(biāo)的好學(xué)生，另一類是以求知為樂趣的好學(xué)生。這兩類學(xué)生在選課的態(tài)度上各不相同；前類學(xué)生多采外誘取向，盡量選擇能得好成績的"營養(yǎng)"學(xué)分，后類學(xué)生多采內(nèi)省取向，以科目本身的價(jià)值作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
（三）成功恐懼動(dòng)機(jī)的爭議
在70年代的動(dòng)機(jī)理論，盛行既希望成功又恐懼失敗的二向度看法。然而，卻也一度出現(xiàn)了成功恐懼的動(dòng)機(jī)理論。所謂成功恐懼（fear of success）,是指個(gè)人對(duì)其行為活動(dòng)獲致成功結(jié)果的一種帶有恐懼的消極心態(tài)。由于預(yù)見的成功結(jié)果可使人產(chǎn)生的恐懼的消極心態(tài)，故而當(dāng)事人可能對(duì)以后從事類似活動(dòng)時(shí)，放棄積極爭取的行動(dòng)，改以消極應(yīng)付的作為。因此，成功恐懼可視為一種消極的成就動(dòng)機(jī)。
按一般的看法，當(dāng)個(gè)體面臨成敗未卜的情境時(shí)，希望成功與恐懼失敗的矛盾心態(tài)，是可以體會(huì)得到的。此種心態(tài)也就是平常所說的"患得患失"。"患得"是指在尚未得以前怕得不到，"患失"是指得到以后又怕失去。如此看來，恐懼成功的動(dòng)機(jī)概念，似乎違反常理。這一點(diǎn)也是當(dāng)時(shí)對(duì)此一概念爭議的原因。
成功恐懼的動(dòng)機(jī)概念之所以提出，主要是根據(jù)男女兩性在成就上差異的事實(shí)。在社會(huì)上的各行各業(yè)，參與競爭追求成就而獲得成就者，歷來都是男性。在教育上，雖然上小學(xué)階段女士成績并不遜于男生（甚至比男生強(qiáng)），但在后續(xù)性的學(xué)業(yè)追求或?qū)W術(shù)三究上，女生比不上男生。根據(jù)心理學(xué)家多年來的研究，男女生之間并非無智力上的差異，因此，在解釋男女兩性的成就差異時(shí)，有的心理學(xué)家提出如下之假設(shè)：一般持"希望成功與恐懼失敗"心態(tài)者，多半是男性；女性并非如此，女性往往并非不"希望成功"，反而呈"成功恐懼"的心態(tài)。
首先提出如上之假設(shè)并加以實(shí)地研究驗(yàn)證者，是美國的一位女心理學(xué)家赫妮兒(Horner,1968)。該研究所采用的方法，類似第十一章第四節(jié)介紹過的主題統(tǒng)覺測驗(yàn)。實(shí)施測驗(yàn)的對(duì)象是大學(xué)的男女學(xué)生。研究者向受試者提出了一個(gè)事關(guān)大學(xué)男女學(xué)業(yè)成績的如下情境：
安妮（或約翰）是大學(xué)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，在第一學(xué)期的期終考試之后，安妮（或約翰）的成績，高居全班第一名。請(qǐng)按照你個(gè)人直覺的想法，描述一個(gè)故事，用以說明安妮（或約翰）對(duì)自己后的心理感受，以及此后可能演變的情形。
研究者讓男性受試者寫約翰，讓女性受試者寫安妮。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，女性受試者對(duì)女性成就的看法，與男性受試者對(duì)男性成就的看法，大不相同。女性受試者以消極心態(tài)描述安妮者，有65%；而男性受試者以消極心態(tài)描述約翰者，則只有10%。以下是男女受試者分別描述的兩個(gè)故事，一位具有代表性的男性受試者對(duì)約翰所作的典型描述是這樣的：約翰是一位有見識(shí)的大學(xué)生。平常讀書用功認(rèn)真，而且也很自信。約翰在中學(xué)時(shí)期即以進(jìn)大學(xué)醫(yī)學(xué)院為理想目標(biāo)，故而得到學(xué)醫(yī)機(jī)會(huì)，一直發(fā)奮努力。他對(duì)自己得到全班第一，慶幸自己平時(shí)辛苦，總算獲得報(bào)酬。不過，他在興奮驕傲之余，深知在醫(yī)學(xué)院求學(xué)不易，個(gè)人必須更加用功，只有長期努力，始能達(dá)成目的?！髞?，約翰終于不負(fù)初衷，最后以全校第一名的成績獲得學(xué)位。
