今天侯薇給大家分享的是充值送禮品的模式，這也是中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是“0元購(gòu)機(jī)”！
相信大家都見(jiàn)過(guò)移動(dòng)的0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)，那么既然移動(dòng)的0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)屢試不爽地再用，那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略肯定是成功的，否則不會(huì)一直在用這個(gè)策略。
下面侯薇為大家分享的是水果店該如何運(yùn)用這個(gè)“0元購(gòu)機(jī)”策略，運(yùn)用充值送禮品的模式，引爆業(yè)績(jī)，引爆客流量的！
我們還是采用會(huì)員鎖定客戶(hù)模式，你交600元成為我們水果店會(huì)員，我們就送你一臺(tái)價(jià)值598元榨汁機(jī)，或者其他系列高價(jià)值禮品。
同時(shí)你卡里還有600元錢(qián)分文不少，無(wú)門(mén)檻在水果店里使用，同時(shí)未來(lái)消費(fèi)都享受9折優(yōu)惠，我還送你200元錢(qián)代金券，每張代金券10元，共20張，消費(fèi)滿(mǎn)58元可以抵用，激發(fā)客戶(hù)的固定消費(fèi)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)得更多，更頻繁。
如果你每個(gè)月消費(fèi)滿(mǎn)200元，我還返還給你20元，讓客戶(hù)占便宜，免費(fèi)得來(lái)的錢(qián)，肯定是要去花掉，再次激活客戶(hù)消費(fèi)。
那么，客戶(hù)進(jìn)店，絕對(duì)不止買(mǎi)一種水果，還有其他各種各樣的水果，那么怎么刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他水果呢？
非常簡(jiǎn)單，此特權(quán)只有會(huì)員才有享受，每個(gè)星期拿出一樣高價(jià)水果做大力降價(jià)，原價(jià)20元一斤XX水果，今天只需10元，每人僅限購(gòu)一斤，一方面培養(yǎng)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，一方面激活老客戶(hù)，吸引客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)其他水果。
你購(gòu)買(mǎi)一斤還不算，我還送你其他水果產(chǎn)品消費(fèi)券，僅限今天使用！比如你今天購(gòu)買(mǎi)XX水果一斤，或者消費(fèi)滿(mǎn)20元，水果店全返你20元現(xiàn)金券，10元蘋(píng)果消費(fèi)滿(mǎn)50元現(xiàn)金抵用券，10元荔枝消費(fèi)滿(mǎn)50元抵用券。
大家一定要記住，在設(shè)計(jì)模式過(guò)程中，一定要降低客戶(hù)的支付門(mén)檻，并且要有大利益去驅(qū)使他們繼續(xù)在店里購(gòu)買(mǎi)，或者未來(lái)某段時(shí)間持續(xù)在店里購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。
這個(gè)水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行業(yè)使用呢？比如火鍋店，怎么設(shè)計(jì)這個(gè)充值卡模式呢？沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不會(huì)免費(fèi)的思維。
充值99元，成為火鍋店會(huì)員：
1、獲得價(jià)值198元火鍋四件套，點(diǎn)火鍋店外賣(mài)，不再需要支付餐具租賃費(fèi)用了；
2、獲得99瓶啤酒，價(jià)值800元；
3、贈(zèng)品價(jià)值200元的50元代金券4張，下次消費(fèi)滿(mǎn)200元，可以抵用50元；
4、每個(gè)月消費(fèi)滿(mǎn)2000元，就送一次價(jià)值398元火鍋底料。
大家看明白了沒(méi)，充值送禮品，一定是客戶(hù)想要的，客戶(hù)認(rèn)可的高價(jià)值產(chǎn)品，但是在商家眼里是一款高價(jià)值、低成本的產(chǎn)品，而且還能夠持續(xù)帶給自己收益的產(chǎn)品。
如何套用到你的行業(yè)、產(chǎn)品中，你該怎么設(shè)計(jì)充值卡方案呢？我們?cè)傺由煲粋€(gè)賓館的充值卡模式玩法：
大家思考下，賓館的客戶(hù)群體送哪類(lèi)，他們?cè)谀睦?，誰(shuí)會(huì)有迫切的住賓館需求呢？停在這里腦袋瓜轉(zhuǎn)動(dòng)下，思考下自己的答案，然后再往下看。
回答是：談戀愛(ài)的，看電影的，唱歌喝酒醉了的，這類(lèi)群體，確實(shí)有住賓館這方面的需求，而且是迫切的，沒(méi)有時(shí)間限制的！當(dāng)你把你的客戶(hù)畫(huà)像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。
因?yàn)榉桨咐锩婵梢栽O(shè)置好聯(lián)盟商家的禮品，把客戶(hù)的痛點(diǎn)找到，把客戶(hù)的上下游需求挖掘出來(lái)，然后設(shè)計(jì)一套讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的成交方案，給的越多讓他們占到便宜越多，那么你就越容易成交他們。
