十年來最艱難的2018即將步入尾聲，在即將迎來新年鐘聲之際，越來越多的人開始把敏銳的商業(yè)眼光，投向了2019.
2019如何致富？回答這個問題，我們得從一個根本的問題出發(fā)，如何才是掙錢，那些能掙錢的人具備了哪些與眾不同的思維與品質(zhì)才使得他們能夠獲得讓一般人望塵莫及的財富高度？我們普通人和他們的差距究竟出在哪里？答案需要您，繼續(xù)往下探索：
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2018年底最耀眼的明星-華為
華為的背后站著一個舉世聞名的巨人——任正非
我們看到了他如今的風(fēng)光無限，但是沒有太多人知道他曾負債累累，
從一無所有，到如今的問鼎群雄，他做了什么？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴的背后也站著一個巨人
馬云，當(dāng)年那個背著行囊賣襪子補給英語角的馬云。
他是如何在20年不到的時間里成為亞洲前首富的？
....
關(guān)于白手逆襲起家的例子，在商業(yè)大爆炸時代，枚不勝舉，那么作為普通人的我們，沒有雄厚的家世背景，也沒有官場逢源的人脈，就注定了一輩子小打小鬧甚至碌碌無為嗎？
人類文明以來永恒存在的一個哥德巴赫猜想一直吸引著無數(shù)的人去實踐去證明“活著的意義”，但是，我深入的發(fā)現(xiàn)，如今的人更著迷于 實踐與證明“我如何逆襲”，當(dāng)然，有些人成功了，也有很多人失敗。
成功的人，順利的牽走了要車，要房，要存款和下半輩子衣食無憂的女神。
失敗的人，眼睜睜的看著女神被牽走。
這是個殘忍的事實，但是我們必須要學(xué)會面對與接受，接受萬物的“叢林法則”是邁入我們逆襲進階的新手教程。
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我曾在一個暗無天日的酒吧里，見到了我步入社會之前最敬佩的一位學(xué)長，他是我們學(xué)生年代的耀眼明珠，成績、外交與能力都符合校方領(lǐng)導(dǎo)眼中“未來之星”的標(biāo)準(zhǔn)，但是他告訴我：
“月薪一萬，女朋友想買房，存了三年的錢，也就剛夠在這座喧囂的城市里買個廁所”
我坐下來陪他一起干了幾杯烈酒，兩個人雖然痛世但不恨世的聊著，直到他醉醺醺的跟我說出“這個世界太不公平”拔腿就走后，獨留我一人與烈酒
是啊，這個世界太不公平了，從幼稚園到大學(xué)，每個老師都在跟我們灌輸讀書是條大路的思想，我至始至終相信這句話，但是顯然，很多人已經(jīng)不信了。
他們從小學(xué)開始努力，中學(xué)在我們放假的時候上補習(xí)班，大學(xué)又在大眾養(yǎng)生的日子里選擇泡在圖書館苦心鉆研，終于，終于拿到了優(yōu)質(zhì)文憑，進入了夢寐以求的企業(yè)，一心向前的成了高級管理，拿著夢想中的高薪，在社會里時刻接受著文明教訓(xùn)。
這和我們老師說的大有不同，為什么？
因為，讀書是條大路，但是工資是路上的老板給你的，而老板給你發(fā)工資的參照依據(jù)是你為這個企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，按理說，你能力越大你就有多掙錢，但是，實際上，存在著一個企業(yè)框架，你得在條條框框里發(fā)揮你的能力，這種框架引導(dǎo)是有潛移默化作用的。
我記得，曾經(jīng)跟一個朋友在倫敦攝政公園北邊的一個動物園里發(fā)生了一件非常有趣的事情，她問我為什么這里的動物都普遍的老實，我仔細研究了一下回答她“不老實的，餓死了”
當(dāng)然，在企業(yè)上班僅僅只是部分現(xiàn)象雷同動物園規(guī)則，算的上是一種“造物主設(shè)置的巧合”，正是因為這種巧合，突然又令人陷入了另一層深思。
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為什么當(dāng)時學(xué)生時代，我們的卷子并不是考如何掙錢？這個問題目前沒有辦法得到很好的回答，但是應(yīng)該有一個統(tǒng)一的答案：鋪墊。
關(guān)于鋪墊這個詞，不知不覺的滲透著我們生活的方方面面，總體可以歸納成：如果....就....和因為.....所以。
如果你好好學(xué)習(xí)，就能考上大學(xué)，就能升職加薪迎娶白富美....
