近期，安踏集團(tuán)發(fā)布了 2021 年的全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)全年總收入達(dá)到 493.3 億元，經(jīng)營(yíng)溢利 109.89 億元，兩個(gè)指標(biāo)比照上一年的增幅分別為 38.9% 和 20.1%。至此，安踏集團(tuán)所擁有的自由現(xiàn)金流規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 103.7 億元——服裝紡織類企業(yè)對(duì)流動(dòng)性的穩(wěn)定和寬松有著極高的要求，而優(yōu)異的流動(dòng)性往往意味著企業(yè)能在下一發(fā)展階段更有底氣大展拳腳。
李寧集團(tuán)全年總收入為 225.7 億元，經(jīng)營(yíng)溢利 51.3 億元，兩個(gè)指標(biāo)比照上一年的增幅分別為 56.1% 和 22.8%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增長(zhǎng)超過(guò) 13% 達(dá)到 65.25 億。
除以制造業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的申洲國(guó)際之外，安踏集團(tuán)和李寧集團(tuán)分別位列本土體育運(yùn)動(dòng)服裝上市公司排行榜的第一和第三位。從 2021 年財(cái)報(bào)對(duì)比不難看出，安踏集團(tuán)已經(jīng)憑借整體體量穩(wěn)居龍頭位置，也有非常大可能在 2022 年實(shí)現(xiàn)破 500 億元收入的里程碑。作為全球第三大體育用品集團(tuán)，安踏集團(tuán)留給后來(lái)者的超越機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少。
但李寧集團(tuán)表現(xiàn)出了強(qiáng)大的增長(zhǎng)能力。此外，李寧集團(tuán)至今仍為單品牌集團(tuán)且至今并沒(méi)有向多品牌集團(tuán)發(fā)展的趨勢(shì)，而安踏集團(tuán)則在主品牌安踏之外，擁有由 Fila、Descente、Kolon Sport、Amer Sports 等其他國(guó)際品牌組成的能覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)和賽道的品牌矩陣。在集團(tuán)整體收入中，主品牌安踏以 240.12 億的成績(jī)占據(jù)了超過(guò) 48% 的比重，增速為 52.5%。同樣作為在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都最具知名度的“中國(guó)品牌代表”，安踏和李寧兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)似乎仍不能蓋棺定論。
在此之前幾天，特步集團(tuán)已經(jīng)首先發(fā)布了 2021 年財(cái)報(bào)。令業(yè)界驚喜的是，特步成功進(jìn)入了“100 億元”俱樂(lè)部。集團(tuán)總收入 100.13 億，經(jīng)營(yíng)溢利 13.96 億，兩個(gè)指標(biāo)的增速分別為 22.5% 和 51.2%。主品牌特步收入為 88.41 億，占到了集團(tuán)總量的 88%。
特步
3 月 23 日，361° 集團(tuán)也發(fā)布了 2021 年全年業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)額以 15.7% 增速達(dá)到了 59.55 億元。
無(wú)論四大集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)究竟如何，整體而言，中國(guó)本土體育運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
在這一過(guò)程中，安踏集團(tuán)和李寧集團(tuán)這兩大巨頭所體現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)策略之間的對(duì)比，呈現(xiàn)出頗為耐人尋味的差異。
總體而言，安踏集團(tuán)的品牌布局策略，與 Nike 集團(tuán)有著很高的可比性，后者除了主品牌 Nike 之外，還運(yùn)營(yíng)著 Air Jordan、Converse、Umbro、Cole Haan 等七個(gè)品牌。
Anta 品牌與“奧運(yùn)概念”的深度綁定，在北京冬奧會(huì)獲得了爆發(fā)性回報(bào)，尤其夯實(shí)了其作為專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌（不僅是服裝和鞋履）的專業(yè)屬性。從集團(tuán)運(yùn)營(yíng)策略而言，安踏品牌的中高端市場(chǎng)地位和專業(yè)屬性，與集團(tuán)旗下第二大品牌 Fila 的“高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)裝”（ 2021 年收入同比增長(zhǎng) 25.1% 至218.2億），以及 Kolon Sport、Amer Sports 等組成的覆蓋特別運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、高端人群的品牌群一起，搭建了幾乎能覆蓋所有既有全球性專業(yè)賽事又能普及到消費(fèi)者日常生活的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)觸角體系。
Kolon Sport 門(mén)店
相比全球排名第四的 Lululemon，雖然后者的產(chǎn)品也已經(jīng)逐步擴(kuò)展到瑜伽之外的其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，但過(guò)于強(qiáng)大的“專業(yè)瑜伽運(yùn)動(dòng)裝備”屬性難免在一定程度上產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，削弱了其他項(xiàng)目產(chǎn)品的專業(yè)性特色。而安踏集團(tuán)旗下品牌各自特色鮮明，可以協(xié)同作戰(zhàn)為集團(tuán)贏得更大的市場(chǎng)份額和收益轉(zhuǎn)化。
作為單品牌集團(tuán)，“李寧”這個(gè)擁有極高國(guó)民好感度的名字之下，延伸出主打運(yùn)動(dòng)專業(yè)性的 李寧、結(jié)合運(yùn)動(dòng)與潮流時(shí)尚的中國(guó)李寧、以復(fù)古風(fēng)格瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的 Li Ning 1990 等多個(gè)子品牌，并為每個(gè)子品牌賦予了專門(mén)針對(duì)其特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略。
