王思聰網(wǎng)紅女友雪梨年收入1.5億，超過(guò)范冰冰的1.28億;2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播, 店鋪已經(jīng)擁有三金皇冠，每個(gè)月的收入達(dá)六位數(shù)以上;2015年618大促中，銷(xiāo)量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪……
王思聰女友雪梨
網(wǎng)紅絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界里隱形的掘金大亨，開(kāi)啟了一扇新商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大門(mén)，它就是絕非偶然的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”， 2014年自媒體經(jīng)濟(jì)引爆流行，隨著“屌絲經(jīng)濟(jì)”的逐漸謝幕，2015年社群經(jīng)濟(jì)泛濫成災(zāi)，2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)必將引爆全新的流行，這是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律使然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必然給當(dāng)下商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)無(wú)數(shù)不可預(yù)知的變數(shù)。那么方興未艾的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的主角網(wǎng)紅們年入過(guò)億背后都有哪些制勝法寶?
網(wǎng)絡(luò)文字時(shí)代的網(wǎng)紅，文筆和才情共舞
網(wǎng)紅最早起源于互聯(lián)網(wǎng)化的文字，帶有網(wǎng)絡(luò)特色的幽默、詼諧文字驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅火速流行，因?yàn)槠淠贻p化、個(gè)性化、趣味化而深得年輕網(wǎng)友的心，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)恰恰在此時(shí)勢(shì)如破竹，趁虛而入，憑借自身的文筆和才情切入當(dāng)下具有網(wǎng)絡(luò)特色的互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)，一鳴驚人，1999年前后，痞子蔡的《第一次的親密接觸》從海峽彼岸刮來(lái)一股網(wǎng)絡(luò)文學(xué)風(fēng)，安妮寶貝、李尋歡(路金波)、寧財(cái)神、邢育森等網(wǎng)絡(luò)作家嶄露頭角，活躍于地方、校園等互聯(lián)網(wǎng)論壇，成為最早的網(wǎng)絡(luò)紅人。
隨后鳳姐之類(lèi)的網(wǎng)紅以大膽高調(diào)的言辭、征婚啟示等豪言刷爆互聯(lián)網(wǎng)論壇，這雖然是一種自我炒作的惡俗方式，但不得不說(shuō)對(duì)自己的知名度和影響力增加了不少的分，但是鳳姐筆耕不綴，憑借自己的勤奮和努力，寫(xiě)得一手好詩(shī)文，2015年7月16日正式簽約鳳凰新聞客戶端，并擔(dān)任主筆，也成為網(wǎng)紅成功跨入媒體的典型案例。
社交圈里的網(wǎng)紅，從微博、直播平臺(tái)到淘寶同款定制
以顏值爆紅網(wǎng)絡(luò)社交圈，以個(gè)性化、趣味化圖文、視頻內(nèi)容持續(xù)引爆微博、微信、以及視頻直播平臺(tái)的網(wǎng)紅是社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尤其是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)崛起的必然產(chǎn)物。微博的泛社交化模式更適合網(wǎng)紅以顏值和生活日常分享引爆社交，更易于內(nèi)容制造，同樣更易于分享傳播，商業(yè)變現(xiàn)水到渠成。視頻直播平臺(tái)讓粉絲直面網(wǎng)紅，零距離拉近同網(wǎng)紅之間的距離，增加了粉絲的粘性和信任度，從而形成強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，尤其是短視頻直播平臺(tái)秒拍、美拍等的流行，順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下信息碎片化、視頻富媒體化的屬性，具備天然的傳播和聚粉能力，成為新一代網(wǎng)紅發(fā)力的首選之地。
由微博、視頻直播平臺(tái)瘋狂吸粉后，網(wǎng)紅的真正變現(xiàn)之地在淘寶，將粉絲引流至漸趨沒(méi)落的淘寶平臺(tái)，甚至使其死灰復(fù)燃，通過(guò)微博、視頻直播平臺(tái)社交互動(dòng)，展示自我穿著和生活，并將淘寶自身定制同款商品營(yíng)銷(xiāo)融入社交化的社交生活中，無(wú)形中形成商品的自然銷(xiāo)售，寓商于樂(lè)，并且火速售罄，網(wǎng)紅在淘寶的主要商業(yè)模式是網(wǎng)紅自身同款定制，充當(dāng)展示模特向粉絲展示款式，產(chǎn)品還未面世，便開(kāi)始在淘寶店鋪預(yù)約搶購(gòu)，典型的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，還有偶像獻(xiàn)身做模特，不火才奇怪，王思聰女友雪梨、董小颯、膩娃、ALU均是同款定制獲取巨額暴利的網(wǎng)紅代表。