一位具有代表性的女性受試者對(duì)安妮所作的典型描述是這樣的：安妮在班上有位男朋友叫卡爾，他們之間的感情已相當(dāng)深厚。自從得知考了第一名的消息之后，安妮與卡爾兩人都很不開心。安妮一直希望卡爾的成績優(yōu)于自己，但沒有想到出了意外。因此，從第二學(xué)期起，安妮決心不再專心于自己的學(xué)業(yè)，改而幫助卡爾讀書。此后在校期間，卡爾的學(xué)業(yè)大有進(jìn)步，不久兩人結(jié)婚，卡爾繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，而安妮則中途休學(xué)，專心操持家務(wù)。
根據(jù)上述統(tǒng)覺測驗(yàn)式研究結(jié)果，研究者提出了如下的結(jié)論：女性的成就動(dòng)機(jī)異于男性，在男女兩性竟?fàn)幍那闆r下，女性的成就動(dòng)機(jī)是消極的。原因是受長期重男輕女文化傳統(tǒng)的影響，培養(yǎng)了女性對(duì)成就一事懷有異于男性的價(jià)值觀。因此男性多是希望成功，而女性則是恐懼成功。
以上研究結(jié)果與結(jié)論，在70年代引起了心理學(xué)界很大的爭議：女性是否真的有成功恐懼心理？
縱然以上研究結(jié)果是根據(jù)事實(shí)性資料，但該研究所下的結(jié)論，卻受到很大的批評(píng)；批評(píng)者認(rèn)為，以此結(jié)果做推論解釋的論據(jù)是錯(cuò)誤的。后來曾有學(xué)者按安妮的身份改為護(hù)理科的學(xué)生，而且同樣采用主題統(tǒng)覺題統(tǒng)覺測驗(yàn)方法，讓大學(xué)女生寫故事，結(jié)果一致稱贊安妮是成功的（Feather,1975）。得到如此不同結(jié)果的原因是，在一般人的心目中，醫(yī)師向來以男性為主，護(hù)士是女性份演的適當(dāng)角色。社會(huì)分工與兩性社會(huì)角色的認(rèn)定，一向受到刻板印象的影響。在三十年前比較保守的年代，女性角色客觀存在社會(huì)上的刻板印象的影響，自然更大。因此，現(xiàn)在的看法認(rèn)為成功恐懼已不再是女性獨(dú)有的動(dòng)機(jī)。成功恐懼可能兩性都有，惟所恐懼者并非"成功"，而是恐懼"不成功"，或恐懼成功之后不能一直保持成功。
二、親和動(dòng)機(jī)
前述成就動(dòng)機(jī)，主要是指個(gè)人處理事務(wù)時(shí)其行為背后的內(nèi)動(dòng)力。接下去要討論的親和動(dòng)機(jī)（affiliation motive），則是指個(gè)體在社會(huì)情境中，對(duì)其他人所存有的與親近的內(nèi)在需要；需要?jiǎng)e人關(guān)心，需要友誼，需要愛情，需要?jiǎng)e人的認(rèn)可支持與合作等，均可視為親和動(dòng)機(jī)。
就親和動(dòng)機(jī)的性質(zhì)而言，它是心理性動(dòng)機(jī)中的一種社會(huì)性動(dòng)機(jī)；它是在人與人相處的時(shí)所表現(xiàn)的親近行為的內(nèi)在動(dòng)力。至于說人的親和動(dòng)機(jī)形成的原因，一般心理學(xué)的看法是，人類的天性之外，主要是由于學(xué)習(xí)。從學(xué)習(xí)的過程看，因?yàn)槿祟惖挠字善谳^長，在出生后靠人養(yǎng)育的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)由需要與滿足的過程，與人建立了親密的關(guān)系。此后，至少再經(jīng)過三方面的學(xué)習(xí)，一直與人維持著相當(dāng)接近的親和動(dòng)機(jī)：（1）個(gè)人目標(biāo)無法達(dá)成時(shí)，學(xué)到求人幫助；（2）遇到危險(xiǎn)情境時(shí)，學(xué)到求人保護(hù)；（3）對(duì)事物不了解時(shí)，學(xué)到求人教導(dǎo)。當(dāng)然，除學(xué)習(xí)之外，人類的天性可能也流傳著親和動(dòng)機(jī)。人類自古就是群居動(dòng)物，凡是群居的動(dòng)物，促使他們?nèi)壕有袨榈膬?nèi)在原因，均可視為親和動(dòng)機(jī)。
