創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙
愛銷售、懂銷售、會銷售。
兩門暗器：分析的智力+創(chuàng)新的智力。
創(chuàng)業(yè)需要比打工多付出十倍的努力，更需要的是百倍的智慧。
三件法寶：學(xué)、變、動。
學(xué)而時(shí)習(xí)之，行動是創(chuàng)業(yè)之父。
四個(gè)步驟：準(zhǔn)備、選項(xiàng)、設(shè)計(jì)、實(shí)施。
沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，最好先“實(shí)習(xí)”：到親戚、朋友的公司、商店、攤位實(shí)習(xí)一段時(shí)間（不要工資都干）。明白了，找到感覺了再“下水”。 一定要學(xué)會紙上談兵，謀定而后動。
五項(xiàng)原則：真實(shí)、實(shí)用、可操作、有需求、能賺錢。
賺錢放到最后，先是少虧本，不賠錢。
六大要素：書本、老師、同學(xué)、練習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)。
千萬不要單槍匹馬，盡可能多地獲得資源，盡可能多地得到家人、親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、同事的支持與幫助。
七種準(zhǔn)備：性格、思想、能力、人脈、資源、知識、資金。
不急、不躁、不盲目、保持“中庸之道”，留足前、后、左、右、上、下的通道，才能四通八達(dá)，運(yùn)籌帷幄。
八條標(biāo)準(zhǔn)：投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、銷售多、利潤穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。
從小做起，從簡做起，從方便、容易做起，才踏實(shí)、安全，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)臺階。
九項(xiàng)能力：決斷力、行動力、堅(jiān)持力、協(xié)調(diào)力、敏銳力、承受力、領(lǐng)導(dǎo)力、思考力、應(yīng)變力等綜合能力。
創(chuàng)業(yè)需要多種能力，但它只能在長期的學(xué)習(xí)、變化、行動的過程中形成。對創(chuàng)業(yè)者而言，實(shí)踐中的學(xué)習(xí)比書本的學(xué)習(xí)重要百倍。
十大素質(zhì)：志向遠(yuǎn)大、樂觀自信、積極熱情、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、精力充沛、努力工作、誠信負(fù)責(zé)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、知識廣博加上良好的作風(fēng)和習(xí)慣。
眼界高、思想遠(yuǎn)、胸懷寬、腳步實(shí)。把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)，當(dāng)作人生追求，當(dāng)作道德宣言，當(dāng)作思想家園。
四種創(chuàng)業(yè)形態(tài)
我們生活在一個(gè)高度商業(yè)化的社會，我們的創(chuàng)業(yè)知識也源于這個(gè)社會，但是主流社會宣傳的“創(chuàng)業(yè)”更多的卻是高端創(chuàng)業(yè)，許多的創(chuàng)業(yè)知識并不適合平民創(chuàng)業(yè)者。因此我們在大聲疾呼“兩種創(chuàng)業(yè)觀”，將創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分類之后再對創(chuàng)業(yè)形態(tài)分類：
一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)。這是大量宣傳的創(chuàng)業(yè)，是主流社會認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)，是我們掛在嘴邊耳熟能詳?shù)膭?chuàng)業(yè)。
這類企業(yè)是已經(jīng)成功的經(jīng)營體。有著完善的管理與經(jīng)營模式，有著連續(xù)的現(xiàn)金流和較好的利潤，有著暢通無阻運(yùn)轉(zhuǎn)靈活的管理團(tuán)隊(duì)。我們的創(chuàng)業(yè)要么是將現(xiàn)在的企業(yè)做強(qiáng)做大獲得風(fēng)險(xiǎn)投資到納斯達(dá)克上市，要么是投資一個(gè)全新的產(chǎn)品具有獨(dú)占的市場，要么是創(chuàng)造一個(gè)有資源優(yōu)勢或市場優(yōu)勢的項(xiàng)目。
但是我們只能學(xué)習(xí)他們的精神，而決不能照抄他們的方法。因?yàn)樗麄兪莵嗊\(yùn)或奧運(yùn)的選手，他們能夠達(dá)到今天的高度，是經(jīng)過了縣運(yùn)、省運(yùn)、國運(yùn)的競爭、選拔。
二、二次創(chuàng)業(yè)。是媒體追逐的焦點(diǎn)。也是讓我們平民創(chuàng)業(yè)者眼紅、心跳，不顧死活地往商海里跳的重要原因之一。
第一次創(chuàng)業(yè)成功了，二次創(chuàng)業(yè)則是選擇了另外的行業(yè)?；蛘咭?yàn)楫?dāng)初選擇的項(xiàng)目不適合自己，或者是賺錢太少，或者是掌握了操作更大項(xiàng)目的能力，大多數(shù)情況都是因?yàn)椤膀T驢找馬”，在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)找了另一個(gè)更適合更賺錢的項(xiàng)目。
但是這類創(chuàng)業(yè)者往往會遇到人生的第二次挑戰(zhàn)：夸大自己的能力，而令第一次創(chuàng)業(yè)打下的江山付之流水。
三、創(chuàng)業(yè)升級。他們是一群默默無聞而又孜孜不倦地朝著自己預(yù)定的目標(biāo)前進(jìn)的人。
經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，已經(jīng)完全掌握了自己的項(xiàng)目，有錢可賺并且有富余的時(shí)間、能力與資金。就想著將自己的項(xiàng)目或擴(kuò)大或延伸或做深或做專。比如將經(jīng)營的類別由一個(gè)擴(kuò)大到三個(gè)，經(jīng)營的產(chǎn)品由十個(gè)擴(kuò)大到二十個(gè)，將零售變成批零兼營。 麻將機(jī)萬能遙控器www.lhangmj.com
這是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的最穩(wěn)妥的方法：摸著石頭過河。將自己現(xiàn)在經(jīng)營的項(xiàng)目琢磨透了，有了扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力，才能進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。
四、生存創(chuàng)業(yè)。也即是次初創(chuàng)業(yè)、糊涂創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、簡單創(chuàng)業(yè)、個(gè)體創(chuàng)業(yè)、窮人創(chuàng)業(yè)。
平民創(chuàng)業(yè)者到商海里討生活有兩種結(jié)果：失敗或成功。統(tǒng)計(jì)數(shù)字證明90%的人失敗，更有一部份人“不創(chuàng)業(yè)不窮越創(chuàng)業(yè)越窮”。成功者分兩類：一類人有過在親戚朋友的企業(yè)里工作的經(jīng)歷或者他所工作的企業(yè)正好適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)，他們的創(chuàng)業(yè)就是他現(xiàn)在的工作，將為別人打工做的事拿來自己創(chuàng)業(yè)，其原料、技術(shù)、管理、銷售都明白于胸，掌控在自己的手里；另一類人具有極強(qiáng)的分析、研究、琢磨能力，有絕大多數(shù)人不能相比的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌。雖然他做的是全新的東西，但是他具有特別強(qiáng)大的自學(xué)能力，只需要一本教科書或跟師傅做過幾天，他就能將方法一點(diǎn)一點(diǎn)地悟出來，將問題一個(gè)一個(gè)地化解掉，并且還能夠創(chuàng)造出一些更適用更方便的方法來。
為生存創(chuàng)業(yè)不是賺錢，是學(xué)習(xí)，好比打仗，第一次創(chuàng)業(yè)就是攻下敵人的第一個(gè)高地，只有攻下來并占領(lǐng)了，才能夠去攻克第二個(gè)山頭。攻不下來，就被打死。
這種創(chuàng)業(yè)者才剛剛涉足某一項(xiàng)目，沒有能力進(jìn)入市運(yùn)、縣運(yùn)，只能早早晚晚在街頭操練。
這類創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)是：不愿做低、少、小、簡、易、快的項(xiàng)目。
對創(chuàng)業(yè)不懂不會沒學(xué)過沒做過，卻又不去調(diào)查、不去學(xué)習(xí)、不做研究、不做計(jì)劃甚至連跟師學(xué)藝都不愿動手做的人，其結(jié)果只能是創(chuàng)業(yè)多少次失敗多少次。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 黑紅橙黃
創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)就是冒險(xiǎn)——這是社會的共識。本文對平民創(chuàng)業(yè)（初次創(chuàng)業(yè)、糊涂創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、簡單創(chuàng)業(yè)、個(gè)體創(chuàng)業(yè)、窮人創(chuàng)業(yè)）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，并分類。
將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可分為：黑色、紅色、橙色、黃色四個(gè)等級。
黑色風(fēng)險(xiǎn)：無底
風(fēng)險(xiǎn)級別：四級
有一種創(chuàng)業(yè)，心里沒底，既看不見也摸不著，或者能看的只是圖紙，能摸的只是樣品。沒試過效果（但平民創(chuàng)業(yè)卻一定需要多次試，反復(fù)試，請朋友試，請不認(rèn)識的人試），沒有可以發(fā)貨的產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)的工廠，沒有銷售的商場（或商鋪、商店），沒有成功的案例。那些“高科技”、高技術(shù)、化學(xué)合成等都屬此類……這類項(xiàng)目大多為騙局。
紅色風(fēng)險(xiǎn)：有底無靠
風(fēng)險(xiǎn)級別：三級
機(jī)器、產(chǎn)品、技術(shù)都能看到、學(xué)到、拿到，但是卻靠不住。不知道能不能學(xué)會、能不能掌握；不知道有沒有銷路，能不能賣，賣給誰；不知價(jià)差多大，有沒有利潤，有多少利潤。這類產(chǎn)品大都無需求，無銷路，無市場。
橙色風(fēng)險(xiǎn)：有靠無數(shù)
風(fēng)險(xiǎn)級別：二級
雖然產(chǎn)品、技術(shù)可靠，但自己心里仍然無數(shù)：生產(chǎn)無數(shù)、銷售無數(shù)、原材料的進(jìn)出無數(shù)、市場認(rèn)可度無數(shù)、后續(xù)資金無數(shù)、對可能出現(xiàn)的問題無數(shù)。這類項(xiàng)目適合高能力創(chuàng)業(yè)者，無銷售能力、無應(yīng)變能力、無控制能力、無溝通能力的創(chuàng)業(yè)者不適合。
黃色風(fēng)險(xiǎn)：有數(shù)可控
風(fēng)險(xiǎn)級別：一級
做過，有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，或雖然沒做過但有師傅教；有正在經(jīng)營的場所學(xué)習(xí)；有把握，能獨(dú)立運(yùn)作；對產(chǎn)品、技術(shù)都明白；清楚它的成本構(gòu)成和利潤來源；能承擔(dān)后續(xù)投資；知道怎樣操作、怎樣改變、怎樣發(fā)現(xiàn)問題、解決問題……因?yàn)楠?dú)立操作，會遭遇許多困難，所以成、敗各占50%。
商場即戰(zhàn)場，打仗就有犧牲。創(chuàng)業(yè)是向未知宣戰(zhàn)，必然會遇到前所未有的困難、問題和意外。創(chuàng)業(yè)要做的第一件事就是先將風(fēng)險(xiǎn)降下來，降到可控制可應(yīng)對可接受的范圍之內(nèi)。
（據(jù)《創(chuàng)業(yè)》）
創(chuàng)業(yè)前的三項(xiàng)調(diào)查
2011-10-09 09:58:21 來源: 點(diǎn)擊:
平民創(chuàng)業(yè)的潛臺詞是，重大、嚴(yán)峻、艱險(xiǎn)。 與這三個(gè)詞對應(yīng)的是前無古人、改變命運(yùn)、孤軍奮戰(zhàn)。 我們的創(chuàng)業(yè)前無古人——我們祖祖輩輩都沒有...