Instagram、淘寶達(dá)人和美麗說(shuō)、蘑菇街式流量分成
圖片社交網(wǎng)站曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，在美國(guó)是Instagram和tumblr，在中國(guó)是美麗說(shuō)和蘑菇街，因?yàn)閳D片的視覺(jué)化效果顯然勝于單薄的文字，在瀑布流的震撼視覺(jué)下，圖片對(duì)用戶更具信用性和商業(yè)化魔力。愛(ài)好時(shí)尚，喜于穿搭，渴望美麗的達(dá)人借勢(shì)發(fā)力，在這些重度垂直的時(shí)尚圖片社交網(wǎng)站為用戶分享穿搭心得，日常經(jīng)驗(yàn)、流行服飾而積累用戶，瘋狂吸粉，久而久之成為某一領(lǐng)域的達(dá)人，突然爆紅，坐擁無(wú)數(shù)粉絲，大多數(shù)為自身忠實(shí)目標(biāo)用戶，為商業(yè)變現(xiàn)直接打好了基礎(chǔ)。
在視覺(jué)效果震撼，性感妖艷的模特照片背后是電商交易平臺(tái)淘寶或者其他，無(wú)須發(fā)貨、快遞、客服，更無(wú)須重視店鋪的信譽(yù)，僅僅網(wǎng)紅的一個(gè)分享，一條信息即可將一個(gè)店鋪的信譽(yù)拉升無(wú)數(shù)等級(jí)，引爆一款爆品已經(jīng)習(xí)以為常，在巨額粉絲流量的驅(qū)動(dòng)下，網(wǎng)紅從粉絲手中抽走的流量傭金異常驚人，當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，這樣的網(wǎng)紅日入10萬(wàn)也屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)紅僅僅需要扮演好一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)明星的角色，玩著自拍，曬著日常，分享經(jīng)驗(yàn)，和粉絲保持高度互動(dòng)，便可居家輕松月入百萬(wàn)。
鑒于此，淘寶阻止了美麗說(shuō)、蘑菇街的流量進(jìn)入，自成網(wǎng)紅達(dá)人體系，推出淘寶達(dá)人，淘寶電商進(jìn)入網(wǎng)紅時(shí)代，淘寶頭條也成為淘寶轉(zhuǎn)型內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)紅達(dá)人，引流電商交易，從而在阿里媽媽獲取傭金的核心環(huán)節(jié)和商業(yè)模式。
一般網(wǎng)紅的基本變現(xiàn)模式：廣告、打賞、出書(shū)、實(shí)體店、節(jié)目、商演
網(wǎng)紅本質(zhì)上是在售賣(mài)自己的“偶像”生活方式，向粉絲輸出自己的內(nèi)涵、才華或者日常瑣碎，聚沙成塔，一步一步建立自己在粉絲心目中的形象，然后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的過(guò)程，此其中，商家廣告，來(lái)自粉絲的贊賞，日常心得經(jīng)驗(yàn)成書(shū)，以及實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)都是網(wǎng)紅掘金的制勝法寶，在微信公眾平臺(tái)，咪蒙的一條微信頭條廣告255000元，papi醬的一條短視頻即可獲2000+個(gè)粉絲贊賞，微商春晚與當(dāng)紅影星蔡雨彤，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅代表人物魏道道等聯(lián)合近百位網(wǎng)紅一起推出了專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)女神的紀(jì)實(shí)類(lèi)書(shū)籍——《創(chuàng)女神》，許多網(wǎng)紅還開(kāi)了與網(wǎng)店同步的實(shí)體店，以解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下供應(yīng)鏈不足的弊端。芙蓉姐姐曾經(jīng)主持節(jié)目、參演電影，網(wǎng)絡(luò)大電影《三天四夜》1月3日在常州太湖灣萬(wàn)澤太湖莊園舉行開(kāi)機(jī)儀式， “網(wǎng)紅”金小小貓兒擔(dān)當(dāng)此影片重要角色。
網(wǎng)紅商業(yè)模式種種，變現(xiàn)法寶重重，已經(jīng)成為新時(shí)期的商業(yè)經(jīng)濟(jì)新流行，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)絕對(duì)不是單純的流量背后的電商轉(zhuǎn)化，在其背后是一整條明星化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新模式，必將成為未來(lái)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)主力。
作者：微博@倪衛(wèi)濤，商業(yè)模式的研究者，眾多網(wǎng)絡(luò)和雜志媒體的專(zhuān)欄作者，詳情可百度，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留整段文字。
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