曾有心理學(xué)家以實(shí)驗(yàn)的方法，研究大學(xué)女生（共62人）在不同焦慮情境之下親和動(dòng)機(jī)的差異（Schachter，1959）。該實(shí)驗(yàn)研究仍是基于如下假設(shè)；焦慮懷境將加強(qiáng)人的親和動(dòng)機(jī)。
該實(shí)驗(yàn)分受試者為實(shí)驗(yàn)組（32人）與控制組（30人），約定時(shí)間，分別到實(shí)驗(yàn)室聽取研究者所做的說明。對(duì)實(shí)驗(yàn)組的受試者，研究者先讓他們看到一些外型丑陋，甚至令人望之生俱的儀器，并告以將使用該儀器在人們身體上實(shí)施一種只有痛苦但無傷害的電擊。對(duì)控制組的受試者，不讓他們看到儀器，也不告以電擊的事。研究者如此處理的原因，是藉由不同的情境，制造兩組受試者的心理上產(chǎn)生不同的焦慮程度；預(yù)計(jì)實(shí)驗(yàn)組的焦慮高，控制組的焦慮低。研究者如此分別處理之后，分別告訴兩 組受試者，實(shí)驗(yàn)之前必須提前到達(dá)實(shí)驗(yàn)室等候，惟在等候期間，可自由選擇是個(gè)人單獨(dú)來或是與別的受試結(jié)伴而來。經(jīng)分析受試者自由選擇結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)組的受試者，在32人之中有20人選擇下結(jié)伴，而的控制組30人之中有10人作同樣的選擇。此一結(jié)果表示，在引起較高焦慮的情境之下，個(gè)體與別人親近的心理需求（親和動(dòng)機(jī)），就會(huì)增加。
三、權(quán)力和動(dòng)機(jī)
美國哈佛大學(xué)教授麥克里蘭（D.C.McClelland）氏，是當(dāng)代研究就動(dòng)機(jī)的權(quán)威心理學(xué)家。在其多年的研究中發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象，則是對(duì)工作成就動(dòng)機(jī)高的人，對(duì)人事問題均無興趣。換言之，對(duì)工作成就動(dòng)機(jī)高者均無領(lǐng)袖欲（Mcclelland,1957）。此一現(xiàn)象顯示的意義是：雖然一般人將社會(huì)上追求權(quán)力而且位居要職者，也視為一種成就，但在此種人行為背后的動(dòng)機(jī)，并非心理學(xué)家所指的成就動(dòng)機(jī)。因此對(duì)此種動(dòng)機(jī)乃以權(quán)力動(dòng)機(jī)名之。
所謂權(quán)力動(dòng)機(jī)（power motive）是指個(gè)體在行為上的所作所為，其背后隱藏著一種內(nèi)在力量；而此種內(nèi)在力量，乃時(shí)起于個(gè)人所懷的一種強(qiáng)烈地影響別人或支配別人的欲望所驅(qū)動(dòng)。此一說法有點(diǎn)像一般人指的"權(quán)力欲"，但在心理學(xué)上的涵義，兩者并不完全相同。
根據(jù)心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，凡是社會(huì)事務(wù)有濃厚興趣，而且極愿以其作為影響大眾的人，其行為背后均存有強(qiáng)烈的權(quán)力動(dòng)機(jī)。惟從個(gè)人的外現(xiàn)行為去觀察分析，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)權(quán)力動(dòng)機(jī)分為兩種：一種是個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)（personalized power motive），另一種是社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（socialized power motive）(Lynn ＆ Oldenquist,1986)；前者之動(dòng)因?yàn)榧?，后者之?dòng)因?yàn)槿恕?/span>
