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所謂看得遠(yuǎn)，走得才能更遠(yuǎn)。在這個(gè)方面，馬云是位名副其實(shí)的戰(zhàn)略家。

但你想知道，要成為今天的阿里巴巴，馬云曾經(jīng)做出過(guò)哪些決策和戰(zhàn)略？他又是如何制定出這些的？

中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)，幫你好好保存了這一切。

《中國(guó)企業(yè)家》雜志社2002年創(chuàng)立“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”，馬云共出席了9次，每一次演講，都記錄了阿里巴巴的一個(gè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，影響著未來(lái)的十年，甚至二十年。

在2016（第十五屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)即將舉行之際，我們?yōu)槟阏眈R云9年的演講筆記，與你分享，并一同思考。

“中國(guó)本來(lái)就有世界級(jí)的市場(chǎng)，全世界最大的市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)，你說(shuō)你要跑出去，本地市場(chǎng)都沒有贏，你怎么可能跟別人競(jìng)爭(zhēng)?！?/strong>

2004（第三屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)

馬云演講筆記：

第一天起，我們就講阿里巴巴不是全球化的公司就沒有辦法發(fā)展，所以我們創(chuàng)業(yè)者在開會(huì)的時(shí)候就說(shuō)東方的智慧，西方的運(yùn)作，必須面對(duì)全球的市場(chǎng)。所以我們招兵買馬，全是希望能夠把西方的理性運(yùn)作借鑒過(guò)來(lái)。走到現(xiàn)在很多人都覺得我是瘋子，因?yàn)樽哌^(guò)來(lái)的路子很多人把我們當(dāng)成騙子到成瘋子，到現(xiàn)在的盲人，我們并不在乎，我們?cè)诤跏亲约涸趺纯创@個(gè)世界。

阿里巴巴在全球有550多家客戶，分布在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，第一天戰(zhàn)略告訴我們，我們要想幫助中國(guó)企業(yè)出口，要想幫助中國(guó)企業(yè)全球化，自己不走向全球化肯定是失敗的，所以這一個(gè)錯(cuò)誤了就有無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤。如果阿里巴巴要出錯(cuò)誤就是阿里巴巴1000個(gè)錯(cuò)誤。

如果任何一個(gè)企業(yè)要想全球化，要問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是為什么要全球化。如果是因?yàn)閯e人全球化所有自己全球化，這全球化就是錯(cuò)誤的。全球化是發(fā)展的重要戰(zhàn)略，中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)在，以及未來(lái)的三至五年，本身就應(yīng)該變成全球化的市場(chǎng)。有人說(shuō)全球化就是變成世界級(jí)的企業(yè)，我并不認(rèn)為，中國(guó)本來(lái)就有世界級(jí)的市場(chǎng)，全世界最大的市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)，你說(shuō)你要跑出去，本地市場(chǎng)都沒有贏，你怎么可能跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)發(fā)展

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年財(cái)年全年，阿里巴巴集團(tuán)平臺(tái)成交額達(dá)到3.092萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27%，阿里巴巴已成為全球最大的移動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并繼續(xù)將全球化，作為未來(lái)十年、二十年集團(tuán)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

如今，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)位居世界第二，據(jù)有關(guān)報(bào)道，近五年來(lái)中國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率約達(dá)35%。在世界經(jīng)濟(jì)形式跌宕起伏的背景下，中國(guó)市場(chǎng)將對(duì)推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)揮重要作用，有望成為未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主場(chǎng)。

“一個(gè)企業(yè)家不能等到環(huán)境好了再去做，而是應(yīng)該創(chuàng)造環(huán)境、改變環(huán)境、創(chuàng)造價(jià)值。”

2005（第四屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)

馬云演講筆記：

作為企業(yè)來(lái)講，不能等到環(huán)境好了以后再去做，因?yàn)楹昧艘院缶洼啿坏侥懔恕?/p>

對(duì)阿里巴巴來(lái)講，我們一直走自己的路。從做B2B開始，我們是獨(dú)創(chuàng)的，做C2C別人認(rèn)為是不可能的事情，好像阿里巴巴淘寶沒有贏的機(jī)會(huì)，我們是按照自己的模式走。

支付寶也是一樣，如果說(shuō)中國(guó)電子商務(wù)往前走一定要解決信譽(yù)的問(wèn)題，但是今天不能等銀行去做，銀行有很大事，等中國(guó)的銀行準(zhǔn)備好做電子商務(wù)可能5年以后，5年以后中國(guó)的電子商務(wù)跟歐美距離會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