Li Ning 1990
尤其是對(duì)業(yè)界公認(rèn)的國(guó)潮風(fēng)創(chuàng)始者中國(guó)李寧來(lái)說(shuō)，集團(tuán)將其與青年文化和時(shí)尚深度綁定如今看來(lái)也是一個(gè)極為成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。
中國(guó)李寧僅在 2021 年就分別在河南鄭州、西藏林芝和海南三亞舉辦了三場(chǎng)大型活動(dòng)。鑒于李寧集團(tuán)并未分別公布每個(gè)子品牌的業(yè)績(jī)，我們無(wú)從判斷它們目前在集團(tuán)內(nèi)部的收入貢獻(xiàn)能力和投資占比，但從李寧品牌在國(guó)際大型體育賽事的露出略呈弱勢(shì)和消費(fèi)者并不能準(zhǔn)確區(qū)分李寧與中國(guó)李寧差別的反應(yīng)可以看出，中國(guó)李寧已經(jīng)是李寧集團(tuán)的“門(mén)面品牌”。而在成長(zhǎng)性更強(qiáng)的女性市場(chǎng)，中國(guó)李寧也贏得了更高的關(guān)注度和美譽(yù)。
這是否意味著這個(gè)由中國(guó)最優(yōu)秀的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員之一創(chuàng)建的品牌，將越來(lái)越走向時(shí)尚化？這是一個(gè)值得產(chǎn)業(yè)觀察者保持關(guān)注的問(wèn)題。
在前兩強(qiáng)的“重壓”之下，特步集團(tuán)重點(diǎn)押注跑步運(yùn)動(dòng)的“收縮”、并提供高性價(jià)比產(chǎn)品的策略是比較成功的反守為攻。跑步是所有體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中最具“平等性”的一個(gè)，消費(fèi)能力導(dǎo)致的裝備差異不應(yīng)該成為進(jìn)入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻。當(dāng)以 On 昂跑、Lululemon 和 Hoka One One 等為代表的新銳國(guó)際品牌持續(xù)發(fā)力于高端跑鞋賽道與傳統(tǒng)頭部品牌形成激烈競(jìng)爭(zhēng)，留下的中端及以下定位的市場(chǎng)空白巨大且是現(xiàn)實(shí)存在的未必滿足需求，便正好成為了特步品牌大展拳腳的領(lǐng)域。
Hoka One One
在掌握初級(jí)消費(fèi)者市場(chǎng)的同時(shí)，特步也在通過(guò)推出高端線產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者進(jìn)階需求，延續(xù)消費(fèi)者存留。特步也推出高端廠牌“XDNA”，以高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為特色，結(jié)合中國(guó)文化元素，達(dá)成國(guó)潮熱度順風(fēng)車(chē)。通過(guò)與迪麗熱巴的品牌代言人合作，特步集團(tuán)也開(kāi)始用女裝產(chǎn)品進(jìn)攻年輕時(shí)尚女性市場(chǎng)。
到目前為止，因?yàn)椤靶陆蕖笔录o Nike 和 Adidas 來(lái)的影響在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍未完全消散。加之國(guó)際品牌在東南亞生產(chǎn)基地受疫情影響導(dǎo)致的產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，這些情況都為本土集團(tuán)帶來(lái)了客觀上的外部利好。再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為本土企業(yè)從天時(shí)地利人和方面都準(zhǔn)備了充分條件，本土體育運(yùn)動(dòng)服裝在未來(lái)幾年來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正如特步國(guó)際控股有限公司主席兼行政總裁丁水波所說(shuō)，“隨著中國(guó)內(nèi)陸對(duì)健康意識(shí)提升，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)熱潮，加上國(guó)家對(duì)體育行業(yè)的支持，中國(guó)內(nèi)陸的體育用品行業(yè)勢(shì)必得以展望美好長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景?！?/p>
關(guān)于中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模有多大，不同研究機(jī)構(gòu)給出過(guò)不同的數(shù)字：全球行業(yè)分析師公司 Global Industry Analysts Inc. 所發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，到 2026 年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身服裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 270 億美元（約合 1720 億人民幣）；前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在 2022 年就將突破 3400 億，到 2026 年更有望達(dá)到 6000 億。
無(wú)論這個(gè)數(shù)字的準(zhǔn)確值是多少，中國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)為本土體育運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)提供了足夠強(qiáng)大的基本盤(pán)。但不應(yīng)該成為它們目光所及的最遠(yuǎn)處。在下一個(gè)發(fā)展階段，背靠中國(guó)市場(chǎng)、產(chǎn)能和文化輸出帶來(lái)的推力，頭部本土體育運(yùn)動(dòng)服裝集團(tuán)應(yīng)該更多把自己的目光和行動(dòng)投向全球市場(chǎng)，將自己放在全球市場(chǎng)的語(yǔ)境里發(fā)展，并不再僅滿足于成為擁有國(guó)際品牌和市場(chǎng)的集團(tuán)，而是將自己的原創(chuàng)品牌打造為擁有全球影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌。
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