因為他勤奮努力，所以升職加薪贏錢白富美....
這兩句話乍一看，其實沒有半點毛病，但是神奇就是神奇在“漢字的博大精深”
第一種的解讀，我稱之為：推想當(dāng)然
如果學(xué)長好好學(xué)習(xí)，就能考上大學(xué)，就能升職加薪迎娶白富美...
等等，你是不是發(fā)現(xiàn)問題了，酒吧買醉的學(xué)長完成了如果，完成了一半的就，他好好學(xué)習(xí)，考上了大學(xué)還又好好學(xué)習(xí)，升職加薪，但是就是白富美跟人家跑了....
第二種的解讀，我稱之為：后果當(dāng)然
因為任正非勤奮努力，所以他成為了時代嬌子
等等，你是不是又發(fā)現(xiàn)問題了，任正非從負債累累到時代驕子那么多的酸甜苦辣你就跟我一個“勤奮努力”總結(jié)歸納了？能不能細點說，這可是成為時代嬌子的參考答案啊...
正是因為對“鋪墊”片面解讀的認知，區(qū)分了如今社會的兩種人
1. 我們被過去給騙了
2. 原來逆襲就是推翻過去
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但凡成功的人，都有一個共性，那就是他們都擁有”利他財富 ”，我很有必要解讀下這個名詞，我有兩層意思：
1. 為別人創(chuàng)造財富
2. 利用別人為自己創(chuàng)造財富
其實，這么稍微一點撥，很多人就能聯(lián)想：比我們普通人進階一層甚至很多層的人，他們都至少有一個兵。
也就是說，你要實現(xiàn)你的財富夢想，首先應(yīng)該要做的就是實現(xiàn)“利他財富”目標(biāo)，這并不是盲目的指揮你應(yīng)該花點錢去雇傭一個下手來，請千萬不要放棄理性，這是逆襲者應(yīng)該保持的基本素質(zhì)。
那么如何才是理性的實現(xiàn)“利他財富”目標(biāo)？換通俗點的話來說，就是你什么時候應(yīng)該自己當(dāng)老板。
值得一提的是，現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，老板這個詞其實是越來越低門檻化的，路邊夜宵攤的大廚兼收銀——他是老板；廣場角落扛著冰糖葫蘆棒的老大爺——他是老板；甚至，跪在地鐵口職業(yè)要飯的那個也可以稱之為老板。
也就是說，當(dāng)你能通過資源合理變現(xiàn)并有長效機制保障的時候，你就可以上陣當(dāng)老板了。
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我上面這段話，其實有著兩個非常關(guān)鍵的點：
1. 資源
2. 長效機制
我們先沿著資源這個點展開敘述，老板想做什么?要做什么？這是指至始至終都不得面對的問題，其實答案很簡單，就是四個字：資源變現(xiàn)。
如果要稍微敞開來談的話，也是兩句話：
老板想：擁有更多資源去變更多現(xiàn)金
老板要：把手上的資源盡可能的變更多的現(xiàn)金
這是老板必須要做的事情，別的事情那是手下做的，老板雖然是這個企業(yè)的最大受益者，但是，我們通過研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的老板其實也是被自己簽署的條條框框潛移默化住的“動物園巧合物種”，他們明明能抽出大把的時間去做該做的事情，卻因為今天放不下這個權(quán)，明天舍不得那個利于是，整個人和時間全部被套在了企業(yè)里，跳不出框架，孫悟空有翻天的本領(lǐng)也只能在丹爐里熬著。
時間原因，我就不多說，就稍微提一下，具體問題到時候在云虛悟道會員專群里專題探討再說。
那么，我們的第二個點，就是長效機制，何為長效機制？就是今天能掙500，明天還能保持住這個掙錢的勢頭，允許波折，但是不能熄火，你總不能今天開了一個月工資請了一幫人來，就掙今天的錢，明天就集體在公司睡大覺，這種長效機制的建立話就更多了，我挑最關(guān)鍵的給大家點明一下：
人與裂變
人是可以裂變的，人能生人，人的精神也能裂變，事在人為，只要你今天能創(chuàng)造價值，那么你明天也能通過裂變?nèi)ミM行價值的探索。
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跳出局限
不知道，看到百分之五十的人還有多少，但是請相信，看似擁擠的競爭環(huán)境下，真正能堅持的人沒多少，你以為的困難，是因為你沒在路上。