平民創(chuàng)業(yè)的潛臺詞是，重大、嚴(yán)峻、艱險(xiǎn)。
與這三個(gè)詞對應(yīng)的是前無古人、改變命運(yùn)、孤軍奮戰(zhàn)。
我們的創(chuàng)業(yè)前無古人——我們祖祖輩輩都沒有創(chuàng)業(yè)成功，我們怎么辦？
創(chuàng)業(yè)將改變我們命運(yùn)——創(chuàng)業(yè)成功我們才能當(dāng)家作主，獲得財(cái)務(wù)的自由。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的戰(zhàn)斗——創(chuàng)業(yè)是自己的事，自己想自己做，自己做成功。
既然關(guān)系我們的生存、命運(yùn)與幸福，我們應(yīng)該怎么辦？
——先調(diào)查：弄清楚搞明白。
——學(xué)會了：抓住了掌握了（學(xué)習(xí)包含理論與實(shí)踐，親自動手，反復(fù)練習(xí)）。
——有把握：能保證做起來并能賺到錢。
——開始干：聚精會神，全心投入，踏實(shí)苦干。
有了百分百把握再干。要獲得百分百的把握，首先從調(diào)查開始。
個(gè)人調(diào)查
創(chuàng)業(yè)首先是面對自己，對自己調(diào)查。
世界上最知道自己的就是自己，還用得著調(diào)查嗎？
是的，只有自己明白自己，只有自己解放自己。
但是自己是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)需要哪些能力？自己的現(xiàn)狀哪些可以用于創(chuàng)業(yè)，哪些不可用于創(chuàng)業(yè)，哪些需要改造后方可創(chuàng)業(yè)？
許多人是不適合創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)然不是人不適合創(chuàng)業(yè)，是他原有的一些觀念、習(xí)慣、個(gè)性不適合。
一個(gè)人的生活、命運(yùn)，人生的軌跡，家庭的興衰都是由他的觀念、習(xí)慣、性格所決定。
（一）創(chuàng)業(yè)觀念調(diào)查：
創(chuàng)業(yè)觀念調(diào)查是對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人調(diào)查。
創(chuàng)業(yè)觀念即是創(chuàng)業(yè)觀，是對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識與想法。
沒有創(chuàng)過業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（或雖然創(chuàng)業(yè)多次但都失?。?，便不會有正確的創(chuàng)業(yè)觀，不會有實(shí)用的創(chuàng)業(yè)知識，不會有正確的創(chuàng)業(yè)方法，有的也是憑空想象或自以為是或一知半解或從錯(cuò)誤到錯(cuò)誤，或人云亦云或從電視書報(bào)網(wǎng)絡(luò)讀來，不清不楚，不明不白，似懂非懂。
觀念一：創(chuàng)業(yè)=項(xiàng)目。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是找項(xiàng)目，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為找到好項(xiàng)目就大功告成，他們絕大多數(shù)的時(shí)間、精力、金錢都用在找項(xiàng)目、選項(xiàng)目、買項(xiàng)目上。
觀念二：創(chuàng)業(yè)=賺錢。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是賺錢，就一定賺錢。卻很少有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法是學(xué)習(xí)賺錢的方法。
觀念三：投資=成功。愿意買項(xiàng)目、愿意加盟、愿意買技術(shù)，愿意用錢投資。認(rèn)為付了錢就該成功。
觀念四：請人打理。只管分析，安排、指導(dǎo)并且購買項(xiàng)目，而將操作權(quán)交人。
觀念五：創(chuàng)業(yè)就是賺大錢。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就該比打工掙得多，多很多，而不做掙小錢的創(chuàng)業(yè)。
觀念六：創(chuàng)業(yè)就是賺快錢。認(rèn)為打工賺錢太慢，創(chuàng)業(yè)賺錢快。
觀念七：創(chuàng)業(yè)就該輕松。認(rèn)為打工太苦，創(chuàng)業(yè)可以少勞動。
觀念八：創(chuàng)業(yè)高人一等。因?yàn)榇蚬さ唾v，受氣而創(chuàng)業(yè)。
觀念九：創(chuàng)業(yè)更自由。因?yàn)榇蚬な芟拗?，不自由而?chuàng)業(yè)。
觀念十：創(chuàng)業(yè)就能吃喝玩樂。羨慕榮華富貴的生活，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就能玩兒。
以上是一些錯(cuò)誤觀念，集中起來主要是兩種，一是想掙大錢，一是不想付出。
但是，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程：學(xué)習(xí)（理論、實(shí)踐）、練習(xí)、實(shí)習(xí)（跟師學(xué)藝）、把握。學(xué)會了，有了百分百把握才能開始行動。那些看見賺大錢的商機(jī)就行動就投入就爭搶的人要么是成熟的生意人，要么是企業(yè)家，初次創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)未成功者需要避而遠(yuǎn)之。沒有創(chuàng)業(yè)能力不但不能賺大錢，可能連小錢都賺不到，還會蝕錢。
對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人調(diào)查除創(chuàng)業(yè)觀外還有習(xí)慣、性格等調(diào)查。
（二）習(xí)慣調(diào)查：
創(chuàng)業(yè)者的壞習(xí)慣：
一、輕信。
二、急功近利。
三、抱怨。
四、找借口。
五、消極。
六、無目標(biāo)。
七、無計(jì)劃。
八、不動腦。
九、無質(zhì)疑。
十、馬虎。
十一、拖拉。
……
與壞習(xí)慣對應(yīng)的好習(xí)慣是：
一、出了問題找原因找方法。
二、遇到困難不氣餒而是越戰(zhàn)越勇。
三、做事先制定目標(biāo)、計(jì)劃。
四、利用所有零碎時(shí)間工作。
五、想好的事馬上行動，豹獵撲向羚羊般毫不猶豫。
六、嚴(yán)謹(jǐn)，不拖拉。
七、守時(shí)。
八、誠信。
九、記筆記。
十、思考，謀定而后動。
十一、微笑。
十二、贊美別人。
十三、提前上班。
十四、節(jié)儉。
十五、快走。比別人更快、更靈活。
十六、控制情緒。
習(xí)慣好比流水，它載著我們的生命前行。好習(xí)慣會領(lǐng)我們成功，壞習(xí)慣則將我們引向失敗。
（三）性格調(diào)查：
幾種最可怕的性格是：
一、固執(zhí)。偏執(zhí)、偏激。聽不進(jìn)不同意見，老子天下第一。
二、優(yōu)柔寡斷。沒有主心骨，不敢堅(jiān)持與爭取。
三、懶惰。不思進(jìn)取，不主動工作。
四、暴躁。情緒易于激動，不能控制。
五、孤僻。不愿與人打交道，自我封閉。
六、自私。凡事只想自己，愛占小便宜。
七、狹隘。心胸、視野、知識局限。
八、消極。悲觀，只想壞的事和會做壞，而不愿做事。
好的性格是：
一、平和。寬容、大度，易與人處。
二、頑強(qiáng)。認(rèn)定的事做到底，不輕易放棄。
三、堅(jiān)定。這是骨子里，而決不是固執(zhí)者的外露、張狂。
以及積極、樂觀、自信、進(jìn)取、勇敢、謙虛、勤奮、寬容、奉獻(xiàn)、感恩、博愛。
哲學(xué)家威廉?詹姆士說：“播下一個(gè)行動，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)?！?div style="height:15px;">
項(xiàng)目調(diào)查
有幾個(gè)原則：一、平民創(chuàng)業(yè)；二、低少小簡易快；三、要符合選擇項(xiàng)目的八條標(biāo)準(zhǔn)；四、要適合自己。
要找到適合自己的項(xiàng)目首先要明白自己是哪種類型的人。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)際中，我們發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出了八種類型的創(chuàng)業(yè)者：從性格可分為外向型、內(nèi) 向型；從管理可分為指揮型、行動型；從運(yùn)行可分為擴(kuò)張型、守業(yè)型；從思維可分為創(chuàng)新型、操作型。
這八種類型也可以更簡單地區(qū)分為兩種：思維型和行動型。
這兩者是矛盾的統(tǒng)一，是成長為企業(yè)家必不可少的特性。在創(chuàng)業(yè)初期最需要的是后者而非前者，將企業(yè)做大做強(qiáng)更多需要的是后者。后者能盡快地進(jìn)入創(chuàng)業(yè)軌道，卻難于擴(kuò)張、發(fā)展、壯大，前者若不能沉下心、低下身段，踏實(shí)苦干將難于進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的軌道，或者將會走過許多彎路，浪費(fèi)太多寶貴時(shí)間，或者它更適合具有較高理論知識、管理專業(yè)人才、職業(yè)經(jīng)理人的高端創(chuàng)業(yè)。
思維型創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目調(diào)查：善于溝通，交流，協(xié)調(diào)，靈活，變通，適宜的項(xiàng)目偏重于 銷售，推廣。
行動型創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目調(diào)查：踏實(shí)，苦干，偏重于技術(shù)，制作。
一、項(xiàng)目形狀。物理形狀與運(yùn)行形狀。
二、項(xiàng)目類型。是技術(shù)、制作、銷售或手工。
三、項(xiàng)目業(yè)態(tài)。家居、建材、家電、餐飲、文化……
四、功能用途。做什么，能給人什么，是否更多、更快、更好、更省。
五、項(xiàng)目組成。可分為幾部份，幾條幾塊。比如原料、整理、制作、
六、重要部份。最有價(jià)值核心如心臟或大腦部份。
七、各部連接。有形與無形，都缺一不可，都必須明白。
八、運(yùn)行方法。先后順序，及操作、添加、增減
九、運(yùn)行過程。起動停止的由始至終的全程。
十、重點(diǎn)難點(diǎn)。操作難，或復(fù)雜、細(xì)微、沉重、彎曲不好掌握。
十一、困難。操作中可能會遇到的一個(gè)或多個(gè)困難。
十二、問題。已發(fā)現(xiàn)或未發(fā)現(xiàn)或可能出現(xiàn)的問題。
十三、挑毛病。選項(xiàng)目一定要挑毛病，因?yàn)轫?xiàng)目方不但不會講自己的毛病，還會千方百計(jì)地掩蓋毛病，買回去發(fā)現(xiàn)毛病不能調(diào)換，為時(shí)已晚。
十四、項(xiàng)目方店鋪。項(xiàng)目方自己有店鋪，而不是只管培訓(xùn)。
十五、項(xiàng)目方經(jīng)營。項(xiàng)目方自己經(jīng)營，而不是請人經(jīng)營。
