我是一個(gè)從什么都不懂到,慢慢明白一些道理方法 一點(diǎn)點(diǎn)的積累信譽(yù) 現(xiàn)在的信譽(yù)也只不過才4鉆 2011年2月份開的店 今天寫貼也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) 有人在幫派上問我怎么做淘寶 因?yàn)槠綍r(shí)淘寶店比較忙,托了好久才抽出時(shí)間把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下分享給大家。。。
對(duì)于新手而言我有幾條忠告
一 如果你是做實(shí)物的請(qǐng)不要做虛擬 也不用去聽那些虛擬的說怎么怎么把店鋪?zhàn)龊迷趺丛趺磁?如果他們能做好早就做實(shí)物了 當(dāng)然如果虛擬能做好的都不是一般人 這類人改行做實(shí)物會(huì)做的更好
二 別把淘寶當(dāng)成是一個(gè) 在電腦旁看看電影聽聽音樂 接接單就能賺錢的行業(yè) 淘寶不比任何一個(gè)行業(yè)輕松 有人說傳通行業(yè)很累 你沒見過 夜里兩點(diǎn)就要起來進(jìn)貨賣菜的小老板 四點(diǎn)起來送牛奶的大叔 三點(diǎn)多還沒睡的小偷們他們的幸苦 但是你卻不知道做為淘寶店主的我為什么知道夜里兩點(diǎn)三點(diǎn)四點(diǎn)有人在干嘛,那是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我還沒睡在做著枯燥無味的推廣,在學(xué)習(xí)PS的制做,在研究同行們的策略,內(nèi)心在掙扎是關(guān)店還是繼續(xù)干下去.淘寶需要的精力是無限的,
三 新手不要亂花錢 你是來淘寶賺錢的不是來花錢的 在你什么都不清楚的清況下請(qǐng)不要用一些花錢的東西 直通車 模版 等你做起來的時(shí)候這些你自然會(huì)用但決不是一開始就做 也不要去買東西 常?？吹缴磉叺娜碎_的店幾個(gè)月下來賣家信譽(yù)沒見長(zhǎng) 買家信譽(yù)要上鉆了 直通車什么時(shí)候做 當(dāng)你每天忙著做別的事沒有時(shí)間推廣的時(shí)候你可以嘗試著做一下一開始不會(huì)做不要緊時(shí)間長(zhǎng)了自然就有經(jīng)驗(yàn)了 為什么忙不過來還要做直通車 因?yàn)橐宰晕彝茝V做起來的網(wǎng)店大多數(shù)流量來自推廣所以你忙了沒時(shí)間推廣了那就你要做下直通車保證你的流量穩(wěn)定這樣你發(fā)展會(huì)越來越快 當(dāng)你不做推廣又不做直通車 這樣你的流量會(huì)慢慢降下來銷量也同樣這樣慢慢下來 等你意識(shí)到的時(shí)候以經(jīng)晚了你又要花很長(zhǎng)一段時(shí)間推廣才能拉起這來個(gè)時(shí)候問提又出來了你忙了又沒時(shí)間推廣了所以 這是為什么忙的時(shí)候要做直通車了
四 做好定位 分析自己網(wǎng)店的買家,根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。
五 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點(diǎn)要參透需要點(diǎn)時(shí)間)重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會(huì)做的更順當(dāng)一點(diǎn) 賺的多一點(diǎn) 但是你只要學(xué)會(huì)怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會(huì)很好的上手
接下來是要怎么做了
1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關(guān)鍵中的關(guān)鍵
現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。
這一個(gè)過程需要很大的毅力和堅(jiān)持。別聽做虛擬的他們說裝修要如何如何的好,你裝修再好沒人看鳥用都沒 我不是說裝修不重要因?yàn)檠b修要學(xué)的東西太多所以只能慢慢學(xué),
只是新手的著重點(diǎn)在什么地方 先有人來看了 再想辦法把客人留住,新手都會(huì)出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時(shí)間在裝修上
無論您是專職賣家還是兼職賣家，既然您在淘寶里開店，就要保持一定量的在線時(shí)間，即使你沒有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個(gè)店開著，而沒有營(yíng)業(yè)員，怎么會(huì)有顧客光顧呢?網(wǎng)店也是如此，開著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無法與您交談，光臨你的店又何必呢?
如果專職的話每天9點(diǎn)上班 12點(diǎn)下班鐵打不動(dòng)不管有沒有生意 沒生意推廣 裝修 學(xué)習(xí) 思考 每天花2個(gè)小時(shí)裝修 3小時(shí)學(xué)習(xí) 這里的學(xué)習(xí)是要學(xué)圖片制做
學(xué)習(xí)同行是怎么做的,他們不會(huì)告訴你但是多看看總能看出他們是怎么做的為什么這么做,這么做有什么好處 半個(gè)小時(shí)靜靜的思考(時(shí)間不要太長(zhǎng)不然想的都是白想) 下一步怎么做 1個(gè)小時(shí)上貨 每天定時(shí)上貨 余下的時(shí)間就是推廣
2上貨 為什么要每天定時(shí)上貨
因?yàn)槟忝刻於加行仑浬霞苡行┤丝吹侥愕牡炅擞锌赡軙?huì)再進(jìn)來看一下 這次不買下次有可能會(huì)買 也增加了關(guān)注度每天都上貨也就是說每天就會(huì)有有到期商品這一點(diǎn)很重要。
大家都知道，在淘寶搜索中，默認(rèn)是按有效期長(zhǎng)短來排序的，有效期越短，行排就在越前面，
反之就是在越后面。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我們每天都要上貨。
因此店鋪的商品品種要多，，選擇的時(shí)間最好是在中午的12點(diǎn)到13點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這段時(shí)間，這段時(shí)間最多人上網(wǎng)。
商品名稱仔細(xì)推敲商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，
或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，
也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述，
下面的方法是我在淘寶論壇上找的，總結(jié)得挺好的，也挺全面的。有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。你可以找到一兩種適合自己的方法，然后堅(jiān)持認(rèn)真去推廣
秘訣一：?jiǎn)柎痤愅茝V：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。
秘訣二：郵件推廣:
1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信
2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。
兩種途徑都要注意軟文的撰寫。
秘訣三：論壇推廣：
這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問題：
1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了
一、努力發(fā)貼 帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開始就是廣告語，因?yàn)殚_店初期搞活動(dòng)，不過發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來換成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說不定誰就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。
秘訣四：博客推廣：
無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。
秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：
各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。
秘訣六：小禮物推廣：
建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。
秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：
在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。
秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：
報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。
秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
秘訣十：超級(jí)買家秀推廣：
善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。
秘訣十一：直通車推廣:
淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)（詞和類目的出價(jià)），這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁熱賣單品；時(shí)尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣霸。這個(gè)推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。
秘訣十二：淘寶客推廣：
這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。
秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：
為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作，這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺(tái)，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國(guó)，K68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺(tái)。等你熟悉后，進(jìn)入主頁的網(wǎng)店任務(wù)專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計(jì)LOGO，有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人QQ群推廣店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對(duì)于長(zhǎng)期推廣無效的賣家，可以試試。百度名是我的扣扣號(hào)
秘訣十三：尋找YY頻道刷信譽(yù)(見效最快的信譽(yù)積累)
本人現(xiàn)在還在用，YY頻道684353.海量會(huì)員幫助你刷信譽(yù)。僅需極少的投資就可以換來很大的回報(bào)。
下面為大家仔細(xì)講解。。。。