很多人都渴望致富，渴望逆襲，渴望成為什么什么樣子的人，但是，更多的人也僅僅只是間歇性的渴望罷了，某段時間打足雞血并沒有用，因為在洞察萬物規(guī)律中，我們得到了一個九九歸一的價值內(nèi)容：
萬事萬物發(fā)展規(guī)律是螺旋上升的
行星圍繞太陽在太陽系的角度觀察是橢圓軌跡，在銀河系角度則是螺旋前進，我們的手印是螺紋生長，等等等等，一些列的發(fā)展的軌跡都是螺旋上升。
商業(yè)環(huán)境也是這樣，很多人在螺旋上升階段一夜暴富，當(dāng)時的炒股，炒幣，炒房，炒貨都帶動了一大批人致富，但是也因此有很多人在螺旋下降階段排隊跳樓。
一夜暴富的人以為在運氣使然下注定接下來的人生軌跡都是受神恩眷，如果真是如此，為什么還有風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)一說？排隊跳樓的人以為命運如此捉弄，何必今生，那么馬云和任正非他們賣襪子的故事和住瓦棚的故事都沒意義？
我們應(yīng)該跳出局限去看問題，就像在太陽系中看行星軌跡是橢圓，在銀河系螺旋脈沖一樣，你的局限，限制了你的一切，包括命運。
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其實造物主在設(shè)計人的時候，應(yīng)該是添加了自我保護程序的，比如，被靜電電到手的時候，我們會把手自然收縮，再比如，上過一次當(dāng)，我們就會謹慎的多....
我們不能否認他的設(shè)計錯誤，但是得認識到，人類天生習(xí)慣的相同注定了百分之九十九的命運相同，你要與眾不同，出類拔萃，就必須跳出本我！
跳出本我，但是千萬不能無我
自我心理暗示會出于自我保護的程序要求對你進行行為與辨識能力規(guī)范，讓你逐漸的迷信于自己，這是一種厲害或是可怕的開始。
如果您有足夠的學(xué)習(xí)能力，及時吸取養(yǎng)分沉淀自我，讓自己穩(wěn)定保持在社會主流思想前沿，那么這種能力的應(yīng)用將能讓你永遠保持驚人的成績，這就是不能無我。
如果您本身能力不足，還不喜歡學(xué)習(xí)與思考，自己的思維和見解都是被社會淘汰的東西，你還一直相信自己，沉迷自己，那么結(jié)果可想而知，這就是跳出本我。
其中的核心與關(guān)鍵都是學(xué)習(xí)。
為什么要學(xué)習(xí)？
回首望，改革開放到今天，我們國家取得了如此驚人的成績，其中的關(guān)鍵是在人，在于人的學(xué)習(xí)能力。
剛開放的那會，我們是見什么舶來品都新鮮，就連一個手電筒都能稀奇?zhèn)€三五天，于是乎，有些愛鉆研的人就開始學(xué)習(xí)，模仿，攻克到后面的自主研發(fā)，這些是國家取得成就的過程，我們個人，亦是如此。
先學(xué)習(xí)，先模仿，再攻克，到創(chuàng)新。
這是一個過程，為什么？
為什么不能直接創(chuàng)新？
因為，成本，社會教訓(xùn)也是一種成本。
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成本的概念在商業(yè)領(lǐng)域中，大家其實并不陌生，我拿出多少本金出來，這就是我的成本，這應(yīng)該是對成本最通俗易懂的解釋，但是成本絕對不單單是你拿出的本金。
成本，我們一般劃分為三種形態(tài)，物資成本，時間成本和社會成本
物資成本大家應(yīng)該都理解，就是你創(chuàng)業(yè)經(jīng)商拿出了多少本金或者看的見的資源。
時間成本這個概念是比較模糊的，我想通過一個段子給大家講解：
華爾街上，比爾蓋茨剛下車看到腳下有100美元，他并沒有去撿，而是徑直前往規(guī)劃好的目的地，很多人不解，他雖然有錢，但不至于天降橫財都不要吧，其實不然，人家是趕著去談一筆價值幾個億的合同，如果遲到了，損失豈是這100美金能挽回的？
這個段子是我編的，出處是我曾經(jīng)看過的一個故事，記不太清，但不影響我們對時間成本的初步認識，再寬泛點的理解，時間成本其實在企業(yè)中的方方面面都有體現(xiàn)，比如，采購部門需要買500個包裝盒，網(wǎng)上買5毛一個，10天后到，就近市場買6毛一個，馬上拉來，如果你是趕著急用，你肯定是買6毛的對不對？
再深入一點，你花了50萬年薪請了一個高級程序員來公司，目的是讓他給你寫利益大于50萬/年的程序，但是他卻上班的時間在義務(wù)的幫大家辦公室打掃衛(wèi)生，擦擦桌子，你看到你會不會跟他談話？
