營銷上有句話叫，客戶在哪里，我們就要在哪里做營銷。營銷就是把握人性、研究人性，任何脫離了人性的營銷方法，都只能是曇花一現(xiàn)。貪婪和恐懼是人性最致命的兩個弱點，悟透了人性，也就悟透了營銷。
真正的營銷高手，往往都是把握人性的高手?？蛻粝矚g聽什么，他們就說什么，增加客戶的認(rèn)同感。他們賺錢往往靠的是思想、智慧、思維，而不是技術(shù)。可能大家會問，營銷我也做得不錯，見人說人話，見鬼說鬼話，為什么成交量還是上不去？祖小來告訴你，那是因為你沒找對客戶。
即便你是一位營銷高手，你也不可能籠絡(luò)所有的客戶，一味地做加法只會讓自己變得疲累不堪、事倍功半。只要找準(zhǔn)了客戶，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，快速提高成交率。銷售服務(wù)，最好不要走低端路線，因為越是低端的用戶忠誠度越不高，低端用戶永遠(yuǎn)是價格戰(zhàn)的忠實粉絲。我們不可能一味地打價格戰(zhàn)，所以在做項目的時候盡量走高端路線，。
越是貧窮的人，越不注重文化，過的很苦，卻沒辦法改變。他們非常討厭花錢，畢生經(jīng)營的一件事情就是如何省錢，想賺他們的錢真的是難上加難。窮人的思維不斷地把自己固化成窮人，長期與之為伍，我們也會形成窮人思維。如果你只是盯著窮人的錢來賺，很快就會開始走下坡路。
你駕馭的客戶越高端，賺錢的速度也會越來越快，資源、人脈也會越來越廣，就可以打破階層界限，融入高端群體。物以類聚，人以群分，不斷地學(xué)習(xí)他們的思維模式，遠(yuǎn)離那種你不想過的生活，從此生活無限美好。
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