十六、項(xiàng)目經(jīng)營者。經(jīng)營了許多年，有能力，有經(jīng)驗(yàn)，有方法。
十七、銷售方法。每一種產(chǎn)品都有獨(dú)到的銷售方法，和應(yīng)急方法，特殊方法。
十八、項(xiàng)目利潤。不僅僅是利潤是較高的利潤。因?yàn)橘I回去還不可能達(dá)到師傅的級別，需要經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)間才能完全熟練、掌控，做得差點(diǎn)也不至于沒有利潤。
十九、費(fèi)用?？偼顿Y由項(xiàng)目款、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、另購機(jī)器、設(shè)備，房租、人工、水電、等構(gòu)成。
二十、成本。所有原料、輔料、配料、水電、人工、房租分?jǐn)偟取?div style="height:15px;">
二十一、利潤。除去成本后剩余的錢。
二十二、項(xiàng)目人基本情況。項(xiàng)目從哪來，怎樣學(xué)習(xí)、改進(jìn)、創(chuàng)新，有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)營本項(xiàng)目幾年，利潤需要房、車、吃、住、老人、子女等可見的生活狀態(tài)。
二十三、學(xué)習(xí)。在哪學(xué)，什么方法學(xué)。一定要在店鋪里學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)，而不是只在教室里聽課，店鋪是創(chuàng)業(yè)的全部，跟自己創(chuàng)業(yè)的環(huán)境近接，教室里則除書本技術(shù)外，其它的一無所知，連東西放哪都不明白。
二十四、學(xué)習(xí)時(shí)間。若規(guī)定一個(gè)星期，則要準(zhǔn)備夠?qū)W一個(gè)月，規(guī)定一個(gè)月則要準(zhǔn)備學(xué)三個(gè)月。若簽合同則要加上“學(xué)會為止”。而且一定要在學(xué)習(xí)的店鋪里實(shí)習(xí)，哪怕師傅不給一分錢，也要不煩其煩地反復(fù)練習(xí)、實(shí)習(xí)。直到百分百的把握才能離開。
二十五、學(xué)習(xí)費(fèi)用。學(xué)費(fèi)多少，學(xué)習(xí)期間吃、住生活費(fèi)多少。只要認(rèn)準(zhǔn)了的項(xiàng)目，不要因?yàn)橘M(fèi)用高而止步。
市場調(diào)查
完全調(diào)查：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，風(fēng)俗文化等。
更多的重要的是調(diào)查適合自己的項(xiàng)目，需要對市場、項(xiàng)目、消費(fèi)者及消費(fèi)力調(diào)查。
數(shù)量：當(dāng)?shù)赜卸嗌偌摇?div style="height:15px;">
容量：此類項(xiàng)目的日銷售量，月銷售量，年銷售量。
空間：估計(jì)此類產(chǎn)品的空間。
分類：制定上、中、下標(biāo)準(zhǔn)，將此類項(xiàng)目全部按級評等。
對手：是與自己相近或自己能夠達(dá)到或自己設(shè)定的“敵人”。
目標(biāo)：將最好的二三家作為自己學(xué)習(xí)的榜樣，是一定要達(dá)到或超過的目標(biāo)。
店堂：位置、人流、外觀、門頭設(shè)計(jì)、色彩、外部環(huán)境。
陳列：貨品陳列、擺放、店堂的裝飾、空間的利用、色彩、飾品、擺設(shè)……
銷量：上、中、下三類的銷量；目標(biāo)的銷量；對手的銷量。
銷售方法：普遍的銷售方法；獨(dú)有的銷售方法；特殊的銷售方法。
禮儀：著裝、儀表、禮節(jié)、表情、禮貌用語、肢體語言……
接待：引導(dǎo)、手勢、常用語言、幾種笑容、介紹、展示、演示、解說、釋疑……
服務(wù)：常規(guī)服務(wù)，即時(shí)服務(wù)，特殊服務(wù)。
售后服務(wù)：售后的禮送，禮品、問題顧客的接待，問題的解決。
溝通：服務(wù)之外與顧客的交流、溝通、對話。
留住顧客：（回頭客是小創(chuàng)業(yè)者的致勝武器）有否與顧客成為朋友，能否滿足顧客的個(gè)性需求，特殊需求，臨時(shí)需求。
困難：常見的困難和問題，特殊的困難和問題。
用戶數(shù)量：全市數(shù)量，各店數(shù)量。
用戶類型：屬哪一類或哪幾類人群，比如居民，打工族，流動人群，學(xué)生……
消費(fèi)能力：強(qiáng)消費(fèi)、中消費(fèi)、弱消費(fèi)及比重。
消費(fèi)數(shù)量：單次、多次或重復(fù)消費(fèi)及比例。
顧客分類：敵對、挑剔、冷淡、中性、互動、熱忱。
孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。
創(chuàng)業(yè)五步走，當(dāng)今世界，人人都講創(chuàng)業(yè)。究竟該如何創(chuàng)業(yè)，筆者有以下心得。
一、我有什么？也就是說，我現(xiàn)在已經(jīng)具備了什么？有怎樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)力？比如，我有多少創(chuàng)業(yè)資金？我都懂得哪方面的知識？我會哪些技能和手藝？等等?！秾O子兵法》說得好：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有了解了自己，認(rèn)清了自己，才不會像無頭蒼蠅到處亂闖，才能有理性地去創(chuàng)業(yè)。
二、我想做什么？當(dāng)搞清自己都有什么之后，就有了大致的創(chuàng)業(yè)范圍和方向。這個(gè)時(shí)候就要慎重地選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。方法很簡單，就是要做好充分的市場調(diào)查，然后確定項(xiàng)目。要注意的是，選擇項(xiàng)目的時(shí)候，一定不要貪大、貪多，一個(gè)最好。否則會分散有限的資金和精力，影響未來的發(fā)展。
三、我要做到什么程度？說白了，就是確立目標(biāo)。目標(biāo)大體分三個(gè)層次，短期目標(biāo)、中長期目標(biāo)和最終目標(biāo)。在發(fā)展規(guī)模上要確立好目標(biāo)，可以防止盲目追求企業(yè)膨脹，因“吃探頭糧”而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足。在產(chǎn)品開發(fā)上確立好目標(biāo)，可以使產(chǎn)品循序漸進(jìn)，由粗放型逐步向精細(xì)型深入，使企業(yè)產(chǎn)品不斷更新，擁有旺盛的生命力。比如煙臺安德利集團(tuán)公司，主要是蘋果的深加工。他的初期產(chǎn)品是加工原汁，作為生產(chǎn)各種飲料的原料。中期產(chǎn)品是生產(chǎn)果膠，是食品、醫(yī)藥、化妝品的添加劑。最終要在蘋果種子里提煉核酸。而提出核酸則是高端產(chǎn)品，它以“克”為單位銷售的。這個(gè)公司在產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)的確立上就是走了這樣一條路子，公司的規(guī)模也隨著產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從原來的一個(gè)果汁加工廠，走到了今天四大分公司，下屬十幾個(gè)工廠的規(guī)模。
四、我該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。搞清了自己的實(shí)力，找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，明確了發(fā)展目標(biāo)。最重要的就是如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一是要有吃苦耐勞的精神。任何一個(gè)成功的企業(yè)都離不開艱苦的創(chuàng)業(yè)?！安怀钥嘀锌?，難得人上人?！敝醒攵_的《財(cái)富故事》節(jié)目中，這樣的例子舉不勝舉。二是要有嚴(yán)格的管理制度?！皼]有規(guī)矩，不成方圓?！蔽覀冎袊俗畲蟮娜秉c(diǎn)就是惰性和投機(jī)。有了完善的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，就能約束員工照章辦事，杜絕投機(jī)取巧、鉆空子的現(xiàn)象發(fā)生。就能保證產(chǎn)品質(zhì)量始終如一，才能保證企業(yè)健康發(fā)展。三是要有清晰的發(fā)展思路。這也是最重要的一點(diǎn)。我的父親曾經(jīng)說過這樣的觀念，至今影響著我?！耙粋€(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，必須生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，儲存一個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，展望一個(gè)產(chǎn)品，這樣才能立于不敗之地?！彼氖且⒅匚{和培養(yǎng)人才。人才是發(fā)展的核心，當(dāng)今世界的企業(yè)競爭，說到底是人才的競爭。企業(yè)要想取得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就必須依靠人才來維持和培育競爭力。有了人才，就有了競爭的資本和不竭的發(fā)展動力。
五、遇到挫折我該怎么辦？世上做任何事情都沒有一帆風(fēng)順的，總會遇到這樣和那樣的困難，甚至是挫折。成功與挫折總是相伴的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)中遇到挫折時(shí)，首先要冷靜。要冷靜分析產(chǎn)生問題的原因，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后積極應(yīng)對。在研究制定對策時(shí)，既要集思廣益，善于聽取大家的意見，又要果敢決斷。如果久拖不決，就會喪失很多改變命運(yùn)的機(jī)會。當(dāng)然，這是建立在冷靜思考的基礎(chǔ)上。此外，無論什么時(shí)候做決策，都要考慮充分，要往最壞的地方去打算，要想最好的方向去努力。在具體組織實(shí)施時(shí)，要多制定幾套方案。同時(shí)對可能出現(xiàn)的問題或突發(fā)事件考慮周全，并制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案。只有準(zhǔn)備充分了，才能遇事不慌，處驚不變，泰然應(yīng)對。
平民創(chuàng)業(yè)的四種方法：
擺攤
擺攤是最低一檔的創(chuàng)業(yè)入門，是創(chuàng)業(yè)的初級方法，但卻是創(chuàng)業(yè)方法中最基礎(chǔ)最簡單最容易最快捷最直接的一種，是的“蝸居”起點(diǎn)和過渡。
擺攤不需要，不需要生產(chǎn)，不需要資金，不需要，不需要文憑，不需要，不需要招聘，不需要廠房商鋪，不需要復(fù)雜的成本計(jì)算利潤分析，甚至不需要營業(yè)執(zhí)照。
不要看人臉色聽人訓(xùn)斥，不理那些紛繁、復(fù)雜的，不管那些宏大、高深的理論，也不用將那些上天入地云里霧里的事情搞清楚弄明白。
幾件商品加城市街邊一小塊允許暫用的地方，我們就可以駕馭創(chuàng)業(yè)的野馬，在市場經(jīng)濟(jì)的草原上縱橫馳騁，揮灑我們的青春熱情，沖剌我們的理想抱負(fù)。4 I$ X% B* Z j$ K& B