比如KTV，那么你可以跟他們老板談合作，比如消費(fèi)滿(mǎn)298元，就送價(jià)值168元鐘點(diǎn)房，幾個(gè)小時(shí)，但是一般他們住的話(huà)，基本上是睡到天亮，對(duì)吧，那么要睡到天亮，讓他們?cè)傺a(bǔ)多少元，就可以。
另外一種，就是吸引過(guò)來(lái)住鐘點(diǎn)房的客戶(hù)，給他們一個(gè)成交方案：
會(huì)員充值500元當(dāng)1000元使用
1、送價(jià)值298元高端情侶房，3次入住特權(quán)；
2、送價(jià)值298元，XXKTV高端包廂一個(gè)；
3、送價(jià)值398元XX禮品一份；
4……
針對(duì)客戶(hù)的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的禮品進(jìn)來(lái)，讓客戶(hù)充值，不會(huì)虧，而且還占了大便宜！
大家要記住一點(diǎn)，商家聯(lián)盟，是相互借力的，你給他們提供禮品，他們也給你提供禮品，你給他們引流客戶(hù)，他們也給你引流客戶(hù)，他們客戶(hù)有入駐賓館的這個(gè)需求。
你贈(zèng)送他們這個(gè)鐘點(diǎn)房，正好迎合了他們客戶(hù)需求的這個(gè)缺陷，KTV不花錢(qián)得到這個(gè)鐘點(diǎn)房，既可以提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也可以提升他們的服務(wù)品質(zhì)。
KTV為何要跟你合作？
因?yàn)樗麄兛蛻?hù)唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡覺(jué)了，所以他們客戶(hù)有入駐賓館的這個(gè)需求。
那么你贈(zèng)送他們這個(gè)鐘點(diǎn)房，正好迎合了他們客戶(hù)需求的這個(gè)缺陷，KTV不花錢(qián)得到這個(gè)鐘點(diǎn)房，既可以提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也可以提升他們的服務(wù)品質(zhì)，
希望今天的案例對(duì)大家有所啟發(fā)，還沒(méi)消化的朋友，建議重新看一遍，然后針對(duì)自己的行業(yè)、自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套充值卡模式，充值送禮品的方案！分享完畢。
免費(fèi)策略邯鄲站2019年1月13、14日
地址：邯鄲湘君府大酒店3樓（高開(kāi)區(qū)原陽(yáng)光海岸）
費(fèi)用：每人690、含三餐、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)
如需參加請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系侯薇老師報(bào)名，謝絕空降
日精進(jìn)分享：
1.真正的落地是思維的落地（打通思維）
2.利用逆向思維.
不是想辦法從顧客口袋的錢(qián)淘出來(lái)，而是先把我們口袋里面錢(qián)掏出來(lái)給顧客（利他）。
3.打鳥(niǎo)的故事。
先贈(zèng)送顧客喜歡的東西，吸引他們過(guò)來(lái)，再用很優(yōu)惠的方式讓他們消費(fèi)，讓他們感到東西又好又便宜，給予更好的方式回饋，再讓他們告訴更多的人，再形成在我們這消費(fèi)的習(xí)慣（認(rèn)可和依賴(lài)）~持續(xù)盈利。
4.業(yè)績(jī)提升法則：
核心就是【引流】。
第一步，把你的客流量提升。
第二步，把你的客單價(jià)提升。
第三步，把你的客人的回購(gòu)率提升。
5.方案的核心四流：
a.引流核心就是讓人怦然心動(dòng)
b.截流的核心是讓人立馬行動(dòng)
c.回流的核心是流連忘返
d.財(cái)流的核心。。。悟
6.【搭雞窩的方式】：
清晰我們先要什么，再用【借的思維】去整合和轉(zhuǎn)化自己要的結(jié)果。
7.經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三三制的核心：
拿1╱3的【爆品】，去跟相關(guān)聯(lián)的人或者公司【發(fā)生關(guān)系】。資源才是我們的，才會(huì)被我們所利用。
8.學(xué)會(huì)賣(mài)資格卡、賣(mài)店（餐館不只是賣(mài)菜盤(pán)子）
把它變成【平臺(tái)思維】來(lái)運(yùn)作。
9.收入的構(gòu)成=客流量*客單價(jià)*重復(fù)消費(fèi)頻次
收入太低的真相是你的客流量太小了
警告各位，不懂壹玖《免費(fèi)模式》的真諦，千萬(wàn)不要輕易去嘗試，后果將不堪設(shè)想！你需要系統(tǒng)，需要壹玖大系統(tǒng)，只靠你一個(gè)人，這是完不成的。思維模式說(shuō)的簡(jiǎn)單，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眼球就是經(jīng)濟(jì)，只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新、為顧客創(chuàng)造新鮮感，才能贏(yíng)得顧客的心。悟：我公司如何使用新鮮感？這是一個(gè)屬于賣(mài)商業(yè)模式賺錢(qián)的時(shí)代！
引流是手段 截留是目的 回流是增加客戶(hù)粘性
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