我去年提出，今年將成為中國(guó)的支付年，一旦我們決定支付年的時(shí)候，我們就全力以赴建立這個(gè)環(huán)境，當(dāng)然這個(gè)必須遵紀(jì)守法按照國(guó)家的法律法規(guī)做這個(gè)事情。所以我們第一天做的事情就跟中國(guó)人民銀行，銀監(jiān)會(huì)等等都跑清楚，我們不希望做的事情是違法的，我們是明白自己做什么。

第二個(gè)，比如說(shuō)銀行做銀行的，我們做我們的，我們才有機(jī)會(huì)贏，這也是我們覺得支付寶能夠高速做到發(fā)展。

我覺得做任何事情一個(gè)企業(yè)家不能等到環(huán)境好了再去做，而是應(yīng)該做創(chuàng)造環(huán)境、改變環(huán)境、創(chuàng)造價(jià)值，遵紀(jì)守法、依法納稅這是企業(yè)一定要做，這些游戲規(guī)則壞了那就麻煩大了。

  “如果銀行不改變，我們改變銀行。”

2008（第七屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)

馬云演講筆記：

我聽過(guò)很多的銀行講，我們給中小型企業(yè)貸款，我聽了5年了，但是有多少的銀行真正腳踏實(shí)地的在做呢？很少。如果銀行不改變，我們改變銀行，我堅(jiān)信一點(diǎn)，3年以后今天的談?wù)撝行∑髽I(yè)的貸款銀行，像馬行長(zhǎng)講的，3年以后，這個(gè)國(guó)家、這個(gè)世界將會(huì)有更加完善的貸款體系給中小企業(yè)。

事實(shí)發(fā)展

2004年，馬云成立了第三方支付平臺(tái)支付寶，此后在改變中國(guó)消費(fèi)支付習(xí)慣的路上，變得一發(fā)不可收拾。2016年，支付寶用戶量已達(dá)到4.5億，雙十一支付峰值曾達(dá)到12萬(wàn)筆/秒，同時(shí)將業(yè)務(wù)拓展至日本、韓國(guó)、泰國(guó)等海外地區(qū)，徹底改變了人們消費(fèi)支付的行為。

2013年，阿里巴巴推出余額寶，并于2014年成立螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)，為小微企業(yè)和個(gè)人用戶提供貸款、理財(cái)及轉(zhuǎn)賬等金融服務(wù)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，余額寶用戶量達(dá)2.5億，為用戶帶來(lái)500多億元收益；同時(shí)，基于數(shù)據(jù)的征信放貸系統(tǒng)，服務(wù)了260萬(wàn)小微企業(yè)，累計(jì)發(fā)放6000多億元貸款，平均每筆貸款數(shù)額小于4萬(wàn)元。

“我們改變銀行”，馬云把一句聽起來(lái)很瘋狂的話，變成了現(xiàn)實(shí)。

“我們永遠(yuǎn)以公益的心態(tài)，商業(yè)的手法去做事?！?/strong>

2010（第九屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)

馬云演講筆記：

我覺得阿里巴巴有今天，其實(shí)10年以前我們做了很大的判斷，互聯(lián)網(wǎng)不是消滅誰(shuí)，而是完善誰(shuí)。如果你想去消滅誰(shuí)的話，您一定會(huì)倒霉。有人說(shuō)你說(shuō)的輕松，淘寶把那些零散商全給消滅掉，把渠道全給消滅掉了，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，一代一定勝過(guò)一代。北京的黃包車?yán)暮芎?，突然?lái)了汽車，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)把汽車砸了沒有用，這是時(shí)代變革，做任何事不是因?yàn)槲液弈悖俏易稣_的事情。

我們永遠(yuǎn)以公益的心態(tài)，商業(yè)的手法去做事，如果反之，只會(huì)越走越亂。我覺得我們今天應(yīng)該真正思考，以社會(huì)公益時(shí)代完善這個(gè)社會(huì)，這是我們的職責(zé)，是利用今天我們這么多員工，這么多資源，對(duì)社會(huì)用我們的信任去完善他。所以，我堅(jiān)定不移地認(rèn)為，以商業(yè)的心態(tài)去做事已經(jīng)不行，必須是以公益的心態(tài)，商業(yè)的手法。

事實(shí)發(fā)展

“以公益的心態(tài)，商業(yè)的手法”這句話，馬云并不是隨便說(shuō)說(shuō)，而是他提出的主張?！?016中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)”上，對(duì)于未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的具體操作方式，馬云是這樣說(shuō)；在由杭州市政府和阿里巴巴集團(tuán)主辦的首屆全球XIN公益大會(huì)上，聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)潘基文同時(shí)出席，他也是這樣說(shuō)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016財(cái)年，阿里巴巴通過(guò)旗下平臺(tái)推動(dòng)33億人次參加公益行動(dòng)，累積2.8億買家、150多萬(wàn)賣家參與公益。

“以公益的心態(tài)，商業(yè)的手法”，馬云一直如此。