近日，3W咖啡金牌沙龍《3W投資人夜話》第六期邀請職空間CEO、前KPCB人力資源董事靳問女士分享如何尋找最合適自己的合伙人團隊，如何選擇早期團隊員工，如何將人員進行匹配的經(jīng)驗。靳問認為 好的CEO一定是最好的CHO （首席人力資源官）。如下是演講實錄精選。
演講前，靳問做了一個小調查，結果顯示參加活動的人群中，創(chuàng)始人、準備創(chuàng)業(yè)者、多次創(chuàng)業(yè)者、大公司職員（有創(chuàng)業(yè)意向）比例相當，都面臨創(chuàng)業(yè)人才的困惑。
創(chuàng)業(yè)成了是團隊的功勞，敗了肯定是CEO的問題
靳問用李開復老師的微博語錄詮釋了人才在創(chuàng)業(yè)中的關鍵作用，人才是創(chuàng)業(yè)最重要的因素，也是很多投資人最看重的要點。
李開復曾說過：“要親自三顧茅廬去找人,好的創(chuàng)始人至少把20%時間放在招聘上?！薄耙噲D雇比自己更優(yōu)秀的人 ,最好是在某些方面比你優(yōu)秀的人。”“每雇一新人,就試著把團隊平均水平提高?！薄皠e讓你的中高層管理者有機會隱藏他們團隊的人才,優(yōu)秀的人是屬于公司的?！?/p>
創(chuàng)始人往往難以接受比自己能力強的人才，還做得很好的，創(chuàng)始人心里層面接受不了，也不知道怎么溝通。建議創(chuàng)始人敢于接受，讓合適的人才發(fā)揮出最大的效用。
創(chuàng)業(yè)的成敗關鍵看CEO和團隊的磨合好壞。成了一定是團隊的功勞，敗了主要原因肯定是CEO的問題。
找創(chuàng)業(yè)合伙人，必須了解對方哪些“老底”？
創(chuàng)始人選擇合伙人需要注意幾個關鍵字:價值觀、互補、共同經(jīng)歷、兩人為佳。
這其中最關鍵的是擁有相同或相近的價值觀，有共同的認識和追求，對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，公司的愿景都有高度的默契，合作起來才能如魚得水。
互補這是創(chuàng)始人和合伙人需要在各自的領域各有說長，相互彌補。國外一位成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者曾說過：“你和你的合伙人應該各有分工，各有所長，最好一個負責產品，一個負責營銷。最好的產品開發(fā)者可以開發(fā)出模型甚至整個產品，而最好的銷售者不僅可以把產品賣出去，而且還可以和合作者、投資者和雇員有很好的交流?！?/p>
共同經(jīng)歷讓雙方知根知底，更加了解，彼此熟悉，擁有超乎其他人的默契和情誼，特別是價值觀的認識。
兩人為佳是指創(chuàng)業(yè)早期兩個核心人物是最合適的，一個創(chuàng)始人，一個聯(lián)合創(chuàng)始人。這樣的組合有非常多的經(jīng)典佳話。如喬布斯和沃茲尼克、艾倫和蓋茨、埃里森和萊恩、惠普和派克、拉里和謝爾蓋。在中國，一人獨大的成功案例鮮有，如周鴻祎這樣的特殊例子如同鳳毛麟角。
兩人中也需要分清主次，一定要一個老大，做決定，帶著公司往前走。絕對的平等只能讓公司選入困境。
選擇合伙人還需要注意幾個標準。首先，要是高智商、充沛精力和健全人格的優(yōu)秀人才，這樣核心團隊在同一水平上，齊頭并進；合伙人能夠平等溝通，擅長挑戰(zhàn)和被挑戰(zhàn)；合伙人需要有長期承諾，能堅持，比如至少3年內能夠風雨無阻，同舟共濟。
在洽談合伙人時，聊得深入了就不妨問問私人問題，是否結婚，有多少資產，個人規(guī)劃如何？如果公司要虧本，能和創(chuàng)始人一起扛多久？
找創(chuàng)業(yè)伙伴“漫天撒網(wǎng)”是笨辦法 三大途徑更容易找到
如何找到剛才提到的高要求合伙人，創(chuàng)始人有不少誤區(qū)，參加各種會，出現(xiàn)在各種場所，認識一堆人，以廣撒網(wǎng)的心態(tài)去找人往往成功率比較低?！熬劢埂辈攀墙輳?，能夠快速找到合適創(chuàng)始人的合伙人。
