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利益說服法在于替對手算好三本帳

想說服別人和你結盟共同除敵，或者說服下屬以此來團結自己的力量,讓人接受自己的想法，把自己的價值觀傳遞給別人，這其實是個特別難的事情，除了權力脅迫，很多銷售高手，或是權謀高手，大多采用了利益說服術，就是把利益賬算給他看，通常而言，都是從這三本賬入手的：

1、利害賬

利害關系自然是從利害角度去說服別人，首先你可以替他分析告訴他，以目前的局勢來看，如果持續(xù)發(fā)展下去，你將會面臨一個什么局面，而且這個局面對你絕對是黑暗的。然后你在告訴他，如果改變現(xiàn)在的行為，你將會獲得什么樣的局面。這里有個核心要切記，說服別人，不能總站在自己的角度，而是站姿別人的角度，考慮到別人的利害關系與自己的發(fā)展需求相結合，先替目標算好利害賬，再暗中夾帶私貨。每個人都是趨利避害，這是本性，知道利害就會自己做出選擇！

2、情感賬

講利害關系不是適用所有人，不是所有人都吃那一套，更多的人是受情緒驅(qū)動的，越是底層的人，越容易被情緒驅(qū)動，沒有自己獨立思考的能力。你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個社會給你講情懷，講弱勢，裝可憐總能博得大家的同情，總能觸動大家的認同感，對于權謀家就可以以此為出發(fā)點，通過情感綁架，喚起別人的責任感，不得不服從你，如果不服從，就是不孝，就是不道德，不負責。

3、欲望賬

每個人都有自己的欲望，尤其是貪婪的欲望，幾乎無法控制。如何的激發(fā)目標自身的貪欲，是極好的說服角度。欲望的帳，其實很容易被接受，就是如何的沒有投入或是很小的投入，無風險的能夠獲取更多的利益，自己的貪欲在一點點的誘惑下，不斷地膨脹起來。從而最終被說服。激發(fā)出色欲也是如此。沒有風險的誘惑，讓你一點點的幻想，從而做出選擇。所以說，很多人被說服，被洗腦，其實就是源自被人家站在他的角度算了這三本帳，讓他對自己的整體的有了一個清晰的認識和方向。所以你幫他想明白了，他也就知道該如何走了。把自己的利益放在他未來的某個發(fā)展環(huán)節(jié)上，這就是說服最核心的秘密了。