擺攤只做創(chuàng)業(yè)中最原始最本質(zhì)的一件事：銷售。2 A4 E/ |) u( }: t% m. P* s
銷售是創(chuàng)業(yè)之母——有了，她自然能教會我們創(chuàng)業(yè)中需要辨識需要學(xué)會需要掌握的物事人。: {7 v/ O! M- ~& r8 q( |
在哪里擺攤？
人流量大的街邊（當(dāng)然是允許擺攤的地段），將選好的商品拿出來，放在一塊塑料布上。
怎樣銷售？
“演示”——將商品的功能一一展示出來，讓看見的人驚奇：哦，有用。于是停下腳步，好奇心讓更多的人紛紛佇足，你的身邊就會圍起一堵人墻。只要有一個(gè)人購買（這是你需要重點(diǎn)攻破的），“從眾”便會引發(fā)更多人的購買欲。
更好的方法是在演示時(shí)讓路人參與：請你幫幫忙。大多數(shù)人都不會拒絕你善意的請求。由他參與完成了一個(gè)功能的開發(fā)，他便因?yàn)椤罢J(rèn)同”而對你及你的產(chǎn)品有了好感，由“敵對的購銷關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“”，這樣你的這一輪銷售便打破了“不相信路邊貨”的慣性思維而贏得路人的信任，將商品賣出去。2 j7 s; U- @/ a3 p" j
更重要的方法是編“順口溜”，這是擺攤銷售的常備“武器”。一是讓自己有膽量有底氣，敢于“見面熟”地面對陌生人。二是讓產(chǎn)品生動、活潑、通俗地被你身邊的行人接收到。
用什么商品擺攤？
對你所在城市的攤區(qū)調(diào)查：什么商品購買者多，你就銷售什么商品。1 D& y! K& i& ?% P
從哪里采購擺攤的商品？
每一個(gè)城市都有小商品批發(fā)市場，擺攤者的商品，大都是從那里淘來的。但是你千萬不要憑自己的興趣愛好去購貨，因?yàn)槟悻F(xiàn)在還是門外漢。市場才是最好的，只有市場熱銷的商品才是好銷的商品。也有一些商品是攤主從別的城市采購來的，你可以與攤主溝通、拉關(guān)系套出他的商品的產(chǎn)地，也可以網(wǎng)上查詢后前去購進(jìn)。( s: E% N' `/ I* [, p/ K Q
擺攤是檢驗(yàn)我們創(chuàng)業(yè)最簡單的方法——有了一年的擺攤經(jīng)驗(yàn)，掙到了一萬元錢，就可以換、開商店、辦公司了。如果連攤都不能擺，都沒掙到錢，就證明你還不適合創(chuàng)業(yè)。要么留級去打工，要么停下來檢討，找到原因。
擺攤最大的困難是“面子”。放不下面子是因?yàn)闆]有餓肚子。想清楚了：面子是人家的，里子是自己的 放下面子就是蟬蛻皮，蛻了皮才能飛，才能唱出美妙的歌。
到項(xiàng)目方打工
已經(jīng)調(diào)查、分析、論證，適合自己并認(rèn)準(zhǔn)了的項(xiàng)目，卻自知不能掌握不能勝任，就用孫悟空鉆進(jìn)鐵扇公主肚子的法兒，鉆進(jìn)項(xiàng)目方去打工。
到項(xiàng)目方打工，也包括到家人親戚朋友的項(xiàng)目打工，到全村家家戶戶都在加工生產(chǎn)的項(xiàng)目里打工。
一、要有的胸懷。將這個(gè)項(xiàng)目這家店當(dāng)成自己的。
二、要有老板的眼光。要看得到事，要發(fā)現(xiàn)問題，要明白市場的變化。
三、要有老板的勤勉。事無巨細(xì)做盡做完無遺漏無死角。9 A; Q# o& i- f/ E8 A0 k/ Q
四、要有老板的思維。“曲不離口拳不離手”，吃飯走路睡覺看電視見朋友聊天……滿腦子都是項(xiàng)目，遇事都與項(xiàng)目相聯(lián)系相比較：可不可以加進(jìn)來，能不能增加，要不要試試……
五、要有老板的執(zhí)著。發(fā)現(xiàn)問題決不放過，直到徹底解決。
六、要有老板的精明。收要收干收盡賣出最高價(jià)，支要錙銖必較，省下來的是利潤。; v1 M8 C+ H. n- u8 l" I2 c
七、要有老板的謙恭。來的都是朋友，人多了才能聚集人氣，謙虛恭敬朋友才聚集在你的身邊。上大海最低，什么樣的污泥濁水都會流到它的身上，但是它永遠(yuǎn)湛藍(lán)永遠(yuǎn)強(qiáng)大。
八、要有老板的心態(tài)。得失不露，贏虧不驚。
九、要明白項(xiàng)目的全部。4 u6 ~9 {- S/ p+ ]: t" ?" J. w
十、要學(xué)會項(xiàng)目的全部操作。
十一、要知道項(xiàng)目的進(jìn)出渠道。9 S% ]5 D2 C7 D' S/ F9 P& [
十二、要清楚項(xiàng)目的全部流程。
十三、要掌握銷售的所有方法。
創(chuàng)業(yè)者的四級臺階
廣西一位客戶8月12日晚上8點(diǎn)匯來200元錢要做處理服裝，但當(dāng)天沒有收到（銀行系統(tǒng)轉(zhuǎn)到了第二天），他就發(fā)短信說不要欺騙讀者。我說，錢退你，你的心態(tài)不適合創(chuàng)業(yè)，不要做了。
創(chuàng)業(yè)需要熱情，能力和把握的素質(zhì)，這幾種素質(zhì)還需要一步一步上臺階。熱情是熱愛，是喜歡甚至是激情；能力是經(jīng)歷，是經(jīng)驗(yàn)，是已掌握的具體方法；把握是對自己的把握，對所選項(xiàng)目的把握，對經(jīng)營（或銷售）的把握。
第一階段：有熱情，無能力，無把握。
有讀者要承包家鄉(xiāng)的幾萬畝荒山，有讀者要打造全國小吃連鎖品牌；有讀者要建立企業(yè)集團(tuán)，到美國上市……有志氣——聽見這話的人都會豎起大拇指！但一段時(shí)間過后，卻不再有人提起當(dāng)初的目標(biāo)，因?yàn)閹兹f元投資沒了，人打工去了。
開始的創(chuàng)業(yè)者是出生牛犢不怕虎，一腔熱血，兩袖清風(fēng)。什么都感想，什么都敢說，什么都敢做，但卻什么都沒做過，什么都沒經(jīng)歷，什么都不切合實(shí)際，投入“假太空”項(xiàng)目的結(jié)果是：血本無歸。
第二級臺階：無熱情，無能力，無把握。
最初的激情好比是洶涌澎湃的山洪，穿山越嶺，橫沖直撞，但暴雨過后，浩浩蕩蕩的大河卻只是一條細(xì)細(xì)淺淺的小溪。失敗使他們往往從反面去總結(jié)教訓(xùn)，放大了困難與阻力而變的過分謹(jǐn)小慎微，甚至懷疑一切，排斥一切，害怕與人交往。這時(shí)創(chuàng)業(yè)者的情緒跌落到了最低點(diǎn)，但生活重壓下希望，信念與渴求的種子卻仍然時(shí)時(shí)刻刻執(zhí)著地在心底生長。
第三級臺階：有熱情，無能力，有把握。
有了一些具體的創(chuàng)業(yè)想法和方法，甚至有過一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對創(chuàng)業(yè)有了一些更深的認(rèn)識與思考，但大都停留在思想里，口頭上或者蜻蜓點(diǎn)水般短時(shí)間的試驗(yàn)里。這種把握屬于“見多識廣”的道聽途說，是沒有經(jīng)驗(yàn)和能力作支撐的假性把握。他還需要一些更多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)（用老板的目光，盤算與付出去幫創(chuàng)業(yè)的親戚，朋友打工）。
第四級臺階：有熱情，有能力，有把握。
找到了適合自己的項(xiàng)目和路子，找到了適合項(xiàng)目的運(yùn)行方法，重要的是所要進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)不斷能全局把握，更對每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌：那些該做，那些不該做，那些先做，那些后做都清清楚楚，明明白白，能“聞”見錢走過的氣息，能“聽”見滾動的響聲，能看到錢從哪里進(jìn)去又從哪里出來。
廣西讀者的處理服裝還是發(fā)去了，他說都被親戚朋友分掉了，想再考察當(dāng)?shù)厥袌龊笤龠M(jìn)一批試銷。
先找到你的位置，然后，從這里出發(fā)。
創(chuàng)業(yè)十大誤區(qū)
一、創(chuàng)業(yè)就是賺錢。說對了一半,還有一半是虧本。創(chuàng)業(yè)就是挑戰(zhàn)未知,迎著困難去做從來沒有做過的事。跟中國革命一樣,從創(chuàng)業(yè)到賺錢還有兩萬五千里路要走,還有二萬五千個(gè)仗要打。
二、創(chuàng)業(yè)就是辦公司開工廠。這是社會的“共識”,滿世界的人都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就該賺大錢快賺錢多賺錢。但現(xiàn)實(shí)是:只做一件事情的打工仔不可能搖身一變成為能夠應(yīng)付一切事情的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、好點(diǎn)子賺錢。創(chuàng)業(yè)是要動腦但更重要的是動手,是將拿在手上的項(xiàng)目付諸實(shí)施,只想不動的人脖子上套著餅還會餓死。但問題是你怎么知道這個(gè)點(diǎn)子好或孬。
四、創(chuàng)業(yè)等于找項(xiàng)目。錯(cuò)。大錯(cuò)特錯(cuò)!我們絕大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)就死在尋找項(xiàng)目的迷宮中。項(xiàng)目好比飯碗,金碗銀碗盛飯是為了吃碗里的飯,木碗泥碗盛飯還是吃碗里的飯,桐樹葉芭蕉葉盛飯我們也一樣能吃飽呵。
五、小項(xiàng)目不賺錢。小項(xiàng)目為什么不賺錢?沒有創(chuàng)業(yè)的人怎么知道小項(xiàng)目不賺錢?做小項(xiàng)目就是為了賺錢嗎?平民創(chuàng)業(yè)者都是用小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)起家,小項(xiàng)目不但能養(yǎng)活一家人更重要的是為你的跨國公司打下了第一塊基石。
六、創(chuàng)業(yè)就是賭博。創(chuàng)業(yè)決不是靠運(yùn)氣和機(jī)會,它靠的是勤奮、努力和執(zhí)著。初學(xué)創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有方法、沒有本錢,沒有賭博的資格。創(chuàng)業(yè)是需要冒險(xiǎn),但它只是計(jì)劃周全之后的行動。
七、創(chuàng)業(yè)可以輕松自由。也對也錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)之車成功進(jìn)入軌道按部就班地運(yùn)行時(shí),開車的人可以調(diào)整姿勢,抽煙、說話,瞅空看看窗外的風(fēng)景;但學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)的人卻應(yīng)接無暇手忙腳亂麻煩不斷,稍有不慎就會車毀人亡。
八、找到好項(xiàng)目就賺錢。對,也不對。創(chuàng)業(yè)門外漢能分辨項(xiàng)目好壞?好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么?壞項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?創(chuàng)業(yè)不是選項(xiàng)目是做項(xiàng)目,將手里的項(xiàng)目做成功并持續(xù)穩(wěn)定地做下去,才會獲得對同類項(xiàng)目的評價(jià)權(quán):將許多項(xiàng)目做成功,才能找到更賺錢的好項(xiàng)目。
九、新奇特更容易成功。新奇特的產(chǎn)品具有超前性,新聞性、高端性和高額利潤,它是企業(yè)家或成熟生意人的游戲。但是,新奇特?zé)o消費(fèi)、無市場、無認(rèn)知、不確定,我們憑什么去銷售去推廣?
