我佩服溫文有禮，以誠(chéng)待人者。我憎惡那些爭(zhēng)論不休的人。我痛恨那些打筆戰(zhàn)的人?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
如果你經(jīng)常雇用比你弱小的人,將來(lái)我們就會(huì)變成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我們必定成為一家巨人公司。《觀點(diǎn)》
當(dāng)你發(fā)掘到一個(gè)比你還杰出的人才，立即雇用他。必要時(shí)，付給他比自己還高的薪水?！豆芾淼脑瓌t》
我鄙視對(duì)上司諂媚奉承的馬屁精；這種人通常也擅于欺凌威脅他們的下屬?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位?！度绾蝿?chuàng)造具有銷售力的廣告》
有很多成功的廣告是在“定位”前創(chuàng)造的?，F(xiàn)時(shí)有許多活動(dòng)是以最理想的品牌定位為前題，但卻完全不見(jiàn)彰效——因?yàn)樗鼈兯魅粺o(wú)味，或是架構(gòu)很差，或者是有用字譴詞不適當(dāng)。即使有合適的品牌定位，如果沒(méi)有人去讀去看你的平面或電視廣告，一切也是無(wú)效。《創(chuàng)意會(huì)議報(bào)告》
所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個(gè)復(fù)雜的象征符號(hào)，即品牌形象。《如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告》
大多數(shù)的廠商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他們想要面面俱全的大眾品牌——屬于男性也屬于女性，是上流社會(huì)也是市井小民的品牌。這種四處討好的心理只會(huì)讓品牌完全喪失個(gè)性，而成為平淡無(wú)味的無(wú)性商品。自古至今，太監(jiān)無(wú)法當(dāng)皇帝，正是同樣的道理?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
廣告人平均每六個(gè)月就要承受“來(lái)點(diǎn)新花樣”的強(qiáng)大壓力。在這樣的情況下，堅(jiān)持一致的形式實(shí)在需要很大的勇氣，而迎
合改變卻是容易的。然而，美好的報(bào)償卻等著那些肯努力創(chuàng)作一致形象，并經(jīng)年累月地忠于此形象的廣告商?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
當(dāng)你針對(duì)未受教育的人做廣告，別用艱澀難懂的字眼。我有一次用了“廢弛”在廣告標(biāo)題中，發(fā)現(xiàn)有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思。在另一個(gè)標(biāo)題中，我用了“不可名狀”，才發(fā)現(xiàn)連我自己也搞不清我想講什么?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
有一次我坐在第一大道的巴士上層，聽(tīng)到一位主婦和另外一位主婦說(shuō)道：“我親愛(ài)的茉莉啊，要不是他們放十級(jí)的Garamond字形在這個(gè)廣告上，我早就買了這個(gè)新的香皂。”千萬(wàn)別相信這一套。真正決定消費(fèi)者購(gòu)買與否的關(guān)鍵在于廣告的內(nèi)容，而不是它的結(jié)構(gòu)形式?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
許多培育懵懂學(xué)生成為廣告人的藝術(shù)學(xué)校至今仍贊同包浩斯的秘訣。他們認(rèn)為一個(gè)成功的廣告需要靠“均衡”、“動(dòng)感”和“設(shè)計(jì)”來(lái)達(dá)成，但是他們可以證明嗎？我的研究卻指出，這些無(wú)形的藝術(shù)美學(xué)并不會(huì)增加銷售。對(duì)于那些執(zhí)著于這類大道理的老學(xué)院藝術(shù)指導(dǎo)師，我實(shí)在無(wú)法隱藏?cái)骋??！兑粋€(gè)廣告人的自白》
“把商標(biāo)放大一倍”是可行之道，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的廣告都缺少品牌識(shí)別。“展現(xiàn)客戶的面貌”也許是更佳的計(jì)策，因?yàn)橄M(fèi)大眾對(duì)于人格特性比對(duì)企業(yè)團(tuán)體更有興趣。有些客戶本身就是代表其產(chǎn)品的象征?！兑粋€(gè)廣告人的自白》
許多在雜志或報(bào)紙中的廣告標(biāo)題都因?yàn)樘蠖灰妆孀x。無(wú)論是登在哪里，若你沒(méi)有看過(guò)它貼在該雜志或報(bào)紙上的效果，絕對(duì)不要放行。如果你把這個(gè)設(shè)計(jì)稿釘在公布欄上，并在十五尺遠(yuǎn)處來(lái)評(píng)鑒它，你的作品將會(huì)是海報(bào)。《創(chuàng)意會(huì)議報(bào)告》
有人發(fā)現(xiàn)一篇“編輯式”的廣告比“廣告化”的廣告吸引更多讀者注意、觀看及閱讀。所以，應(yīng)該學(xué)習(xí)和仿效雜志的圖文編排手法；并設(shè)法避免使用一般廣告版面設(shè)計(jì)。《創(chuàng)意會(huì)議報(bào)告》
在廣告版面的底部，最常見(jiàn)到雜亂無(wú)章的垃圾及小玩意兒。拿掉它們；它們所帶來(lái)的凌亂感覺(jué)只會(huì)讓廣告的“影響力”打折扣，并減少讀者人數(shù)?！秳?chuàng)意會(huì)議報(bào)告》
電視廣告的目的并不是娛樂(lè)大眾，而是將產(chǎn)品賣給他們，賀瑞斯?史威林在報(bào)告指出，廣告的受歡迎程度和產(chǎn)品的銷量是
不相關(guān)的。但這并不表示你的廣告就要刻意地以很惡劣的態(tài)度呈現(xiàn)給大眾。相反，如果你可以不虛偽地讓廣告既人性化又親
切的呈 現(xiàn)出來(lái)，其實(shí)是值得的。
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