怎么個談法？
直接告訴他？我是花50萬讓你給我創(chuàng)造大于50萬價值的？
委婉一點。這種活，你這個檔子的去做不合適，讓人見著笑話。
這是關(guān)于時間成本的一些概念，都是需要逆襲的人必須洞悉的，最重要的一個成本是社會成本。
這個我就舉兩個簡單的段子好了：
1. 某天才知性發(fā)明家發(fā)明了一款可以秒殺丈夫在吵架時不讓著點妻子的秘密武器，申請專利通過后，司法部門請他進了終生監(jiān)禁區(qū)域【社會成本的法制底線】
2. 超級天才發(fā)明了一款7G手機，申請通過專利后，相關(guān)部門表示，該產(chǎn)品預(yù)計20年內(nèi)不會面市【社會成本的適用機制】
對于成本的理解，是跳出局限認知盈虧的一個必要工具，這樣才能真正的站著更高的角度去分析盈虧，進行理性投資。
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有了成本的概念，那么你是時候要了解一下關(guān)于渠道應(yīng)用這個關(guān)鍵知識點了，何為渠道應(yīng)用？
就是給你一把槍，給你一個獵場，你得知道如何在戰(zhàn)場上開槍，如何瞄準(zhǔn)和捕殺獵物。
更進一步的說，一切商業(yè)環(huán)境都充滿了未知，你所悉知的只有你手握的那些資源，你的團隊，你的能力與你的渠道。
你只有深入了解你自己，你的團隊，你的產(chǎn)品，你的渠道，才能去尋找適合你的獵物，上述的那些條件就是你的槍。
如果你拿著一把只能射擊200米的獵槍，非要瞄著500米外的獵物打，很抱歉，你的夢想很美好，但是現(xiàn)實會告訴你：有限的子彈又被你浪費了，哥們。
量身定制這個詞很多人應(yīng)用在客戶身上，我們這款產(chǎn)品是為您量身打造的，這邊青龍偃月刀是為關(guān)公量身打造的....
關(guān)公可能會告訴你，我要一把刀，但是萬萬沒想到，你們給了我一個比我還出乎意料更有驚喜的青龍偃月刀，其實，反過來看，客戶其實是為我們企業(yè)量身定制的。
很多做銷售的朋友就知道，銷售的根本性技巧是，去問客戶要什么，我們能為他提供什么，符合的越多，客戶的期望值就越高，成交的概率就越大。
根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)：
大多數(shù)的客戶其實不知道自己要什么。
他應(yīng)該就知道，今天想把這錢給花了。
他要的就是，我得把這錢給花開心了。
這樣想想，商業(yè)環(huán)境未知你是否能清晰的認知，而真正的關(guān)鍵在于你的獵槍能不能瞄準(zhǔn)并射中獵物。
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萬事俱備，只欠東風(fēng)。
百分之九十了，馬上就要把這份讀悟看完，前面的百分之八十就行萬事俱備了一樣，接下來的就成了東風(fēng)，其實，很多人沒有逆襲就是因為要開三檔的風(fēng)才能吹出酣暢淋漓的感覺。
好在，悟道系列的內(nèi)容都是在引導(dǎo)人改如何從本質(zhì)出發(fā)，潛移默化之間發(fā)生改變。
很多人手握非常多的王牌，他就是要等東風(fēng)起，構(gòu)思了一大片藍圖，就是在等資金，要是資金沒到位，那我就想想，明天換個別的再去想。
這種思路不能說他錯，但肯定不對。
成功逆襲的人都擅長一邊運作，一邊及時把握形勢并迅速調(diào)整自己的商業(yè)活動，阿里當(dāng)年十八羅羅漢沒想到過還能延生個支付寶吧，想不到還能整阿里影業(yè)...
這世界唯一不會變的東西，就是無時無刻都在改變
不管是手上有沒有資源的人，一昧的等待著的機會，等終于洞悉了市場規(guī)律的時候，怕是市場規(guī)律都已經(jīng)寫在那段歷史教材中了，市場是需要一批沖進去吃螃蟹的人，而值得注意的是，選擇了商業(yè)領(lǐng)域，就跟做了美國總統(tǒng)一樣，最高的那把椅子，只有一個。
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讀到這句話的人，只有1%
【虛懷若谷 上善若水】
編輯：云虛；云姍；云遮月
審核：薄島
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