十、打一槍換一個(gè)地方。淺嘗輒止的人一是事前沒有準(zhǔn)備、二是動手能力太差、三是承受不了壓力、四是不能解決問題、五是怕苦怕累、六是不動腦筋。其實(shí),所有的人都會遇到這些問題,成功者只因?yàn)橛性佟皥?jiān)持一下”的努力。
創(chuàng)業(yè)是將一個(gè)斜坡上的重物向上推動,如果10倍的力能讓它動起來,100倍的力讓它向上運(yùn)動,而不停地推動它向上則需要1000倍的力量!動手之前我們要將困難想得更大,將準(zhǔn)備做得更足,將力量儲備得更多,否則,不但不能向上還可能連同我們自己一起滾下懸崖。
創(chuàng)業(yè)是一次改變命運(yùn)的革命,創(chuàng)業(yè)是一場曠古絕今的血戰(zhàn)?！坝?則不達(dá);見小利,則大事不成”。
二十一種人不宜創(chuàng)業(yè)
1、“大小姐”：衣來伸手，飯來張口，不會動手。創(chuàng)業(yè)是“縫衣”、“種地”，需要一針一線地縫，一鋤一鍬地挖。
2、不動腦筋：創(chuàng)業(yè)就是解決問題，不動腦筋就解決不了問題。
3、懶散拖拉：創(chuàng)業(yè)是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，對貪玩好耍、游手好閑的人，創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)不好玩。
4、推卸責(zé)任：創(chuàng)業(yè)中的每一個(gè)問題只能自己解決。就算被欺騙，責(zé)任也不在騙子。找不到自己的原因，還會重復(fù)不斷地失敗下去。
5、偏激的人：創(chuàng)業(yè)沒有形狀，跟水一樣隨機(jī)應(yīng)變，跟風(fēng)一樣填滿空間。固執(zhí)己見不會變化，只能一次次錯(cuò)失良機(jī)。
6、沖動的人：沖動是魔鬼。頭腦發(fā)熱，未經(jīng)周密思考就作出的決定，漏洞百出，事情還沒有做就已經(jīng)失敗了。
7、家人反對：創(chuàng)業(yè)不只是要弄明白你要做什么，更要弄清楚自己是什么有什么會什么。親人是你的增援部隊(duì)，他們最了解你，如果家人都反對就千萬不要干。
8、搖擺不定：沒有主意，沒有定見的人不可能堅(jiān)持。其結(jié)果是小貓釣魚似地干了幾十年，到頭來卻游戲一生，一事無成。
9、坐等機(jī)會：創(chuàng)業(yè)就是主動進(jìn)攻，衣來伸手，飯來張口的人只有餓死。
10、“批評家”：雞蛋里挑骨頭。但是創(chuàng)業(yè)從來都是矛盾成堆，問題不斷。創(chuàng)業(yè)需要的不是批評而是解決問題。
11、孤家寡人：孤僻孤獨(dú)孤寂而致孤立無援。創(chuàng)業(yè)需要社會的幫助，更需要別人的支持。
12、“大法官”：分是非曲直?！暗览淼览?，倒過來也是理”，創(chuàng)業(yè)只講最后的結(jié)果：利潤。
13、好高騖遠(yuǎn)：離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)的事與創(chuàng)業(yè)無關(guān)的事都能想到，想不到的只能是創(chuàng)業(yè)。
14、吃喝玩樂：打工仔掙的錢多數(shù)這樣花掉了。老人講掙錢好比針挑土，花錢猶如浪淘沙。創(chuàng)業(yè)者吃的是苦。
15、“精算師”： 賬算得太精，只算賺錢不算虧本。但創(chuàng)業(yè)卻有勝有敗，有輸有贏。
16、存不住錢：到手的錢都存不住也不可能掙到錢，掙到錢了還是存不住，不如不掙。
17、打不好工：打工只做一件事，創(chuàng)業(yè)要做成百上千件事。一件事都做不好，就不要去做更多的事了。
18、消極悲觀：條件太差，工作太苦，收入太少，沒有辦法完成，不可能辦到，我不行，心里抗拒便決不會有積極的行動。
19、不做小事：只想干大事，賺大錢。對小事、小錢不屑一顧。但是，不積跬步無以致千里，不聚細(xì)流,無以成江海。
20、斤斤計(jì)較：和氣生財(cái)。你讓利給人，人家會心存感激再次上門。如果一分一厘地爭地?fù)傅厮阌?jì)，人便不會再來。
21、死愛面子：開始給朋友點(diǎn)優(yōu)惠，打折，以后就有人來賒，來要，來借……親戚、鄰居、同學(xué)、同事、街坊，打過幾次交道的顧客都來伸手……不死也活不好。
選擇項(xiàng)目的八條標(biāo)準(zhǔn)
投資少。一、創(chuàng)業(yè)是天下第一難事，沒做過就從錢少的事做起；二、初次創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)必須由易到難，由淺入深，由簡到繁，錢少項(xiàng)目小、簡單、容易；三、我們收入少余錢少，也拿不出太多的錢來；四、錢少的項(xiàng)目簡單、易于學(xué)習(xí)、掌控；五、錢少的項(xiàng)目賺到錢了，再滾雪球做錢多的項(xiàng)目；六、創(chuàng)業(yè)就會失敗，失敗了損失少，還能從頭再來。若稀里糊涂地借錢投入，損失了可能永世不得翻身。
見效快。一、創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢；二、錢花出去就要見到錢回來；三、花出去的錢就要回來得越快越好：清晨去批發(fā)市場采購，從上午賣到下午就能售完，當(dāng)天就能收回成本獲得利潤；四、錢不能盡快回來，就變成了貨積壓了，幾次積壓就再沒錢進(jìn)貨；五、為了生意繼續(xù)，只好借錢進(jìn)貨，時(shí)間一長，不但自己的錢沒了，還欠了一屁股債；六、積壓了貨等于錢貶了值。積壓的貨有可能被鼠耗蟲咬，變質(zhì)發(fā)霉；七、貨物還有可能遭受洪水火災(zāi)等意外事故的毀損；八、積壓期間還有可能價(jià)格跳水貨物貶值；九、時(shí)間一長市場、行業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)、競爭對手、供需雙方、運(yùn)行方法都可能發(fā)生變化，而讓我們無力應(yīng)對，傾家蕩產(chǎn)……
操作簡。一、操作簡單的事明白，容易弄懂；二、操作簡單的事清楚，不會造成理解、認(rèn)識與執(zhí)行的錯(cuò)誤；三、操作簡單的事容易上手好操作；四、它涉及的因素少，容易做成功；五、出現(xiàn)故障也不會大，容易找出毛??；六、困難和問題解決起來方便，不會產(chǎn)生太大的后續(xù)和維護(hù)的費(fèi)用。
控制易。控制是管理。一、要在自己的掌握之中；二、簡單單純，一目了然，一眼觀定；三、它是一個(gè)單獨(dú)的獨(dú)立體，不需要依附借用和相關(guān)聯(lián)的事物；四、能移動搬走和異地運(yùn)行；五、不受外力限制，沒有機(jī)關(guān)、暗道、密碼。不會在接手之后發(fā)生變化；六、可換人運(yùn)行，任何人都能掌控。七、不需要另外的技術(shù)；八、不再需要配套的設(shè)備；九、所有原材料都能買到或都能在當(dāng)?shù)刭I到；十、沒有第二套技術(shù)或所有的運(yùn)行系統(tǒng)都掌握在手中；十一、技術(shù)不太難，能保證學(xué)會；十二、流程不長，程序不多。
市場大。一、市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，沒有旁門左道；二、已經(jīng)融入了經(jīng)濟(jì)市場之中；三、形成了獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)；四、雖然不具有廣闊的地域性但在當(dāng)?shù)仄毡槭⑿?；五、悠久的歷史；六、生活或生產(chǎn)的必須品；七、巨大的消費(fèi)需求或消費(fèi)人群；八、不斷或重復(fù)需要。
銷售多。銷售是創(chuàng)業(yè)之母。平民創(chuàng)業(yè)最重要的事就是銷售。一、有可銷好銷的產(chǎn)品；二、有銷售的地方；三、產(chǎn)品價(jià)廉物美，性價(jià)比高；四、產(chǎn)品的功能、用途迎合大多數(shù)人的需求；五、產(chǎn)品便于展示或演示；六、購銷比大，有足夠的利潤空間；七、有極多的消費(fèi)人群；八、進(jìn)貨方便，能隨要隨到；九、質(zhì)量好，絕無假冒偽劣產(chǎn)品；十、及時(shí)方便的售后服務(wù)。
利潤穩(wěn)。沒有利潤的事不做，但千萬不能追求高利潤。高利潤要么是陷阱，要么是高難度。一、利潤的基本法則：供需矛盾。供給越多利潤越低，供給越少利潤越高或者需求越多利潤越大，需求越少利潤越?。欢?、制造利潤有一個(gè)過程。開始時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)沒有方法不但沒有利潤還可能虧本，逐步會有一點(diǎn)點(diǎn)利潤，以后再高一點(diǎn)點(diǎn)；三、成本決定利潤。由于不明白、被誤導(dǎo)或受欺騙開始時(shí)往往成本會極高，甚至?xí)叱鰩妆?；四、調(diào)查與計(jì)算增加利潤。房租、進(jìn)貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)、損耗、銷價(jià)、銷量等是幾個(gè)最容易使成本虛商的地方。只有提前計(jì)算好、控制好利潤才會產(chǎn)生；五、利潤是活的。任意一個(gè)環(huán)節(jié)的一次失誤都會減少一截利潤，而只有全線暢通順?biāo)觳艜黾右稽c(diǎn)利潤；六、利潤在于把握。要讓利潤減少或虧損非常簡單，這就是放手不管，但要讓利潤穩(wěn)定并增加卻非常非常艱難。利潤由多種因素的疊加才能實(shí)現(xiàn)，只有將每一個(gè)影響利潤的部分都把握住了，利潤才能穩(wěn)定；七、利潤有度。利潤不可能無限制地增長，它始終波動在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)。過低則破產(chǎn)，過高也必將破產(chǎn)；八、高難度利潤。熟能生巧，經(jīng)營時(shí)間長了，經(jīng)商會變成一種技巧，經(jīng)營商業(yè)越純熟越能駕馭高難度的利潤；九、高利潤。唯一的高利潤是壟斷。市場經(jīng)濟(jì)下的民營企業(yè)不可能達(dá)到壟斷，也因此沒有高利潤；十、高利潤是陷阱。既不是國營也不是壟斷的高利潤的唯一理由只有一個(gè)：騙局。
