個人SOHO與外貿公司合作的總流程！
作者： 來自：轉載！如有雷同請及時通知 時間：2006年7月3日
1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。
2 SOHO和國外客戶確認訂單
3 客戶匯款或者開立信用證
4 國外客戶匯款到帳，LC到達通知
5 和供應商簽訂合同，下單生產
6 預付定金給工廠
7 訂倉報關出口
8 提單確認
9 通知開票
10 收匯完成以后清算
11 催要核銷
12 單支付利潤
詳細流程
1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議
這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：
A 代理價格
一般來說，市場上外貿代理的價格可以分為2種：
一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。
買斷價格參考：8.8-8.9之間（按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）
代理費參考：按照報關金額的1％－2％
B 外貿公司付貨款時間
具體情況有如下幾種情況：
（A） 出貨前，外匯先到如何付款
參考做法：
外匯到帳以后，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結清。
（B） 出貨以后，外匯到
參考做法：（分2種情況）
I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。
II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。
C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協(xié)議書)
注意：一般代理協(xié)議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規(guī)。
2 SOHO和國外客戶確認訂單
協(xié)議簽訂以后，SOHO可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業(yè)務上的咨詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂。
3客戶匯款或者開立信用證
SOHO和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：
國外客戶如果匯款到外貿公司賬號或者開具L/C到外貿公司，請SOHO提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認L/C是否到外貿公司。
4 國外匯款到帳，L/C到達通知
外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認。
情況分析：如果外匯長時間不到，SOHO就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經匯出。那么你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。
5 和供應商簽訂合同，下單生產
SOHO將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。
6 預付定金給工廠
SOHO必需提供工廠完整的賬號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以后有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。
7 訂倉報關
SOHO必須將完整的報關貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數(shù)據為SOHO制作報關單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿公司指定。
8提單確認以及單據制作
SOHO可以自己確認提單或者委托外貿公司確認，如果外貿公司代SOHO確認提單，那SOHO必須提供全套正確的數(shù)據以便正確確認提單。
一般議付單據也是可以由外貿代理公司制作，或者SOHO自己制作。
9通知工廠開票
報關出口以后外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值稅發(fā)票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務配合外貿公司拿到預錄單。
10 收匯完成后清算
L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和SOHO結算利潤。
計算公式：一單SOHO利潤
（買斷價格形式）：
(該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費
代理費形式
利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費
公式中如果不產生的費用，那按照0計算。
11催討核銷單
核銷單必須在報關以后安全退到外貿公司手里，SOHO有義務協(xié)助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。
12支付利潤
SOHO利潤經過雙方確認以后，由外貿公司在雙方支付給SOHO的指定賬號。基本上的外貿公司要叫SOHO提供費用發(fā)票來沖減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。
下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發(fā)票，費用發(fā)票我們自己解決，也不扣點。
支付時間：
（1） SOHO指定我司做貨運代理，那么支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內支付
（2） SOHO未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內支付。