首先，創(chuàng)始人要對自己創(chuàng)業(yè)的項目有較為深入的背景調查，了解這個行業(yè)和領域中牛人有哪些，出沒在什么地方，有什么人際關系。這群人他們極有可能是合適的合伙人或者競爭對手。
其次，通過一些技巧接觸，認識，了解，溝通，高效的找到合適的合伙人。
技巧一：熟人推薦。熟人能夠幫判斷潛在合伙人的品性、價值觀、經(jīng)驗等，是否與創(chuàng)始人匹配，減小了篩選和配對過程。
技巧二：定向挖角。找到想要的人，通過創(chuàng)始人的人脈或者借助外部力量，獲取合適的人。
技巧三：借助孵化器，天使和投資人的資源。與這些渠道溝通，分享創(chuàng)業(yè)idea，要求引薦，一般都能獲得靠譜的人選。
當然，還需要面臨一個比較尷尬的問題。如何沒有合伙人怎么辦？有人談了2年，還沒找到，這樣的創(chuàng)始人是否適合創(chuàng)業(yè)呢？建議尋找合伙人時，給出一個時間期限，臨近期限還未找到，就需要反思。
如何打造優(yōu)質團隊？
核心人員必須優(yōu)秀高效+找專才當多面手+適當外包省錢
人才瓶頸是制約初創(chuàng)公司快速發(fā)展的攔路虎，靳問給出了破解的建議。
首先，創(chuàng)業(yè)團隊除了創(chuàng)始人、合伙人，最開始的核心團隊非常重要。最初10-20 個人是整個初創(chuàng)公司的核心人才，需要是高效的執(zhí)行團隊，可借助外部力量招募。
其次，選擇專才更佳。找專才當多面手用，讓核心團隊成員前期負責大面的工作，方便及時調整業(yè)務。核心人員需要在某一領域很專，橫向發(fā)展，快速成長。
第三，善于利用外部資源。用最少的錢做最大的事情，非核心的和通用的業(yè)務外包，提高效率，降低成本。
第四，創(chuàng)始人要有強烈的成本意識。對于一般草根創(chuàng)業(yè)，就像街邊小店，隨時可能倒閉，一定要能省就省。對于人才，只選對的，合適的，不選最好的，貴的或者便宜的。選對人用對人，人盡其用。創(chuàng)業(yè)燒完錢倒閉的案例不計其數(shù)，一定要有危機意識和成本控制措施。
第五，選擇人才，執(zhí)著但不固執(zhí)。雙方選擇，合理配對。創(chuàng)始人的需求正好是他的需求，創(chuàng)始人的容量正好是他的希望量。
創(chuàng)業(yè)各個時期如何打造團隊？
100人內打造產品導向游擊隊，100人以上架構圍繞業(yè)務發(fā)展
100人以內，以產品為導向的創(chuàng)業(yè)團隊：不需要完整的組織架構，集中所有精力攻業(yè)務，行政、財務、法律等找一個專職人員兼職做，有必要時外包；打造“小而美”的游擊隊；找最合適的人，而不是最牛的人；保持創(chuàng)始團隊的核心決策權一定控制在創(chuàng)始人和合伙人身上；設定團隊目標，階段性推進，以項目為核心，不要鋪地毯。
當團隊進入快速成長期，100人團隊時：首先需要明確公司的戰(zhàn)略層、管理層、執(zhí)行層，合適的人在合適的位置。其次，組織架構永遠要圍繞業(yè)務發(fā)展。再次，創(chuàng)始人要時刻保持對人才的好奇心，養(yǎng)成持續(xù)面試的良好習慣。然后，當業(yè)務和目標都非常明確，告訴增長是，創(chuàng)始人需要找一個比自己強的職業(yè)經(jīng)理人來打理業(yè)務，聘請專業(yè)人士從事人力資源管理，有效使用期權激勵政策。
這里有幾個建議：一是，不提倡員工窮著創(chuàng)業(yè)，給核心員工行業(yè)同等甚至高于同等水平的薪水，比空談期權更有現(xiàn)實意義。
二是，雇人要慢，炒人要快。遇到問題，及時溝通，如果談不攏，及時換掉，相互不耽誤。特別是態(tài)度和價值觀問題，如果不合適，立馬換。
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