風(fēng)險(xiǎn)小。創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險(xiǎn)，但我們要盡力選擇風(fēng)險(xiǎn)小的事做。一、我們對風(fēng)險(xiǎn)一無所知，不知道什么是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，會從哪里出來，又在哪里發(fā)生；二、我們剛出道，沒有應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力；三、風(fēng)險(xiǎn)往往是意外的突發(fā)的，我們沒有準(zhǔn)備或者沒有準(zhǔn)備好就降臨了；四、風(fēng)險(xiǎn)還往往是多發(fā)的、連續(xù)的，我們完全不可能遭受一次接一次的打擊；五、我們應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，最好選擇風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目，將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)設(shè)在可以把握或可以調(diào)整或可以承受的范圍之內(nèi)；六、對于無處不在，防不勝防的風(fēng)險(xiǎn)，初學(xué)創(chuàng)業(yè)者只需把握一條：錢。我的錢我作主，我的錢我控制。盡量少的錢拿出來，損失了也不會傷筋動骨。七、時(shí)間長了，經(jīng)過的事情多了，對市場熟悉了，也就能逐步與風(fēng)險(xiǎn)共舞；八、有了不斷的學(xué)習(xí)、積累和成功經(jīng)驗(yàn)，最終就能達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。九、風(fēng)險(xiǎn)無處不在。常言道：“人在家中坐，禍從天上落”，想躲避風(fēng)險(xiǎn)是不可能也是不可取的。十、面對風(fēng)險(xiǎn)。既然風(fēng)險(xiǎn)不可避免，那么我們就應(yīng)該積極的態(tài)度去面對，尋找應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的方法。
平民創(chuàng)業(yè)雖然有了選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，但并不是套用這些標(biāo)準(zhǔn)選到一個(gè)項(xiàng)目就能創(chuàng)業(yè)成功，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不等于選擇和發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。
我們的創(chuàng)業(yè)只是：學(xué)會賺錢的方法。
所以在選擇項(xiàng)目之前我們有一個(gè)問題：
架橋、造船、買飛機(jī)、甚至游泳都能過河——
那么，我們該選用什么方法創(chuàng)業(yè)？ （來自創(chuàng)業(yè)龍華觀點(diǎn)）
項(xiàng)目的四種區(qū)別
來源： 劉子菁的日志
我們常常看到有人幾年時(shí)間就擁資千萬上億的宣傳。他們通常是一無所有開始，或者一竅不通開始，甚至是負(fù)債開始，而他們成功就是因?yàn)檎业搅艘粋€(gè)項(xiàng)目。
于是有了“找到好項(xiàng)目，睡覺都掙錢”的傳說；于是創(chuàng)業(yè)等于項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)就是找好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者挖空心思找項(xiàng)目；于是全世界都一窩蜂地“奉獻(xiàn)”項(xiàng)目，致富網(wǎng)成千上萬，任意一個(gè)項(xiàng)目都宣稱：穩(wěn)賺十萬百萬千萬……
但是，事情的真相是什么？
——創(chuàng)業(yè)者每年投入項(xiàng)目的損失高達(dá)數(shù)十億元，千千萬萬的人因找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗，千千萬萬的人仍然前仆后繼地找項(xiàng)目。
——我們千遍萬遍地提醒——創(chuàng)業(yè)要先走出能力貧困的困境與泥淖——找“好項(xiàng)目”是拿錢買失敗——學(xué)會創(chuàng)業(yè)之后再創(chuàng)業(yè)賺錢。
——絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者仍然三次五次十次地走進(jìn)“打工-項(xiàng)目-失敗-打工-項(xiàng)目-失敗”的誤區(qū)，而不愿去改變自己貧困的能力。
我們再一次武斷地說：能力貧困的創(chuàng)業(yè)者不可能選到好項(xiàng)目，能力貧困的創(chuàng)業(yè)者絕不會因?yàn)檎业揭粋€(gè)“好項(xiàng)目”而成功。
——創(chuàng)業(yè)靠能力。
然而，能力卻看不見摸不著，因此，我們不得不換一種方法：解剖項(xiàng)目。
看一看哪種項(xiàng)目你能駕馭。
第一種：小項(xiàng)目
操作指數(shù)★★★★★☆
小項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是：投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、銷售多、利潤穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。
小項(xiàng)目是給初學(xué)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的。
做小項(xiàng)目的目的很單純，是學(xué)習(xí)不是賺錢。是為了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)并邁過創(chuàng)業(yè)的第一道門檻，走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大門。
一、小項(xiàng)目做起來簡單。獨(dú)立、單一、小巧，無機(jī)關(guān)、無密碼、無關(guān)聯(lián)、無鏈條，無技術(shù)門檻、無附加條件、無外力干涉，一看就懂，一說就破。
二、小項(xiàng)目學(xué)起來容易。沒有創(chuàng)業(yè)能力的人，容易弄明白，暫時(shí)不懂也能自學(xué)，學(xué)起來不會太難，做的過程中碰到的困難不會太大也能夠找到毛病自已解決。
三、小項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可以簡化。不管大小項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)都需要設(shè)計(jì)，做可行性分析、運(yùn)行方案、計(jì)劃、預(yù)算。但是初學(xué)創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)都做不來都不做。我們不強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，因此簡單的小項(xiàng)目設(shè)計(jì)就可以簡化。
四、小項(xiàng)目修正方便。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中常會發(fā)生偏差，需要邊做邊修改，小項(xiàng)目修正起來能較快較方便。
五、小項(xiàng)目投資不多。我們收入少，攢錢少，投入創(chuàng)業(yè)的錢少；錢少的項(xiàng)目簡單易學(xué)好把握；投入的錢不多，創(chuàng)業(yè)失敗了我們承受得起；初次創(chuàng)業(yè)不能借錢，也不能貸款，“好項(xiàng)目”，我們也只有50%的把握，借了錢就有可能負(fù)債。
六、小項(xiàng)目立馬見效。是對是錯(cuò)，馬上就能看到，得出結(jié)論。初學(xué)創(chuàng)業(yè)者需要盡快成功，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，也算撬開了創(chuàng)業(yè)大門的一條縫，成了我們的立錐之地。
七、小項(xiàng)目便于總結(jié)積累。全世界創(chuàng)業(yè)的方法和經(jīng)驗(yàn)相近相通，用幾百幾千元錢可以學(xué)到，為什么非要花幾萬幾十萬。聰明人都是用少的投入換取大的產(chǎn)出，用大的投入換取更大的利益。
八、小項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)可以承受。創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險(xiǎn)，太弱的我們不能控制風(fēng)險(xiǎn)，也不能抵御風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)必須設(shè)定在能夠承受的范圍之內(nèi)。不能讓它危及家庭和生活。
它的序列是擺攤-開店-辦公司，能力越貧困，創(chuàng)業(yè)方法就越簡單。
如果有創(chuàng)業(yè)功底，小項(xiàng)目不夠做，當(dāng)然可以越過第一種項(xiàng)目，從第二種開始。
做好了“經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)活一家人”。做不好大都是因?yàn)闆]有調(diào)查，沒有做創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，需要重新補(bǔ)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備這一課，邊打工邊做準(zhǔn)備。
第二種：傳統(tǒng)項(xiàng)目
操作指數(shù)★★★★☆☆
傳統(tǒng)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)的一條又平又寬又直的大路。它的基本方法是跟師學(xué)藝。
傳統(tǒng)項(xiàng)目是社會的根基，成千上萬的人用它創(chuàng)業(yè)成功，成千上萬的人靠它發(fā)家致富，成千上萬的人還在經(jīng)營。
許許多多的億萬富翁就是靠傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)會創(chuàng)業(yè)，靠傳統(tǒng)項(xiàng)目成就事業(yè)，靠傳統(tǒng)方法經(jīng)營幾代人，還會用傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)營幾百年幾萬年。
