1月15日，在“2018微信公開課PRO”上，微信團(tuán)隊(duì)宣布，小程序的社交立減金能力正式上線。
商家開通社交立減金后，用戶通過支付、掃碼等場(chǎng)景就能參與社交立減金活動(dòng)：
點(diǎn)擊“邀請(qǐng)朋友一起領(lǐng)取”，將社交立減金分享給好友或微信群，就能獲得一份立減金。下次使用微信支付后，可以直接抵扣立減金。
利用社交立減金，商家可以快速獲取社交裂變傳播。
根據(jù)微信官方提供的數(shù)據(jù)，社交立減金裂變率達(dá)到150%，每次分享機(jī)會(huì)可以至少帶來1個(gè)新的客人，同時(shí)獲客成本可以低至1.7元。
去年7月，蘑菇街小程序率先參與了社交立減金功能的內(nèi)測(cè)，上線僅用了12天就帶來50萬小程序的新用戶，新用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%。
可以看到，社交立減金對(duì)電商小程序來說無疑是一個(gè)營(yíng)銷利器。依托微信的巨大流量，社交立減金將成為微信小程序電商營(yíng)銷推廣、實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)社交裂變的強(qiáng)大手段。
社交立減金的五大能力
在剛剛結(jié)束的微信公開課上，微信開放平臺(tái)基礎(chǔ)部應(yīng)用產(chǎn)品中心高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理于洪瀟分享了社交立減金的五大能力：
1. 通過微信支付后進(jìn)行投放，可以讓每次微信支付行為都成為社交分享的起點(diǎn)；
2. 支持用戶標(biāo)簽的投放，可以讓你的投放更精準(zhǔn)；
3. 借助微信的社交裂變進(jìn)行高效的傳播；
4. 結(jié)合商品智能推薦能力，提高整個(gè)立減金的使用率和核銷率；
5. 直達(dá)小程序服務(wù)，讓用戶收到立減金之后可以快速地行動(dòng)，轉(zhuǎn)化成為交易。
于洪瀟介紹道，商戶接入小程序社交立減金后，就能通過用戶自發(fā)傳播優(yōu)惠及服務(wù)，來提高小程序運(yùn)營(yíng)的效率，并源源不斷地獲取新用戶。
小程序電商的流量殺手锏
為什么社交立減金能夠讓對(duì)電商小程序源源不斷地獲取用戶？
艾媒咨詢?cè)凇?017中國(guó)微信小程序電商應(yīng)用專題研究報(bào)告》中指出，小程序電商利用微信獨(dú)特的社交屬性，形成了以用戶分享推廣獲取流量的獨(dú)特方式，讓老用戶成為自身品牌的傳播媒介。
以蘑菇街小程序?yàn)槔?，用戶在蘑菇街小程序?nèi)購(gòu)物后，會(huì)獲得購(gòu)物“立減金”，用戶將“立減金”分享給自己的好友和微信群后自己也同時(shí)完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取一份“立減金”后，也可以通過快速入口完成新的交易。
蘑菇街小程序產(chǎn)品經(jīng)理表示，微信小程序社交立減金至少已具備三大作用：
第一，除了好友之間分享現(xiàn)金實(shí)惠，用戶消費(fèi)后獲得立減金并分享出來，相當(dāng)于把自己的選擇、體驗(yàn)和喜好分享給多位好友，將實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，同時(shí)幫助小程序商家提高電商的曝光率和轉(zhuǎn)化率；
第二，社交立減金打通了小程序、卡包和錢包，讓用戶在微信里的“消費(fèi)→分享→消費(fèi)”的流程更順暢；
第三，社交立減金再結(jié)合拼團(tuán)、社群等社交電商玩法，將持續(xù)釋放微信10億級(jí)日活用戶的移動(dòng)購(gòu)買能力；
一方面，小程序商家通過立減金獲得優(yōu)惠的方式吸引用戶，大大提升了分享率；另一方面，用戶在收到好友的推薦時(shí)多半會(huì)獲得正面的推薦性描述，這也潛移默化地推動(dòng)了小程序電商的拉新。
除此之外，通過社交裂變帶來的大量流量，最后再沉淀到公眾號(hào)，增加了和用戶連接的觸點(diǎn)，有利于實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)。
這樣一來，小程序商家就可以完成“獲客→付費(fèi)→推廣→拉新→復(fù)購(gòu)”的交易閉環(huán)。由此看來，社交立減金無疑是電商小程序獲取流量的殺手锏。
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