個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人，在行為表現(xiàn)上多顯示三種類型：（1）喜歡參與社會(huì)活動(dòng)，盡量利用機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，在團(tuán)體中如有才能相當(dāng)或優(yōu)于自己的人，就會(huì)拿當(dāng)做假想敵人，非將之擊敗，絕不干休。表面看來，此種人熱心社會(huì)事物，事實(shí)上他是利用社會(huì)形象，達(dá)到滿足私欲的目的。（2）熱衷追求權(quán)位，惟在追求權(quán)位過程中，以手段當(dāng)做了目的；甚至不惜以卑劣手段求權(quán)位，惟在追求權(quán)位過程中，以手段當(dāng)做了目的；甚至不惜以卑劣手段達(dá)成目的。此種人多熱衷政治活動(dòng)，惟其參政之取向，志在自身做官，不求為民做事。在現(xiàn)今民主自由人人都有出頭機(jī)會(huì)的社會(huì)里，優(yōu)秀青年才俊之士中，不乏懷有此種個(gè)人化僅力動(dòng)機(jī)的人。（3）視物質(zhì)條件為最高價(jià)值，不僅盡情享受物質(zhì)生活，而且也竭盡所能去聚積物質(zhì)；并企圖藉優(yōu)于別人的財(cái)富條件，炫耀自己社會(huì)地位，從而達(dá)到影響別人甚至控制社會(huì)的目的。在外表上，此種人最明顯的特征是，開進(jìn)口汽車，住華麗洋房，穿名牌服裝，戴高貴首飾，而且喜歡藉社會(huì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，展示其所擁有的一切。在現(xiàn)今工商發(fā)達(dá)的都市社會(huì)里，懷有此種個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)者，可能為數(shù)不少。惟據(jù)心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，此種企圖以財(cái)富或物質(zhì)條件 滿足其權(quán)力動(dòng)機(jī)的人，在擁有如其所欲的物質(zhì)條件之后，未必能由此獲得心理上的充實(shí)與滿足。社會(huì)黑暗面內(nèi)有很多吃、喝、嫖、賭甚至吸食毒品者，其中有很多是擁有大筆財(cái)富的人，其所以然者，原因亦即在此。
社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人，在行為表現(xiàn)上也顯示三種類型：（1）關(guān)心社會(huì)，但不實(shí)際參與社會(huì)事務(wù)，只就在個(gè)人專長與專業(yè)范圍內(nèi)，以傳播知識(shí)觀念的方式，企圖影響別人、助益社會(huì)。這種人在社會(huì)上相當(dāng)多，教師、作者、編輯、記者、畫家、音樂家之中都不乏其人；這些人的正義感與對(duì)社會(huì)的關(guān)懷，多靠他們作品的流傳以影響社會(huì)。（2）關(guān)心社會(huì)也走入社會(huì)，他們以自己的專長作實(shí)際對(duì)人群的服務(wù)；或是解除別人的痛苦，或是維護(hù)社會(huì)安全，從而達(dá)到影響別人與助益社會(huì)目的。社會(huì)上凡是不專以營利為目的的服務(wù)人員，諸如醫(yī)師、律師、牧師、對(duì)社會(huì)公益與人民福利，懷有很深的使命感，企圖以其才能領(lǐng)導(dǎo)大眾，從事改革，藉以達(dá)到影響別人與助益社會(huì)的目的。像此種公而無私的領(lǐng)袖人物，不僅政府機(jī)關(guān)需要，其他任何公私團(tuán)體也都需要。在他們居于團(tuán)體領(lǐng)袖地位時(shí)，雖然他們也傭有支配別人的權(quán)力，惟從社會(huì)化權(quán)力的概念言，他們不重視行施權(quán)力的當(dāng)時(shí)得到的個(gè)人滿足，而重視在行施權(quán)力之后產(chǎn)生的利民效果，藉此而實(shí)現(xiàn)自己的理想。
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