傳統(tǒng)項(xiàng)目太多太多，我們走到大街上，看到的、聽到的、拿到的絕大多數(shù)都是傳統(tǒng)項(xiàng)目：吃喝拉撒睡、衣食住行游玩、柴米油鹽醬醋茶……它與人們的生活密切相關(guān)。
傳統(tǒng)項(xiàng)目操作指數(shù)較高，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)，它的每一個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過了成千上萬人的手，經(jīng)過了幾代甚至幾十代人的接力，經(jīng)過了許許多多可以稱作經(jīng)營之神的人的琢磨、研究、總結(jié)，才最終定型，變得簡單、方便、容易。
所以傳統(tǒng)項(xiàng)目有現(xiàn)成的模式、經(jīng)驗(yàn)、方法。
雖然，傳統(tǒng)項(xiàng)目也是由“幾十道工序”組成，但是這幾道工序我們都“有章可循”。
做傳統(tǒng)項(xiàng)目的好處是：跟著走。學(xué)習(xí)、摩仿、借鑒。
傳統(tǒng)項(xiàng)目從哪里來：
一、工作過?，F(xiàn)在的工作或曾經(jīng)的工作。明白它的全部工序和過程，能熟練操作，了解它進(jìn)出的渠道與重要部位，知道會出現(xiàn)哪些毛病，能夠解決它發(fā)生的問題。
二、家人親戚在做。雖然你對他們做的項(xiàng)目并不明白，但是你信得過你的家人親戚，許多年來，你看著他們成功，看著他們用手里的項(xiàng)目賺到了錢。跟親戚復(fù)制，是浙江人能夠一村一鄉(xiāng)一縣地抱團(tuán)成功的最基本原因。
三、朋友在做?？粗笥芽克掷锏捻?xiàng)目一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)家致富。
四、夠得上交情的人的項(xiàng)目。通過親戚、朋友或朋友的朋友能聯(lián)系上，他們親眼目睹了這個(gè)項(xiàng)目的生長。
五、看著賺錢的項(xiàng)目。每天從它身邊經(jīng)過，一年一年地看著這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營并且賺錢。
六、每天消費(fèi)。生活的必須品，自己就在消費(fèi)。
七、親眼所見。出差或外出時(shí)發(fā)現(xiàn)的排著隊(duì)購買的項(xiàng)目（外出時(shí)腦子空出來，才會有發(fā)現(xiàn)，才會有新鮮感）。
八、學(xué)過、做過，研究過。有了解，有認(rèn)同，有基礎(chǔ)。
耳聞目睹，抬頭可見，伸手可及，平常、普通、大眾，習(xí)以為常的、司空見慣的、生活所需的，就在我們眼前、身邊的項(xiàng)目。
怎樣學(xué)習(xí)傳統(tǒng)項(xiàng)目：
一、到項(xiàng)目方打工。到選定的項(xiàng)目企業(yè)里打工。就是工資低一點(diǎn)，甚至沒有工資也干，因?yàn)閷W(xué)技術(shù)都要付費(fèi)。但是一定要時(shí)時(shí)刻刻用老板的眼光、思維、心態(tài)、心計(jì)去打工。
二、到親戚朋友店里幫工。講好是為了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，請親戚、朋友不吝賜教，將“做老板”的知識全部教給你。
三、拜師學(xué)藝。到師傅店里去學(xué)習(xí)。拜師需要付費(fèi)，付了錢就應(yīng)該刨根問底，將師傅的家當(dāng)連鍋端。
四、偷師學(xué)藝。看到一個(gè)適合自己的項(xiàng)目，但是項(xiàng)目方卻不愿傳授技術(shù)，只好去項(xiàng)目方偷偷看，一點(diǎn)一滴記在心里，回家再一點(diǎn)一滴練習(xí)，一直練到與師傅相似為止。
具體方法：
五、動手。眼過千遍不如手過一遍。把師傅的事當(dāng)自己的事做，要勤要做好，大事小事都做，每件事情都做。
六、動眼。眼睛里要有事，能發(fā)現(xiàn)問題，能看到同與不同。
七、動腦。許多事說不清，全憑自己琢磨。
八、動口。不懂就問，有事就說；還要將自己學(xué)到的，體會到的說出來，以加深記憶。
九、熟記。不僅是記在腦子里，更要用筆或電腦記下來，保存下來。
十、熟練。一是反復(fù)練習(xí)，二是增加學(xué)習(xí)的時(shí)間。熟能生巧，巧能生辯，辯能生意，意能生新。
第三種：新奇特
操作指數(shù)★★☆☆☆☆
新奇特項(xiàng)目跟到非洲賣鞋一樣：一種可能是非洲沒有這一產(chǎn)品誰去誰獨(dú)霸市場，一種可能是人們不需要所以沒人購買（或者有許多聰明人已經(jīng)去過，但是都成為“先烈”死在那里了，所以那里的市場永遠(yuǎn)不會有鞋，不但我們會犧牲在那里，我們之后還會有人去送死）。
因?yàn)樗牟淮_定性，還沒有開始，我們就已經(jīng)失敗了50%。
剩下的50%里，我們?nèi)匀怀蓴「靼?。也就是說，如果我們能力足夠強(qiáng)
小項(xiàng)目也賺錢2010-6-18 10:57:08 來源: 《創(chuàng)業(yè)》2010年第7期 點(diǎn)擊數(shù)： 483大項(xiàng)目做不了，小項(xiàng)目不賺錢。這是韶關(guān)創(chuàng)業(yè)年會上，廣西白色讀者杜有凡的困惑。
“大項(xiàng)目做不了，小項(xiàng)目不賺錢”正是許多讀者的困惑，也是龍華多年的困惑。
于是，將這個(gè)議題在龍華論壇專題研討。
大項(xiàng)目做不了
大項(xiàng)目有幾種解釋：
一、大。塊頭大。二、多。投資多。三、長。周期長，長期經(jīng)營。四、慢。起效慢，回報(bào)慢。五、復(fù)雜。生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)多。六、困難。問題太多，困難太大，技術(shù)太難。以及我們不能做、不會做、做不了的項(xiàng)目。
大項(xiàng)目做不了，我們只好不做。
絕大多數(shù)讀者對大項(xiàng)目是清醒的，他們對大項(xiàng)目沒有困惑也不會去做——做不了。
但是，為了賺大錢，還是有沖動、偏激、盲從的讀者超出能力，自不量力地去做了大項(xiàng)目（當(dāng)然結(jié)果只有一個(gè)：賠錢）。
年少輕狂的初生牛犢和剛讀《創(chuàng)業(yè)》的讀者因?yàn)轭^腦不清醒，不明白兩種創(chuàng)業(yè)觀（一種是初次創(chuàng)業(yè)一種是多次創(chuàng)業(yè)；一種是糊涂創(chuàng)業(yè)一種是明白創(chuàng)業(yè)；一種是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)一種是經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)；一種是簡單創(chuàng)業(yè)一種是復(fù)雜創(chuàng)業(yè)；一種是生存創(chuàng)業(yè)一種是機(jī)會創(chuàng)業(yè)；一種是個(gè)體創(chuàng)業(yè)一種是企業(yè)創(chuàng)業(yè)；一種是窮人創(chuàng)業(yè)一種是富人創(chuàng)業(yè)），聽不進(jìn)別人的忠告，所以會瞎干、蠻干、傻干。他們只能由事實(shí)這位老師來指導(dǎo)：摔幾次跤，頭破血流，背一身債務(wù)才懂得大項(xiàng)目做不了。
小項(xiàng)目不賺錢
大項(xiàng)做不了不做，為什么不做小項(xiàng)目——這是龍華的困惑。
不做大項(xiàng)目是因?yàn)橘嵅涣隋X，不做小項(xiàng)也是因?yàn)橘嵅涣隋X。
現(xiàn)在我總算弄明白了：做項(xiàng)目就是為了賺錢。
但是我們想過以下的問題沒有：
——我們憑什么去做項(xiàng)目？我們會做這個(gè)項(xiàng)目嗎？我們有能力做這個(gè)項(xiàng)目嗎？項(xiàng)目做不成功，能賺錢嗎？
我們——是不是需要先學(xué)會做事，再去賺錢？所以，我們的創(chuàng)業(yè)不是賺錢，是學(xué)習(xí)賺錢的方法。
現(xiàn)在，回過頭來，我們再審視一遍前面的議題：
大項(xiàng)目做不了肯定不能做，這個(gè)問題可以放到一邊去，不再討論。小項(xiàng)目做得了（也只能是逐漸地做得了和一部分做得了）我們可以做或者可以學(xué)著做。
在討論這個(gè)問題之前，我們先給小項(xiàng)目定義：
一、投資少。二、見效快。三、操作簡。
四、控制易。五、無場地（或少場地）。六、無制約（或獨(dú)立操作）?；蛘咂匠?、大眾、普通的，習(xí)以為常、司空見慣，眼前身邊隨手都可以抓到的項(xiàng)目。
——做小項(xiàng)目是為了學(xué)習(xí)賺錢的方法。這樣，我們的問題是不是簡單了：小項(xiàng)目很多，小項(xiàng)目就在身邊，隨便就可以抓一把（不需要千遍萬遍地找，不需要千里萬里地尋，不需要千元萬元地投資），先拿一個(gè)做起來，學(xué)習(xí)賺錢的方法。
找項(xiàng)目不是創(chuàng)業(yè)
我一直以為我們絕大多數(shù)的讀者已經(jīng)解決了不做大項(xiàng)目的困惑，現(xiàn)在看來并沒有真正解決。
做小項(xiàng)目不賺錢，做大項(xiàng)目也不賺錢——目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)還是賺錢——仍然沒有讀懂創(chuàng)業(yè)，不明白創(chuàng)業(yè)。
我們曾一次又一次地大聲疾呼：
創(chuàng)業(yè)不等于賺錢！
創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)——學(xué)會了游泳我們才能下海，學(xué)會了用槍我們才能打獵，學(xué)會了爬我們才會走才會跑，小學(xué)畢業(yè)了我們才能上中學(xué)中學(xué)畢業(yè)了我們才能上大學(xué)……這些是每一個(gè)人都明白都遵守都認(rèn)真執(zhí)行的游戲規(guī)則。
但為什么到了創(chuàng)業(yè)，我們就不執(zhí)行了呢？
是偷懶取巧，是自以為是，是夸大自己能力，是看不見面對的困難，還是被“創(chuàng)業(yè)=賺錢”、“創(chuàng)業(yè)輕松容易”、“創(chuàng)業(yè)就是辦企業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)就能賺大錢”忽悠了？
許多人看到了成功人士的風(fēng)光，認(rèn)為打工太苦太累太受欺侮，創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板了就可以簡單、輕松、容易地賺到錢，再不用看人臉色受人惡氣。他們只看到了成功者光鮮的一面，但是其背后的辛酸、痛苦、屈辱、艱難，超長時(shí)間的工作，超大負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，超過極限的壓力卻沒看到。對他們克服困難、解決問題、應(yīng)對矛盾的能力卻更難于去思考、學(xué)習(xí)、借鑒與研究。
我們武斷地講：創(chuàng)業(yè)是世界上最勞累最困難最艱險(xiǎn)的一件事。因?yàn)榘俜种攀陨系娜藙?chuàng)業(yè)失敗。
我們驚悚地講：創(chuàng)業(yè)的入口即地獄的入口。誤入創(chuàng)業(yè)=賺錢的歧路，將陷入打工—項(xiàng)目—失敗—打工—項(xiàng)目—失敗的泥淖不能自拔！
我們嚴(yán)厲地講：立馬賺錢的人請勿創(chuàng)業(yè)！不愿學(xué)習(xí)的人不必創(chuàng)業(yè)?。〔荒艹钥?，不會動手，不動腦筋的人不要創(chuàng)業(yè)?。?！
小項(xiàng)目不為賺錢
大項(xiàng)目我們做不了只有放棄不做，小項(xiàng)能做或有可能做我們就學(xué)著做。
創(chuàng)業(yè)需要一顆謙恭之心。
不懂不會沒學(xué)過沒做過，我們只能也必須謙虛地從頭學(xué)習(xí)。
因?yàn)閷W(xué)習(xí)我們必須不恥下問，更要恭敬上問：你的桶滿了還有水能倒進(jìn)來嗎？你不求援誰知道你需要幫助？
要學(xué)習(xí)只能從最簡單最方便最容易的一年級的第一冊的第一課開始。小項(xiàng)目是平民創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)的第一課。而小項(xiàng)目又千差萬別，如果選擇的項(xiàng)目并不適合你，或者雖然學(xué)習(xí)了，但你對這個(gè)項(xiàng)目仍然不明白，只好留級，哪怕降級到幼兒園，從123開始，從能夠明白的地方開始。
我們只能選擇適合我們的簡單方便、容易好操作、能學(xué)會有把握的項(xiàng)目。
用小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)，是為了低成本走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大門。
創(chuàng)業(yè)路線圖如下：第一步走出家門，第二步走上門前的羊腸小路，第三步走到鄉(xiāng)村公路上，第四步乘上往返于城鄉(xiāng)的小巴士，第五步搭上縣城的快速大巴駛上省道，第六步進(jìn)入國道駛向城市，第七步換乘火車、輪船或飛機(jī)，第八步出市出省出國……
一、小項(xiàng)目是為了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，不是為了賺錢。
二、小項(xiàng)目具有低、少、小、簡、易、快的特性。
三、小項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是《創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙》里的八條標(biāo)準(zhǔn)：投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、銷售多、利潤穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。
四、小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)最適合平民：風(fēng)險(xiǎn)降到最低；能把握??；出現(xiàn)問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決；容易成功；失敗了損失小可以從頭再來。
五、小項(xiàng)目是我們創(chuàng)業(yè)的初始階段，它不一定就能賺到錢，但它一定會讓我們的創(chuàng)業(yè)上路。
六、小項(xiàng)目就在我們身邊，隨便抓一個(gè)就可以開始。
七、小項(xiàng)目千差萬別，種類繁多，做好了同樣可以賺錢。
八、用小項(xiàng)目學(xué)會了創(chuàng)業(yè)的最初方法后，我們便可以用中項(xiàng)目學(xué)習(xí)再高一級的創(chuàng)業(yè)方法，再用大項(xiàng)目學(xué)習(xí)更高一級的創(chuàng)業(yè)方法。經(jīng)過一級一級提升增長創(chuàng)業(yè)能力，有的人就有可能平平穩(wěn)穩(wěn)扎扎實(shí)實(shí)地演變成企業(yè)家經(jīng)營跨國集團(tuán)。
小項(xiàng)目也賺錢
用小項(xiàng)目啟動創(chuàng)業(yè)是為了盡快學(xué)會創(chuàng)業(yè)而不是賺錢，但說小項(xiàng)目不賺錢卻太武斷而且沒有根據(jù)。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，沒有做過小項(xiàng)目的人，怎么會知道小項(xiàng)目不賺錢。
其實(shí)，小項(xiàng)目同樣有錢賺，而且有的小項(xiàng)目還大有“錢途”。
用小項(xiàng)目賺錢的例子多如牛毛，《創(chuàng)業(yè)》就推出了許多小項(xiàng)目成功的讀者：
藍(lán)托安發(fā)明擦鞋紙創(chuàng)業(yè)不但幫自己度過難關(guān)，還幫助成千上萬讀者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)運(yùn)動場。
劉穩(wěn)利一個(gè)洗潔精配方，不但每月能賺到上萬元，還給許許多多讀者創(chuàng)造了進(jìn)入市場的機(jī)會。
吳慶元靠一個(gè)熟食店買房買車，不但讓一家人過上富裕的生活，還讓許多讀者創(chuàng)業(yè)成功，收入過萬。
謝國鵬的黃石香餅攤不但養(yǎng)活一家人還幫助了許多讀者創(chuàng)業(yè)，三年后的現(xiàn)在已經(jīng)開店并準(zhǔn)備成立公司。
郭智才不但用環(huán)保袋創(chuàng)業(yè)成功，將這一項(xiàng)目擴(kuò)大，延伸，還將它簡化并幫助讀者創(chuàng)業(yè)。
鐘飛翔靠幾百元野外種菇，不但自己上路，還幫助一批讀者創(chuàng)業(yè)。
彭得剛用 100元郵寄清潔棒配方，追著物資交流會擺攤，一年時(shí)間就換做服裝開餐館。
何愛娥賣甜酸蘿卜5年賺到30萬。
張鐵的燒烤小攤擺了四年，陳小玲擺攤賣膠水游遍全中國，陳潔擺攤擺進(jìn)展銷會并長期追隨，祝明橋業(yè)余擺攤賣玩具汽車。
……
大項(xiàng)目可能賺大錢但也可能虧大錢，小項(xiàng)可能只賺小錢但只虧小錢。但是，小項(xiàng)目學(xué)會了就能養(yǎng)活一家人啊。
怎樣用小項(xiàng)目學(xué)創(chuàng)業(yè)
用小項(xiàng)目怎樣學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識怎樣提升創(chuàng)業(yè)能力呢？
一、不刻意尋找賺錢的賺大錢的項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)不是賺錢，否則又會偏離方向，甚至掉進(jìn)騙子的圈套。
二、只找適合的。做過的，研究過的，有興趣才能讓你找到感覺，找到路徑，找到方向，才能盡快把握住它。
三、調(diào)查它。這個(gè)項(xiàng)目是什么？它有什么功能和用途？它還能開發(fā)出什么功能？它有什么缺陷瑕疵或問題？它的技術(shù)是否復(fù)雜？能不能盡快學(xué)會掌握并熟練運(yùn)用？什么人會購買它？它還會有哪些潛在消費(fèi)者？怎樣增加銷量擴(kuò)大銷路？它的同類產(chǎn)品有哪些？進(jìn)貨價(jià)格？銷售價(jià)格？利潤比？需要哪些配套或必需的備用品？銷不掉怎么辦？都有哪些補(bǔ)救的方法？實(shí)在不能做損失會有多大？能不能接受？
四、設(shè)計(jì)方案。紙上談兵是為了制定一張清楚、明白的作戰(zhàn)地圖：怎么走，往哪走，用什么兵，用多少兵，用什么計(jì)，在哪用計(jì)，怎么打，打幾仗，打哪個(gè)目標(biāo)，達(dá)到什么目的，需要多少槍械軍火……
五、拜師學(xué)藝。跟師傅的時(shí)間一定要長，要自己動手。師傅可能講不出，但只能這么做，它是千百次成功與失敗鍛鑄而成。
六、查資料。查閱盡可能多的資料，凡是與項(xiàng)目有關(guān)的資料都找來細(xì)讀、研究，學(xué)會歸納、整理、分類?；ヂ?lián)網(wǎng)是最好的秘書，所以我們一再地逼著讀者學(xué)習(xí)上網(wǎng)，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)上的東西良莠不齊，會有許許多多不負(fù)責(zé)的錯(cuò)誤的甚至是欺騙的東西，這就需要我們思考，學(xué)會分辨是非真假對錯(cuò)。
七、認(rèn)真做。認(rèn)真做包含四層意思：一要舍得吃苦受累；二要花時(shí)間精力；三要盡快熟悉它了解它；四要盡快運(yùn)用它掌握它。
八、解剖它。將它視作一個(gè)機(jī)器，機(jī)器都是由一個(gè)一個(gè)的零件組裝的，我們就一塊一塊將它拆開，再一塊一塊地裝回去。
九、分析它。將它與相同相近的產(chǎn)品比較、分析，找出長短輕重優(yōu)劣好壞。
十、研究它。將這些拆開來的零件一個(gè)一個(gè)地琢磨把玩，觀察分析它的形狀、功能、用途、位置、前后連接，以及可能的替代品或可能的改變，怎樣改變……
十一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。每一次的成功都找到規(guī)律，每一次的失敗都找到原因。并將它們一一記錄下來。每一次的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)都將成為你攀向成功之峰的一級臺階。
學(xué)會了創(chuàng)業(yè)，能夠養(yǎng)活一家人了，我們就有了立足之地。這時(shí)的我們才有能力和資格去挑選更合適的項(xiàng)目、更大的項(xiàng)目、更賺錢的項(xiàng)目。
